poslovne ideje: Gotov poslovni plan za kino

* U proračunima se koriste prosječni podaci za Svijet

1. SAŽETAK PROJEKTA

Cilj projekta je otvaranje auto kina za provedbu usluga iznajmljivanja filmova u gradu s populacijom većom od 500 tisuća ljudi na jugu Rusije. Glavni izvor prihoda je plaćanje putovanja u kino radi gledanja filma.

Auto kino je prostor za parkiranje na otvorenom s velikim zaslonom i hvata određenu FM frekvenciju, tako da možete uživati u gledanju bez napuštanja automobila.

Prednosti ovog posla uključuju:

- potražnja na tržištu zabave;

- novi oblik slobodnih aktivnosti;

- Format kina zahtijeva mnogo manja ulaganja u usporedbi s konvencionalnim kinima;

- mogućnost diverzifikacije poslovanja kroz alternative korištenju komercijalnog prostora;

- visoka profitabilnost.

Ciljna publika - mladi ljudi s automobilima. Cjenovni segment je srednji.

Troškovi ulaganja u iznosu od 804.000 rubalja utrošeni su na nabavku opreme, poboljšanje teritorija i formiranje fonda obrtnog kapitala.

Tablica 1. Ključni pokazatelji uspješnosti projekta

Rok otplate (PP), mjeseci	7
Period popusta (DPP), mjeseci	7
Neto sadašnja vrijednost (NPV), rub.	984245
Povrat ulaganja (ARR), %	41.64%
Interna stopa povrata (IRR), %	55.32%
Indeks profitabilnosti (PI)	2.78

2. OPIS INDUSTRIJE I DRUŠTVA

Autokineza je parkiralište ispred kojega je veliki ekran. Gledatelji sjede u svojim automobilima, podešenima na željenu FM frekvenciju i gledaju film na otvorenom. Ova vrsta zabave pojavila se u Rusiji nedavno, a k nama je stigla sa zapada. Prvo auto-kino otvoreno je u Americi prije otprilike 80 godina - i još uvijek je sačuvano kao poslovna ideja. U Rusiji se prvi auto kino pojavio u Sankt Peterburgu 2000. godine. No, interes domaćeg poslovanja za automobilskim kinima pojavio se nekoliko godina kasnije.

Posao zabave jedan je od najprofitabilnijih i najtraženijih. Industrija zabave neprestano se razvija, nudeći nove vrste slobodnih aktivnosti. Tržišni segment poput automobilskih kina besplatan je i prilično obećavajući. Broj komercijalnih kina svake godine raste: u 2015. stopa rasta bila je 5, 4%, a do kraja 2016. veća je od 10%. To ukazuje na razvoj tržišta distribucije filmova u zemlji.

Statistički podaci pokazuju da su kina popularni način provođenja slobodnog vremena. Dinamika posjećenosti kina u Rusiji pokazuje porast potražnje za kinima i kinima. U posljednjih 5 godina broj posjeta filmova porastao je za 19%. Istodobno se stopa rasta usporila - vrhunac aktivnosti pada na 2013. godinu, nakon čega se primjećuje značajan pad. Ovaj je trend povezan s ekonomskom krizom i porastom cijena karata.

Cijene ulaznica neprestano rastu. Snažan skok cijena bio je 2012. godine - tada je cijena porasla za 10%. Nadalje, cijena ulaznica rasla je umjerenijim tempom i tijekom 5 godina porasla je za 18, 4%, dosegnuvši 252 rubalja. U 2016. nastavlja se trend rasta cijena karata, ali stopa rasta nije toliko značajna. Prosječna cijena ulaznica u 2016. u zemlji bila je 253 rubalja. Sankt Peterburg (+ 9, 3%) i gradovi s 250-500 tisuća stanovnika vodeći su u gradovima - rast cijena bio je 2, 5%. Treba napomenuti da je stopa rasta cijena uglavnom fiksirana u gradovima u kojima se nova kina i kino dvorane najaktivnije otvaraju.

