Pokretanje ulaganja
60 000 ₽prihod
30 000 - 40 000 ₽Neto dobit
100 kg / mjesečnoProduktivnost 1 osoba
Domaći sapun. Vlastiti posao u proizvodnji ručno izrađenih sapuna. Za početak izrade sapuna potrebno vam je najmanje vještina i ulaganja u iznosu od 10 tisuća rubalja. Ovo je idealno za one koji žele zaraditi novac na kreativnosti.
Izrada domaćih sapuna ručne izrade dobra je opcija za kućno poslovanje. Ako želite pokrenuti vlastiti posao, ali ste još uvijek novi u poduzetništvu, onda će vam ova ideja dobro doći. Za izradu sapuna ručne izrade nije potrebno posebno znanje i velika ulaganja, svatko može svladati tehnologiju izrade sapuna. Ne trebate kupiti sofisticiranu opremu, ali kreativna vena i razvijena mašta definitivno će vam dobro doći. Popularnost sapuna ručne izrade zaslužna je za ekskluzivnost i prirodnost komponenata. Dakle, sve je izgrađeno na vašoj sposobnosti da napravite ne običan komad sapuna, već originalan proizvod koji će se kupcu svidjeti.
Iskustvo drugih poduzetnika pokazuje da je moguće realizirati poslovnu ideju izrade sapuna s proračunom od 10 tisuća rubalja. Taj je novac dovoljan da napravite prvu seriju robe i započnete oglašavanje. Moguće je nadoknaditi svoje investicije za nekoliko mjeseci. Oznaka na robi u proizvodnji sapuna iznosi 150-300%, ovisno o vrsti. To osigurava visoku profitabilnost, koja je 50%. Ali takav se pokazatelj može postići s pravom organizacijom, dobro uspostavljenom prodajnom i kreativnom osobnošću.
Relevantnost poslovne ideje izrade sapuna
U Rusiji tržište prirodnog domaćeg sapuna ručne izrade nije zasićeno. Ljudi su navikli koristiti obični sapun s polica trgovina. Zašto domaći proizvođači sapuna imaju problema s prodajom?
- Domaći sapun je skuplji od tvornički sapuna: prirodni sastojci u sastavu i činjenica ručne izrade dodaju vrijednost.
- Čak i ako je moguće potrošiti 200 rubalja na komadu ručno izrađenog sapuna, osoba se neće zamarati internetskim narudžbama i pretragama. Najvjerojatnije će pokušati pojednostaviti postupak kupnje: ići će u trgovinu. Na policama je vrlo rijetko pronaći domaći sapun privatnih domaćih majstora. Češće se uvoze proizvodi.
Dva glavna problema koja ćete morati riješiti u izradi sapuna : proizvesti kvalitetnu robu za koju ćete biti spremni platiti i pronaći najpovoljniju shemu prodaje za kupca.
Unatoč poteškoćama, tržište ručno izrađenog sapuna raste za oko 20% godišnje. Postoji nekoliko razloga za to. Promocija zelenih proizvoda povećala je potražnju za prirodnim domaćim sapunom. Curly sapun u originalnom pakiranju počeo se prodavati kao suveniri i pokloni. Razvoj kozmetičkog tržišta povećao je popularnost sapuna za njegu: postoje hipoalergeni proizvodi koji pročišćavaju i čak liječe. I naravno, moda na stvari napravljene rukom također igra ulogu.
Stoga je domaći sapun ručne izrade stvarni smjer koji je potražnja. Vaš zadatak kao poduzetnika je stvoriti atraktivnu ponudu na tržištu.
Kako započeti posao sa sapunom
Bilo koji posao započinje s jasnom idejom. Prije nego što razvijete poslovni plan i kupite opremu, morate generirati poslovnu ideju i analizirati je. „Izrada domaćeg sapuna ručne izrade“ samo je pola ideje. Vi, za uspješnu poduzetničku aktivnost, prvo morate razmisliti o konceptu.
Usporedite dvije poslovne ideje:
"Načiniti domaći sapun ručne izrade"
"Otvorite internetsku trgovinu sapuna ručne izrade od kozjeg mlijeka."
