Pokretanje ulaganja
168 000 ₽prihod
123 000 ₽Neto dobit
do 6 mjeseciPeriod otplate
HBO ugradnja je posao s malim ulaganjima, jednostavnim poslovnim modelom i brzim vremenom povrata. Razmislite o tome što vam treba za malu uslugu za dva posta i na tome možete toliko zaraditi.
Postavljanje HBO-a (opreme s plinskim balonom) na automobile posao je s prilično niskim ulaznim pragom, odnosno značajna ulaganja nisu potrebna za njegovo otvaranje. U isto vrijeme, stalno povećanje troškova goriva, zajedno s trendom pada realnih prihoda ruskog stanovništva posljednjih godina, prisiljava automobiliste da traže načine kako smanjiti svoje troškove. Poslovni model usluge ugradnje i održavanja plinske opreme je jednostavan, puno je majstora koji mogu izravno instalirati plinsku opremu u automobile, kao i proizvođači slične opreme. Sve to omogućava nam da razgovaramo o prilično dobrim izgledima za ovaj posao.Oprema za plinske boce: osnovni pojmovi i definicije
Plinska oprema (HBO) znači skup opreme koji omogućuje upotrebu metanskih ili propan-butanskih smjesa kao goriva. Moguće je prebaciti se s tradicionalnog goriva na plin, što vam omogućuje odabir optimalnog načina rada automobila.Postoji nekoliko generacija HBO-a, koji se razlikuju u značajkama opreme. Trenutno postoji 6 generacija HBO-a. Od prve generacije, najjednostavnije, pa sve do šeste, najsavremenije. Stručnjaci kažu da u stvari postoje tri generacije i sve su povezane s razvojem sustava dovoda goriva u motor s unutarnjim izgaranjem. Glavnim generacijama smatraju se tipovi HBO-a, vezani za ubrizgavanje rasplinjača, ubrizgavanje i izravno ubrizgavanje goriva. Preostale tri generacije HBO-a stručnjaci definiraju kao prijelazne, međuvremene verzije.
HBO sustavi četvrte i pete generacije trenutno su rasprostranjeni u Rusiji. Šesta generacija praktički nije instalirana, jer je vrlo skupa i zahtijeva ozbiljnu intervenciju u gorivom i električnom sustavu automobila, što može dovesti do problema s popravcima jamstava.
Osim odabira generacije opreme, također trebate odabrati plin na kojem će automobil raditi: propan (ako je točan, propan-butan) ili metan. Automobil s propanom troši oko 20-30% goriva 100 kilometara više od benzina. Potrošnja metana jednaka je ili čak 5-10% manja od potrošnje automobila na benzin.
Raspon krstarenja metanom s istim volumenom cilindra mnogo je manji. Imajte na umu da postoji mnogo manje benzinskih postaja s metanom nego benzinske pumpe propan, pa kad koristite metan kao glavno gorivo za svoj automobil, budite spremni na duga putovanja na benzinskoj postaji i na redove na njima.
Ugradnja metana HBO nešto je skuplja od propana. U praksi oko 70% automobila s HBO vozi na propan, ostatak na metanu. To je uglavnom zbog sigurnosnih problema HBO-a na metanu, budući da visoki tlak u boci kada je oštećen dovodi do ozbiljnijih posljedica nego u slučaju uporabe cilindra s propanom. Dakle, glavni nedostaci upotrebe HBO-a na metanu, u usporedbi s propanom, su:
Pitanja o sigurnosti rada automobila, posebno u slučaju nesreće.
Znatno manji broj benzinskih postaja s metanom.
Viši troškovi ugradnje i rada metanskog HBO-a.
Mali raspon metana.
S obzirom na sve gore navedeno, vlasnici poduzeća koji instaliraju plinsku opremu za automobile trebali bi se usredotočiti na ugradnju propan HBO-a, uglavnom četvrte generacije.
HBO instalacija: ko je vaš klijent
Unatoč činjenici da su troškovi goriva tijekom rada automobila na plin manji, za postavljanje HBO-a potrebna su određena sredstva. Ukratko razmislite tko ima koristi od prelaska na plin.