Prema stručnjacima, u 2015. razina kina (tj. Broj dvorana na 100 tisuća stanovnika) povećala se u svim skupinama gradova. Najveća stopa rasta zabilježena je u gradovima sa 250-500 tisuća stanovnika i iznosila je 22%. Istodobno, postavljanje kina i kino dvorane u ruskim gradovima ostaje prilično raznoliko. Uobičajena razina kina - više od 5 kino dvorana na 100 tisuća stanovnika - dostupna je u samo 30% gradova u kojima postoje kina, a živi samo 15, 3% stanovništva u zemlji. Izuzetno niska zasićenost kino dvorana i kina zabilježena je u 99 kino-zaraženih gradova u kojima živi 8, 7% stanovništva zemlje. Stalni lider po broju ekrana u gradu je Moskva - ona čini oko 16% svih zaslona u zemlji. Razmak između gradova i milijuna gradova s više od milijun eura je 2, 3 puta. Međutim, u gradovima s populacijom od 250 do 500 tisuća ljudi zabilježen je najveći porast zaslona - u 2015. iznosio je 22%.

Povećanje cijena određuje pozitivnu dinamiku naknada za najam filmova u Rusiji. Naplata u rubaljima pokazuje stalni porast, povećavajući se u prosjeku 10% godišnje. Izuzetak je 2015. godina koju karakteriziraju krizni fenomeni u gospodarstvu: pokazatelj je porastao za samo 3, 7%.

Navedeni statistički podaci omogućuju nam da izvučemo zaključke o razvoju industrije distribucije filmova u zemlji, povećanju prosječne cijene ulaznica i aktiviranju poslovanja u gradovima s populacijom od 250 do 500 tisuća stanovnika - ovdje je tržište najma filmova najviše besplatno i obećavajuće.

Dakle, razvoj tržišta distribucije filmova u Rusiji omogućuje nam da potrošačima ponudimo nove vrste zabave, što uključuju kina automobila. Prema zahtjevu na VKontakteu, u Rusiji postoji 78 auto kina. Prosječna provjera za automobilska kina iznosi 220 rubalja.

Nedostaci automobilskih kina:

Glavni problem s kojim se vlasnik kina suočava je sezonalnost posla i velika ovisnost o vremenskim prilikama. Dani otvorenog kina ograničeni su klimatskim uvjetima. U središnjoj Rusiji auto-kino može raditi 100-120 dana godišnje, na jugu je ta brojka nešto veća.
Autocinema može raditi samo noću - to je 4-5 filmskih prikaza dnevno.
Nemogućnost premijere zbog teških uvjeta koje su izneli trgovci.
Rizici povrata projekta Bez pažljivog planiranja i optimizacije troškova, projekt se može isplatiti za otprilike 10 godina. Međutim, praksa pokazuje da u Rusiji postoje auto kina koja se mogu isplatiti u 1 sezoni.

Prednosti auto kina:

Popularni trend u industriji zabave
Niski troškovi plaća zaposlenih
Format kina je ekonomičan i s malim ulaganjem u usporedbi s konvencionalnim kinom
Diverzifikacija poslovanja kroz alternative korištenju komercijalnog prostora. Dakle, kako bi privukli dodatni prihod u svoje slobodno vrijeme od predstava, kino se može unajmiti autoškolama, organizatorima izložbi, koji se koriste kao plaćeni parking itd. Klađenjem na pružanje usluga "na teret" možete postići profitabilnost i do 50%.

Stručnjaci razlikuju sljedeće uvjete za povrat projekta:

Platforma za prikazivanje filmova trebala bi sadržavati 200-250 sjedala za automobile. Površina takve parcele je oko 2000 m².
Treba organizirati platformu za prodaju srodnih proizvoda: brze hrane, kokica, grickalica, pića. Statistički podaci tvrde da prodaja dodatnih roba i usluga može donijeti zaradu od 60-300% troškova karte za prikaz
Vođenje paralelnih poslova tijekom dana.

3. OPIS ROBE I USLUGA

Glavna vrsta usluga auto kina je prikazivanje filmova na širokom zaslonu. Alternativa tomu je emitiranje nogometnih utakmica. Uz to, dostupnost dodatnih usluga povećava dobit i privlači pažnju kupaca. Što se može uključiti na popis dodatnih usluga?

