Trenutno se u Rusiji aktivno razvija posao privatnih arhitektonskih biroa. Mnogi su privatni investitori zainteresirani za ulaganje besplatnih sredstava u obećavajuću industriju, profesionalni arhitekti žele proširiti svoje aktivnosti, građevinske tvrtke diverzificiraju spektar usluga. Štoviše, kod nas je mnogo manje sličnih biroa nego, na primjer, u zemljama Istočne Europe. U narednim godinama će se ovaj posao aktivno razvijati, što je povezano s procvatom građevine u gotovo svim regijama Ruske Federacije, kao i s rastom prihoda stanovništva i tvrtki. Taj se trend očitovao i na tržištu gotovih poduzeća: potražnja za arhitektonskim biroima sada deset puta premašuje ponudu.
Kako otvoriti arhitektonski biro: Opis tržišta
Danas je tržište usluga arhitekata-dizajnera razvijeno u svim većim gradovima Rusije. Nesumnjivi lideri po broju arhitektonskih biroa, ateljea, radionica i studija su Moskva i Sankt Peterburg. Odlika ovog tržišta je brz rast broja igrača, zbog čega postoji velika konkurencija. Teško je izdvojiti bilo koje velike tvrtke koje se bave arhitektonskim aktivnostima. Češće su to neke udruge (stalne ili privremene) specijaliziranih stručnjaka, kojima takva suradnja omogućava brzo i učinkovito ispunjavanje velikih narudžbi, a da pritom ne izgubimo male kupce. U ovom poslu svaki klijent računa - svaki izvedeni posao pokazuje profesionalnost i vještinu zaposlenika tvrtke: ovo je, u stvari, njegovo dugoročno oglašavanje. Osim prikazivanja gotovih projekata, publikacije u specijaliziranim medijima, organizacija vlastitih internetskih resursa te sudjelovanje u posebnim televizijskim programima, izložbama, seminarima i simpozijima služe i za privlačenje novih kupaca.
Gotovo je nemoguće odrediti broj tvrtki koje posluju na tržištu - ovdje dominira „siva“ ekonomija kada mnogi poduzetnici (ponekad punopravne tvrtke s 25-30 zaposlenika) pružaju usluge privatno, a da se čak ne registriraju kao pravna osoba.
Može se pretpostaviti da na moskovskom tržištu trenutno djeluje do 250 arhitektonskih i dizajnerskih biroa (ADB), čiji ukupni promet premašuje 250-300 milijuna dolara godišnje. Godišnja stopa rasta ove industrije prelazi 30%. A govorimo samo o uslugama dizajnera i arhitekata. Mnogi od njih prodaju i građevinski materijal. S obzirom na ovu stavku prihoda, veličina tržišta ADB-a u 2004. može se procijeniti na 900–950 milijuna USD.
Danas arhitektonske tvrtke pokušavaju maksimizirati spektar usluga koje se pružaju kupcima. Dakle, u mnogim tvrtkama, uz već poznati dizajn interijera, dizajn fasada, preuređenje stana, postoje i usluge u uređenju krajolika, demontaži nepotrebnih zgrada, izgradnji kuća i gospodarskih objekata.
Uz to, kako raste konkurencija na tržištu ADB-a, tako raste i specijalizacija:
• Sada samo oko 30% tvrtki kaže da mogu obavljati bilo koji posao sa svim vrstama nekretnina;
• Oko 25% igrača specijaliziralo se za rad sa stambenim prostorijama. U ovom području raste i segmentacija: postoje tvrtke koje samo preuređuju stanove, neke rade uglavnom s vikendicama, neke s penthausima, neke čak i sa dvorcima (mali, ali vrlo profitabilan posao);
• 20% tvrtki preferira uredsku nekretninu, radeći s programerima i tvrtkama koje žele svom radnom mjestu dati odgovarajući izgled;
• 10% ADB pruža usluge vlasnicima restorana: ovdje dominiraju male strukture (u pravilu kreirane od strane poznatih dizajnera);
• 5-7% tvrtki odabralo je specijalizaciju u trgovini na malo. Ovaj segment raste najvećom brzinom - preko 100% godišnje;
• 2-3% igrača radi sa kozmetičkim salonima i drugim uslužnim poduzećima;
• 2–5% ADB-a pripada kategoriji „ostalo“, ovdje možemo razgovarati o ergonomskim projektima za nova industrijska poduzeća, moderna parkirališta, hramove (vrlo zatvoren segment) itd.