Određujemo rok povrata HBO-a za dvije godine i izračunavamo koja je kilometraža potrebna da bi se osigurala učinkovitost prijelaza s plina na benzin. Razdoblje povrata od dvije godine znači da će tijekom tog razdoblja automobil platiti troškove instaliranja HBO-a i početi štedjeti novac na gorivu. Naravno, i sam automobil i plinska oprema trajat će duže, ali mi ne samo da moramo plaćati ugradnju HBO-a, već i početi dobivati uštede od ove pretvorbe.
Primit ćemo u prosjeku cijenu 92 benzina u Rusiji od 41 rubalja po litri (listopad 2018.). U gradovima je nešto drugačije, ali općenito ta brojka odražava stvarnu sliku. Stopa troškova troška propana na benzinskim stanicama raznih proizvođača veća je nego kod benzina. Uzmite prosječnu cijenu od 24 rubalja po litri. Utrošit ćemo propan kao 1: 1, 2 u usporedbi s benzinom.
Troškovi opreme i ugradnje HBO-a variraju ovisno o njegovoj proizvodnji i regiji Ruske Federacije. Trošak instaliranja HBO-a četvrte generacije iznosit će 25 tisuća rubalja. Pored ugradnje, nova pravila zahtijevaju i registraciju HBO-a u prometnoj policiji. Takva registracija košta od 5 do 10 tisuća rubalja. Ukupni troškovi instalacije HBO-a bit će 30 tisuća rubalja.
Sada imamo sve podatke kako bismo utvrdili u kojoj je prosječnoj godišnjoj kilometraži povoljnije instalirati HBO. Jednostavni izračuni pokazuju da će povrat HBO-a za automobil doći nakon 25 tisuća kilometara. Prosječna kilometraža automobila je oko 15 tisuća kilometara godišnje. Dakle, čak i ako upravljaju automobilom u privatne svrhe, HBO će se isplatiti za manje od dvije godine.
Stoga će kupci usluge instaliranja HBO-a biti i privatni pojedinci i komercijalna vozila, poput automobila koji se koriste kao taksi vozila ili dostavljaju male terete.
No, s obzirom na poteškoće pri registraciji HBO-a i manjeg broja benzinskih crpki, vrijedno je sugerirati da će komercijalna vozila biti prebačena na HBO većim dijelom, a prilikom otvaranja takvog poslovanja komercijalni putnički prijevoz treba uzeti u obzir vaše glavne kupce. Ne smijemo propustiti činjenicu da prilikom ugradnje HBO-a u pravilu se gubi jamstvo na automobilu.
Dokumenti za otvaranje tvrtke o instaliranju HBO-a
U prvoj fazi potrebno je registrirati tvrtku za instaliranje HBO-a. Za ovaj posao je pogodno i društvo s ograničenom odgovornošću i registracija kao individualni poduzetnik (IP). Preporučujemo odabir registracije kao individualnog poduzetnika, jer je sam postupak registracije u ovom slučaju nešto jednostavniji, kao i periodična izvješća.
Unaprijed odlučite kako ćete podnositi izvješća poreznim vlastima, fondu socijalnog osiguranja i mirovinskom fondu. Nema potrebe za angažiranjem zasebnog računovođe, možete pozvati kombiniranog računovođu ili kontaktirati specijaliziranu računovodstvenu tvrtku koja se bavi outsourcingom. Ova tvrtka neće samo voditi računovodstvo, već će podnijeti i sva potrebna izvješća, voditi evidenciju osoblja i obračunavati porez.
Porezni sustav je bolje odabrati između dva: patenta ili jedinstvenog poreza na imputirani dohodak (UTII). I prva i druga opcija imaju svoje prednosti i nedostatke. Imajte na umu da je patent dostupan samo za IP. Što je isplativije, morate izračunati na temelju specifičnih podataka svoje regije. Da biste to učinili, preporučljivo je kontaktirati specijalizirano računovodstveno poduzeće i naručiti izračune.
Procijenjeni iznos UTII za uslugu instalacije HBO-a s pet zaposlenika bit će oko 120 tisuća rubalja godišnje. Iznos primljen za plaćanje imate mogućnost smanjiti za 50% uplaćene premije osiguranja za svoje zaposlenike.
Iznos poreza kod primjene sustava poreza na poreze za ovu vrstu poslovanja, na primjer, u gradu Rostov na Donu, za 12 mjeseci iznosit će 125, 280 rubalja. Iznos poreza plaća se u dvije rate - prva uplata iznosi 41.760 rubalja najkasnije devedeset kalendarskih dana nakon početka patenta, druga uplata je 83.520 rubalja, najkasnije do isteka patenta.
