Da biste prodavali slike, uopće ih ne trebate crtati - ovo je pravilo koje budući trgovac treba naučiti. Ali voljeti umjetnost je neophodno. Ako ne znate crtati, ali želite živjeti u svijetu umjetnosti i uvijek biti okruženi njegovim djelima - dobrodošli u posao s galerijom! Na tome još uvijek možete zaraditi novac.
1. Soba
Za početak otvaranja vlastite galerije potrebno je odabrati sobu za nju. To je osnova temelja, pa morate vrlo pažljivo donijeti izbor, odmjeravajući sve prednosti i nedostatke. Kriteriji koje treba voditi: područje prostorije i mjesto.
Područje . Površina prostorije treba biti najmanje 200 m ?. Nemojte misliti da je to puno, svi će se metri "raštrkati". Pod uredom će ići ~ 15 - 20 m ?, ispod skladišta (skladište slika) ~ 30 - 50 m ?, ispod tehničkog prostora (skladištenje opreme, itd.) ~ 50 m ?. Ukupno, ispod same izložbene dvorane imat ćete u najboljem slučaju 105 m?, A u najgorem - 80 m ?. Ako mislite da je 50 metara dovoljno za vašu galeriju, niste uzeli u obzir dvije pojedinosti: prvo, vlasnicima galerija i dizajnerima će biti prilično teško „okrenuti se“ u tako malom prostoru, i drugo, uzimajući malu sobu, izložite se manje slika. Manje slika> manje prodaje> manja zarada. I manje dobiti, dakle, duže razdoblje povrata. Razmislite ozbiljno.
Lokacija. Dobra lokacija je 50% uspjeha. Ne uzimajte u obzir mjesta za spavanje - ovo je u početku katastrofalna opcija. Soba bi trebala biti smještena u središtu grada, gdje se najčešće vrti najinteligentniji sloj društva koji je zainteresiran za umjetnost i kupuje ga. Iako iskusni vlasnici galerija i gurui u poslu prodaje slika tvrde da za novu galeriju nema boljeg mjesta od postojećeg. Ljudi dolaze tamo s jasnim ciljem da posjete izložbu, a oni će vas sigurno pogledati kad vide da se otvorilo "nešto novo".
Financijska strana problema je sljedeća: za kupnju sobe trebat će vam ~ 150 000 - 200 000 dolara, a za najam ~ 1, 500 do 3000 dolara mjesečno. Ako je soba već dostupna, tada biste trebali razmisliti o njenom stanju. Trebate glavni remont? Pripremite još ~ 3000 dolara. Čak i ako je stanje savršeno, morate instalirati sustav alarma i video nadzora (~ 1000 dolara). Ondje ćete pohraniti umjetnička djela, a to je neprocjenjivo! Ovome dodajte rad na osvjetljenju (~ 500 $ - 700 USD). Osim toga, zanimajte grijanje - održavaju li se stabilni temperaturni uvjeti tijekom cijele godine u sobi?
2. Slike
Slike su sam proizvod koji ćete ponuditi kupcu, tako da biste ga trebali najbolje razumjeti. Potpuno je nebitno da će ovdje biti izložene vaše ili tuđe slike, glavno je da se ovaj autor već dobro prodaje. Birajte umjetnike čiji rad društvo zanima i spremni su za to platiti novac. Posljednja je točka vrlo važna, jer je razlika između "poput" i "želim kupiti" u ovom slučaju značajna.
Specifičnosti ovog posla su takve da se izložba (i galerija u cjelini) ocjenjuje djelom ne najjačeg, već najslabijeg autora. Kako to utvrditi? Ovdje se nanovo savjetuju iskusni ljudi: umjetnik se vrednuje prema događajima u kojima je sudjelovao njegov rad. To može biti bilo što - galerije, izložbe, razni događaji. Dakle, birajući autore, vodite se ne samo modernim mainstreamom, već i tim pokazateljima.