Prodaja hrane i pića može uključivati više od čipsa, kokica i sode. Čaj i kava bit će relevantni u hladnoj sezoni, a nepretenciozna brza hrana, poput vrućeg roštilja, roštiljskih kobasica, hot-dogova i hamburgera, svidjet će se publici. Istovremeno možete sami organizirati mini kafić ili osigurati franšizu s jednim od lanaca brze hrane.
Pružanje auto usluga tijekom prikazivanja filma postaje sve popularnije. Na primjer, za nominalnu naknadu možete obrisati vjetrobransko staklo onima koji nisu imali vremena nazvati sudoper. Danju se na licu mjesta može opremiti autopraonica ili postavljanje guma.
Bar s nargilama, najam stolova za volanom, prostirki i sklopivih stolica za one koji žele udahnuti svježi zrak.
Prisutnost konobara koji hranu i piće dostavlja izravno u automobil. Zove se konobar uključivanjem signala za zaustavljanje u nuždi.
Za udoban pregled filma, preporučuje se osigurati rampe na teritoriju koji podižu prednji dio automobila za 10-15 cm. Također je poželjno da na teritoriju postoje 1-2 suha ormara.
Ako imate vlastitu web lokaciju ili grupu na društvenoj mreži, možete nacrtati mrežu pojavljivanja pozivajući buduće gledatelje da odaberu filmove za gledanje sami. Praksa je pokazala da su komedije, crtani filmovi i melodrame najpopularniji žanrovi.
Možete organizirati tematske projekcije filmova: filmove o ljubavi, komedije, trilere, noć užasa ili filmska djela popularnih glumaca.

Pri planiranju popisa usluga potrebno je uzeti u obzir značajke teritorija na kojem se kino nalazi. Na primjer, zona plaćenog parkiranja bit će relevantna u blizini poslovnih centara ili tržišta. Ako se mjesto kina nalazi na parkiralištu trgovačkog centra ili u blizini njega, malo je vjerojatno da će potražiti plaćeni parking. Međutim, postoje iznimke - ako je mjesto trgovačkog centra opremljeno malim brojem parkirnih mjesta s velikim protokom posjetitelja, tada će plaćeno parkiranje biti relevantno.

Odabir pravog mjesta je najviše vremena i najozbiljnija faza otvaranja auto kina. Postoje tri bitno različita pristupa odabiru web mjesta:

Zakup ili otkup parcele izvan grada. Lokaciju ne treba uklanjati s gradske linije više od 10 kilometara, a njen kapacitet trebao bi biti više od 200 parkirnih mjesta. Nedostatak ove mogućnosti je što neće svaki filmski poklon željeti potrošiti vrijeme do auto kina, već će radije otići do najbližeg kina uobičajenog formata.
Najam trgovačkog i zabavnog kompleksa prizemnog parkinga. Na taj će se način izbjeći troškovi postavljanja pregrade i provođenja reklamne kampanje, međutim, mogu se pojaviti poteškoće s vlasnicima uređaja za raspršivanje goriva koji postavljaju posebne zahtjeve.
Iznajmite igralište u parku ili stadionu. Zemljište ove prirode obično je u vlasništvu države, pa je moguće sklopiti ugovor o zakupu tijekom otvorene aukcije. Nedostatak ove mogućnosti je što nije svako mjesto ove vrste pogodno za format auto-kina - u parku će biti moguće stvoriti kino na otvorenom.

Da biste odabrali pogodno web mjesto, morate procijeniti prednosti i nedostatke svake opcije uspoređujući specifične ponude na tržištu. Odabir i organizacija mjesta za kino treba provesti, vodeći se sljedećim pravilima:

Udaljenost od stambenih zgrada kako bi se izbjegle pritužbe stanovnika;
Nedostatak brdovitog krajobraza;
Potrebna površina mjesta izračunava se na temelju zahtjeva: 125 m za 1 automobil + ulazni prostor s novčanom kasom. Iz sigurnosnih razloga prvi red automobila treba ukloniti 25-30 m od zaslona;
Najprikladniji ulaz i izlazak - širok, bez strmih presjeka i oštrih zavoja, opremljen reflektirajućim oznakama. Tako ćete izbjeći nesreće. Osim toga, teritorij kina trebao bi biti dobro osvijetljen;
Promišljeno i prikladno mjesto blagajne kako bi se izbjegle prometne gužve;
Zemljište mora biti popločeno.

