Gotovo svaka vrsta poduzetničkih aktivnosti treba svoju promociju, oglašavanje omogućava ne samo povećanje postotka prodanih proizvoda ili potražnje za uslugama, već često služi kao osnova za uspješan rad poduzetnika. U nekim je područjima njegova upotreba ograničena najjednostavnijim metodama samo na početku poslovanja (tako da klijent jednostavno sazna za robu ili usluge), a u drugim je bez podrške oglašavanja u principu nemoguće.
Nije svaka tvrtka sebi dopustila imati vlastiti odjel za oglašavanje, pa čak i velika prosperitetna poduzeća prisiljena su se obratiti specijaliziranim oglašivačkim agencijama, jer kreativni ljudi s bogatom maštom i originalnim načinom razmišljanja u njima rade, a vođenje odjela za oglašavanje znači imati organizaciju u organizaciji. Danas je sfera oglašavanja, s kojom je PR usko isprepletena, veliko područje ljudske aktivnosti, a neke od njezinih proizvoda već se u određenoj mjeri mogu nazvati umjetničkim djelima.
Oglašavanje je dio marketinga, koji je alat za istraživanje potrošača, tržišnih uvjeta, kao i za prenošenje potrebnih informacija ljudima, proučavanje načina ulaska na tržište, suprotstavljanje konkurentima i druge slične aktivnosti. Oglašavanje je specijalizirano za tri komponente: pružanje informacija, poticanje interesa i održavanje razine primljene slave, s obzirom na izglede za njezin porast. Ona pokušava izravno identificirati publiku koju će konzumirati, kako bi se dodatno usredotočila na ciljanu skupinu (drugi dio oglašavanja namijenjen određenom potrošaču je BTL). Mogućnosti su joj raznolike, stanovnici smatraju da je oglašavanje neugodno i ispiranje mozga, ali to nigdje neće nestati, sve dok postoji kapitalizam.
Puno raznolikih tvrtki, natjecanja i opća profesionalnost igrača čine da se osoba više ne “uhvati” za uobičajene reklame ili letke, treba mu prenijeti nešto što će mu dugo ostati u sjećanju i natjerati ga da se okrene oglašenom objektu. Reklamna agencija također posluje, a svake se godine mnoge od tih tvrtki ruše i zatvaraju jer je rat inteligencije, ovo je proizvodnja ideja, a preživjeti mogu samo pravi profesionalci. Ostalo će prije ili kasnije biti nepostojanje.
Mnogi mladi koji sebe smatraju kreativnim ljudima žele biti oglašivači, zamišljajući besplatni kreativni rad s višemilijunskim naknadama koje dolaze od 99 franaka zahvaljujući jedinstvenoj ideji, ali postaju slični časni stručnjaci jedinice.
Složenost organizacije vaše reklamne agencije nije čak ni u konkurenciji, ulaganjima ili odsutnosti njezinih potrošača (sve je to, naravno, prisutno u različitoj mjeri), ali zloglasna kreativnost uvijek je odlučujući faktor. Od prvih dana možete postati poznata i tražena reklamna agencija. Kako? Zaista je zanimljivo reklamirati se.
Današnju reklamnu agenciju mogu predstavljati organizacije sa, zapravo, savršenom raznolikošću aktivnosti. To uključuje vlasnike maloprodajnih prostora - one koji imaju vlastite postove za transparente, ogromne televizijske ekrane, pa čak i vlasnike trgovačkih centara. Ti se ljudi u pravilu izravno ne bave oglašavanjem, već daju mjesta za njegovo plasiranje, zarađujući novac na tako pomalo neobičnom najmu. Pridružuju im se proizvođači i monteri svih ovih postova, natpisi, natpisi, tiskani oglasi (mnoge se tiskare mogu pripisati ovdje) i druge organizacije koje oživljavaju reklamni proizvod, ali ne sudjeluju u procesu kreiranja njegovih ideja.
Odvojeno od oglašavanja istakli su se SEO stručnjaci, odnosno tvrtke za stvaranje i promociju web stranica i grupa na društvenim mrežama. Za to je potreban kreativan pristup kreiranju web mjesta, no sama web stranica ne smije biti toliko reklama koliko posjetnica tvrtke kupca; promocija stvorene stranice općenito je često tehnički ratni proces s tražilicama za dovođenje stranice na vrh.
