Mini-praonica automobila: iskustvo u otvaranju tvrtke

* U proračunima se koriste prosječni podaci za svijet. Prije četiri godine Andrey Morozov i Aleksej Chudin pomislili su: "Zašto naši automobilisti još uvijek vode automobile iz boce?" Postoje, naravno, uvezene mini perilice, ali za njih je potrebna struja i tekuća voda. Takve sudope je teško koristiti u ruskim uvjetima. " Morozov i Chudin, prvi u Rusiji i do sada jedina perilica automobila, pokreću se upaljačem za cigarete i mogu oprati cijeli automobil vodom iz boce od jedne i pol litre.

Rezervni dijelovi i ljekarne

Andrew i Alex rođeni su u gradu Odintsovu, Moskva. Andrei je završio tri tečaja u IISS-u, služio je u mornarici, a nakon ulaska u službu ušao je u tehničku školu sa diplomom fotografije.

"Ostavio sam ga, nije mi se svidjelo. Radio je kao konobar, konobar." Godine 1993. zajedno s Aleksejem organizirali su CJSC Tishinka i otvorili tri prodavaonice u Moskvi. Trgovano proizvodima, auto dijelovima, lijekovima. Društvo se 2000. pretvorilo u vPBUYUL: u to se vrijeme počelo otvaratiBPOUL, bilo je profitabilnije od CJSC-a. Alexei, proizvođač obuće po profesiji, nabavio je trgovinu obućom, a ja sam kupio auto dijelove. Do sada, te trgovine postoje i donose profit.

I tako su stvari polako išle.

A 2002. godine Aleksej je predložio da se Andrei zauzme za proizvodnju autopraonica. Razlog tome bilo je promatranje života i ranjen osjećaj "ljepote".

"Vidjeli smo kako naši motoristi na automobile sipaju vodu iz boce." Primitivno je, ružno, neugodno. Vlasnici velikih automobila moraju se iskriviti kako bi nekako došli do krova i na njega sipali vodu. Odlučili smo izumiti uređaj koji bi se mogao uviti u običnu plastičnu bocu, a voda bi tekla u usmjerenom toku.

Uz pomoć takvog mini sudopera bilo bi moguće oprati, na primjer, prozore autobusa bez penjanja u posebne uređaje.

Iste 2002. Andrei i Aleksey stvorili su Avtoelektroplast LLC, koji je bio pozvan da „proizvodi, uvede i distribuira razne automobilske dodatke na tržištu“.

Prvi izum bio je mini sudoper. Poduzetnici su se obratili poznatom umjetniku i zamolili je da prvo nacrta mini sudoper. Umjetnica nikad u životu nije vidjela pranje automobila, a doista nije imala nikakve veze s automobilima. Slikala je mini sudoper, temeljen isključivo na kreativnoj mašti. Kao rezultat toga, pokazalo se da je pranje vrlo slično sušilom za kosu. Ali Andrei i Alekseju se svidjela skica. Poduzetnici su crtež dali crtež, a zatim su prema crtežu napravili drveni model.

"Počeli su tražiti tko će od nas napraviti kalup", rekao je Andrei. "Uzeli su novine, pronašli oglas:" Izrada kalupa ", nazvali su. Pokazalo se da je to izvjesna tvrtka na Kurchatovom institutu.

Došli smo knim sa njihovim izgledom, pogledali i rekli: to ćemo učiniti za šest mjeseci. Nazvali smo iznenadnu tvrtku - tamo je cijena bila tri puta niža. Šest moskovskih firmi putovalo je oko Vitoguea, a cijene su svugdje bile različite. Tada su se Kinezi okrenuli prema nama: ponudili su da u Kini naprave kalupe za sebe. Mislili smo da je dostava iz Kine skupa, a još nije poznato što će nam tamo učiniti. U Kini ne bismo uspjeli kontrolirati postupak.

Kao rezultat toga, poduzetnici su se zaustavili u tvornici u Ryazanu koja se bavila proizvodnjom kasa.

- Pogledali su crtež i iskrivili: stvar je komplicirana, ali možete to učiniti.