Kao što vidite, nema velike razlike u visini plaćenog poreza. Na web stranici Federalne porezne službe možete izračunati točan iznos poreza za prvu i drugu opciju za vašu regiju i odabrani broj zaposlenika.
Budući da će vaše poduzeće, osim instaliranja HBO-a, pružiti i druge usluge vlasnicima automobila, prethodno odaberite potpuni popis OKVED kodova koji će možda biti potrebni. Morate odabrati sljedeće kodove:
OKVED koda 18.08.2019. "Održavanje i popravak automobila i lakih teretnih vozila"
OKVED koda 45.3 "Trgovina automobilskim dijelovima, sklopovima i dodacima"
Osoblje koje provodi ugradnju plinske opreme po mogućnosti bi dobilo potvrdu o osposobljenosti za specijalnost "Bravar za ugradnju automobilske plinske opreme." Takve tečajeve podučavaju različite organizacije. Zapravo, zaposlenici moraju dobiti potvrdu o osposobljenosti majstora za instaliranje HBO-a. U nekim se slučajevima takva obuka može završiti na daljinu. U pravilu trajanje tečaja traje 1-2 tjedna. Cijena tečaja varira ovisno o regiji studija. Imajte na umu da centar za obuku posjeduje potrebnu licencu za provođenje takve potvrde.
Zatim trebate dobiti potvrdu o pravu provođenja instalacije HBO-a, izdatu od akreditiranog certifikacijskog tijela. Za dobivanje certifikata potrebni su sljedeći dokumenti:
Potvrda TIN.
Potvrda OGRN-a, OGRIP.
Potvrda o vlasništvu ili ugovor o najmu prostora.
Potvrda o osposobljenosti za master instalaciju HBO-a.
Dobivanje certifikata može se povjeriti specijaliziranoj tvrtki koja pruža odgovarajuće usluge. U ovom slučaju, trošak dobivanja potvrde bit će od 5-7 tisuća rubalja.
Preporučujemo da pažljivo pročitate GOST 31972-2013 "Automobilska vozila. Postupak i postupci za praćenje ugradnje plinske opreme (sa izmjenama i dopunama) ”, koji će regulirati vaše aktivnosti.
Pored toga, možda ćete trebati izdati sljedeće certifikate i dozvole: dopuštenje za ponovni pregled CNG cilindara; dozvola za preispitivanje LPG boca (propan); Potvrda ovlaštenog predstavnika za tehničku stručnost vozila.
Za instaliranje HBO-a nije potrebna licenca.
Dodatne dozvole SES-a i vatrogasne inspekcije na otvaranju, za vašu djelatnost, u pravilu nisu potrebne, ali sve može biti individualno, ovisno o regiji. Međutim, moraju se poštovati zahtjevi i prvog i drugog tijela.
Uz to treba poštivati zahtjeve Rospotrebnadzora. U ovom članku ne možemo rangirati sve zahtjeve koje ove organizacije postavljaju za usluge automobila, jer se odnose na sve: ventilaciju, rasvjetu, volumen i površinu po radniku, dostupnost tuševa i WC-a, pa čak i minimalnu udaljenost do najbližeg vodnog tijela. I također mnogo više. Međutim, u praksi se ti zahtjevi često ne provode tako strogo.
Na prvoj se fazi morate upoznati s dva glavna dokumenta koja reguliraju djelatnost autoservisiranja, uključujući, ali ne ograničavajući se na, stanice za ugradnju i održavanje plinske opreme:
"Pravila za pružanje usluga (obavljanje poslova) za održavanje i RAMTS" odobrena Dekretom Vlade Ruske Federacije.
GOST R 51709-2001 "Vozila. Sigurnosni zahtjevi za tehničko stanje i metode provjere. "
HBO proizvođača
Prije svega, napominjemo da postoji mnogo proizvođača HBO-a zastupljenih na međunarodnom i ruskom tržištu. Gotovo svake godine postoje novi proizvodi na ovom području koji HBO opremu čine pouzdanijom, jeftinijom ili praktičnijom za održavanje i ugradnju.