Postoje posrednici koji prodiru u odnose svih tvrtki, nemaju kreativnu prtljagu, već samo sposobnost preprodaje.
I na kraju, oglašavačka tvrtka u svom najčišćem obliku, koja stvara oglašavanje i osigurava njezinu distribuciju za promociju proizvoda kupaca. Posljednja tvrtka ima puno pravo pripisati sebi prije naziva ponosnu kraticu RA koja je već postala općeprihvaćena.
Izvodljivost stvaranja vlastite reklamne agencije u početku se određuje prisutnošću potencijalnih kupaca. U vrlo malim gradovima takva je organizacija vjerojatno nepotrebna, jer bez nje nema borbe između tvrtki, a njihov proračun ne dopušta sebi izdvajanje sredstava za cjelovito oglašavanje - stanovništvo je premalo da bi se ta ulaganja mogla isplatiti.
Ako je otvaranje predviđeno u velikom gradu, onda je to platforma za uspješan početak. Odgovor na pitanje treba li isprobati izravno ovisi o pitanju postoji li dobar kreativni tim. Mnoge se agencije za oglašavanje otvaraju bez prisustva takvih ljudi, jer otvaranje takve tvrtke čini se većini početnika poduzetnicima jednostavna stvar koja ne zahtijeva velika ulaganja; Stoga danas u bilo kojem većem gradu agencija postoji jednostavno zabranjeni iznos. Istodobno, postoji samo nekoliko dugovječnih, a upravo im se ozbiljne tvrtke obraćaju. Takve agencije već počinju djelovati kao organizatori velikih događanja i prezentacija, odnosno već se bave ne toliko oglašavanjem, koliko organizacijskim aktivnostima.
Najvažniji je tim, cijela aktivnost poduzeća ovisi o njemu, ako postoje kreativni zaposlenici, tada će biti kupaca i bit će mnogo narudžbi, a partneri se lako mogu naći. Stalni tim trebao bi uključivati dva dizajnera, umjetničkog zaposlenika, kao i dvoje ljudi koji će riješiti organizacijska pitanja, na primjer, pronalazak tiskare za tiskarske proizvode. Poduzetnik sam može postati direktor, jer ako se počeo baviti takvim poslom, i sam ima kreativno razmišljanje.
O svakom će redoslijedu u pravilu raspravljati cijeli tim, brainstormingom, generiranjem ideja i raspravom o sitnicama koje mogu biti vrlo važne. Glavna kreativna jezgra bit će umjetnička djelatnica, čije će dužnosti uključivati stvaranje jedinstvenih ideja, pronalaženje inovativnih pristupa za rješavanje problema i izradu konceptnog plana.
Ne bojte se nekoliko nenormalnih ljudi, svi su genijalci bili neobični u svakodnevnom životu. Pronaći osobu koja se zaista može nositi s takvim zadacima nije samo teško, već i katastrofalno teško, jer se oni mogu prebrojati na prste, a mnogi od njih su već zaposleni.
Slijede dizajneri koji osim talenta moraju imati i obrazovanje, jer znanje o radu s računalnim aplikacijama i osnove dizajnerske umjetnosti čini sposobnog profesionalca istinskim ljubavnikom.
Osobe s organizacijskim sposobnostima jednostavnije su od drugih, a zahtjevi za njih su društvenost, sposobnost pregovaranja s ljudima, traženje informacija i pravilno korištenje. Oni bi također trebali imati malo matematičkog razmišljanja, tako da bi od mnogih poduzeća koja nude plasman ili implementaciju oglašavanja, odmah identificirali najprofitabilnije, ali i perspektivnije.
Sam ravnatelj (to jest poduzetnik) mora posjedovati značajke za ispunjavanje svih gore navedenih zadataka kako bi mogao pomoći ili savjetovati svoje zaposlenike. To će postati stup na kojem počiva agencija, ali ako poslovni čovjek sam ne posjeduje ove kvalitete, onda treba ozbiljno razmisliti o angažiranju direktora izvana. Ali to su dodatni i vrlo značajni troškovi za početno poduzeće, koje treba isključiti.
