Razmišljate o poslu povezanom s medicinskom tehnologijom? Imate dva načina: isporučiti opremu medicinskim ustanovama ili prodati kućnu medicinsku opremu stanovništvu.
Saloni medicinske opreme nisu nova pojava, nalaze se u gotovo svakom gradu i prodaju kako robu koju koriste apsolutno svi, tako i uređaje potrebne osobama sa specifičnim bolestima. Asortiman prodavaonice medicinske opreme dijelom se preklapa s ljekarnom, ali postoje i one robe koje nećete naći u redovnoj ljekarni.
Pa što prodati u trgovini medicinskom opremom? Otvaramo dokument „Značajke prodaje lijekova i medicinskih proizvoda“ (uveden dekretom Vlade Ruske Federacije od 18. kolovoza 2019. N 1222) i čitamo: instrumente, opremu, medicinske uređaje i aparate, medicinske uređaje od gume, tekstila, stakla, polimernih i drugih materijala, i rezervni dijelovi za njih, namijenjeni prevenciji, dijagnostici, liječenju bolesti kod kuće, rehabilitaciji i njezi bolesnika; okviri za korektivne naočale i leće za korekciju vida; protetski i ortopedski proizvodi i rezervni dijelovi za njih; setovi reagensa i dijagnostičkih alata; setovi za kućnu (automobilsku) ljekarnu i druge medicinske materijale i potrepštine.
Dozvola za otvaranje prodavaonice medicinske opreme nije potrebna. Nema ni posebnih zahtjeva za sobu.
Prije nego što otvorite trgovinu, dobro razmislite o odabiru lokacije. Hoće li medicinska oprema koju nudite biti tražena tamo? Za termometar, klistir, inhalator, ljudi idu u ljekarnu. Naravno, tu robu možete prodati jeftinije nego u ljekarni, ali to će, kao što znate, utjecati na vašu zaradu.
U trgovinama medicinske opreme također prodaju razne uređaje za fizioterapiju, na primjer, kvarčne lampe, opremu za elektroforezu, lasersku terapiju itd. Oni su prilično skupi i nisu dostupni svima. Postoje li ljudi za koje ćete biti zainteresirani za takve proizvode? Imaju li dovoljno novca? Traže li sličnu opremu? Hoće li ih kupiti ako im ponudite?
Sljedeća vrsta proizvoda: medicinski proizvodi namijenjeni oporavku i rehabilitaciji nakon ozljeda. To također nije jeftino, ali ozlijeđene osobe ne mogu bez takve opreme. U trgovinama medicinske opreme također prodaju ortopedsku robu, tonometre, kompresijske čarape, opremu za masažu.
Ne biste trebali otvarati prodavaonicu medicinske opreme u blizini ljekarne, pogotovo ako ljekarna već duže vrijeme zauzima svoje mjesto i uspješno surađuje s kupcima. Druga je stvar ako se usredotočite na one proizvode koji se ne prodaju u ljekarni.
Za izbor se najlakše odlučiti ispitivanjem medicinske opreme koju nude ljekarne i upita na tražilicama u vašem području.
Robu možete kupiti od dobavljača na veliko. U Moskvi i Sankt Peterburgu ima mnogo ponuda, regijama je već teže naći partnera, iako tamo postoje i tvrtke koje trguju na veliko. Zbog udaljenosti centara veleprodajne trgovine medicinskom opremom troškovi konvencionalnih vaga u zaleđu bit će mnogo veći od kapitalnih.
Ovisno o razmjeru vašeg poduzeća, na kupovinu robe morat ćete potrošiti od 400 tisuća do nekoliko milijuna. Police i vitrine i drugi namještaj koštat će iznos od 100 tisuća rubalja. Ne zaboravite na troškove prijevoza robe, popravka i najam prostora. Minimalni iznos početnih ulaganja za otvaranje male prodavaonice medicinske opreme iznosit će oko milijun rubalja. Rok povrata ulaganja može biti od šest mjeseci do dvije godine i ovisi, prije svega, o mjestu trgovine.
Najbolje mjesto je pored bolnice ili klinike. Ako vaš grad ima priliku otvoriti salon medicinske opreme u blizini kirurškog odjela - nema razloga za oklijevanje. Madraci, štake, hodalice protiv dekubitusa - ljudi će vam krenuti izravno od liječnika, a ne možete se bojati konkurencije, dobit će samo mali dio kupaca.
