Čak se ni u velikim gradovima broj veterinarskih bolnica ne može nazvati značajnim u odnosu na broj potencijalnih klijenata. Što se tiče malih naselja, tamo često djeluje jedna općinska veterinarska ambulanta, čija razina ostavlja mnogo za poželjeti.
Ali ovo tržište ne raste brzo, jer će bolesna osoba gotovo sigurno ići liječniku, ali neće se svi odlučiti odvesti svoju bolesnu životinju veterinaru. To je prije svega zbog cijena, samo istinski ljubavni vlasnici brinu se za svoje kućne ljubimce. Međutim, životinjama nije potrebno samo liječenje, već i prevencija bolesti, ništa manje od ljudi, a prisutnost visoko kvalificiranih stručnjaka koji mogu pružiti medicinsku pomoć u bilo kojem trenutku jednostavno je potrebna u bilo kojem gradu.
Novajlija poduzetnik treba odrediti razinu potražnje i stanje na tržištu kako bi znao koliko je prikladno otvoriti vlastitu veterinarsku kliniku. Otvoriti vlastitu instituciju u neposrednoj blizini postojećeg konkurenta znači osuditi sebe na neuspjeh, jer je apsolutno svaki klijent važan u ovoj vrsti poslovanja. Ali to nije jedina poteškoća s kojom će se neko morati suočiti.
Najbolje je registrirati se kao pravna osoba, iako privatni veterinari za svoj rad obično izrađuju IP. Za rad u tom smjeru mora biti naveden kod (OKPD 2) 75.0 Veterinarske usluge. U ovoj se fazi ne bi smjele pojaviti poteškoće, ali za zakonito provođenje njihove veterinarske prakse potrebno je dobiti posebnu dozvolu za pružanje veterinarskih usluga. Treba napomenuti da se licenciranje ove aktivnosti periodično preispituje, jer je pod nadležnošću Ruske veterinarske i fitosanitarne službe - odnosno pod nadzorom Rosselkhoznadzora. Odredbe o licenciranju mogu se razlikovati od regije do regije, a to bi trebalo razjasniti i u lokalnom uredu. Opći zahtjevi mogu se nazvati paketom dokumenata koji se šalju tijelu za izdavanje dozvole, a to uključuje:
Potvrda o plaćanju državne pristojbe (6 tisuća rubalja).
Zahtjev s dostavom ovjerenih kopija sastavnih dokumenata i drugih potvrda o registraciji poslovnog subjekta s njegovim podacima.
Dokumenti kojima se potvrđuje pravo vlasništva i raspolaganja prostorom (ugovor o prodaji ili zakupu).
Svi certifikati i dokumenti za opremu.
Kopije dokumenata koji potvrđuju profesionalnu podobnost stručnjaka.
Ugovori i dozvole sanitarno-epidemiološke službe i vatrogastva; također ako se planira pohranjivati moćne lijekove, tada potvrda o postojanju posebno opremljene i čuvane sobe za njih.
Ugovori o izvozu biološkog otpada i čvrstog otpada.
Mogu se pojaviti poteškoće sa SZZ-om, koji postavlja posebne zahtjeve za veterinarske bolnice ovisno o njihovoj razini i opremi. Dakle, može se nametnuti ograničenje smještaja u blizini stambenog fonda. Rok za razmatranje prijave je 30 dana, a čak i prije nego što je podnesena, već će biti potrebno pronaći sobu, zaposliti osoblje i instalirati opremu. Da biste pojednostavili zadatak i eventualno skratili razdoblje za pregled, možete kontaktirati tvrtke trećih strana koje pomažu u licenciranju. Njihove usluge koštat će u prosjeku 30 tisuća rubalja. Općenito, postupak dobivanja takve licence sličan je licenciranju medicinskih aktivnosti.