Uz stalni tim bit će potrebna suradnja s vanjskim radnicima koji su angažirani samo za određene projekte (promocije), njihov rad plaća kupac, agencija ih samo traži putem kastinga. Kada pronađete kompetentnog zaposlenika, možete dugo surađivati s njim, pozivajući ga na razne događaje, a ne samo jednom; u procesu rada formirat će se zasebna skupina slobodnih radnika s kojom se uspostavlja produktivna i profesionalna suradnja. Njihovu pretragu također obavljaju ljudi odgovorni za organizaciju, ali lijevanje se provodi u nazočnosti direktora, pa čak i predstavnika kupca kako bi se utvrdili najprikladniji kandidati.
Vježbajući s maloljetnicima, mnogi srednjoškolci spremni su raditi ljeti i u slobodno vrijeme, ali broj sati rada ne može premašiti zakonom utvrđenu količinu, dok se oni ne mogu dogovoriti za stalni rad, a suradnja postaje pomalo neslužbena. Međutim, čak se među tim ljudima događa da postoje kompetentni i perspektivni kadrovi.
Agencija bi trebala biti smještena u malom uredu, budući da je mogući rekvizit nekih dionica moguće pohraniti u maloj sobi. Pored skladišta trebate imati i dvije prostorije za dizajnere i ostalo osoblje. Ako ima dodatnog novca, možete dodijeliti poseban ured za ravnatelja, ali to je obično nepotrebno trošenje na najam veće sobe.
Površina iznajmljenog ureda kreće se od 40 m2 jer bi trebao postojati prostor za odljeve, na koje dolaze mnogi ljudi. Cijena najma počinje od 30 tisuća rubalja mjesečno, jer je najbolje smjestiti u središnjim dijelovima grada - to je praktično za apsolutno sve kupce. U idealnom slučaju - poslovna četvrt, u kojoj ima puno zgrada, organizacija i općenito postoji poslovno okruženje. Mnogo je lakše pronaći svog klijenta u takvim područjima jer će agencija uvijek biti ispred potencijalnog potrošača.
Najbolje je pokušati pokriti sve moguće vrste oglašavanja, ali za poslovne ljude koji posluju u samo jednom gradu, naručivanje oglašavanja na televiziji ili radiju neće biti toliko relevantno kao provođenje promocija i oglašavanje na natpisima. Klijent će moći postaviti natpise i transparente direktnim kontaktom s vlasnikom oglasnog prostora, ali samo ako ima gotove skice; inače će doći do oglašivača.
Sve se aktivnosti oglašivačke agencije mogu podijeliti u kreativne i medijske dijelove, u prvom slučaju se stvara jedinstveni proizvod - stil, dizajn, zaštitni znak, slike, u drugom - kreirani proizvodi se stavljaju u kanale za promociju oglašavanja. Većina oglašavačkih agencija bavi se BTL oglašavanjem (ispod toga - dio izravnog marketinga usmjerenom na određenog potrošača na određenom mjestu u određeno vrijeme), jer donosi najviše prihoda zbog potražnje kupaca; ATL oglašavanje (iznad interneta - tradicionalne vrste oglašavanja koje pokrivaju čitavu populaciju ili njezin značajan dio bez isticanja ciljane publike) skuplje je i može biti zanimljivo malim i srednjim poduzećima samo u obliku vanjskog oglašavanja. Stoga sav svoj kreativni potencijal treba usmjeriti na sljedeće aktivnosti:
Bilteni (e-pošta i uobičajena pošta)
Sajmovi, sajmovi i konferencije
Virusni marketing
Korporativni događaji
Razvoj programa lojalnosti i zadržavanja kupaca
Promotivna ponuda
Internet oglašavanje
Potonja vrsta aktivnosti najučinkovitiji je i često korišteni alat, promocije vam omogućuju uključivanje potencijalnog potrošača u proces potrošnje ili barem usmjeravanje njegova interesa za proizvode u određenom pravom trenutku. Oni poduzetnici koji tek ulaze na tržište, uvode nove proizvode, ostvaruju sezonske popuste i, ako je potrebno, privlače pažnju kupaca koji su usmjereni na kupnju usluga i proizvoda izravnih konkurenata, često se obraćaju reklamnim agencijama. Promocija se može odvijati na potpuno različite načine, uz određene uvjete (koje postavlja kupac), na maloprodajnim mjestima ili na ulici, uz potrebnu količinu resursa, uključujući i ljudske resurse.