Trendove na polju HBO-a možete pratiti, primjerice, sudjelovanjem na izložbi koja se ove godine naziva „16. međunarodna izložba plinskih boca, opreme za punjenje plina i tehnika plinskog inženjera“. Na njemu sudjeluju glavni proizvođači opreme za plinsku opremu, koji demonstriraju svoje nove proizvode. U 2018. godini održava se od 23. do 25. listopada u Moskvi.
Cijena skupa opreme je različita i počinje od 10 tisuća rubalja. Najveći proračun od markiranih setova HBO opreme smatraju se proizvodi tvrtke LPGTECH. Komponente za plinsku opremu ove tvrtke proizvode se u Poljskoj. Međutim, neke komponente koje se nalaze u kompletu mogu se proizvesti u nekoj azijskoj zemlji.
Drugi proračunski proizvođač HBO-a, koji je široko zastupljen u Rusiji, je SECGAS. Dovoljno visoku kvalitetu opreme proizvedene za HBO nadopunjuje vrlo povoljna cijena i mogućnost „kompletiranja“ kompleta pojedinačno za svakog kupca, na temelju njegovih financijskih mogućnosti.
Jedan od lidera među proizvođačima HBO opreme, široko zastupljena na ruskom tržištu, je Lovato. Ovo je talijanska tvrtka koja je prikladna za potrošače HBO-a, kao i za usluge koje proizvode njegovu instalaciju. Za usluge je pogodan prvenstveno zbog svoje izvrsne distribucijske mreže, za potrošače - zbog dobre kvalitete i povoljne cijene.
Među proizvođačima HBO-a u srednjem cjenovnom segmentu može se izdvojiti i BRC. Oprema ove tvrtke proizvodi se u Italiji i Argentini. Iako je, kao što je već spomenuto, ponekad teško odrediti specifično mjesto proizvodnje bilo kojeg proizvođača na našem svjetskom tržištu.
Gurtner je podrijetlom iz Francuske. Svake godine tvrtka provodi inovativni razvoj, dopunjavajući i poboljšavajući liniju rezervnih dijelova za HBO.
Jedan od ruskih proizvođača HBO-a je Alpha (INTERGAZSERVICE), koji je i službeni zastupnik marki Lovato, Tomasetto, Atiker, Semperit. Trošak skupa HBO ovog proizvođača je oko 18 tisuća rubalja.
Stoga je tržište opreme za HBO vrlo raznoliko. Pored ovih tvrtki, na tržištu postoje i super skupi setovi i rezervni dijelovi ne uvijek jasnog podrijetla. U praksi, ova raznolikost omogućuje vam odabir opreme za klijenta s gotovo svim financijskim mogućnostima i zahtjevima.
Investicijski troškovi za otvaranje usluge instalacije HBO-a
Glavni početni troškovi otvaranja servisa za ugradnju plinske opreme mogu se uvjetno podijeliti u tri komponente: oprema prostorija za servis, nabavka alata i kupnja nekoliko kompleta plinske opreme za instalaciju. Također možete dodijeliti troškove obuke osoblja i registracije poduzeća, ali ova je skupina relativno mala u odnosu na troškove ostalih komponenti.
Zahtjevi za prostore moraju biti u skladu s osnovnim zahtjevima za prostore benzinskih servisa. Površina prostorije može biti mala - oko 50 m2, sve ovisi o broju postova za ugradnju HBO-a. Preporučljivo je osigurati zasebnu platformu za prihvat automobila, vodovodne objekte i salon za osoblje.
Za novostvorenu tvrtku ne preporučujemo iznajmljivanje nekretnina, već najam. U tom slučaju, ako posao uspije i potrebno je povećati broj radnih mjesta, moguće je brzo promijeniti zakupljene prostore u prostorije veće površine. Pored toga, to minimizira rizike pokretanja posla, jer opetovano smanjujemo iznos inicijalnih ulaganja. Među poduzetnicima postoji mišljenje da vlasništvo nad nekretninom smanjuje operativne, ili kako ih nazivaju, trenutne troškove poslovanja. To nije sasvim istina. Ispravno razmislite o izvedbi poslovanja odvojeno. Odnosno, od profita poslovanja instaliranja HBO-a, ako u objektu postoji soba, potrebno je odbiti iznos koji ćete dobiti iznajmljivanjem ove sobe. Tako dobivate pravi rezultat procjene dobiti.