Posebnu pozornost treba posvetiti pretraživanju prostora. Morate odmah znati koje će usluge pružati veterinarska ambulanta i koja će se vrsta prakse pružiti. Na primjer, jednostavna veterinarska ordinacija zahtijevat će malu sobu s predvorjem, gdje se čekaju prijem i prijem, te zasebnu sobu - vlastitu sobu za liječenje. Ako planirate otvoriti punu kliniku, tada osim ovih prostora trebate istaknuti i kiruršku operacijsku salu, odvojeno ambulantu (ili čak nekoliko), rendgensku sobu s odvojenom razvojnom sobom i bolnicom. Potonji se često koristi za njegu steriliziranih životinja tijekom prvog tjedna nakon operacije. Stoga veterinarske bolnice mogu biti veličine 30 m2, a puno veće - od 100 i više. Na primjer, u velegradima je lako naći elitnu veterinarsku kliniku u zgradi s nekoliko katova.
Što se tiče teritorijalnog položaja, optimalno je iznajmiti sobu u spavaćim područjima ili samo gusto naseljenim četvrtima (ali ne smijemo zaboraviti na moguća ograničenja blizine lokacije). Kao što je gore spomenuto, ni u kojem slučaju se ne smijete nalaziti u blizini postojećih konkurenata. Izuzetak je samo ako se radi o bijednoj klinici, u koju se obraćaju zbog nedostatka boljeg, jer će u protivnom natjecatelji već imati nakupljenu bazu klijenata koji vjerojatno neće promijeniti veterinara za svoje kućne ljubimce.
Postoji nekoliko slučajeva uspješnog funkcioniranja veterinarske klinike čak i na periferiji gradova, ali to je prije iznimka nego pravilo. Preporučljivo je otvoriti se na periferiji, ako se nalazite u blizini prometnica duž kojih ljudi iz ruralnih područja odlaze na prenošenje bolesnih životinja na liječenje. Ali u ovom će slučaju biti potrebno zaposliti stručnjake koji bi se specijalizirali za ruralne životinje.
Ovisno o gradu i njegovom položaju, najam sobe od 100 m2 koštat će prosječno 70 tisuća rubalja mjesečno, ali ta se brojka uvelike razlikuje od gore navedenih uvjeta. Takva su područja često bila zauzeta malom proizvodnjom, a trebate računati na popravke, što će također zahtijevati značajna ulaganja.
Ključ uspjeha su kompetentni stručnjaci. Možete izgraditi ili unajmiti dobru zgradu, voditi reklamnu kampanju, postaviti čak i niske cijene, ponuditi razne operacije, imati na raspolaganju prvoklasnu opremu i u konačnici privući mnoštvo kupaca. Ali oni će otići kad im postane jasno da radni veterinari nisu profesionalci. Mnogi uspješni veterinari samostalno uzgajaju stručnjake, biraju najsposobnije studente na sveučilištu i dovršavaju ih sami. Dobri snimci u ovom smjeru su rijetki, jer tretiranje životinja nije takva odgovornost kao postupanje s ljudima, pa je lakše trčati u laika. Bolje je platiti više novca zanatlijama nego malo novca za konovale. Neke veterinarske bolnice plaćaju svoje zaposlenike za obavljeni posao, pružajući im mogućnost da obavljaju privatnu praksu izvan klinike, ali to je moguće samo kod stručnjaka koji obavljaju rijetke operacije i nisu stalno potrebne u mjestu rada. Što se tiče terapeuta, oni bi trebali voditi prijem, cijelo vrijeme u bolnici.
Mala klinika sadržavat će 3 veterinara, ali čak iu slučaju velikih centara osoblje će se malo proširiti. Ali ako počnete raditi s dnevnim rasporedom sedam dana u tjednu, morat ćete zaposliti više ljudi, a u slučaju cjelodnevnog rada, broj zaposlenih već će premašiti 10 ljudi čak i za mali veterinarski ured.
U početku će biti teško točno procijeniti potrebu za noćnim radom, a tek nakon što rade neko vrijeme postat će jasno treba li stanovništvu ta usluga. Ali možemo reći da će s velikim stupnjem vjerojatnosti u gradu s milijun ili više stanovnika, dežurni veterinar biti u velikoj potražnji ako konkurenti ne pruže takvu priliku.
Sami veterinari u pravilu su stručnjaci širokog profila i rade sa svim životinjama i obavljaju mnoge postupke - od pregleda do složenih operacija. To donekle pojednostavljuje potragu za radnicima, ali što je najvažnije, tim bi trebao imati iskusnog veterinara koji je pravi profesionalac. Ostatak osoblja mogu se sastojati od novaka koji će mu biti pomoćnici, postupno poboljšavajući svoje vještine.
