Što će se dogoditi nakon konačne pobjede "nad investitorom"?
1. dio
Kada programer investicijskog projekta, prema uputama naručitelja, radi na sljedećem poslovnom planu, u pravilu "dubina" izračuna, predviđanja, strategije razvoja poslovanja ne prelazi tri do pet godina, u rijetkim slučajevima više.
I nitko, u načelu nitko ne želi gledati "izvan horizonta", tražiti duže razdoblje ... Ali što će se dogoditi s tim "uvjetnim investicijskim projektom" za 10-15 godina? Razaranje ili blagostanje? Hoće li ovaj posao postojati u budućnosti? Ako da, u kojem obliku? I što je najzanimljivije ... I koliko to može (posao) koštati 5, 10, 15 godina?
Nije ... takav "let misli", u pravilu, nije karakterističan ni za programere ni za kupce. Nije neobično iz različitih razloga: to je nedostatak kulture i vještina predviđanja te planiranje i vođenje poduzeća u načelu. Naravno, postoje i drugi razlozi.
Ipak, horizont planiranja za većinu predstavnika malih i srednjih poduzeća 1-2 godine - to je maksimum (ili bolje rečeno - gornja granica )!
Odmah pišem da ovaj članak ne tvrdi da je "znanstveni". I svejedno, pristupimo ovom pitanju, da tako kažem…. logično / metodološki. Pokušat ćemo odgovoriti na gornja pitanja.
Predlažem da se zaustavim na samo nekoliko aspekata koje je poželjno koristiti kad ... ponovim, mogući su, ponovim, moguće odgovore na postavljena pitanja. Pitanja koja bi se logično trebala odražavati na poslovnom planu. Ali, u pravilu se u tome uopće ne spominju, kao da su tabu! Štoviše, niti jedna „preporuka“ za izradu poslovnog plana ne zahtijeva dodatno otkrivanje ovog broja ... Ali uzalud!
U nekim slučajevima, na primjer, razvoj kamenoloma ili proizvodnja drugog proizvoda s beznačajnim razdobljem "životnog ciklusa", stvarno želim znati što će se dogoditi s poslovanjem za 10 godina? U kojoj će fazi posao završiti? Zašto je ovo pitanje toliko važno, pitate? Ali zato što vrlo često u cijenu koštanja ne uključuju dodatne troškove za, tako reći, "zatvaranje posla". Ti troškovi uključuju sanaciju kamenoloma, demontažu zgrada / građevina, opreme i mreža, čišćenje teritorija od štetnih tvari itd. ... A to je također novac i moraju ih odnijeti negdje.
Ovo pitanje nije prazno jer je potrebno jasno razumjeti je li projekt isplativ ili ne (ako uzmemo u obzir neizravne troškove povezane s "dovršetkom projekta")?
Nije baš ugodno gledati nedovršene ili urušavajuće nekretnine samo zato što je to nečiji propust i nisu se uklopili u "tržište". Andestend?
Koji su ovi aspekti koji mogu utjecati na poslovanje u budućnosti? Izdvajamo glavne, a to su:
- tehnologije
- proizvodi
- tržišta
tehnologije
Nitko neće tvrditi da tehnološka oprema ne traje vječno. Ne, ne govorimo o nekom konkretnom tokarilici ili proizvodnoj liniji, mada su neki strojevi radili od drugog svjetskog rata, pošto su nam dodijeljeni odštetom. Govorimo o specifičnoj opremi kupljenoj za određeni projekt. Pretpostavimo da je nakon 5-7 godina oprema nabavljena u sklopu projekta:
a) Nosit će se i fizički i podložno je drugim vrstama habanja: funkcionalnim i ekonomskim.
b) Možda će zahtijevati značajni troškovi ulaganja za "obnovu" i tekuće operativne troškove za njegovo održavanje.
c) Proizvedeni proizvodi neće ispunjavati promjenjive zahtjeve sa strane .... vladine agencije, jučerašnji kupci itd.
A zgrade s trenutnom kvalitetom gradnje, nažalost, očito nisu egipatske piramide. Tada se temelj rasprsnuo, greda se savila ...
Drugim riječima, oprema postupno propada, nekretninama je potreban popravak, i što dalje?
Zanimljivo pitanje ... U 4. godini se sve isplatilo, a u 5. godini linija je bila pokrivena i ... gdje je gesheft?
Koliko će takav posao koštati za 5-6 godina?