Ako mjesto nema toliko sreće, razmislite o oglašavanju. Na primjer, možete ponuditi stanovništvu da besplatno koristi uređaj za određivanje ravnih stopala dostupnih u vašoj trgovini. Plakati s informacijama o tome zašto su ravna stopala loša i smjestite ih u ambulante uz vašu primamljivu ponudu. Teško je zamisliti pažljivijeg čitatelja od osobe koja provodi vrijeme u nizu. Saznaju za vaš salon, ući će u njega - ovo je već dobro. I ljudi s dijagnosticiranim ravnim stopalima zasigurno će obratiti pozornost na asortiman ortopedske robe. Stoga provjerite je li to dovoljno, jer ćete u protivnom kupcima pružiti još jedan salon medicinske opreme.
Visok zahtjev treba postaviti prema osobi koja će stajati iza pulta vaše trgovine. Naravno, to bi trebala biti osoba s medicinskim obrazovanjem i, po mogućnosti, s iskustvom u medicinskoj ustanovi, osoba koja kompetentno može savjetovati klijenta, odabrati pravi proizvod za njega. Ova bi osoba trebala biti dobro upoznata s raznim vrstama medicinske opreme koju prodajete, biti u mogućnosti ne samo raditi s njim, već i objasniti klijentu kako ga koristiti.
Ako odlučite u kojem će biti smjeru trgovine, gdje će biti vaša trgovina, tko će u njoj raditi, vrijeme je da razmislite o proizvođačima. Napominjemo: Federalna služba za nadzor zdravlja i socijalni razvoj mora izdati dozvole za medicinsku upotrebu proizvoda koje namjeravate prodati. Još jedna važna točka je dostupnost cijena. Među vašim klijentima, naravno, naći će se bogati ljudi koji brinu o prevenciji mogućih bolesti, pokušavajući doći do najboljeg što postoji na tržištu, ali glavni kupac je bolesna osoba, prisiljena kupovati medicinske uređaje, često ograničene u sredstvima.
Medicinska oprema često se prodaje putem internetskih trgovina. Značajna prednost takve trgovine je ušteda na najamnini i plaći prodajnom pomoćniku. Loša strana je što ćete izgubiti neke potencijalne kupce i raditi ćete samo s korisnicima interneta. Istovremeno, vaši će konkurenti biti i druge internetske trgovine i obični saloni. Cijene bi vam trebale biti niže nego u običnoj trgovini medicinskom opremom. Također, kao bonus, svojim kupcima možete pružiti besplatnu dostavu na određenom teritoriju. Zatim dodajte troškove prijevoza u svoju procjenu. Ne zaboravite da se vaša web stranica mora oglašavati. Ako vaš hobi nije promocija robe na mreži, morat ćete se obratiti stručnjacima, a njihove usluge moraju biti plaćene.
Druga vrsta posla koja se odnosi na prodaju medicinske opreme je opskrba medicinske organizacije specijaliziranom opremom.
Poduzetnici koji rade u ovom području postaju trgovci tvrtkama koje proizvode medicinsku opremu. Oglašavanje ovdje nije potrebno, morate se baviti natječajima. Trgovci tvrtki koje proizvode sofisticiranu opremu moraju imati dobro specijalizirano znanje kako bi plasirali opremu na tržište. S opskrbom epruveta, šprica i rukavica sve je puno jednostavnije, a takvih je narudžbi mnogo više. Ured za ovakvu vrstu posla nije obvezan, samo trebate voditi računa o skladištu i kvalitetan prijevoz. Također je potrebna logistička osoba.
Postoje portali na kojima možete saznati podatke o natječajima i nabavama i dobiti pomoć u ispunjavanju prijava. U ovom poslu poduzetnici se često susreću sa svim vrstama prijevara od strane kupca, tako da morate biti oprezni i biti u mogućnosti analizirati. Ovdje su, kao i drugdje, njihovi trikovi. Na primjer, u ime naloga jedno od slova može se upisati latiničnim slovima. To je kršenje zakona, ali nećete ga odmah primijetiti i tražilica neće izdati takav nalog na vaš zahtjev. Aplikaciju će ostaviti samo tvrtka koja će u početku znati pretraživati. Ili druga opcija. Pretpostavimo da kupac zahtijeva, primjerice, 100 jedinica robe po cijeni od 5 rubalja, a tržišna vrijednost robe je 10. Naravno, nitko ne želi pobijediti na takvom natječaju i prestaje pratiti prijavu. Nakon nekog vremena ispada da je u prijavi napravljena tehnička greška, a jedini se dobavljač bori za natječaj.
Natalija Merkulova
(c) www.clogicsecure.com