Kako otvoriti proizvodnju kontaktnih leća

Industrija ljepote i zdravlja Farmakologija i proizvodi za zdravlje

Proizvodnja i prodaja kontaktnih leća je profitabilan posao. Nije iznenađujuće da je konkurencija na ovom tržištu vrlo velika, posebno među zapadnim tvrtkama. U drugim zemljama, kao i u Rusiji, četiri glavne tvrtke zauzimaju glavne pozicije na tržištu korekcije kontakata.

Nešto ispod polovine tržišta su Johnson & Johnson. CIBA Vision Cooper Vision proizvodi čine 18% ukupnog broja. Bausch & Lomb je na četvrtom mjestu sa svojih 12%. Ostatak tvrtki, uključujući domaće proizvođače, čine preostalih 4%. Među najpopularnijim proizvodima za njegu kontaktnih leća stručnjaci nazivaju: Opti - Free RepleniSH (oko 23%), Renu MultiPlus (22%) i Free Express (17%). Preostalih 38% odnosi se na ostale marke.

Kao rezultat istraživanja stranih tržišta o načinima kontaktne korekcije vida, koje je provela neovisna istraživačka i konzultantska tvrtka Eurolens Research, formira se sljedeći portret prosječnog korisnika objektiva. Prosječna dob potrošača je 30 godina. Štoviše, u zemljama s razvijenim tržištem za uporabu pomagala za korekciju kontakta prosječna dob je viša (u Australiji - 34, 7, u Velikoj Britaniji - 35, 1, u Kanadi - 32, 4).

U onim zemljama u kojima je ovo tržište u procesu nastajanja i razvoja, ta je brojka nešto niža. Dakle, u Rusiji je prosječna dob aktivnog korisnika kontaktnih leća 26, 4 godine. To se objašnjava činjenicom da su mladi u pravilu više zabrinuti zbog praktičnosti i svog izgleda, skloni su eksperimentu i isprobavanju novih stvari, za razliku od starijih koji su konzervativniji.

Pored toga, prema statistici, žene imaju mnogo veću vjerojatnost da nose leće od muškaraca. Štoviše, dok je u drugim zemljama postotak omjera 67%, odnosno 37%, u Rusiji više od 83% pripadnika fer spola odbija naočare u korist leća. Kao rezultat toga, potražnja za obojenim kontaktnim lećama posebno je velika u našoj zemlji (oko 14% ukupne količine prodanih mekih kontaktnih leća). Donedavno su prvo mjesto u prodaji zauzimale hidrogelne kontaktne leće. Međutim, popularnost jednodnevnih kontaktnih leća povećava se svake godine, što ipak zaostaje u količini prodaje.

U razvijenim zemljama situacija je upravo suprotna: većina Europljana radije koristi neškodljivije i ugodnije kontaktne leće za jednodnevno nošenje, a leće s zamjenskim rokom od 3-6 mjeseci više se ne prodaju u inozemstvu. Nažalost, ruski potrošači radije štede na svom zdravlju odabirom leća koje se mogu rjeđe mijenjati.

Također na domaćem tržištu mekane tonske leće nisu u velikoj potražnji. Stručnjaci su sigurni da budućnost leži na silikonsko-hidrogelnim kontaktnim lećama, koje karakteriziraju visoki udio vlage i propuštaju više kisika u rožnicu nego uobičajene hidrogelne leće.

Izrada kontaktnih leća visoko je tehnološki proces koji zahtijeva posebnu opremu, kvalificirane radnike i strogu kontrolu kvalitete. Ali nisu potrebne velike površine: sama proizvodnja i skladište gotovih proizvoda mogu se nalaziti u jednoj prostoriji. Postoji nekoliko načina izrade najčešće mekih kontaktnih leća: centrifugalno oblikovanje, okretanje, lijevanje i kombinirana metoda.

U proizvodnji kontaktnih leća metodom centrifugalnog formiranja koriste se posebni oblici gdje se stavlja izvorni materijal - tekući polimer. Pod utjecajem ultraljubičastog zračenja i visoke temperature, polimer se stvrdne. Tijekom ovog postupka oblik se stalno okreće: njegova brzina, temperatura okoline i količina polimera izravno utječu na krajnji proizvod. Nakon što se polimer očvrsnuo, leća se uklanja iz kalupa i podvrgava se postupku hidratacije.

