Fitingi se nazivaju sitni dijelovi i dijelovi iz kojih je sastavljen cjeloviti gotov proizvod. To razdvajanje proizlazi iz činjenice da proizvodnja dodataka često zahtijeva organizaciju proizvodnog procesa koji se vrlo razlikuje od proizvodnje glavnog proizvoda. Okovi se obično dijele na namještaj, obuću i galanteriju, kao i na konstrukcije (koja također uključuje i okove za vrata i prozore). Trgovina takvim proizvodima može biti vrlo isplativ početak vlastitog posla, jer su hardverski proizvodi često rezervni dijelovi, dijelovi, pa čak i potrošni materijal, jer je potražnja za njima stalno velika i relativno stabilna. U ovom ćemo članku razmotriti organizaciju točke za trgovinu dodacima općenito, ali također će biti naznačene značajke trgovine dodacima u jednom ili drugom smjeru.
Ulazak na tržište može biti težak zbog velikog broja konkurenata, pa morate pažljivo proučiti situaciju kako biste utvrdili njihove mogućnosti. U većini slučajeva natjecatelji neće morati uzeti u obzir grad posla općenito, već u kvartu u kojem poduzetnik želi otvoriti svoju trgovinu. Jer rijetka će osoba otići na drugi kraj grada po kvaku za vrata i neće ići u obližnju trgovinu, čak i ako potonja ima istu kvaku za vrata za 5 rubalja više. Odnosno, poduzetnik će raditi lokalno, te ima smisla procjenjivati stanje u gradu u cjelini ako se u budućnosti planira proširiti posao i otvoriti mrežu. Pribor su male stvari koje su često potrebne u svakodnevnom životu, pa se kupuju kao roba u trgovini, vidio sam trgovinu, ušao, kupio. Ako radite samo u određenom dijelu grada, a u blizini nema konkurenata, tada možete računati na prilično velik broj posjetitelja. To se, naravno, ne odnosi na male gradove iz istih razloga. Ali ovdje apsolutno ne vrijedi raditi - otvoriti je u blizini već postojeće trgovine hardverom (govorimo o izravnom konkurentu koji prodaje isti proizvod). U ovom slučaju, osoba nema ni 5 rubalja, ali za mnogo manje novca bit će spremna stajati u redu. Posao vjerojatno neće biti uspješan ako je u najboljem slučaju potrebno dijeliti prihod na pola s drugim poduzetnikom.
Za početak se morate registrirati kao poslovni subjekt. Najčešće je najbolji izbor registracija kao individualnog poduzetnika jer ne zahtijeva ozbiljne troškove vremena i novca, a prijavljivanje je puno lakše. Ako postoji potreba za registracijom pravne osobe, preferirani oblik je društvo s ograničenom odgovornošću, jer će, kao u slučaju pojedinačnog poduzetništva, i ovdje biti dostupan pojednostavljeni sustav oporezivanja, koji uključuje prenošenje u državnu korist ne više od 6% dohotka ili 15% iz operativne dobiti. Sama aktivnost može se klasificirati na različite načine, ali to je u svakom slučaju trgovina na malo - (OKPD 2) 47.59 Usluge u maloprodaji namještaja, rasvjetnih uređaja i ostalih predmeta za kućanstvo u specijaliziranim prodavaonicama, dodatno se mogu navesti (OKPD 2) 47.51 Usluge maloprodaje tekstila proizvodi u specijaliziranim prodavaonicama i / ili (OKPD 2) 47.52 Usluge maloprodaje hardvera, boja i materijala za zastakljivanje u specijaliziranim prodavaonicama, pa čak i (OKPD 2) 47.78 Usluge ostala trgovina na malo u specijaliziranim prodavaonicama. Naravno, neke dozvole i dozvole za takve aktivnosti nisu potrebne, samo prostori trebaju biti opremljeni u skladu sa zahtjevima regulatornih tijela - ovo je Rospotrebnadzor i vatrogasna inspekcija u prvom redu.