U prvom slučaju, jednostavno postoji ideja o pokretanju posla i izabrana niša za to. U drugom su slučaju koncept, jedinstvena ponuda usredotočena na ciljanu publiku i razumijevanje načina na koji će se proizvod prodavati. U ovom slučaju model je logičan: takav sapun za kuću najčešće kupuju majke čija su djeca alergična. Majke su za kupnju takvog proizvoda spremne naručiti ga putem internetske trgovine i plaćaju više nego za komad običnog sapuna.
Jedna od najčešćih grešaka u stvaranju sapuna je nedostatak koncepta. Asortiman se razvija slučajno: vidjeli smo dizajn sapuna, kupili sastojke, napravili ... Ova je shema pogodna za hobi, ali ne i za posao. Važno je odlučiti: prodajete li ono što ste proizveli ili proizvodite ono što se prodaje. Tajna uspješnog poslovanja sa sapunom je samo druga opcija. Zato je važno odabrati koncept u startu. Članak će vam pomoći da odlučite gdje smo sakupili 17 originalnih ideja u izradi sapuna. Pokušajte analizirati svaku ideju i vidjeti možete li je prodati.
Nakon što ste jasno formulirali koncept vašeg poslovanja, možete prijeći na aktivne korake za izradu sapuna za kućnu upotrebu.
Oprema i materijali za izradu sapuna
Pronalaženje sastojaka i opreme za izradu ručnih sapuna nije problem. Izrada sapuna prilično je popularna vrsta ručnih radova, a na internetu postoje mnoge specijalizirane trgovine u kojima možete kupiti sve što vam treba.
Za proizvodnju sapuna trebat će sljedeće komponente:
- Baza sapuna - bez koje je nemoguće kuhati sapun doma. Sastoji se od masnih kiselina i glicerina. Obično se prodaje po težini.
- Baznim uljima dodaje se sapun kako ne bi osušio kožu i ne izazvao iritaciju. Bazna ulja: maslinovo, kokosovo, jojoba. Postoje i druge vrste - njihova upotreba ovisi o vrsti kućnog sapuna koji namjeravate napraviti.
- Esteri se koriste za aromu. Mogu se kupiti u ljekarni ili zanatskim trgovinama.
- Boje pomažu u stvaranju svijetle i neobične sapune. Bolje je odabrati prirodne boje: možete koristiti decokcije od bilja i cvijeća, suhe biljne ekstrakte, razne začine, kozmetičke gline itd. Najčešće se koristi kozmetička glina.
- Punila - to mogu biti mekane komponente homage koje pročišćuju aditive (mljevena kava, sjemenke maline, koštice marelice itd.), Kao i suho cvijeće, poput lavande i drugih dodataka.
- Mirisi pomažu esencijalnim uljima. Mirisi vam omogućuju da miris sapuna bude zasićeniji. Asortiman na tržištu ručnih radova omogućuje vam kupnju okusa različitih mirisa.
- Oblici - za izradu sapuna koriste se i klasični, pravokutni, oblici i kovrčavi.
- Vage su potrebne za označavanje težine gotove šipke domaćeg sapuna. Uostalom, cijena proizvoda ovisi o ovom parametru. Ni u kojem slučaju ne kupujte mehaničke vage, jer imaju previše pogrešaka.
- Kapaciteti su korisni u procesu izrade sapuna. Posude bez emajla (po mogućnosti od nehrđajućeg čelika), obrasci za vodenu kupelj, kao i mali alati kao što su noževi i rešetke za bazu sapuna, pipete, lopate, mjerne čaše itd.
Tehnologija kućnog sapuna
Nećemo detaljno razmotriti cijeli postupak. Da biste naučili kako napraviti sapun, možete koristiti specijaliziranu literaturu, prijaviti se za majstorsku klasu ili sami sve svladati na video isječcima na Youtubeu. Usredotočit ćemo se samo na ključne faze koje su važne s gledišta poslovanja.
U procesu proizvodnje sapun izrađuje sljedeće:
topi bazu pomoću mikrovalne ili vodene kupelji;
dodaje punila i ulja u tekuću grijanu bazu;
tekuća baza se izlije u kalup u kojem se sapun zamrzava;
pakira gotove proizvode.
Prije nego što kupite sastojke, razmislite po kojim ćete receptima napraviti sapun. Tako ćete izbjeći nepotrebne i spontane kupnje.