Od onih koji ne razumiju veterinarsku medicinu, trebat će vam samo administrator koji bilježi klijente i odgovara na telefonske pozive, a rad računovođa, čistača i ostalog osoblja koji nije osnovni rad bolje je prenijeti na tvrtke - to je puno jeftinije nego imati čak i knjigovođu na pola radnog vremena.
Sljedeći korak je kupnja opreme. Generalni raspored prostorija koštat će najmanje 100 tisuća rubalja: namještaj, računala, blagajne i druga uredska oprema. Ali troškovi specijalizirane veterinarske opreme mogu zahtijevati znatno veća ulaganja, sve ovisi o broju soba i predloženim uslugama. Potpuni popis može se predstaviti na sljedeći način:
Analizatori. Potrebno za ispitivanja krvi i urina (opće i biokemijske), enzima i sjemenske tekućine. Ovisno o popisu analiza i brzini njihove provedbe može koštati od 30 tisuća do 200 tisuća rubalja. Bolje je kupiti univerzalnu visokokvalitetnu opremu, to će vam omogućiti da stavite samo jedan uređaj i uštedite vrijeme. Cijena - od 30 tisuća rubalja.
Uređaj za umjetnu ventilaciju pluća (IVL). Složena i skupa oprema samo za elitne klinike. Koristi se za podršku životu životinje i ponekad je jedini spas umirućem pacijentu. Vrijedno je kupiti samo ako je klinika usredotočena na bogate klijente koji su u mogućnosti dati znatna sredstva za spas svog ljubimca. Cijena - od 540 tisuća rubalja.
Uređaj za magnetsku rezonancu (MRI). Služi ispitivanju mozga životinje, a danas je to tehnika za najmodernije i najnaprednije veterinarske bolnice. Cijena - od 500 tisuća rubalja.
Koagulatora. Koristi se u operaciji i u hitnim slučajevima potrebno je zaustaviti krv. Njegova je kupnja obvezna za veterinarsku kliniku ili ured, budući da se takva oprema često koristi i njezino odsustvo štetno utječe na život i zdravlje životinje. Cijena - od 40 tisuća rubalja.
Monitor. Potrebno je tijekom operacija nadgledati vitalne pokazatelje pacijenta. Posebno prilagođen za rad sa životinjama. Cijena - od 50 tisuća rubalja.
Aparat za anesteziju. Potrebno je ako nije moguće ubrizgati anestetike, pa se koristi sustav inhalacijske anestezije. Opremljen maskama za različite veličine i oblike njuške. Trošak - od 100 tisuća rubalja.
Rendgenski. Mnoge klinike nisu opremljene njima, unatoč čestim potrebama za njegovom uporabom. Primjena - rentgenski pregled, posebno često u slučaju prijeloma. Može biti prenosiv i kompaktan ili potpun i dimenzijski. Cijena - od 250 tisuća rubalja.
Operacijski stol. Nije potrebno objašnjavati njegovu svrhu, glavna stvar je da može ugostiti čak i veliku životinju. Cijena - od 30 tisuća rubalja.
Ultrazvučni skener. Primjena - kao u "ljudskoj" medicini, dok je takva oprema neophodna i trebala bi biti čak i u najjednostavnijoj veterinarskoj klinici. Bez njega je nemoguće dijagnosticirati mnoge bolesti, pa će ultrazvučni pregled sigurno biti na popisu bolničkih usluga. Cijena - od 150 tisuća rubalja.
EKG. Omogućuje vam nadgledanje rada cijelog kardiovaskularnog sustava. To se ne može isključiti s popisa kupnje opreme, jer životinje nisu manje podložne bolestima srca od ljudi. Cijena - od 30 tisuća rubalja.
Ostala oprema. To uključuje centrifuge, laboratorijske kupelji, grijače boca, otoskope, detektore, brizgaljke, termometre, pulsne oksimetre, tonometre i drugu, još manju opremu i zalihe. Cijena - od 300 tisuća rubalja.
