Kako organizirati posao instalacije grijanja

* U proračunima se koriste prosječni podaci za Svijet

Moj dom je moj dvorac. Stanovanje je jedna od osnovnih ljudskih potreba. Kuća prve osobe bila je špilja, a zatim koliba. Danas živimo u udobnim apartmanima i individualnim domaćinstvima. Čini se da su mnogi stoljeća evolucije stvorili nepremostiv zaljev između modernih drevnih kuća i ne mogu imati ništa zajedničko. No, ima još više sličnosti nego što se možda čini na prvi pogled. A jedan od njih je topao. Na hladnoći je čovjeku - danas, kao i prije trideset tisuća godina - neugodno. Snažna i dugotrajna prehlada mogla bi biti opasna po život. Iz tog razloga pokušavamo zagrijati svoj dom. U špilji je vatra bila sredstvo za grijanje. S vremenom su se sustavi grijanja razvijali. Bilo je kamina rastopljenih ugljenom i drva za ogrjev. Bilo je parnog grijanja. Danas se najčešće koristi grijanje vode; električni grijači se također mogu koristiti kao dodatni izvori topline.

Prema jednoj od definicija, sustav grijanja je skup tehničkih elemenata dizajniranih za primanje, prijenos i prijenos u sve grijane prostorije količinu topline koja je potrebna za održavanje temperature na zadanoj razini.

Koji su ti elementi? Za dobivanje topline mogu se koristiti izvori različitih ljestvica i razina tehničke složenosti - od termoelektrana i nuklearnih elektrana do plinskih kotlova na zidu. Kao sredstvo prijenosa koriste se cjevovodni sustavi napunjeni rashladnim sredstvima - u pravilu tekućine s velikim toplinskim kapacitetom i niskom viskoznošću. U većini slučajeva koristi se obična voda. Toplina se prenosi iz rashladne tekućine izravno u atmosferu prostorije pomoću radijatora za grijanje - lijevano željezo, čelik, aluminij ili bimetal. Kao što je ranije spomenuto, svi zajedno predstavljaju sustav grijanja.

Druga važna ljudska potreba je potreba za vodom. Da bismo ga zadovoljili, stvoren je vodovodni sustav koji u naše domove isporučuje dovoljno vode za piće i kućne potrebe. Cjevovod je također sredstvo za transport vode, što čini sustave grijanja i vodoopskrbe bitno.

Iz tog su razloga grijanje i opskrba vodom često međusobno povezani - pri studiranju na sveučilištima, u strukturi odjela projektnih instituta, na popisima usluga instalacijskih organizacija ili na neki drugi način - instalaterima inženjerskih sustava. O ovom posljednjem detaljno ćemo govoriti u ovom članku.

Tržište inženjerskih sustava prilično je jasno raznoliko: postoje projektiračke organizacije, postoje dobavljači inženjerske opreme i alata, postoje organizacije za ugradnju. U rijetkim se slučajevima dvije, izuzetno rijetke - tri funkcije kombiniraju u jednoj organizaciji. Obično dolazi do učinkovite podjele rada.

Zadaci organizacije za instalaciju su nabava opreme, njezina instalacija prema postojećem projektu i naknadno održavanje sustava. Ništa komplicirano, čini se. Međutim, nije sve tako jednostavno. Kao iu mnogim drugim granama djelatnosti, ovdje je osoblje sve. Možete koristiti najbolje alate i raditi samo s najboljim dobavljačima, ali sav taj šik pokvarite nedostatkom kvalifikacija radnika. Stoga je najvažniji zadatak poduzetnika koji je odlučio uložiti u otvaranje instalacijske organizacije sustava grijanja i vodoopskrbe odabir visoko kvalificiranih stručnjaka. I ovdje se pitanje ne odnosi samo na posjedovanje jedne ili druge tehnike instalacije i iskustva, nego na adekvatnost i učenje. Danas se proizvodi i tehnologije brzo razvijaju, a njihovi proizvođači i dobavljači održavaju seminare i radionice za stručnjake, tako da morate stalno biti u tijeku s novostima i ići ukorak s trendom. Na taj način će se poduzeću osigurati visoka konkurentnost.