Zatim biste trebali pronaći mjesto za svoju trgovinu. Općenito, prodaja pribora može se započeti provoditi u relativno maloj sobi, ali mora se imati na umu da linija asortimana uvijek bude ne samo velika, već i ogromna, tako da morate biti u mogućnosti prikazati robu u svoj njezinoj raznolikosti. Ponekad će pored samog trgovačkog prostora biti potrebno održavati barem malo skladište, neke poduzetnike, kako biste uštedjeli prostor, svu robu smjestili u trgovački pod, tik ispod polica i izloga, a time prodavač uvijek ima robu pri ruci. Minimalna veličina sobe je oko 30 četvornih metara, ponekad vam treba više prostora, prodavaonica hardvera svih mogućih vrsta (bez obzira na smjer) može biti gotovo supermarket, ali često to nije ekonomski izvedivo. Uostalom, što je trgovina veća, to su viši troškovi njezina najma. Može biti vrlo različito, značajan čimbenik koji utječe na njega je čak i njegov položaj u gradu - u središnjim će četvrtima morati platiti više veličine, tako da mnogi poduzetnici traže prostorije u spavaćim mjestima. To je još povoljnije za mnoge potencijalne potrošače, jer imaju priliku kupiti robu koja im je potrebna u blizini njihove kuće. Kao što je već napomenuto, malo je vjerojatno da će osoba otići na drugi kraj grada po namještaj, on će odabrati najbliži izlaz.
Najmanja trgovina koštat će oko 20 tisuća rubalja u zakupu, ali to je vrlo, vrlo uvjetna brojka. Vrlo mala soba, ali smještena na teritoriju trgovačkog centra, poduzetnika će koštati još više, ali u ovom slučaju možete računati na dovoljno velik broj posjetitelja, jer je promet velik, u šoping centru je uvijek puno ljudi, ali morate voditi računa i o specifičnostima vašeg rada, stoga da se galanterija i dodaci za cipele mogu dobro prodati u trgovačkom centru, ali teško da postoji potražnja za gradnjom ili namještajem - ljudi idu u trgovačke centre za potpuno drugačijom robom i ne planiraju kupovati proizvode poput og vrsta. Naravno, postojat će neka razina prodaje, ali ne uvijek onoliko visoko koliko je moguće, prodavaonicu vašeg poduzetnika stavite na drugo mjesto.
Trgovina namještajem To uključuje robu kao što su ručke za namještaj, šarke, mehanizmi za podizanje, kuke, držači, amortizeri, nosači, dekorativni elementi su zasebna kategorija. Općenito, asortiman je ovdje obično nešto manji od, na primjer, galanterijskog pribora. Treba napomenuti da nisu sve prodavaonice namještaja svojim kupcima nude prodaju pribora, prodaju samo sam namještaj, pa je često povoljno biti smješten u neposrednoj blizini prodavaonica namještaja. Obično su okovi univerzalni, ali ih proizvođači namještaja često isporučuju. Ovdje već morate saznati za ponude na tržištu kako biste točno odredili koji je dobavljač potreban. Općenito, možete uspostaviti suradnju samo s jednom tvrtkom dobavljačem, koja proizvodi poprilično širok spektar proizvoda, pa će trgovina imati dobar asortiman. Možete raditi i pod markom proizvođača, pa će potrošači imati povjerenja da kupuju doista visokokvalitetnu robu, a na ovom području poslovni ljudi često više vole kvalitetu, nego štedjeti na njoj.
Posebnost takvog posla je ta što se namještaj ne kupuje tako često spontano, uostalom, oni odlaze na specijalizirana mjesta za takve stvari, pa je lijepo biti smješten na tržnicama i drugim prepunim mjestima, ali u trgovačkim centrima samo ako je tamo uspješna trgovina namještaj koji ne prodaje namještaj. Općenito, smjer je prilično specifičan, a možda postoje i najveći rizici prilikom trgovanja, jer se namještajni pribor ne kupuje tako često kao ostale vrste. Ponekad je poželjnije trgovati takvom robom u kombinaciji s drugim kategorijama proizvoda (na primjer, kombinirati prodaju namještaja i građevinskog pribora), a svojim kupcima možete ponuditi i neke dodatne usluge, na primjer, popravak namještaja, ako poduzetnik ima mogućnost i želju podržati drugo područje poslovanja.