Duga priča

Mladom inženjeru Andreju povjereno je vođenje izrade kalupa.

"Donijeli smo mu naš drveni motiv uoči prvomajskih praznika", prisjeća se Andrei. "Nakon praznika, stižemo - nema ispiranja!" Svi su zaposlenici požurili tražiti ga. Kao rezultat toga, pokazalo se da je za vrijeme praznika netko pržio roštilj po našem modelu. Morao sam napraviti novi.

Jednom implementirani poduzetnici otišli su u Ryazan kako bi kontrolirali postupak.

"Prvi put smo stigli - ništa nije učinjeno", rekao je Aleksej, "vratit ćemo se za tjedan dana - opet ništa." Kad smo ih nazvali, rekli su da je posao u punom jeku: dođite, pogledajte. I kad smo stigli, ispostavilo se da stvari stoje: ili je majstor postao bolestan, tada dijelovi nisu isporučeni. Već sam osmi put htio uzeti nekoga da me udario glavom o stol. Često su nas zvali iz tvornice pitajući: kako to učiniti? Što kažete na to? A kako znamo, nismo inženjeri! Većina troškova narudžbe, 70%, plaćena je Andreyu s Aleksejem odmah, pa nije bilo iznenađujuće što se stvar nije pomaknula. Međutim, sada, nakon nekoliko godina, sjećaju se biljke Ryazan sa zahvalnošću.

- Na mnogo načina ta biljka zaista nije bila kriva - imaju puno poteškoća, moraju raditi na pomoćnoj opremi. Tvornički radnici - poput Leftyja koji je cipelama buha. Često uspijevaju napraviti nevjerojatne stvari - na primjer, gurač doveden iz Europe košta čak 30 eura; u tvornici u Anyazanu neki 18-godišnji dječak može vas pola sata brusiti na stroju. 30 gurača. Gurač je potreban kako bi se gotovi proizvod istisnuo iz kalupa.

Dakle, nakon godinu i pol, kalup je konačno napravljen. Pokazalo se da ima veličinu stola i težio je 800 kg. Međutim, prvi pokušaji poduzetnika da naprave mini sudoper pomoću ovog kalupa završili su neuspjehom.

"Na dnu našeg mini sudopera nalazi se pluta, na koju je boca pričvršćena svodom", objasnio je Andrei. "Prvi put se pluta tresla i boca je pala. Morao sam preraditi kalup. Dakle dva puta. Tada smo se sjetili Kine i drago nam je što tamo nismo napravili kalup. I odjednom, morali bismo je nositi mnogo puta iz Kine i natrag.

Prvo oprati

Prijatelji su odlučili da se tijelo mini pranja napravi od tajvanskog materijala pod nazivom ABS, što znači "akrilonitril-butadien stiren".

"Bilo je puno različitih materijala u tvornici u Ryazanu, " prisjeća se Andrei, "pokazali su nam ih i ponudili da odaberemo." Sama tvornica bavi se oblikovanjem kućišta za blagajne, a meni je preporučio ABS jer je vrlo izdržljiv, ne lomi se, ne pukne.

Konačno, tvornica u Ryazanu proizvela je prikladan kalup i prvih 500 mini sudopera.

- Prvu smo pošiljku primili 29. prosinca 2004. godine. Mjesec i pol trebalo mu je da dobije certifikat u tehničkom laboratoriju. Tada smo imali najgore - saznati reakciju potrošača. Nismo znali kojoj strani da pristupimo. Prije toga nikada se nismo susreli s uvođenjem novog proizvoda na tržište. Počeli su nuditi naše mini sudopere trgovinama koje prodaju rezervne dijelove. Smatrali smo da je tih trgovina u Moskvi 2 tisuće. i ako svi prodaju barem jednu praonicu automobila tjedno, to će već biti dobar rezultat.

Kao rezultat toga, trgovine su s velikim entuzijazmom prihvatile autopraonicu, ali onda se pokazalo: kupac ih ne kupuje, jer ne razumije o čemu se radi. Većina kupaca logično je pretpostavila da je u pitanju sušilo za kosu. Ostali su sudoper smatrali bušilicom.