Kada pripremate tekuću bazu za kućni sapun, zabilježite potrošnju svakog sastojka. Na taj ćete način moći izračunati cijenu sapuna ručne izrade, što je korisno kod određivanja cijena i kupovine sastojaka.
Obratite posebnu pozornost na pakiranje. Sapun ručne izrade često se kupuje kao poklon, pa je zato dizajn proizvoda vrlo važan. Obavlja ne samo dekorativnu funkciju, već također naglašava jedinstvenost samog proizvoda. Na primjer, prirodni sapun je pakiran u Kraft kako bi podržao temu ekološke sigurnosti. Zamišljeni sapun u obliku cvijeća zahtijevat će potpuno drugačije pakiranje. Usput, u trošak bi također trebali biti uključeni troškovi pakiranja.
Proračun troškova ručno izrađenog sapuna
Da biste izračunali cijenu kućnog sapuna, morate znati:Koliko sastojaka se koristi za proizvodnju 1 kg domaćeg sapuna, tj. uključiti u trošak troškova materijala;
Troškovi pakiranja;
Troškovi marketinških proizvoda. Ako prodajete putem internetske trgovine, tada snosite poštarinu; ako robu predate na prodaju - troškovi prijevoza;
Koeficijent pomoću kojeg se vrednuje ručni rad. Na primjer, standardni sapun pravokutnog oblika je lakši za izvedbu od kovrčavog sapuna. U skladu s tim, rad majstora koštat će drugačije;
Ostali troškovi, koji uključuju oglašavanje, komunalije, nepredviđene. Nećete ih moći točno izračunati u centima, ali to biste trebali imati na umu.
Da bi se pojednostavio postupak izračuna troškova: u proizvodnji sapuna za kućanstvo iznos režijskih troškova otprilike je 20 posto troškova sirovina. U prosjeku, trošak 1 kg sapuna ručne izrade iznosi 300-500 rubalja. A prodajna cijena bit će 1000-1200 rubalja.
Prilikom postavljanja cijene, budite sigurni da se oslanjate na prosječne tržišne pokazatelje. Ispitajte cijene na sličnim proizvodima na deset različitih mjesta - pronaći ćete prosječnu vrijednost.
Prostor je potreban za izradu sapuna
Izrada sapuna jedna je od onih djelatnosti koja se može organizirati kod kuće. Jednostavno morate imati opremljeno radno mjesto. Ali ima dovoljno mjesta u našoj vlastitoj kuhinji za pravljenje malih serija. S povećanjem proizvodnje, bolje razmislite o zasebnoj sobi.
priloge
Za početak trebat će vam najmanje ulaganja. Možete početi s 10 tisuća rubalja - ovo će biti dovoljno za kupnju zaliha i reklamiranje robe. Ali ako ste zainteresirani za razvoj, tada će se iznos povećati na 30-50 tisuća rubalja. Ta će se sredstva koristiti za stvaranje jedinstvenog pakiranja, marketinga, aktivnog oglašavanja, stvaranja širokog asortimana.
Prihod od proizvodnje kućnog sapuna
Odgovor na ovo pitanje ovisi o nekoliko čimbenika:
Gdje proizvoditi. Iznajmljivanje sobe značajno povećava troškove, tako da većina započinje s proizvodnjom u kući.
Koji volumen proizvodite? Ovisi o tome koliko kupite sirovine. Veleprodajne kupovine (koje se mogu obavljati zajedno s drugim proizvođačima sapuna) mnogo su jeftinije.
Kolika je prodaja. Ranije smo saznali da sam proces prodaje košta novac. Trgovina u svojoj trgovini - troškovi najma i plaće prodavatelja; trgovina putem stranice troškovi su njenog stvaranja i hostinga.
Koliko je ljudi uključeno u proizvodnju ručno izrađenih sapuna .
Veličina dodatnih troškova koje smo spomenuli prilikom izračuna troškova.
Maksimalna učinkovitost. Nećete prodati više sapuna nego što možete proizvesti. Kada radite sami, pa čak i kod kuće, obujam proizvodnje je ograničen. U takvim uvjetima moći ćete proizvoditi robu za 50-70 tisuća rubalja mjesečno.
