Agenciju za nekretnine možete otvoriti za 10 tisuća dolara
Nije teško stvoriti agenciju za promet nekretninama; nije potrebno licenciranje ove djelatnosti, početna ulaganja su minimalna. Glavno iskustvo i komunikacija. Ali ne mogu svi novopridošli preživjeti na tržištu nekretnina.
Vlastita agencija za promet nekretninama: Odabir mjesta
Što se tiče geografskog položaja ureda agencije, ne postoji nedvosmisleno mišljenje sudionika na tržištu. Neki savjetuju otvaranje agencije u centru grada, drugi - u spavaćim mjestima. Glavni zahtjev je prizemlje i poseban ulaz. Dobre opcije su - sobe u uredskim zgradama, sobe u trgovačkim centrima, javne kuće, palače kulture.
Cijena najma uredskog prostora kreće se od 20 do 45 dolara po kvadratu. m. Veličina ureda ovisi o osoblju tvrtke. Za četiri do pet osoba dovoljno je 15-20 četvornih metara. m. Iskusni poduzetnici savjetuju osiguravanje u uredu prostor za pregovore s kupcima. To će izbjeći zabunu s povjerljivim informacijama.
Vlastita agencija za promet nekretninama: osoblje
Beskorisno je otvarati agenciju za nekretnine bez iskustva na tržištu. U nekretninama su komunikacije vrlo važne. Rukovoditelj definitivno treba radno iskustvo (tri do pet godina). Često bivši zaposlenici, stekavši određeno znanje i iskustvo, otvaraju vlastite urede.
Prosječno osoblje agencije za nekretnine je 10-15 ljudi. Ali u početnoj fazi to može biti pet ljudi. U pravilu se zaposlenici zapošljavaju na oglasima u novinama od pridošlica. Iskusni profesionalci odlaze u drugu agenciju samo s određenom pogodnošću za sebe.
U početku nije potrebno držati računovođu i odvjetnika na osoblju. Njihove usluge mogu biti vanjske. Možete zaposliti tajnika / dispečera (plaća od 6 tisuća rubalja) i čistačicu za 1, 5 tisuća rubalja. Velike tvrtke imaju i menadžere za oglašavanje i osoblje, blagajne itd.
Potrebno je oko godinu dana da odraste agent. U regionalnoj udruzi nekretnina postoje tečajevi za obuku, ali tečajevi pružaju samo 15% znanja potrebnog za agenta. Sve suptilnosti: kako komunicirati s klijentom, kako uvjeriti, kako ne dati natjecateljima početnik uči na licu mjesta. Obuka se odvija prema shemi - 3 tjedna teorije, a zatim se vježba pod nadzorom iskusnog zaposlenika.
Prema statističkim podacima nekretnina, više od 20% regruta obučenih u organizaciji postaju agenti.
U osnovi, agenti rade prema sustavu platnog prometa, primajući naknadu za transakciju - određeni postotak. Što je čvršća firma na nogama, to je niži postotak koji plaća zaposlenicima. Velike organizacije mogu si priuštiti postavljanje provizija na 30-50%, male daju agentu 50-70% prihoda od transakcije.
Zaposlenik se smatra idealnim ako može zaključiti oko dvije transakcije za kupnju i prodaju stanova mjesečno. Ali takvi su snimci vrijedni njegove težine u zlatu. Profitabilni realtori smatraju stručnjake koji zarađuju za agenciju u prosjeku 1000 dolara mjesečno.
Vlastita agencija za promet nekretninama: oprema
Početničkoj tvrtki za promet nekretnina barem su potrebni stolovi, stolice i telefon i stacionarni. Koji će biti navedeni u oglasu. Ako tvrtka zapošljava više od pet ljudi, bit će potrebna dva broja. Za agenciju od 10-15 ljudi idealno je imati zasebnu liniju za primanje poziva, koju agenti neće zauzeti za vrijeme pregovora i telefoniranja. Za optimalnu poslovnu organizaciju, ako u iznajmljenoj sobi nema centralizirane telefonske centrale, trebali biste kupiti vlastitu malu telefonsku centralu.