Ako je odjel za auto dijelove bio u velikoj trgovini, autopraonica je iz nekog razloga odmah odvedena u odjeljak usisavača, otkrivši neke nejasne sličnosti između pranja i usisavača. U vlastitoj trgovini auto dijelova Andrei je pokušao utjecati na kupca putem plakata na kojem se oglašava mini praonica automobila i njezino dostojanstvo. Međutim, ni plakat nije pomogao - kupci nisu imali vremena upoznati korisne informacije.

Tada su Andrey i Aleksej došli na ideju staviti na tržište posebnu osobu koja ne bi samo stajala, zalijevajući sve okolo od autopraonice izravno na mjestu prodaje, demonstrirajući svoja radna svojstva.

Prodavatelju su opskrbili bateriju i tri desetine kutija mini perilica. Iskustvo je uspjelo: u jednom danu prodavač je prodao sve mini perilice. Prvi mjesec Vitoge je uspio prodati samo 100 perionica mini-automobila, za drugi - 150. Tada su stvari krenule nabolje.

- Počeli smo se oglašavati u novinama, dijeliti letake motoristima. Reakcija je bila dobra, na svakih 20 letaka bila je jedna kupovina. Odmah su napunjene ponude kupaca. Najčešće su nam savjetovali da pazimo da voda ne izlije na potez, već se rasprši iz boce sa sprejom. No, važnost izuma nestala bi iz ovoga: uostalom, naša ideja je da čovjek može oprati cijeli stroj bocom od jedne i pol litre.

Ako u stroju nema vode, možete otići u bilo koju trgovinu i kupiti bocu vode. Ako će voda izliti više od jedne mlake, kao sada, prskati, tada će vam trebati više od jedne, nekoliko boca. A tko bi želio ponijeti deset boca sa sobom? Međutim, u budućnosti će prijatelji još uvijek modernizirati svoj izum. Na primjer, napravite mini pranje s baterijom.

"Čini se da je to lako", objašnjava Andrei. "Zapravo, pranje mini baterijom gotovo je opet u redu." Moramo opet napraviti kalupe, tražiti bateriju. Sve je to dosta dugo i skupo.

No, u skoroj budućnosti Avtoelektroplast raznolikost asortimana raznovrsnim bojama. Do danas su mini sudoperi izrađeni u samo dvije mogućnosti boja: potpuno crna i crna crvena. Prema Andreyju, crna boja je najpraktičnija, jer sudoper leži u prtljažniku automobila i brzo se zaprlja. Ali ponekad kupci žele zabavne boje.

Mini proizvodnja

2005. godine prijatelji su iznajmili sobu u Odintsovu za radionicu Isklad i kupili opremu. Gotovo svi dijelovi za pranje kupuju se u domaćim poduzećima. Na primjer, odgovarajuća električna pumpa pronađena je u Kalugi, gdje se izrađuju takve pumpe za pranje prozora.

- Tražili smo pumpu koja odgovara ovom obliku. Uostalom, u početku smo imali obrazac, s apotetom smo pokupili pumpu, motor i ostale detalje za njega. Gotovo sve komponente pronađene su u njihovoj patronimiji.

Možda se lome nešto češće od uvoznih. U takvim slučajevima, slomljeni sudoper mijenjamo u novi - jeftiniji je od popravljanja. Još nitko nije tražio da vrati novac. Ako kupac ne živi u Moskvi, tada pošiljku plaćamo o svom trošku.

Poduzetnici su u jedan od moskovskih pogona postavili kalup za proizvodnju mini kutije za pranje rublja. Prema Andreyu, pokazalo se da je ovo isplativije od pravljenja zgrada u Ryazanu.

- Iz Ryazana je daleko prevoziti, osim toga, sirovine u Moskvi su jeftinije, jer ovdje je cijelo tržište materijala.

Skupština u Odintsovu zapošljava osam prilično mladih (prosječna dob 30 godina). Glavni kadrovski problem Andreja i Alekseja je opće pijanstvo zaposlenih.

