Kako otvoriti vodovodnu trgovinu

trgovina Trgovina na malo

Prema ruskom marketinškom istraživanju, rast vodovodnog tržišta je oko 20-30% godišnje. S jedne strane, povećava se asortiman proizvoda: pojavljuju se novi uređaji, potrošači su zadovoljni originalnim dizajnerskim nalazima. S druge strane, otvara se sve više prodajnih mjesta, što ukazuje na veliku konkurenciju u ovoj vrsti poslovanja.

Prilikom otvaranja vodovodne trgovine važno je uzeti u obzir sve nijanse od dizajna do promocije. Razumna organizacija poslovanja jamči konkurentnost prodajnog mjesta i visoku prodaju.

Poslovni dizajn

Za otvaranje trgovine, uz registraciju IP adrese, trebali biste dobiti i sljedeće dokumente:

  • sanitarni i epidemiološki zaključak;
  • odobrenje za smještaj od vlasti Rospotrebnadzora - ovaj dokument pruža pravo na organiziranje aktivnosti objekta;
  • program kontrole proizvodnje;
  • sporazumi o odvozu čvrstog kućnog smeća i drugog otpada;
  • sporazum o zbrinjavanju živih svjetiljki;
  • sporazum o sustavnoj dezinfekciji i čišćenju ventilacijskih i klimatizacijskih sustava;
  • potpisivanje ugovora za izvođenje radova dezinsekcije, dezinsekcije, dezinfekcije;
  • zaključivanje ugovora o dezinfekciji vozila;

asortiman

Glavna pitanja prilikom otvaranja vodovodne trgovine su kupnja robe i formiranje asortimana. Kad odaberete dobavljača, možete ići na dva načina: kupiti robu izravno od proizvođača ili naručiti od predstavnika tvrtke. U prvom slučaju roba će imati nisku cijenu, kao i brzo stići u skladište. No, prilikom kupnje proizvoda stranih proizvoda morat ćete se obratiti predstavništvima koja naplaćuju robu. Izravnu komunikaciju sa stranim tvrtkama lako je uspostaviti samo do velikih vodovodnih prodavaonica. Stopa nadoknade za proizvod je 20-30% od cijene proizvoda.

Utvrđivanjem asortimana, važno je znati glavne vrste vodovoda, među kojima su:

- “bijeli” vodovod ili sanitarni proizvodi (toaletne školjke, vodokotlići, bidei, sudoperi, umivaonici, tuš kabine, liveno željezo, akril, čelične kade itd.);

- inženjerski vodovod (cijevi, fitinzi, slavine, miješalice, ventili, sifoni, brave i zavoji, fitinzi);

- pribor (pločice, kupaonski namještaj, posebna rasvjetna tijela, prostirke).

Zasebno možete istaknuti "elitni" vodovod: mramorne kupke i umivaonike, porculan i plemenite metale.

Naravno, početnik ne bi trebao kupiti sve odjednom. Formiranje asortimana može potrajati godinu dana, tijekom kojeg će se moći procijeniti potražnja za određenim vrstama i markama vodovodnih instalacija. Prema istraživanjima, najveća potražnja su akrilne i livene željezne kade, toaleti, sudoperi, slavine, slavine i razni potrošni materijal. Izbor i veličina asortimana ovisi o lokalnim karakteristikama potražnje, materijalnim mogućnostima i lokaciji trgovine. Za početak možete otvoriti trgovinu specijaliziranu za zasebnu vrstu vodovoda (trgovinu kade ili svu sanitarnu opremu).

Treba voditi računa ne samo o raznolikosti robe, već io njihovoj dostupnosti na zalihama. Zalihe bi trebale premašiti prosječni mjesečni promet za 2-3 puta, što će biti plus ako dođe do kašnjenja kupljene robe, posebno uvozne. Prilikom skladištenja robe važno je pridržavati se sljedećih pravila:

- keramika u malim količinama čuva se nepakirano na policama, na policama.

- keramičke cijevi postavljaju se na otvorenom prostoru na drvenim brtvama u vodoravnim redovima u hrpama visine do 1, 5 m. Drvene šipke postavljaju se ispod donjeg reda cijevi na visini ne nižoj od stršećeg dijela zvona.