Instalacijske organizacije možete razvrstati po ogromnom broju znakova, što ukazuje na široke mogućnosti specijalizacije, što, pak, ukazuje na prisutnost velikog broja velikih površina i uskih niša s potpuno različitom razinom konkurencije i profitabilnosti. Na primjer, prema industrijskoj pripadnosti kupaca, tržište je segmentirano na sljedeći način: 30% - primarno građevinsko tržište, 25% - komunalne usluge stanovanja i komunalne usluge, 10% - izgradnja i popravak industrijskih poduzeća, 35% - maloprodaja i posrednici. U pravilu, instalatori formiraju prodajnu strukturu, usredotočujući se na vlastite veze i mogućnosti. Na primjer, ako osnivač ima veze u sektoru stambenih i komunalnih usluga, upravo će na ovom području pasti 90% prometa. Kao što pokazuje praksa, sektor stambeno-komunalnih usluga daleko je najkorumpiraniji, a ovdje je naručen ulazak za novajlije bez priključka.

Osim toga, u sanaciji postojećih mreža, većina korištenja nekvalitetnih materijala koji će omogućiti nakon nekog vremena ponoviti popravak istog područja za nove povratne udarce.

Nova gradnja je druga stvar. Pitanja ugovaranja s ugovorima obično se rješavaju putem natječaja. Možete pobijediti ne samo zbog niske cijene, već i nudeći kompletniji set usluga od konkurencije, garancije itd. Naravno, nema pomaka bez povratnih udaraca, takva je gorka istina. Ali, pošteno rečeno, vrijedno je priznati da se takav način postizanja rezultata danas okreće sve manje. Osobni kontakti također igraju važnu ulogu: nisu svi građevinari izabrali podizvođače na konkurentnoj osnovi.

Pa ipak, i pored krize, volumen nove gradnje i dalje raste. Prema nekim izvješćima, njihov je rast ograničen na 1-2% sredstava za nekretnine, ali u trenutnoj ekonomskoj i političkoj situaciji to je dobar pokazatelj. Uz to, programeri nastoje izgraditi dugoročno poslovanje, za što je potreban dobar ugled. Inženjerski sustavi, s malim relativnim troškovima (do 5% ukupnih troškova izgradnje), imaju vrlo značajan utjecaj na udobnost stanara. Stoga se na njima pokušava sve manje uštedjeti.

Što se tiče maloprodajnog tržišta (maloprodaja se odnosi na ugradnju i popravak sustava grijanja i vodovoda za privatne kupce) - ono je i zanimljivo i komplicirano. Ako poduzetnik ne planira ograničiti narudžbe samo usmenom predajom, potrebno je zbuniti otvaranje ureda (oko 30.000 rubalja mjesečno) i malog skladišta materijala. Ovo je idealno. Imajući pouzdanog dobavljača materijala i opreme, kako kažu, iz blizine, možete u potpunosti odbiti zamrznuti novac na zalihama. Voditelj prodaje bit će dovoljan za rad u uredu da odgovori na dolazne pozive i savjetuje posjetitelje. Suvišno je podsjećati da upravitelj treba manje ili više podnošljivo razumjeti predloženu opremu i tehnologiju ugradnje.

Glavna poteškoća ovog segmenta je potreba za pronalaženjem individualnog pristupa svakom klijentu. Da bi se izjasnili, potrebno je opsežno oglašavanje - u pravilu u specijaliziranim tiskanim medijima na Internetu. Pri ulasku na tržište, proračun za oglašavanje trebao bi iznositi najmanje 50 000 rubalja mjesečno, u slučaju, naravno, ako osnivač planira probiti točku prijeloma tijekom prve godine poslovanja.

Prilikom odabira težišta treba imati na umu da je nova gradnja manja isplativost, ali u slučaju ugovora je dugoročna sigurnost posla tijekom koje možete sudjelovati na brojnim drugim natječajima, osiguravajući sebi posao prije vremena. Tržište na malo je heterogeno, osjetljivije na ekonomske i socijalne poremećaje - jednom riječju, kapricioznije.