Za referencu:
Ciklus promjene opreme u različitim zemljama i industrijama različit je, međutim, 70-ih godina, u SAD-u je bilo prosječno 9 godina, u Japanu 5 godina. Naravno, ovaj problem neće utjecati na frizerske salone, prodavaonice butika i ostale poslovne usluge ...
proizvodi
Postoje, naravno, i „vječne vrijednosti“, na primjer, ženski parfem „Chanel br. 5“. Postoje "vječne vrijednosti" poput pijeska i šljunka, ali to su posebni slučajevi. U najvećem dijelu trendovi proizvoda mogu biti vrlo različiti. Na ove procese utječu brojni čimbenici: od promjene potrošačkih preferencija do vremenskog pomaka određenih makroekonomskih pokazatelja ... Nitko više ne bi pomislio na masovne pozivatelje ... Ali maline i crvene jakne s početka osamdesetih mogu se vratiti ... U modi sve ide u krugu, pitanje je promjer kruga ...
tržišta
Tržišta prodaje
Tržište ... Trenutno, potrošač nije predator, poput morskog psa koji sve proždire. On je drugačiji! I selektivno i ne baš! Zbog toga je tržište dinamično i promjenjivo, stalno je u pokretu. Najnovija devalvacija rublja nesumnjivo će utjecati na gotovo sva tržišta, a uglavnom ne na bolje i oni će se promijeniti. Postani drugačiji. Već zamjetno ispiranje kineske robe široke potrošnje. Asortiman se smanjuje. Što će se dalje dogoditi - vrijeme će pokazati.
Jedna od značajnih karakteristika tržišta je njegov kapacitet, o tome smo pisali ovdje.
Ali, „tržišni kapacitet“, naravno, nije njegova jedina karakteristika - to je njegova varijabilnost, razmjera i samoregulacija. To se može pročitati u klasičnim udžbenicima, pa nećemo duboko prolaziti.
Tržišta sirovina
Je li vrijedno napraviti džem od brusnica ako brusnice narastu na 3000 km od vas? To je retoričko pitanje i, ipak, kada organizirate posao - to je glavno pitanje. Pitanje dostupnosti sirovina (ako se radi o proizvodnom poslu). Naravno, brusnice ili druge sirovine i dalje se mogu kupiti na „otvorenom tržištu“. Ali koliko će koštati isporuka, pretovara, carinjenje itd. Hoće li ovaj posao donijeti profit? Drugim riječima, hoće li biti djelotvorno? Trebate računati!
Činjenica je da je trenutno u Rusiji ekonomija umjetno strukturirana na način da je proizvodnja većine dobara jednostavno neisplativa . Ali "brojanje" je stvarno potrebno jer čak i dostupnost sirovina u blizini ponekad ne štedi od gubitaka .
Za referencu:
Rezna industrija SSSR-a (9 tvornica od Smolenska do Barnaula) iz nekog je razloga bila vrlo neisplativa, iako je radila na jakutskim dijamantima ...
rezime
A sad zamislite da ste u vremenskom stroju i da vas prevoze 15 godina unaprijed .... Današnja "mala tvornica opeke" u šta će se pretvoriti za 15 godina? Koje su se promjene dogodile u tri osnovne komponente koje smo ispitali ranije? Je li tehnologija zastarjela? Tržišta prodaje nisu ista, a novi proizvodi su se pojavili ....?
Površna tehnička revizija reći će da je potrebno mijenjati prešu i drugu pomoćnu opremu (opremu za pripremu sirovina). Trenutačna štampa je stara, sve vrijeme propada ... Ali tunelska peć se ne može zaustaviti tako lako kao konj u galopu, čak i ako je operater žena. Plin gori, ali cigla ne gori ... Da, i peć treba popravak. Nadalje, mislim da nije potrebno nastaviti. I još ... U kamenolomu se glina završava, da se iz obližnjeg kamenoloma nosi 30 km. vrlo skupo.
Tržište, tržište, tržište ... Potencijalni kupci pokušavaju uštedjeti novac, grade se niskogradnje iz nekog razloga (ili bolje rečeno, od silikatnog gaziranog betona), potražnja za opekom opada.
Amban ili ne Ambanov posao? Možda bi Hamlet tako vrištao (da je bio vlasnik male tvornice cigla sa zastarjelom tehnologijom).
Iz toga proizlazi zaključak: kad planirate poslovanje, potrebna vam je prognoza kakvog će biti poslovanja na kraju predviđenog razdoblja i nakon njega . Ali nije!
O tome kako izračunati trošak simuliranog (planiranog posla) u sljedećem dijelu ...
© Allaverdyan V.V., LLC "Tvrtka za procjenu i savjetovanje" IRR-konzultant ", 2015
posebno za projekt www.clogicsecure.com
2019/08/18