- Nije teško postati kolekcionar - za tjedan dana zaposlenik pruži ruku. Nakon mjesec dana, primivši plaću, on odustaje: nažalost, mnogi radnici mogu raditi samo do prve plaće. Dobro je što u našoj zemlji još uvijek postoji mnogo ženskih lemilnih željeza. Žene lede bolje od muškaraca, a piju manje.

Popularnost dolazi

Tvrtka svakog mjeseca prikupi 4 tisuće autopraonica prema planu, te stoga izvršava pojedinačne narudžbe. Mnoge narudžbe dolaze prije praznika - ispada da i prije Nove godine ima puno onih koji žele kupiti autopraonicu kao poklon. Što se tiče 23. veljače, onima koji to žele jednostavno nije kraj. Ljeti je autopraonica vrlo popularna - u ovom trenutku ih posebno vole djeca.

"Moja djeca sutra me muče pitanjem, mogu li oprati automobil", dijeli Andrei. "Kažem im: zašto ga oprati?" Čista je. I još pitaju: tata, pa, molim te. Na kraju im dopuštam. Sam stoich, otkad je počeo izrađivati ​​autopraonice, auto više nije moj.

Provedba mini sudopera sada također ne pravi probleme.

"Sada se više ne bavimo maloprodajom, a ne radimo s pojedinačnim trgovinama, " prodajemo mini sudopere samo na veliko. Većina narudžbi dolazi iz regija jer je tamo lakše reklamirati: teško je prodati auto-perionicu putem oglašavanja u novinama, ali televizijsko oglašavanje daje vrlo dobre rezultate. U regijama je oglašavanje na lokalnoj televiziji jeftino, pa se naše perionice mini automobila prodaju putem televizijskih prodavaonica. Direktorske mape poštom. Postoje neki kupci koji ne razumiju zašto se uzimaju mini perilice: na primjer, tvornica koja proizvodi mekinje kupuje mini perilice u velikim količinama. Mi sami nigdje ne dajemo reklame - samo nemamo vremena za to, svi mini perilice kupljeni su „s kotača“. Jedina preostala reklama nalazi se na našoj web stranici na Internetu.

Budući regionalni trgovci na ovom oglasu pronalaze Autoelektroplast. Primjerice, nedavno je nepoznata osoba zvana Aleksej koja je dobrovoljno prodala mini perilice u Jekaterinburgu. Upitana da mu pokaže uzorak.

"Dao sam mu jednu autopraonicu, a zatim sam ga podigao u automobil", rekao je Aleksej. "Još jedno autopraonje ležalo je na sjedalu. Zatim je izišao, gledam - nema ni drugog mini pranja. Nismo ga više vidjeli: nisam uzeo sudopere na prodaju i ukrao sam svoj mini sudoper.

Mini sudoperi su dobro rasprodate ne samo u Rusiji, već i u susjednim zemljama - u Ukrajini, Moldaviji, Pridnjestrovlju. Čak i u Švedskoj i Kanadi autopraonica se distribuira putem kataloga pošte među stanovništvom ruskog jezika.

"Nigdje u svijetu ne postoji ništa slično", objašnjava Andrey. "Surfali smo Internetom, iskopali sve arhive. A za njegov izum izdana su dva patenta - za izum i za korisni model. U usporedbi sa zapadnim mini sudoperima, imamo devet službeno registriranih razlika: naš sudoper je u obliku pištolja, na njega je navijena boca, djeluje od upaljača za cigarete, teži samo 650 g, dok je uvezen najmanje 2 kg, itd.

Kad su Andrei i Aleksej tek započeli s proizvodnjom mini pranja, poznata zapadna tvrtka govorila je o svojim proizvodima iz vode iz domaćih časopisa.

- Iznenadili su se: zašto ruskom kupcu treba tako mali mini sudoper, kada možete kupiti veliki njihov proizvod? Bilo nam je ugodno čitati: tako ogromna tvrtka obraća pažnju na nas patuljke.

Objavio: Adelaide SIGIDA

Izvor: POSLOVNE novine

2019/08/18

Popularni Postovi