- sudove od lijevanog željeza i čelika, sudopere, slavine, toaletne slavine spremaju se na palete u stalke u zatvorenoj suhoj grijanoj prostoriji; rebraste cijevi i radijatori od grijanja od lijevanog željeza pohranjuju se u hrpe visine do 1 m u zatvorenim nezagrijanim skladištima.

- proizvodi na bazi polimera, stakloplastike čuvaju se u grijanim skladištima na paletama u tvorničkoj ambalaži u hrpama do 1, 5 m visine.

- emajlirane kade od lijevanog željeza pohranjuju se na otvorenim mjestima i policama postavljenim na paletama sa stopama.

Soba i osoblje

Prilikom odabira sobe važno je uzeti u obzir njegovo područje, lokaciju, prisutnost skladišta i kupaonice. Bolje je odabrati sobu u blizini kuća u izgradnji, koje kupcima mogu pružiti prvi put, ili u centru grada, gdje postoji dobar promet.

Takvi proizvodi kao što su kada, tuš, sudoper zahtijevaju puno prostora, tako da je soba s površinom od 80-100 četvornih metara pogodna za manje vodovodne trgovine. m., prosjek - 150-200 četvornih metara. metara, za velike - 300-400 četvornih metara. metara. Prostori se mogu kupiti, unajmiti ili unajmiti s mogućnošću kupnje. Iznajmljivanje prostora srednje veličine koštat će oko 100-150 tisuća rubalja. mjesečno. Bolje je imati skladište u trgovini, jer kupac obično prima robu ne kroz prozor, već u skladište. Za servis prodajnog prostora trebate zaposliti dva prodavača koji moraju biti dobro upućeni u vrste vodovodnih proizvoda i poznavati njihove funkcije. Također ćete morati zaposliti radnike u skladištu i utovarivač.

Trgovačka oprema

Dizajn prodavaonice igra veliku ulogu u prodaji, jer će kupac vjerojatno otići u trgovinu s originalnim dizajnom i ergonomskim rasporedom robe. Za organizaciju trgovine vodovodima postoje mnoge vrste komercijalne opreme, a osim police (2-5 tisuća rubalja / kom), vitrine (od 6 tisuća rubalja), šalter (od 4 tisuće rubalja) i police (od 350 protrljajte), možete kupiti opremu opremljenu pozadinskim osvjetljenjem i atraktivnog izgleda:

  • stoji za miksere (10-14 tisuća rubalja), toalete;
  • nosač za pričvršćivanje sudopera (oko 500 rubalja / pc);
  • stalci za sudopere (3-4 tisuće rubalja), kade, grijane tračnice za ručnike (7-8 tisuća rubalja);
  • stoji za izloge tuševa.

Za brzu i učinkovitu trgovinu trebali biste kupiti skener, uređaj za kodiranje crtića i računalo. U sigurnosne svrhe treba ugraditi protupožarni i protuprovalni alarmni sustav za video nadzor.

Prodaja robe

Za aktivnu prodaju treba uzeti u obzir nekoliko točaka. Prvo, motivi izbora kupca. Prema anketama, glavni čimbenici prilikom kupnje proizvoda su dizajn, tehničke mogućnosti i cijena proizvoda. Najveća potražnja zabilježena je za robom srednje cjenovne kategorije. Treba uzeti u obzir faktor sezonalnosti: zimi prodaja opada.

Proizvod je bolje reklamirati u publikacijama posvećenim popravcima i izgradnji, kao i u velikim hipermarketima. Vrijedno je zapamtiti takva sredstva za promociju prodaje kao popuste, promocije, kuponi, nagradne igre. Prisutnost u trgovini svijetlećeg znaka, stupova, knjižica i kataloga također će privući kupca.

Vodoinstalaterska trgovina može biti u obliku veleprodajne, maloprodajne ili veleprodajne / maloprodajne mreže. Također biste trebali otvoriti web stranicu na kojoj će se nalaziti katalog sa robom, vijestima o promocijama i popustima.

Ulaganje i povrat ulaganja

Početna investicija potrebna za otvaranje vodovodne trgovine prilikom kupnje robe za milijun. trljati. iznosit će oko 1, 5 milijuna rubalja. Mjesečna dobit s prosječnom prodajom bit će oko 80-90 tisuća rubalja. Trgovina će se isplatiti za otprilike 1, 5 godine.

Cherukhina Kristina

(c) www.clogicsecure.com - portal poslovnim planovima i vodičima


Popularni Postovi