Obavezno je imati računalo (broj ovisi o broju zaposlenih), pisač, kopirni stroj, faks. Za sinkronizaciju, ubrzanje rada i točnost informacija potrebno je povezati sva dostupna računala na mrežu i raditi s jednom bazom podataka.
Vlastita agencija za promet nekretninama: Oglašavanje
Glavne reklamne publikacije u kojima realtori stavljaju informacije o sebi i svojim lotovima su besplatne novine i specijalizirane publikacije: "Ruka u ruku", "Nekretnine". U početnoj fazi, agenciji koja nema više od deset objekata potrebno je 100 USD za oglašavanje putem online oglasa o dostupnim grupama u specijaliziranim publikacijama za oglas.
Stručnjaci savjetuju start-up agencije da "obrade teritorij" oko njih: napraviti vidljivu natpisnu tablu, staviti najave, poslati reklamne letke na poštanske sandučiće obližnjih kuća. Prema iskusnim tvrtkama za prodaju nekretnina, najveći povratak daju ciljano slanje poruka i najave na ulazima i zaustavljanju kompleksa. Minimalni budžet za oglašavanje srednje tvrtke je od 5-10 tisuća rubalja. do tisuću dolara mjesečno
Vlastita agencija za promet nekretninama: Otplata
Rok otplate i profitabilnost poduzeća ovise o razini troškova, planovima i zahtjevima vlasnika. Mala firma može se isplatiti za nekoliko mjeseci. Neki sudionici na tržištu nazivaju razinu profitabilnosti u ovom poslu do 80%. No stručnjaci smatraju ovu brojku pomalo precijenjenom i spuštaju je na 25%. No iskusni Realtors uvjereni su da ako imate deset ljudi s bruto primanjima manjim od 15 tisuća dolara, ne biste se trebali baviti tim poslom.
Vlastita agencija za promet nekretninama: prednosti i nedostaci poslovanja s nekretninama
Prednosti agencije za nekretnine:
- Za poslovanje nisu potrebna velika ulaganja
- Unatoč zasićenosti tržišta agencija za promet nekretninama - sasvim je moguće pronaći svoju nišu, glavna stvar je ispravno odrediti prioritete
- Nema faktora sezonalnosti
Protiv agencije za nekretnine:
- Nedostatak stabilnosti u transakcijama
- Velika ovisnost o zaposlenima
- Postoji šansa da realtor dobije novac zaobilazeći tvrtku
- Postoji rizik od neplaćanja
Vlastita agencija za promet nekretninama: Cijena ulaznica
Nagodba za tvrtku za nekretnine s četiri agenta. Svaki od njih zaključuje jednu transakciju kupnje i prodaje stana mjesečno s prosječnom provizijom od 1, 5 tisuće dolara.
Troškovi otvaranja:
Registracija - 148 USD
Brokerska potvrda - 276 USD
Certificiranje agenata - 425 USD
Oprema - 1293 dolara
Pridruživanje UPN-u - 2963 USD
Ukupno: 5.105 USD
Prihod - 6000 dolara
Fiksni troškovi:
Najam - 440 dolara
Komunalna plaćanja - 126 USD
Osiguranje od odgovornosti - 15 USD
Oglašavanje - 150 USD
Računovođa -111 dolar
Troškovi reprezentacije - 150 dolara.
Članarina u UPN - 41 dolar.
Promjenjivi troškovi:
Agencijski agenti - 3000 USD
Ukupni troškovi: 4.033 USD
Dobit prije oporezivanja -1967 dolara.
Profitabilnost - 49%
Ulazni prag - 9097 dolara
Povrat - 2, 6 mjeseci.
Na osnovu članka Natalye Baranchikove za časopis Business District
* Članak je stariji od 8 godina. Može sadržavati zastarjele podatke