Zatim treba odrediti tržišni segment (ekonomičnost, standard ili premiju) i korištene materijale i tehnologije. To pruža još nekoliko mogućnosti za razlikovanje. Cjenovni segment će zasigurno uspostaviti okvir za izbor materijala i tehnologija, ali samo do određene granice. U srednjoj cjenovnoj kategoriji mogu se natjecati, primjerice, uvozne polipropilenske cijevi i metalno-plastične cijevi s dvije do tri vrste spojeva. Svaka od vrsta zahtijevat će poznavanje tehnologije i dostupnost odgovarajućeg alata, čija cijena može doseći nekoliko tisuća eura. Iako tim za srednju montažu upravlja najjednostavnijim - ručnim - alatom; skuplje i učinkovitije - električne ili elektrohidrauličke - obično se mogu unajmiti od dobavljača inženjerske opreme. Također će trebati opći građevinski alat - brusilica, bušač i drugo. Cijeli komplet za jednu brigadu koštat će oko 100 tisuća rubalja. Optimalan broj ljudi u timu je 2-3 osobe. Broj timova ovisit će o očekivanom obimu rada.

Potpuno je logično da instalater zarađuje zbog obavljenog posla. Prosječni ugrađivač praktički nema mogućnosti nadoplate materijala. Profitabilnost instalacijskih radova je u prosjeku 15-18%. Dakle, s zbrojem mjesečnih fiksnih troškova za oglašavanje, održavanje ureda i osoblja od 150-170 tisuća rubalja, mjesečni prihod trebao bi biti najmanje 1 milijun rubalja. Ova brojka u trenutnim cijenama rada prilično je lako ostvariva. Na primjer, ugradnja cirkulacijske crpke košta oko 5000 rubalja, ugradnja jednog radijatora za grijanje košta 2500 rubalja, a kuglasti ventil košta između 500 i 1.000 rubalja, ovisno o promjeru.

Dodatni profit u nazočnosti ureda osigurat će se maloprodajom komponentama sustava grijanja i vodoopskrbe. U ovom slučaju možete postaviti maloprodajnu maržu u prosjeku do 20%. Najefikasnija lokacija uredske trgovine bit će na velikom građevinskom tržištu. Ugradnja kanalizacijskih sustava također može dati dodatnu zaradu. U glavnom dijelu članka ovaj se smjer nije razmatrao zbog jednostavnosti ugradnje i prilično male profitabilnosti.

Najprikladniji pravni oblik za ovu vrstu organizacije je, možda, pojedinačni poduzetnik koji radi na pojednostavljenom poreznom sustavu; osnovica oporezivanja bit će dohodak umanjen za iznos troškova. Trgovina se oporezuje samo prema UTII sustavu (jedinstveni imputirani porez na dohodak) u skladu sa zakonom utvrđenim fizičkim pokazateljima; drugim riječima, iznos poreznog plaćanja izravno će ovisiti o površini koju trgovina zauzima.

Od 2008. u Rusiji je na snazi ​​zakon o samoregulacijskim organizacijama - SRO-i. Njegova suština leži u činjenici da država zapravo prebacuje funkciju reguliranja tržišta građevina na svoje sudionike - građevinske, nadzorne i dizajnerske organizacije. Sudionici na tržištu bez odlaganja ulaze u SRO-ove koji sami analiziraju aktivnosti svojih članova kako bi osigurali usklađenost svojih postupaka sa zakonodavstvom; u slučaju kršenja ovog SRO-a ima pravo primijeniti disciplinske mjere protiv nasilnika. Takve mjere, prije svega, uključuju novčanu kaznu. Sredstva se povlače iz doprinosa u kompenzacijski fond koji organizacija doprinosi ulaskom u samoregulacijsku organizaciju. Iznos doprinosa iznosi 300 000 rubalja, što bi se također trebalo uzeti u obzir pri planiranju troškova ulaganja.

Denis Mirošničenko

(c) www.clogicsecure.com - portal za poslovne planove i vodiče

2019/08/18

Popularni Postovi