Koliki volumen prodajete. Jasno je da trebamo težiti 100% prodaji proizvoda. Ali u stvarnosti nije uvijek moguće prodati sve što je napravio. Preostali proizvodi mogu se prodati u sklopu promocija ili koristiti kao bonus pri kupnji za određeni iznos.
Što još prodajete. Srodni proizvodi mogu učiniti čuda i dvostruko povećati prihod. Koriste se za održavanje impulsa ili pasivne potražnje. Na primjer, osoba je došla na vašu stranicu kako bi kupila domaći sapun, ali je u prodaji vidjela esencijalna ulja, proizvode za kupanje i kozmetičke sitnice - i kupila jedno od ovih. Osim toga, postoje takozvani "generatori dobiti" - roba s velikom maržom. Jedan od tih proizvoda u vašem području su kuglice (bombe) za kade. Njihova veleprodajna cijena iznosi najviše 15 rubalja, a prodaju ih po 200-300 rubalja.
A sada prijeđimo na određene brojeve. Iskustvo pokazuje da mjesečno možete zaraditi od izrade sapuna, pa malo ljudi sapun naziva "poslovnim". Ovo je razina neto dobiti, koja se postiže prometom (prihodima) od 50-55 tisuća rubalja.
Provođenje sapuna ručne izrade
Ispravno organizirajte prodaju robe, što je manje odgovorno od učenja njezine izrade. A najveći problem needlemastora često postaje prodaja proizvoda.
Možete ići na dva načina: stvoriti vlastiti dućan ili prodati robu drugima (u raznim prodavaonicama suvenira, parfema i kozmetike). Također možete unajmiti policu u trgovini za svoje proizvode - to će koštati manje od otvaranja nove točke (oko 3.000 rubalja).
Ako želite prodati sapun ručne izrade putem Interneta, stvorite stranice na društvenim mrežama ("Instagram", "Vkontakte"), kreirajte račune na specijaliziranim web mjestima, na primjer, "Sajam majstora" ili inozemni Etsy.
Da biste promovirali svoj posao, pošaljite komercijalnu ponudu onima koji žele da surađuju, aktivno promoviraju proizvode putem društvenih mreža, organiziraju izvlačenja i promocije i sudjeluju na raznim gradskim sajmovima. Eksperimentirajte s dizajnom, oblicima, bojama. Ažurirajte asortiman da biste stalno održavali potražnju za svojim proizvodima.
Ako slijedite ove preporuke, sigurno ćete pronaći svog kupca.
Evo nekoliko savjeta koji će vam pomoći u oglašavanju proizvoda:
Pokrenite program vjernosti za redovne kupce, na primjer, diskontne kartice s povećanjem popusta ovisno o iznosu kupnje;
Unesite prodaju poklon setova - oni se mogu skuplje prodati;
Molimo kupce mini prezentacijama, primjerice, uz kupnju priložite poklon karticu ili bilješku sa željama;
Distribuirajte letke i posjetnice u prodavaonicama s poklonima, kozmetikom itd .;
Izmislite svoj vlastiti čip koji će vas razlikovati od ostalih proizvođača sapuna. Ovo su ponude iz kategorije "Samo kod nas ...".
Moram li registrirati tvrtku
Važno pitanje koje postavljaju svi vlasnici kućnih tvrtki. Odgovor ovisi o tome koji oblik rada odaberete. Pod uvjetom da je izrada sapuna dodatni prihod, a količina prodaje nije velika, nije potrebno registrirati vaše poduzeće. Nedostatak zakonskog odobrenja za prodaju neće naštetiti jer mnoge male suvenirnice žele kupiti ručno rađenu robu, a za neovisnu prodaju na Internetu nisu potrebni nikakvi dokumenti. U ovom slučaju pravno je pitanje podnijeti poreznu prijavu jednom godišnje.
Ako vaši planovi uključuju razvoj poslovanja, preporučuje se registrirati IP. Za to je prikladan šifra aktivnosti OKVED-2 „32, 99 Proizvodnja ostalih gotovih proizvoda koji nisu drugdje klasificirani“. Uz to, za otvaranje prodajnog mjesta trebat će vam dopuštenje za trgovinu i druge dokumente koji zahtijevaju vrijeme, novac i živce. Nakon registracije IP adrese morate otvoriti bankovni račun i postaviti platni sustav. Ovo se posebno odnosi na one koji se prodaju putem interneta. Trebali biste imati račune Sberbank, Yandex.Money i Webmoney - najčešćih platnih sustava.