4. PRODAJA I TRŽIŠTE

Ciljna publika kina su mladi ljudi s automobilima.

U skladu s tim, preporučuje se provođenje reklamne kampanje na Internetu - ovo je prilično proračunska opcija, koja pokriva veliku publiku. Reklamna kampanja mora se započeti unaprijed, otprilike mjesec dana prije otvaranja. Ovo će vrijeme biti dovoljno za privlačenje pozornosti potencijalnih kupaca i osiguravanje posjećenosti prvim dojmovima. Možete ugovoriti besplatnu probnu emisiju koja će zanimati ljude. Druga mogućnost promocije je natjecanje za besplatnu posjetu ili bonus kada posjetite auto kino, na primjer, besplatna poslastica. Također možete pokrenuti radio oglase - međutim, ovaj je marketinški alat prilično skup. Jeftinija opcija je postavljanje plakata i najava s naznakom rasporeda za blisku budućnost.

Procjenjujući učinkovitost marketinških alata i financijske mogućnosti projekta, sljedeći su kanali odabrani kao promocijski kanali:

društvene mreže (stvaranje računa, izvlačenje za besplatan posjet kinu radi ponovnog postavljanja);
radnja je dan besplatnog razgledavanja;
postavljanje plakata u gradu. Planirano je potrošiti 5.000 rubalja na proizvodnju reklamnog materijala.

5. PLAN PROIZVODNJE

Sezonalnost posla određuje radno vrijeme kina - od travnja do listopada, odnosno 8 mjeseci godišnje. U preostalim mjesecima planira se korištenje stranice kao plaćeni parking. Stoga pri odabiru mjesta treba procijeniti potražnju za uslugama parkiranja. Vrhunac prodaje pada u ljetnim mjesecima, u proljeće i jesen prodaja obično pada za 30%.

Budući da se projekcije mogu odvijati samo u mraku, radno vrijeme kina je radnim danima od 21:00 do 12:00 i vikendom od 21:00 do 12:00. Odnosno, u jednom danu bit će prikazana 2 filma.

Planirano je stvaranje auto kina za 200 automobila u gradu s oko 500 tisuća stanovnika, smještenom na jugu Rusije (teritorijalni položaj određuje duljinu filmske sezone). Za auto kino iznajmljuje se zemljište od 2000 m2 - prosječna cijena takve parcele je 97 000 rubalja.

S obzirom na sezonalnost poslovanja, trebali biste odabrati vrijeme otvaranja kina na proljeće kako biste došli do vrhunca potražnje potrošača.

Prosječna cijena karte za autocinom je 220 rubalja. U ovom projektu cijena karte naplaćuje se za prolazak 1 automobila na teritorij kina, bez obzira na broj posjetitelja, i postavlja se na 200 rubalja. Uz kapacitet od 200 automobila i 2 sjednice dnevno, mjesečna posjeta sa 100% opterećenjem bit će 12.000 automobila.

Tablica 2 prikazuje plan prodaje i izračun prihoda. Plan provedbe priprema se uzimajući u obzir način rada, broj posjetitelja (automobila), broj sesija dnevno i učitavanje mjesta.

Tablica 2. Plan provedbe

mjesec	Broj automobila	Cijena ulaznice	Obim prodaje
siječanj	zatvoreno
veljača	zatvoreno
ožujak	zatvoreno
travanj	800	200	160000
svibanj	1500	200	300000
lipanj	3200	200	640000
srpanj	5200	200	1040000
kolovoz	7000	200	1400000
rujan	5000	200	1000000
listopad	2800	200	560000
studeni	1100	200	220000
prosinac	zatvoreno
ukupno	26.600		5320000

Profit od dodatnih usluga također treba uzeti u obzir:

1. Oglašavanje.

Možete dobiti dodatni prihod ako emitirate oglase prije početka filma. Standardno trajanje reklame je 30 sekundi. tj Prije filma možete prikazati 3 različite reklame, ili 6 reklama dnevno. Valjci će se prikazivati 180 puta mjesečno. Na temelju prosječne tržišne cijene za oglašavanje ovog formata postavili smo cijenu oglašavanja - 5000 rubalja mjesečno za 30 pojavljivanja. Preporučuje se unaprijed pronaći oglašivače kako bi do početka projekta sklopili ugovore o emitiranju reklama. Prema najkonzervativnijim procjenama, u prvoj godini rada moći će se sklopiti 15 reklamnih ugovora. Kada ispunite plan, dobit će biti 75 000 rubalja.