Veoma velik postotak prihoda od oglašivačke agencije upravo će biti držanje takvih akcija, razvoj cjelokupnog koncepta i scenarija rada ovisi o kreativnom timu, koji bi također trebao uzeti u obzir posebne želje klijenta. Kao što je već spomenuto, upravo na takvim događajima morat ćete privući dodatne ljude u vidu mlađih reklamnih djelatnika (promoteri, supervizori, degustacijski pratitelji, konzultanti, vlasnici poklona i slično).
Troškovi otvaranja reklamne agencije sastojat će se od registracije, zakupa i uređenja ureda i vlastitog oglašavanja. Također je optimalno stvoriti vlastitu web stranicu na kojoj se klijent može upoznati s portfeljem i cijenama usluga.
Za registraciju će biti potrebno više od 20 tisuća rubalja, bilo koji oblik poduzetničke aktivnosti može se formalizirati, ali LLC privlači više povjerenja od klijenta. Zaposlenici će primati plaće u obliku male plaće (oko 10 tisuća za svakog zaposlenika) i postotak prihoda, pa će, osim mjesečnog iznosa, mjesečni troškovi postati samo stanarina i komunalni računi (oko 35 tisuća rubalja). Za punopravni rad morat ćete ne samo kupiti opremu za ured (50 tisuća rubalja), već i produktivna računala za dizajnere, kao i specijalizirani softver, za koji će biti potrebno najmanje 100 tisuća rubalja.
Dakle, početni kapital iznosit će 250 tisuća rubalja, uzimajući u obzir plaću zaposlenicima za prvi mjesec rada. Rok otplate rijetko prelazi godinu dana, ali samo u slučaju aktivnog pretraživanja kupaca i prisutnosti besprijekorne reputacije. Ako morate raditi s uključivanjem dodatnih ljudi ili freelancera, njihova plaća bit će postotak iznosa koji dodijele kupci, tako da nećete morati uzimati u obzir stavku troškova na njihove plaće.
Pokretačka tvrtka ne smije se oslanjati na velike tisuće narudžbi, tako da ne smijete propustiti ni jednog kupca, bez obzira koliko beznačajna bila njegova kampanja; zbog toga možda neće biti moguće zaraditi, ali bit će moguće steći slavu među poduzetnicima, tj. napravi ime. Najbolja suradnja bilo koje reklamne agencije je održavanje čitave reklamne kampanje kupca koji tek ulazi na tržište. To će dati veliku količinu posla od dizajna logotipa do oglašavanja u lokalnim medijima. Takav će projekt osigurati sredstva za mnogo mjeseci koji dolaze, ali dobivanje takvog klijenta je veliki uspjeh, pa se na njega ne morate osloniti.
U posljednje vrijeme sve je popularnije postavljanje reklama na Internetu, posebice na tako poznatim resursima kao što su YouTube ili Mail.ru. Štoviše, mjesečno oglašavanje nije toliko skupo za klijenta - oko 20 tisuća rubalja, uzimajući u obzir proviziju agencije, oko 15% od tog iznosa.
Dugo će tražiti i reklame s natpisima, čiji će samo tehnički razvoj koštati klijenta 20 tisuća (od čega će agencija uzeti samo mali postotak), dok još uvijek morate plaćati najam oglasnog prostora i usluge razvoja dizajna (čija je vrijednost u potpunosti preuzet će reklamna agencija).
Održavanje promocija može dobro reći i na dobitku, jer će najjednostavniji događaj koštati 40 tisuća rubalja, od čega će pola pokupiti slobodni zaposlenici. Ako uspijete posjedovati barem tri dionice mjesečno, tada će prihod od njih samo biti 60 tisuća.
Najskuplje usluge - dizajn - neće biti tražene vrlo često, ali će također postati značajan izvor prihoda. Dobit može uvelike varirati ovisno o broju narudžbi (od mjeseca do mjeseca njihov je broj vrlo promjenjiv), tako da morate imati rezervna sredstva. No, glavna prednost takvog poduhvata je ta što je, imati kreativan tim, sasvim moguće računati na ogromne razvojne izglede, sve više se širiti i pronalaziti sve skuplje i narudžbe te već raditi ne samo "ispod", već i "iznad crte". Vrlo je važno zaraditi ime, nakon čega će raditi za samu agenciju, iako će uvijek biti potrebno održati visoku razinu profesionalizma.
Matthias Laudanum
(c) www.clogicsecure.com - portal za poslovne planove i vodiče
Nabavite ažurne izračune za poslovni plan
2019/08/18