Što se tiče lokacije usluge postavljanja HBO, ne postoje posebni zahtjevi. Naravno, dobro je ako se usluga nalazi na web mjestu s dobrim prometom i ako na fasadu možete staviti natpis i druge reklamne materijale. No, postavljanje HBO-a od strane klijenta provodi se jednom u nekoliko godina, u pravilu ne češće, a viralnost (usmena riječ) i oglašavanje bit će važniji za privlačenje kupaca.
Štoviše, kao što smo gore napisali, većina kupaca opremit će HBO komercijalna vozila, a za njih mjesto stanice nije toliko važno.
Prisutnost dizala za ugradnju HBO-a nije potrebna, možete to učiniti s rupom za gledanje.
Iznos koji ćete trebati uložiti u opremu sobe nije toliko visok. Ako tražite sobu za ugradnju HBO-a, koja unaprijed ispunjava sve zahtjeve, troškovi preuređenja, kupnje namještaja i reklamnih materijala na pročelju zgrade neće biti veći od 100 tisuća rubalja.
Što se tiče alata za instaliranje HBO-a, troškovi njegove nabavke nisu značajni, jer obično nije potreban skup poseban alat. Ključevi, električni alati, alati za klupe i aparat za zavarivanje - ovo su glavni alati. U nekim je slučajevima potrebno prijenosno računalo za podešavanje i dijagnosticiranje plinskih sustava i digitalni osciloskop. Protivno, svaki post možete opremiti alatom do 50 tisuća rubalja.
Razmotrite treću komponentu investicijskih troškova - nabavku nekoliko setova HBO-a za instalaciju i demonstraciju. Naravno, uvijek bi trebalo biti dostupno nekoliko setova HBO-a za instalaciju. Ne slaže se svaki klijent da očekuje isporuku HBO-a, posebno kupnja opreme u rasutom stanju isplativija. Također, koristeći dostupne setove, na primjeru možete pokazati kupcu prednosti ili nedostatke svake vrste opreme. Vaši troškovi za kupnju opreme za instalaciju bit će oko 300 tisuća rubalja.
Dakle, ako želimo stvoriti tvrtku koja će instalirati HBO na temelju unajmljenih prostora za dva instalacijska mjesta, tada će početni troškovi, uzimajući u obzir obuku osoblja, dobivanje potrebnih potvrda i registraciju tvrtke, biti oko 600 tisuća rubalja. Naravno, taj se iznos može umanjiti i povećati, sve ovisi o specifičnim uvjetima stvaranja tvrtke i regiji njegove lokacije. No, razumijevajući shemu izračunavanja početnih troškova koju smo opisali, lako možete sami prilagoditi i izračunati potreban iznos.
Financijski pokazatelji usluge instalacije HBO-a
Financijski učinak HBO-ove instalacijske usluge uglavnom ovisi o tome koliko dobro možete osigurati protok kupaca. Ovo je tržište prilično konkurentno, a cijene instalacije ovise o regiji usluga i broju konkurenata.
U prosjeku, ne uzimajući u obzir razliku u troškovima instaliranja raznih generacija HBO-a, dobit ćete oko 5, 5 tisuća rubalja za instaliranje jednog seta. Oko dvije tisuće rubalja platit ćete majstorima za svaku instalaciju. Ukupna granična (izravna) dobit će iznositi 3, 5 tisuća rubalja za instalaciju svakog seta.
Ako imate dva radna mjesta i osigurate njihovo radno opterećenje na razini od 80%, mjesečno ćete zaraditi oko 168 tisuća rubalja, isključujući ostale troškove. Vaši majstori dobit će oko 48 tisuća rubalja mjesečno. To je prilično visoka plaća za regije u ovom sektoru, ali u početku se fokusiramo na privlačenje dobrih stručnjaka koji su prošli kvalitetnu obuku i imaju dovoljno iskustva.
Ostali troškovi za najam, porezi i drugi troškovi iznosit će oko 60 tisuća rubalja mjesečno. Ukupna dobit s karakteristikama usluge instaliranja HBO-a koju smo opisali iznosit će oko 108 tisuća rubalja mjesečno.