Rad arhitektonskog i dizajnerskog biroa u pravilu se gradi prema modelu, kada jedan arhitekt (često vlasnik tvrtke) generira ideju, a ostali ju razvijaju. U ADB-u je neisplativo zadržati previše originalnih stvaralaca, jer je u takvim tvrtkama potražnja za običnim ugodnim interijerima mnogo veća nego za originalne projekte. Drvene ideje potražuju se jednom ili dva puta godišnje, a zaposlenike treba plaćati mjesečno. Zato su osnova arhitektonskih biroa arhitekti koji svoj posao obavljaju učinkovito. Dizajneri, generatori ideja, najčešće su prisiljeni otvarati vlastite tvrtke. S druge strane, nove ideje stvaraju ugled biroa za moderan i prestižni salon, čineći ga trendsetericom u interijernoj modi.
Kako otvoriti arhitektonski biro: Specifičnosti poslovanja
Arhitektonski uredi danas nude svojim kupcima:
• izrada projektnih projekata i prateće dokumentacije;
• izrada nacrta prijedloga i koncepta stila za interijer;
• izrada projektne dokumentacije i inženjerskih crteža;
• koordinacija preuređenja u MVK-u s naknadnim izmjenama u planovima BTI-a;
• popravak;
• terenski nadzor projekta;
• kompletan set predmeta s namještajem i završnim materijalima.
U pravilu, većina klijenata dolazi u ADB sa zahtjevom da razviju dizajn interijera, a u budućnosti biraju usluge tvrtke za koordinaciju, izgradnju i arhitektonski nadzor. Svaka vrsta rada plaća se odvojeno.
Sada manje ili više standardne stope formiraju se samo u tvrtkama koje rade sa stambenim nekretninama. Na primjer, dizajn interijera stana sada košta otprilike - 50 y. e. po četvornom metru, idejni projekt izgradnje objekta - oko 200 at. e. po četvornom metru, nadzor terena - 1000 at. e. mjesečno. Trošak rada može varirati ovisno o njihovoj složenosti.
Većina ADB-ovih klijenata su vlasnici stanova od 200 do 600 četvornih metara. Međutim, u posljednje vrijeme, u vezi s aktivnim oglašavanjem ove vrste usluge na kanalima središnje televizije, vlasnici stanova do 100 četvornih metara vjerojatnije će se obratiti uslugama dizajnera. S pouzdanjem možemo reći da se danas ova vrsta usluge prelazi iz kategorije elite u kategoriju masovnosti, što uvelike olakšava praksa iznajmljivanja stambenih zgrada bez unutarnjeg uređenja.
Profitabilnost arhitektonskog biroa u pravilu prelazi 200% (u nekim slučajevima - nekoliko puta); međutim, ovdje se radi o radu dizajnera i arhitekata. Dodatni prihod mnogim uredima donosi rad sa građevinskim materijalom. Formira se ili na štetu 25-30% trgovačke marže na veleprodajnim cijenama (ako tvrtka sama osigurava popravke i građevinske posade sa svime potrebnim), ili posredničkom naknadom (dobivenom od izravnih prodavača, popis koji ured preporučuje svom klijentu).
Popravak je također profitabilan posao. Većina ADB-ova ima nekoliko partnerskih građevinskih timova koji navode određenu naknadu za posredovanje.
Utvrđene posade za popravak rijetko se stvaraju.
Jedno od najprofitabilnijih poslovnih područja je pružanje klijentu ekskluzivnih predmeta interijera koje može kupiti od poznatih dizajnera ili stvoriti zaposlenici biroa. U prvom slučaju, profitabilnost će biti relativno mala - 25–40%, u drugom može prelaziti 1500%.
Kako otvoriti arhitektonski biro: ADB po zakonu
U pravilu, profesionalci s velikim krugom stalnih kupaca i određenim ugledom u ovoj vrsti djelatnosti uzimaju ispočetka stvaranje arhitektonskog biroa.
Savezni zakon "O arhitektonskim djelatnostima u Ruskoj Federaciji" regulira pitanja vezana za razvoj arhitektonskih projekata (arhitektonski dio složenih građevinskih projekata), pravne aspekte djelovanja arhitekta; zakon se ne odnosi na opći postupak za razvoj, koordinaciju i ispitivanje projekta.
Pravna osoba koja se bavi arhitektonskim djelatnostima mora imati odgovarajuću dozvolu za izvođenje radova na projektu i popravku građevinskih radova. U slučaju kada je voditelj organizacije arhitekt s osobnom licencom za arhitektonsku kreativnu djelatnost, pravna osoba nije obvezna posjedovati licencu.