2. Prodaja hrane i pića.

U prvim mjesecima rada planira se organizirati prodaja pića i zalogaja, što ne zahtijeva posebne troškove. Kina su gledatelje dugo naučila odlaziti na seanse nepretencioznom hranom, što može uljepšati film. U prosjeku će broj posjetitelja automobila u kinu godišnje biti 26.600 automobila. Planirano je da 60% posjetitelja koristi usluge snack bara. Proizvodi će se prodavati s maržom od 30%.

3. U dnevnim i hladnim mjesecima, kada je auto-kino zatvoren, predviđa se uporaba teritorija za parkiranje.

Prosječna tržišna cijena plaćenog parkinga je 35 rubalja / sat. Budući da parkiranje nije glavna aktivnost u ovom projektu, koja nije toliko usmjerena na zaradu koliko na pokrivanje troškova servisiranja teritorija, preporučuje se da cijena bude postavljena ispod prosjeka. Planirano je da popunjenost parkirališta bude najmanje 50 automobila dnevno. Postavljanjem cijene parkiranja 20 rubalja / sat i određivanjem prosječnog trajanja jednog parkinga - 79 minuta - možete izračunati dobit od ove vrste aktivnosti. Dobit će biti 600 000 rubalja s minimalnim opterećenjem. Ako odabrano mjesto nije prikladno za organiziranje parkiranja, možete razmotriti uređenje autopraonice ili iznajmljivanje autoškola, izložbi i slično.

6. ORGANIZACIJSKI PLAN

Za provedbu projekta registriran je IP. Oblik oporezivanja je pojednostavljeni porezni sustav s oporezivom stavkom „prihod“ po stopi od 6%. Vrste aktivnosti prema OKVED-2:

59.14 - Aktivnosti prikazivanja filmova

Javno prikazivanje filmova je nelicencirana aktivnost, tako da vam za to ne treba licenca. No, postoji takozvana potvrda o najmu.

Državna carina je 3500 rubalja (za 1 film). Pored toga, morat ćete kupiti licencirane diskove, čija prosječna cijena iznosi 450 rubalja. Kao rezultat toga, stjecanje prava na posudbu filma koji ne spada u premijernu kategoriju koštat će u prosjeku 4000 rubalja. Uz dnevni najam 2 filma, mjesečno će se raditi 60 emisija. Da biste uštedjeli novac, preporučuje se periodično ponavljanje filmova (međutim, treba imati na umu da je rok najma licence ograničen na 3 mjeseca). Oko 30% materijala ponovit će se. Na temelju toga će se nabavljati 336 licenciranih diskova godišnje. Ukupni troškovi filmskog materijala iznosit će 1344000 rubalja.

Za rad kina trebat će 5 zaposlenika. Računovođa sa skraćenim radnim vremenom, 2 filmska projekcionista koji rade u smjenama - njihovi zadaci uključuju prodaju karata, nadziranje provedbe pravila propisanih posjetiteljima kina, posluživanje snack bara, čišćenje teritorija, kao i 2 zaštitara s rasporedom rada koji će čuvati teritorij tijekom cijele godine. opremljen velikim zaslonom.

Tablica 3. Optimalno osoblje za pranje automobila i samoposluživanje

Naziv posla	Plaća, trljanje	Broj ljudi	Ukupno trljanje
Računovođa (honorarno)	6000	1	6000
Projekcionist + blagajna	13000	2	26000
Straža (noćno vrijeme)	12000	2	24000
UKUPNO:	56 000 rubalja

7. FINANSIJSKI PLAN

Financijski plan uključuje fiksne i varijabilne troškove. Za pokretanje projekta potrebno je izračunati iznos početnog ulaganja. Da biste to učinili, morate odrediti troškove opreme i uređenja teritorija kina.