Lijekovi. Potrebno je kupiti potrebne lijekove i one koji se koriste tijekom operacija, a većina anestetika bit će potrebna. Sve ostale lijekove za izvanbolničko liječenje vlasnici kupuju u veterinarskim ljekarnama. Kupljeno u sljedeća tri ili četiri mjeseca, ovisno o datumu isteka. Cijena - od 50 tisuća rubalja.
Dakle, kupnja opreme i lijekova koštat će iznos jednak 2 milijuna 70 tisuća rubalja. Količina se može smanjiti za gotovo pola ako ne kupujete skupe uređaje za MRI i IVL. Da, a dio ostatka navedene opreme možda neće biti dostupan u maloj veterinarskoj ordinaciji, ali još uvijek to nije u potpunosti dopuštena ambulanta bez većine ovih uređaja.
Na kraju svih kupovina i aranžmana, možete započeti s reklamnom kampanjom koja se može voditi na lokalnom radiju i televiziji. Ali najbolje je objaviti podatke o sebi na specijaliziranim internetskim portalima, u veterinarskim ljekarnama i skloništima za životinje. Za reklamu je bolje imati na zalihi od 50 tisuća rubalja. Sada možete sažeti i odrediti iznos početnog kapitala za dobrog veterinara:
Registracija i licenciranje - od 60 tisuća rubalja.
Iznajmljivanje prostora - od 70 tisuća rubalja.
Raspored prostorija i njezin popravak - od 100 tisuća rubalja.
Fond plaća - od 80 tisuća rubalja.
Oprema - od 2 milijuna 70 tisuća rubalja.
Komunalna plaćanja, sigurnost, outsourcing, prikupljanje otpada - od 20 tisuća rubalja.
Ukupni iznos: 2 milijuna 400 tisuća rubalja. U ovom će slučaju mjesečni troškovi biti 170 tisuća rubalja.
Početni pregled pacijenta za životinje košta 300 rubalja, troškovi istraživanja i pregleda rijetko prelaze tisuću rubalja po postupku, ali kirurška intervencija i operacije mogu koštati i do 15 tisuća. Naravno, to su vrlo rijetki postupci koji se neće provesti ni mjesečno, ali na primjer, potrebna kastracija košta u prosjeku tisuću i pol tisuća rubalja, sterilizacija - 3 tisuće. Dobar izvor prihoda je cijepljenje koje je obvezno za lovačke pse. Da, i mnogi vlasnici kućnih ljubimaca cijepljuju svoje životinje prije odlaska u prirodu. Međutim, takve su usluge sezonske i potražnje u kasno proljeće i početkom ljeta.
Česti posjetitelji bit će profesionalni uzgajivači i čuvari čistokrvnih mačaka i pasa, koji će dolaziti na redovne preglede i podvrći se preventivnom liječenju. Za ove klijente, glavna stvar je razina usluge i profesionalnost osoblja, kao i opća razina klinike, oni neće ići u jednostavan veterinarski ured.
Ako dobijete 20 posjetitelja dnevno, tada će prosječni ček od 500 rubalja mjesečni prihod biti (pod uvjetom petodnevnog radnog tjedna) 220 tisuća rubalja. U ovom slučaju operativna dobit iznosi 50 tisuća, a neto dobit 42 tisuće 500 rubalja (pojednostavljeni sustav oporezivanja, obračun dohotka umanjen za troškove). Ako bude više recepcija, dobit će biti mnogo veća, a otvaranje veterinarske ljekarne u klinici može biti još jedan dodatni prihod.
Najlakši način je započeti s malim uredom, koji se neprestano širi, da biste na kraju došli do poznatog i priznatog veterinarskog kompleksa koji posjećuju vlasnici mačaka i pasa koji nisu rodovnici, te vlasnici egzotičnih životinja i uzgajivači dviju glavnih životinjskih suputnika. Osim popisa svih vrsta veterinarskih usluga i vaše ljekarne za životinje, u budućnosti možete čak otvoriti i sklonište u kompleksu. I na kraju, posljednjih godina sve je popularnija kremacija životinja, što može provesti veterinarska klinika u koordinaciji s krematorijom.
Matthias Laudanum
(c) www.clogicsecure.com - portal za poslovne planove i vodiče
2019/08/18