3. Zaposlenici
Obično cjelovito djelo umjetničke galerije ovisi o pet ključnih ljudi:
- Kustos - zadužen je za organizacijska pitanja, pokretanje i održavanje izložbi;
- Vlasnik galerije (aka art manager) - definira format izložbe i umjetničke upute, komunicira / slaže se s umjetnicima;
- Ekspozitor - stvara samu izložbu, dizajn izložbe, djeluje s prostorom;
- Savjetnik - uvijek prisutan na izložbi i komunicira s posjetiteljima i potencijalnim kupcima;
- Glasnogovornik - komunicira s tiskom, medijima i raznim publikacijama.
Plaća svakog od njih je ~ 200 do 500 dolara mjesečno. Odlučite koga ćete uštedjeti i koga možete zamijeniti sa sobom ...
4. Financije
Ovdje je glavno pitanje prilikom pokretanja vlastitog posla: odakle dobiti novac? Malo je vjerojatno da ćete sve to pokrenuti kako biste potrošili novac, a ne zato da biste ga zaradili. Stoga ih u početku nemate i morate ih odnekud uzeti. Nema toliko mnogo opcija, ili bolje rečeno, samo tri: zajam od banke, sponzorstvo i koautorstvo. Slijede prednosti i nedostaci svakog od njih.
Zajam od banke
dobro - oni će odmah dati novac i koliko je potrebno;
loše - morat će im biti dodijeljeno, osim sa kamatama.
sponzor
dobro - oni će odmah dati novac i koliko je potrebno;
loše - ako je izgorjelo, ne možete računati na drugi pokušaj.
ko-autora
dobro - prisutnost istomišljenika koji su također zainteresirani za uspjeh, poput vas;
loše - ovdje neće sve ovisiti o vama.
Pretpostavimo da odlučite iz kojeg će izvora doći financiranje, sljedeće je logično pitanje: koliko? Da biste odredili iznos, morate napraviti popis troškova koji vas čekaju. Dakle, glavne stavke rashoda (izračunavanje se vrši po najnižim stopama za prva tri mjeseca):
- Najam sobe - 4.500 dolara
- Remont (po potrebi) - 3000 dolara
- Oprema (izložbeni štandovi, privjesci za slike) - 400 dolara
- Rasvjeta - 500 dolara
- Instalacija alarma i sustava video nadzora - 1.000 dolara
- Troškovi sigurnosti tijekom izložbi (uzimajući u obzir da će galerija imati 20 radnih dana svakog mjeseca) - 4.000 dolara
- Plaća zaposlenima - 3.000 dolara
Ukupno: 16.000 dolara
Malo ... i puno, ovisno o tome kako prosudite. Za razliku od toga, kod članaka je zarada manje raznolika:
- Prodaja slika (glavna)
Za sada se to ne događa, isprva možete postaviti simboličnu ulaznicu - to neće uplašiti prave poznavatelje umjetnosti, ali pomoći će odsjeći neporaženi kontingent bez novca. Za sudjelovanje na izložbi možete i sami uzeti umjetničku naknadu.
6. Oglašavanje
Učinkovita marketinška strategija je ključ za opstanak vašeg poslovanja. Dobro vođena kampanja, sastavljen ugled galerije pomoći će prevladavanju praga otuđenosti koji u početku postoji između prodavatelja i kupca, a oni će lako dobivati slike od vas i preporučiti vas prijateljima.
Općenito, takvim potezima profesionalci mogu vjerovati, ali nemojte praviti velike oklade samo na vanjsko oglašavanje i tiskane proizvode, približite se kupcu. Budite prisutni na izložbama, komunicirajte s njima osobno i ne propustite priliku da se još jednom promovirate. Na primjer, izložbe neobičnog formata, bilo kakvi terenski događaji itd.
P. S.
I na kraju, nekoliko riječi o onome što u članku nije spomenuto, ali o onome što biste trebali znati:
- papirologija pri stvaranju vlastite galerije ne zahtijeva nikakve posebne postupke, tako da vam ne bi trebao stvarati velike poteškoće;
- takav koncept kao "čekovi" za umjetničke galerije u Rusiji još ne postoji;
- Period povrata poslovanja koje prodajete slike ovisi isključivo o vašoj strategiji za njegovo postupanje;
- ako ste postavili određeno pravilo cijene za svoju galeriju - ne spuštajte je.
Olesya Bedashova
(c) www.clogicsecure.com - portal poslovnim planovima i vodičima