Uz to, trebali biste uzeti u obzir prihod od održavanja i dodatnih usluga, na primjer, od registracije HBO-a na automobilu, koji sada nude mnoge usluge. Čista dobit od dva radna mjesta s ovih područja iznosit će oko 15 tisuća rubalja mjesečno za dva radna mjesta. Ukupna procijenjena dobit takve usluge iznosit će oko 123 tisuće rubalja mjesečno, odnosno nešto manje od 1, 5 milijuna rubalja godišnje.
Lako je izračunati da će se ulaganja u ovaj posao isplatiti manje od 6 mjeseci, što je odličan rok povrata.
Metode za privlačenje kupaca u instalaciju HBO-a
Vaša zarada od ovog poslovanja uglavnom će ovisiti o tome koliko dobro osiguravate protok kupaca do usluge. Ne zaboravite da je konkurencija u ovom segmentu vrlo velika. Na primjer, samo direktorij 2GIS izvještava o prisutnosti 80 tvrtki u Moskvi ili 25 tvrtki u Rostovu na Donu koje posluju u ovom segmentu. Dakle, klijent uvijek ima što izabrati.
Prije svega, pokušajte uspostaviti stalni posao s tvrtkama koje pružaju usluge komercijalnog prijevoza. Takve tvrtke pružaju svojim vozilima veliku kilometražu i za njih je prednost ugradnje HBO-a najočitija. Примерами таких фирм могут быть таксопарки, индивидуальные предприниматели, сдающие автомобили в аренду фирмам такси или курьерские службы. Найти такие компании достаточно просто. Например, просматривая объявления о поиске водителей на легковой автотранспорт. Впрочем, и других вариантов достаточно много.
Обязательно обеспечьте своему сервису по установке ГБО присутствие в интернете. Сделайте небольшой и понятный сайт, на который будут заходить клиенты из поисковых сетей. Стоимость разработки такого сайта-визитки составит около 10 тысяч рублей. Попробуйте вариант использования контекстной поисковой рекламы для привлечения целевого трафика. Постарайтесь сделать на сайте страницу с отзывами клиентов. Как показывает практика, наличие таких реальных отзывов может увеличить поток клиентов на 10-15%.
Обязательно зарегистрируйтесь на всех справочных сервисах, предоставляющих справки по товарам и услугам региона. Примерами таких сервисов могут быть 2ГИС, Яндекс.Справочник и множество других.
Разместите свое предложение на досках объявлений в интернете. Попробуйте методы «партизанского» маркетинга, при котором частные лица размещают на различных форумах сообщения с положительными отзывами о вашем сервисе. Но не злоупотребляйте этим каналом (под термином «канал», мы в данном случае понимаем способ привлечения клиентов, это специальный термин маркетологов, а не телевизионный канал), так как большое количество положительных отзывов может вызвать раздражение у клиентов.
По всем этим рекламным каналам доступны как платные, так и бесплатные варианты размещения. Что будет эффективно привлекать клиентов в вашем регионе, можно узнать только попробовав каждый из этих способов. Выделите на каждый рекламный канал 10 тысяч рублей и последовательно тестируйте каждый в течение, например, одного месяца.
Каждый раз, получая клиента на установку ГБО, вы должны интересоваться, по какому каналу он нашел ваш сервис. Конечно, запомнить все это нельзя, желательно в данном случае использовать CRM-системы, которые позволят систематизировать и отследить все каналы информации. Система управления взаимоотношениями с клиентами (CRM-система) - это прикладное программное обеспечение для организаций, предназначенное для автоматизации стратегий взаимодействия с заказчиками или клиентами. CRM-системы также позволят сделать и эффективно использовать базу клиентов, которым вы можете напоминать, например, о подходе сроков проведения планового обслуживания ГБО, что дополнительно увеличит прибыль. Существует целый ряд бесплатных CRM-систем, которые могут значительно увеличить эффективность вашего бизнеса по установке ГБО без дополнительных вложений.
Главным каналом привлечения клиентов все-таки будет являться качество работ, выполняемых на станции по установке ГБО, основной чего является, в основном, профессионализм ваших сотрудников.
Anton Vodolazov, poslovni savjetnik, kandidat ekonomskih znanostiKontaktirajte autora:
(c) www.clogicsecure.com - portal poslovnim planovima i smjernicama za pokretanje malog poduzeća 18.08.2019