Ova vrsta proizvodnje jeftinija je u usporedbi s drugima, a istovremeno omogućuje izradu visokokvalitetnih leća s dobrom stabilnošću i obnovljivošću navedenih parametara. Međutim, ova metoda nije prikladna za proizvodnju tonskih leća.

Proizvodnja kontaktnih leća okretanjem složenija je i dugotrajna, tako da će cijena proizvedenog na ovaj način biti veća. Metoda okretanja u pravilu proizvodi leće po pojedinačnim narudžbama ili u malim serijama. Leća je doslovno obrađena od gustih napuha polimeriziranog materijala.

Proizvodnja se sastoji od nekoliko faza. Prvo se predoblik obrađuje na tokarilici, tijekom koje se dobije leća debljine 0, 1 mm. Zatim se polira, hidrira (stavlja se u posebnu otopinu, nakon uklanjanja iz koje postaje mekana), kemijskom dezinfekcijom i tonira. Kad leća prođe kontrolu kvalitete, ona se sterilizira, pakira i označi. Zbog činjenice da se svaka leća obrađuje gotovo ručno (iako pod računalnim nadzorom), deblja je od leća proizvedenih drugim metodama i, kao rezultat, ima manju propusnost kisika. Na ovaj način, većina ruskih kompanija proizvodi tradicionalne leće.

Velike zapadne tvrtke koje proizvode leće za predviđenu zamjenu i jednodnevno trošenje u velikim količinama koriste metodu lijevanja, što može značajno smanjiti troškove u velikoj proizvodnji. U ovom se slučaju prvo stvara u obliku metalne matrice s unaprijed određenim parametrima. Potrebna je za proizvodnju plastičnih obrazaca za kopiranje.

Zatim se tekući polimer izlije u donji dio kalupa i zatvori gornjom komponentom. Oblik je ozračen ultraljubičastim svjetlom, pod utjecajem kojeg se polimer očvrsne. Tada se izbrisani obrazac briše. Preostali koraci slični su onima koji se koriste u drugim proizvodnim metodama: hidratacija, kemijska dezinfekcija, toniranje, kontrola kvalitete, sterilizacija, pakiranje i označavanje. Dobivene leće vrlo su tanke - debljina im je oko 0, 03 - 0, 05 mm.

Posljednja kombinirana metoda, kao što i naziv govori, uključuje sve metode izrade leća: prvo se pomoću centrifugalne formacije proizvodi leća s glatkom površinom, koja se nakon okretanja podvrgava dodatnoj obradi.

Glavni domaći proizvođači sredstava za kontaktnu korekciju vida su Optikon (Moskva), Optimedservice (Ufa), Concor (Vologda), Oktopus (Samara). Rade na modernim računalnim tehnološkim linijama i koriste uvezeni materijal, proizvode leće i proizvode proizvode za njegu (iako se češće rješenja za njegu leća izrađuju po narudžbi u inozemstvu pod vlastitom markom).

Njihove glavne prednosti: niska cijena proizvodnje, stroga kontrola kvalitete, širok izbor velikih dioptrijskih leća (od -26 do +26). Leće takvih loma nisu prisutne u asortimanu zapadnih tvrtki. Međutim, domaći proizvodi ne stoje protiv konkurencije stranim brandovima. Većina se sastoji od običnih leća, dok ih u cijelom svijetu već dugo zamjenjuju jednodnevne leće i planirane zamjenske leće.

Profitabilnost poduzeća koja proizvode leće primjenom metode okretanja iznosi 10-12%. Rentabilnost proizvodnje injekcijskom tehnologijom dostiže 100%. Međutim, troškovi opreme u drugom su slučaju mnogostruko veći i moguće ih je nadoknaditi samo zbog velikih količina prodaje. U međuvremenu, prodaja najvećih ruskih proizvođača, koja ima svoja predstavništva u raznim ruskim regijama, iznosi ne više od 300 tisuća leća godišnje. Kako bi promovirali prodaju, proizvođači leća aktivno surađuju sa stručnjacima za kontaktnu korekciju vida, nudeći im obuku, bonus programe, preferencijalne uvjete itd.

Stručnjaci preporučuju da ruske tvrtke koje se bave proizvodnjom kontaktnih leća obratite pozornost na nišu posebnih leća - toričnih i bifokalnih, koje su skuplje nego inače. Potražnja za njima, iako nije velika, još uvijek postoji, ali ponude praktički nema.

Sysoeva Lilia

(c) www.clogicsecure.com - portal poslovnim planovima i vodičima


Popularni Postovi