Trgovina građevinskim priborom. U ovom poslu potrebno je uzeti u obzir ne samo izravne konkurente, to su iste prodavaonice hardvera, već i neizravne konkurente, što, međutim, može još snažnije utjecati na posao - samo građevinske trgovine. Činjenica je da trgovine ovog formata nude svojim kupcima vrlo širok asortiman, koji, ispravno, često uključuje i dodatnu opremu. Naravno, postoje trgovine koje su se specijalizirale samo za građevinski materijal, građevinsku opremu, ali svaka relativno velika građevinska trgovina počinje prodavati robu različitih kategorija. A tada je prodajni salon, u kojem možete kupiti samo pribor, u gubitničkom položaju, jer su potrošači svjesniji zgrade robne kuće, koja u određenoj mjeri djeluje i kao trgovina hardvera. Smješteni u blizini ove točke, teško je računati na dobru razinu prodaje, svi kupci će otići u veći i poznatiji supermarket, koji zbog velike količine kupljene robe nudi i povoljnije cijene. Dobra lokacija za takvu trgovinu su tržišta, posebno građevinska tržišta, na koja dolazi dovoljno veliki broj potencijalnih potrošača, odnosno zbog velikog prometa formira se dovoljan broj kupaca.
Ako razmotrimo trgovinu okova za vrata i prozore, onda bi moglo biti isplativo kupiti robu poznatih proizvođača; dodatke za vrata i prozore proizvedene od poznatih tvrtki, potrošač obično bira samo one marke. U tom se smjeru također vrijedi razmišljati o trgovanju dodatnim kategorijama robe, one mogu uključivati iste građevinske materijale i alate, odnosno, općenito, vrijedi razmotriti mogućnost otvaranja cjelovite građevinske trgovine. Ili otvorite tvrtku koja prodaje vrata i / ili prozore s mogućnošću njihove ugradnje, gdje će također prodavati komponente za robu koja se prodaje.
Trgovina priborom za šivanje. Pod ovom je kategorijom uvjetno moguće kombinirati obuću i galanteriju, iako termin nije sasvim točan. Ali općenito, to će biti roba iste kategorije, nije prikladno otvoriti zasebnu trgovinu za galanteriju ili pribor za cipele, inače polovica posjetitelja će morati reći da roba koju traže nije dostupna. U ovom smjeru asortiman će biti zaista ogroman, jer svi pričvršćivači, gumbi, kopče i slični proizvodi trebaju biti svih mogućih varijacija, što se može postići samo u suradnji s mnogim dobavljačima. Općenito, u početku će biti teško ponuditi svojim kupcima upravo onu robu koja im je potrebna, jer je prilično teško pogoditi što će biti potraženo i što će ležati mjesecima. Najbolje je započeti kupnjom svih mogućih proizvoda u malim količinama, ali ne kupovanjem velikih količina istog proizvoda. Veliki trgovci na veliko mogu vam pomoći, jer se također bave primjenom prilično širokog asortimana proizvoda. Treba napomenuti da u trgovini takozvanim priborom za šivanje nije potrebno izravno trgovati samo priborom, može biti relevantno ponuditi neke druge srodne proizvode, koji uključuju tkanine, alate za šivanje, boje i druge materijale za obradu tkanina, čak i robu za kreativnost, nestandardni proizvod što je teško pronaći u drugim trgovinama. Često je ponuda ne samo galanterijskog pribora, već i same galanterije, stoga takva trgovina može djelovati i kao prodajno mjesto gotovog proizvoda. To je trgovina pribora za šivanje koja se može otvoriti na teritoriji spavaćih soba, no posebno je dobro biti smještena u neposrednoj blizini ateljea za šivanje i popravak odjeće. Ali samo ako takav salon ne prodaje hardver.
Ako se vode pregovori, tada se možemo dogovoriti o isporuci potrebne količine robe u takvom ateljeu, jer će im biti prikladno kad u obližnjoj trgovini postoji trgovina, sve što vam treba za vaš rad. To će biti jamstvo da će barem neka razina prodaje biti konstantna. Ako u tom području ne postoje radionice za popravak i / ili šivanje odjeće, tada možete razmisliti o otvaranju takve ustanove za sebe, jer to može postati član dobrih dodatnih prihoda.
Otvaranje trgovine za prodaju hardvera obično ne zahtijeva velika financijska ulaganja, najam trgovine počinje od 20 tisuća rubalja mjesečno, troškovi opreme rijetko prelaze 100 tisuća rubalja, a to je samo u slučaju otvaranja stvarno velike trgovine ili iznajmljivanja sobe koja zahtijeva ozbiljan popravak.