Otprilike 65% početnog ulaganja u nabavku opreme za projekciju filmova i postavljanje ekrana. 30% za uređenje teritorija kina: ulaznica, barijera, obilježavanje i rasvjeta. Pripreme za otvaranje kina trajat će oko 2 mjeseca.

Za prikaz filmova trebat će vam veliki ekran, projektor, prijenosno računalo, električni generator, razne žice i kabeli. Trošak svakog elementa prikazan je u tablici 4, puna oprema koštat će u prosjeku 354.000 rubalja. Možete uštedjeti na opremi ako napravite zaslon od natpisa: ako ulični ekran na napuhavanje košta u prosjeku 120.000 rubalja, tada će izrada natpisa 16 × 8 m i postavljanje konstrukcije koštati 50.000 rubalja.

Uređenje teritorija uključuje postavljanje pregrade i kabine sa šalterima.

Tablica 4. Početna ulaganja

Stavka rashoda	Cijena, rub
oprema:
Projektor Panasonic PT-AE8000EA	180000
FM modulator (domet 700 m)	6000
Benzinski generator SPECIAL IG-2000	25000
bilježnica	25000
Zaslon (izrada i postavljanje bannera)	50000
Kabeli, adapteri itd.	4000
Teritorijski raspored:
barijera	14000
Box office	40000
drugo	10000
UKUPNO	354000

Tablica 5. Mjesečni izdaci

Stavka rashoda	Cijena, rub.
Zemljište za iznajmljivanje 2000 m2	97.000
Plaće i odbitci od osiguranja	72.800
Amortizacija opreme	6567
oglas	5000
Prava posudbe filma (42 kom.)	168000
drugo	10000
UKUPNO:	359367

Vrijedi napomenuti da se zbog zastoja automobila u zimskom kinu preporučuje dodatna količina ulaganja koja će pokriti gubitke prvih mjeseci rada. Stoga će ukupni iznos početnog ulaganja biti 450 000 rubalja. Moguće je smanjiti gubitke ako otvorite kino u sezoni.

8. OCJENA UČINKOVITOSTI

Razdoblje povrata projekta za početna ulaganja iznosi 7 mjeseci. Neto mjesečna dobit projekta od postizanja planiranih količina prodaje iznosit će 118, 759 rubalja. Očekuje se da će se postizanje planiranih pokazatelja dogoditi u petom mjesecu rada kina (svibanj, na temelju otvaranja u siječnju). Da biste optimizirali raspored kina, uz smanjenje troškova, moguće je da ga otvorite u travnju i dođete do vrhunca prodaje.

Povrat od prodaje u prvoj godini poslovanja iznosi 36%.

9. MOGUĆE RIZIKE

Stvaranje auto kina ima niz rizika koje bi trebalo uzeti u obzir pri planiranju:

sezonalnost, uzimajući u obzir ne samo fluktuacije dobiti ovisno o sezoni, već i snažnu ovisnost o vremenskim uvjetima. Taj je rizik najvažniji za kino. Gotovo je nemoguće smanjiti vjerojatnost njegove pojave. Moguće je smanjiti utjecaj ovog negativnog čimbenika diverzifikacijom poslovanja i alternativnom uporabom web mjesta;
nepravilan odabir filmova. Vjerojatno je da filmovi koje će kino prihvatiti na repertoaru neće izazvati javni interes, što prijeti niskoj prodaji. Pažljiv odabir filmova, ankete potencijalnih gledatelja omogućit će da se taj rizik izravna.
rizici zastoja. Ako nije moguće organizirati dodatnu funkciju za zakupljenu parcelu tijekom izvan sezone, troškovi održavanja parcele negativno će se odraziti na financijsko stanje;
određenu vrstu zabave koja možda ne izaziva potražnju u određenom gradu. Ovaj je rizik moguće smanjiti provođenjem ankete na društvenim mrežama kako bi se utvrdila potražnja za ovom vrstom usluge;
konkurencija iz običnih kino dvorana koje će zadovoljiti potražnju potrošača u segmentu kina. Moguće je da se rizik pojavi temeljitom analizom tržišta i aktivnom oglašavačkom politikom kako bi se privukli potrošači.