Izazovi u poslu sa sapunom
Za izradu sapuna karakteristične su iste poteškoće kao i za većinu vrsta ručnih radova.
- Kanali prodaje . Najvažnije u kućnom poslu je pronaći kupce i ostvariti redovitu prodaju. U tome može pomoći jedinstvena ponuda koja će zainteresirati potrošače i veletrgovce. Održavajte redovitu prodaju, aktivno oglašavanje
- Vještine izrade sapuna. Ovdje su važni tehnologija, mašta i kvaliteta izvedbe. Sve to utječe na to hoće li vaši proizvodi biti u potražnji.
- Natjecanje. Među ostalim majkama koje imaju potrebe za igricama, konkurencija je velikih proizvođača. Na tržištu ih nema više od 20, ali oni postavljaju smjer za cijelo tržište. Često se takmičiti s njima u cijeni besmisleno je. Može se samo nadati originalnosti njegove ideje i ručno rađenoj pločici, koja može privući poznavatelje. Uvijek razmislite zašto bi kupac trebao odabrati vaš proizvod preko pristupačnijeg i popularnijeg proizvoda. Ako sami ne možete odgovoriti na to pitanje, kupac je još veći.
- Rizik otkaza ili problemi s plaćanjem . Stoga možete raditi unaprijed. No, s otpremanjem robe, problemi tu ne završavaju. Paket se tijekom prijevoza može oštetiti ili čak izgubiti. Da biste spriječili taj rizik, morate dobro spakirati sapun za kućnu upotrebu, poslati pakete s deklariranom vrijednošću ili zaključiti ugovor s prijevoznom tvrtkom koja će u najkraćem mogućem roku dostaviti pakete sigurne i zdrave.
- Izvođenje svih funkcija . S malim količinama, sami ćete se nositi: sami ste to napravili, sami ste ga prodali. To je pogreška mnogih proizvođača sapuna - sve napravite sami. No bolje je prenijeti funkciju proizvođača na nekoga i obavljati samo organizacijski posao: kupovati sirovine, pregovarati o suradnji s veleprodajnim kupcima i provoditi maloprodajnu prodaju. To je preporučljivo učiniti kada se posao stabilizira i počne donositi dobar prihod.
- SES certifikat . Možda imate problema sa SES-om bez posebne potvrde. Poteškoća je u tome što je za dobivanje certifikata o kvaliteti potrebno predati proizvode u laboratorij i platiti novac za to.
Popis za pokretanje posla sapunom kod kuće
Savjeti za početnike sapuna za početnike
Početna ulaganja - oko 10 tisuća rubalja;
Maksimalna produktivnost jedne osobe je 100 kg sapuna mjesečno;
Prihodi (kod prodaje 300 komada sapuna po prosječnoj cijeni od 200 rubalja / kom) - 60 tisuća rubalja;
Neto dobit (po cijeni proizvodnje 300 komada sapuna 17 tisuća rubalja) - 43 tisuće rubalja;
Glavni kupci: privatni pojedinci, dućani, trgovine kozmetikom;
Glavni promotivni kanal: Instagram, "Vkontakte", "Sajam majstora", Etsy, gradski sajmovi;
vrijeme pokretanja prodaje: uoči praznika (Nova godina, 8. ožujka itd.);
visoka sezona prodaje: jesensko-zimsko razdoblje.
zaključak
Izrada sapuna prilično je jednostavna vrsta malih poduzeća u obliku samozapošljavanja, koja se može organizirati kod kuće i uz minimalne troškove. Ali kao i u svakom poslu, morate razmišljati o provedbi ideje: analizirati tržište, formulirati koncept, izračunati troškove, potražiti kanale prodaje itd. Ako pravilno planirate sve poslovne procese, uspjet ćete!
Evgenija Yurkina(c) www.clogicsecure.com - portal poslovnim planovima i smjernicama za pokretanje malog poduzeća 18.08.2019