Za rad je potrebna jednostavna trgovačka oprema - police, police, vitrine. Troškove oglašavanja ni ne možemo nazvati velikim, dovoljno je provesti jednostavnu reklamnu kampanju, davajući informacije o sebi u lokalnim medijima, ali treba imati na umu da čak i to ponekad nije preporučljivo ako je trgovina dizajnirana za potrošače samo od svoje četvrtine. Ali velika trgovina može čak sadržavati i vlastitu web stranicu putem koje također možete prodati robu, pogotovo onu koja nije dobro kupljena u trgovini - odnosno raditi s rijetkim proizvodima samo po narudžbi. Ovakav način trgovanja može dati važnu konkurentsku prednost trgovini, iako potrošači često radije kupuju takvu robu odmah na licu mjesta. No, najveći iznos rashoda često je kupnja početne pošiljke robe, ovdje trebate izdvojiti iznos od oko 200-300 tisuća rubalja, za male trgovine ta će brojka biti nešto niža, ali za velike trgovine koje rade u formatu supermarketa, trebate nekoliko puta više novca. Možete ih dobiti u banci na kredit malim poduzećima ili od privatnih investitora ili poslovnih anđela, ali u svakom od ovih slučajeva trebate izraditi dobar i točno izračunati poslovni plan.
Da bi trgovina bila učinkovita, morate stalno pratiti stanje ostataka. U ovom poslu treba raditi s stvarno velikom nomenklaturom, a vrlo je teško odmah shvatiti što je potraženo na tržištu, a što tek zauzima maloprodajni i skladišni prostor. Ovdje poduzetnik dolazi u pomoć ekonomskim metodama procjene i planiranja, od kojih je najjednostavnija analiza ABC-a. Roba je puno i trebate točno odrediti što će biti prisutno u trgovini za asortiman i koja će biti vruća roba koja se kupuje dovoljno brzo. Pomoću analize možete jasno raspodijeliti robe u kategorije i značajno smanjiti njihove zalihe, koje su povučena sredstva iz prometa. Važno je i što prije biti u mogućnosti dobiti potrebnu robu, odnosno dobavljači moraju biti provjereni i sposobni da u minimalnom roku uvedu potrebnu količinu robe. Nakon višemjesečnog rada poduzetnik će točno znati koji proizvod i u kojoj količini treba naručiti, što odbiti i kako proširiti svoj asortiman, naprotiv.
Za posao je često dovoljno privući jednog prodavača, dvije osobe već rade u većim prodajnim mjestima, u svakom slučaju, u početku poduzetnik može raditi i kao prodavač kako bi umanjio svoje troškove. Više od dvije osobe morat će se zaposliti samo ako se otvori stvarno velika trgovina, koja je podijeljena u nekoliko odjela kako bi mogao kompetentno savjetovati posjetitelja o kategoriji proizvoda koji ga zanima. Nadalje, osoblje se zapošljava ovisno o pružanju dodatnih usluga, što može uključivati šivanje odjeće ili instaliranje prozorskog sustava, na primjer, jer su stručnjaci u njihovoj oblasti već potrebni. Da biste smanjili troškove, dio poslovnih procesa, posebno onih koji ne vode trgovinama profita, ali su potrebni, bolje je dati outsourcing. Ovo uključuje vođenje knjigovodstva i osiguranje vaše trgovine. Istina, za ovo je dovoljno postaviti alarm, što može učiniti svaka privatna zaštitarska organizacija.
Takva tvrtka pripada malim poduzećima, jer se može otvoriti vrlo mala trgovina za iznos od oko 200-250 tisuća rubalja, za prosječnu trgovinu bit će potrebno oko 400 tisuća kuna. Vrlo mali prodajni salon neće imati potrebnu količinu robe i neće ponuditi preširoki asortiman, pa je s velikom vjerojatnošću osuđen na neuspjeh. Margina za proizvod ove vrste obično je prilično visoka, ponekad prelazi 100%, jer je ovaj proizvod malen i jeftin. Otuda prilika za provođenje fleksibilnije cjenovne politike, a pokazatelji profitabilnosti obično nisu manji od 30-40%, iako je ovo vrlo prosječna brojka, a puno ovisi o mnogim čimbenicima: odabranom proizvodu, lokaciji itd. Međutim, s kompetentnom organizacijom poslovanja otvaraju se neke perspektive i mogućnosti razvoja jer možete započeti s otvaranjem novih prodajnih mjesta, formiranjem mreže prodavaonica hardvera u vašem gradu, a također i početi nuditi kupcima druge proizvode ili druge dodatne usluge. Kada postoji velika korisnička baza, postaje mnogo lakše promovirati nove ponude.
Matthias Laudanum
(c) www.clogicsecure.com - portal za poslovne planove i vodiče
2019/08/18