Podnositelj zahtjeva za licencu mora zadovoljiti kriterije utvrđene zakonom. Istodobno, kvalifikacija stručnjaka i njihovo proizvodno iskustvo igraju važnu ulogu. U skladu s uredbom o trenutnom nadzoru, svaku organizaciju za vrijeme trajanja dozvole mora provjeriti tijelo za licenciranje. Tijela arhitektonskog nadzora su Državna neovisna stručna ekspertiza projekata, Državna agencija za arhitektonski nadzor i Državna stambena inspekcija.
Kako otvoriti arhitektonski biro: Ured
ADB u pravilu iznajmljuje mali ured sa zasebnim ulazom (do 100 četvornih metara) u prestižnom dijelu grada. Kao što znate, uvijek postoji potražnja za takvim prostorijama, a svake je godine sve teže i teže otvoriti pristojni ured u centru.
Ured je opremljen namještajem i računalnom opremom koja mora zadovoljiti potrebe ovog posla.
Kako otvoriti arhitektonski biro: struktura ADB-a
U pravilu je unutarnja struktura biroa arhitektonskog dizajna sljedeća:
• Arhitektonski odjel, odgovoran za cjelokupni koncept, kvalitetu i vrijeme vođenja. Svi zaposlenici odjela moraju imati visoku stručnu spremu, više arhitektonsko ili umjetničko obrazovanje;
• odjel za usluge kupcima, nažalost, ne postoji u svim tvrtkama, ali je potrebno ograničiti kontakt kupaca s dizajnerima. Takav odjel se obično sastoji od nekoliko menadžera koji, prije svega, dogovaraju prodaju usluga tvrtke, a drugo, djeluju kao menadžeri osobnih klijenata tijekom provedbe projekata. U istom odjelu ima upravitelja koji je odgovoran za odnose s dobavljačima završnih materijala;
• koordinacijski odjel angažiran je za dobivanje dozvola i odobrenja za preuređenje objekata u izgradnji, koordinira rad s organizacijama za podugovaranje;
• građevinski odjel obavlja popravne i građevinske radove na objektima, odgovoran je za privlačenje organizacija za podugovaranje, kvalitetu i vrijeme izvođenja građevinskih radova. Ako postoji građevinska dozvola, onda ovaj odjel uključuje i predstojnika i tim građevinara;
• računovođa, tajnica, programer itd.
Uobičajeno, odjeli tvrtki ne rade autonomno, već u uskoj suradnji.
Kako otvoriti arhitektonski biro: Promocija
Arhitektonski biroi mogu prilično učinkovito oglašavati svoje aktivnosti. Ali u ovoj vrsti aktivnosti vanjsko oglašavanje ne donosi velike prihode. Specifičnost ovog posla je u tome što se ADB usluge mogu promovirati kroz određene kanale, na ovaj ili onaj način povezane s izgradnjom i popravkom prostora.
Sva sredstva za učinkovito promicanje ADB-a mogu se podijeliti u tri skupine.
1. Medijsko oglašavanje:
• reklamne publikacije u specijaliziranim časopisima;
• web stranica;
• sudjelovanje u televizijskim emisijama vezanim za temu popravka, izgradnje, preuređenja.
2. Informacije (uključujući posrednike) od građevinskih, nekretnina i sličnih tvrtki. Ova se skupina sredstava temelji prvenstveno na osobnim poznanstvima uprave i vodećih zaposlenika biroa; ogromnu ulogu igraju posredničke nadoknade i banalni "udarci".
3. Preporuke sudionika u referentnoj skupini (uglavnom preporuke prethodnih klijenata ureda).
Teško je stvoriti arhitektonski biro ispočetka iz nekoliko razloga:
• podnositelj zahtjeva čeka birokraciju s dobivanjem dozvola i dobivanjem potvrda;
• ulazak na tržište zbog velike (i stalno rastuće) konkurencije odvijat će se dugo vremena i zahtijevat će dodatne troškove;
• Teško će biti privući „snažne“ arhitekte u novu tvrtku, čije se ime već dobro poznaje na tržištu. Sada se ovaj problem često rješava prebacivanjem udjela u poslu na uključenog stručnjaka;
• Prvi red će biti najteži. Nepostojanje imena, a time i kupaca, u početnoj fazi uvelike će spriječiti razvoj poslovanja;
• Vrlo je teško odabrati slobodan prostor koji ispunjava sve zahtjeve za ADB ured.
Nakon vaganja svih prednosti i nedostataka, mnogi privatni investitori koji žele ući na ADB tržište radije kupuju postojeću tvrtku.
Oksana Sozinova, Olesya Selyukh
Izvor: magazin Director-Info br. 2, 2005
//www.director-info.ru
* Članak je stariji od 8 godina. Može sadržavati zastarjele podatke