1. Sažetak projekta
Svrha projekta je otvaranje stacionarne pirotehničke trgovine za prodaju pirotehničkih proizvoda stanovnicima grada s 500 tisuća ljudi. Glavna roba koja se prodaje bit će pirotehnički proizvodi klase opasnosti I-III, uključujući petarde i krekere, pjenušave, vatromet, pirotehničke rakete, fontane, rimske svijeće, festivalske kugle i zemljani vatromet. Trgovina će imati površinu od 20 četvornih metara. metara i nalazi se u zasebnoj zgradi.
Otvaranje pirotehničke trgovine omogućit će dosljedno provođenje sljedećih koraka:
1. Registracija poduzeća (IP);
2. Potražite mjesto pogodno za trgovinu i zaključite najam;
3. Registracija dozvola za trgovinske aktivnosti;
4. Traženje dobavljača i zaključivanje ugovora o nabavi;
5. oprema za prostorije i nabavku pirotehničkih sredstava;
6. Isporuka i skladištenje pirotehničkih proizvoda;
7. pretprodaja i obuka osoblja;
8. Provedba.
Pripremno razdoblje prije početka prodaje je 3 mjeseca. Trošak projekta otvaranja trgovine pirotehnike iznosit će 800 tisuća rubalja. Za provedbu projekta koristit će se vlastita sredstva. Rok povrata prodavaonice od početka projekta bit će 5 mjeseci. Nakon što projekt dostigne povrat, sljedeći cilj bit će povećati udio na tržištu i otvoriti nova prodajna mjesta. Financijski proračuni ovog poslovnog plana rađeni su za petogodišnje razdoblje uzimajući u obzir sezonske čimbenike i rast prepoznatljivosti maloprodajnih mjesta među stanovništvom.
Ključni financijski pokazatelji projekta | |
Popustna stopa, % | 20 |
Neto sadašnja vrijednost (NPV), rub. | 7 096 674 |
Neto dobit projekta *, rub. | 700.000 - 1.500.000 |
Povrat od prodaje, % | 25 |
Rok otplate (PP), mjeseci | 5 |
Razdoblje povrata popusta (DPP), mjeseci | 5 |
Indeks profitabilnosti (PI)% | 8.59 |
* tijekom vršnih mjeseci prodaje
2. Opis industrije i tvrtke
Tržište pirotehnike predstavlja širok spektar proizvoda, uključujući pirotehnička sredstva za kućanstvo (petarde, krekeri) i proizvode za profesionalnu upotrebu (vatromet i salute). Taj se smjer počeo aktivno razvijati u našoj zemlji nakon raspada SSSR-a, kada su se na police stavili uvezeni proizvodi (uglavnom kineske proizvodnje). Prema agenciji Discovery Research Group, do kraja 2012. oko 90% ruskog pirotehničkog tržišta činilo je nekoliko velikih uvoznih kompanija, koje su bile službeni trgovci stranih kompanija. Preostalih 10% bile su male tvrtke koje su se bavile prodajom i organizacijom pirotehničkih priredbi i nastupa. Slično usklađivanje snaga i dalje ostaje. U Rusiju se najviše uvoze pirotehnička sredstva kineske proizvodnje. Zbog obilja krivotvorenih proizvoda, pirotehničko tržište je teško računati. Od 2000. do krizne godine 2008. tržište pirotehničkih sredstava pokazalo je stalni rast u rasponu od 10-12% godišnje i doseglo je cifru od oko 3 milijarde rubalja. U 2008, prodaja je pala na 2, 2 milijarde rubalja, nakon čega se situacija počela postupno izjednačavati. U 2014. godini, prema riječima stručnjaka, obujam tržišta pirotehničkih sredstava procijenjen je na 3-3, 5 milijardi rubalja.
Cilj ovog projekta je otvoriti trgovinu pirotehnike u gradu s 500 tisuća ljudi. U početnoj fazi razvoja prodavaonica će prodavati pirotehnička sredstva I-III kategorije opasnosti koja nisu licencirana. Planira se trgovina smjestiti u zasebnu zgradu površine 20 četvornih metara. metara u velikom stambenom dijelu grada s populacijom od oko 90 tisuća ljudi.
Strukturu upravljanja prodavaonicom predstavlja voditelj (individualni poduzetnik), kombinirajući odgovornosti upravljanja trgovinama s funkcijama prodajnog asistenta i jednog stalnog prodajnog pomoćnika.
Kao oblik vlasništva nad pirotehničkom prodavaonicom odabran je IP. Osnovni kod OKVED za ovu aktivnost je 18.08.2019. "Trgovina na malo pirotehničkim proizvodima". (OKVED 52.48 - Ostala trgovina na malo u specijaliziranim prodavaonicama). Porezni sustav je pojednostavljen (STS). Predmet oporezivanja je dohodak (6%).
3.Opis robe
Glavni prodavani proizvod trgovine su pirotehnička sredstva u domaćinstvu koja se odnose na I-III klasu opasnosti. Popis glavnih skupina proizvoda (9 kategorija) i cijena prikazani su u tablici. 1.
Tablica 1. Popis robe
broj | Naziv i opis proizvoda | Trošak, trljanje. |
Vatrometri / krekeri | ||
1 | Rezač petarde, 1 pamuk, pakiranje 12 kom. Težina 1 kom. - 0, 150 kg. Dimenzije - 8-15-2 | 30 |
Wick vatromet, 2 visokog profila pamuk, pakiranje 10 kom. Težina 1 kom. - 0, 050 kg. Dimenzije - 8-6-2 cm. | 40 | |
Wick vatromet, 3 visokog profila pamuk, pakiranje 10 kom. Težina 1 kom. - 0, 050 kg. Dimenzije - 4-9-2 cm. | 70 | |
Mokri petard, 1 zaglušujući pamuk, pakiranje 12 kom. Težina 1 kom. - 0, 100 kg. Dimenzije - 15-10-2 cm. | 80 | |
Grater vatreni pištolj, zvižduk i 1 glasan pamuk, pakiranje 12 kom. Težina 1 kom. - 0, 100 kg. Dimenzije - 15-10-2 cm. | 65 | |
Rezač petarde, 1 glasan pamuk i dim, pakiranje 12 kom. Težina 1 kom. - 0, 100 kg. Dimenzije - 15-10-2 cm. | 135 | |
Pleteni vatromet, 1 glasan pamuk, pakiranje 10 kom. Težina 1 kom. - 0, 050 kg. Dimenzije - 8-6-2 cm. | 50 | |
Vatreni petard, 2 visokoprofilna pamuka, pakiranje 12 kom. Težina 1 kom. - 0, 100 kg. Dimenzije - 15-10-2 cm. | 100 | |
Pleteni vatromet, 1 zaglušujući pamuk, pakiranje od 10 Težina 1 kom. - 0, 100 kg. Dimenzije - 8-6-4 cm. | 40 | |
Mokri petard, 1 zaglušujući pamuk, pakiranje 12 kom. Težina 1 kom. - 0, 100 kg. Dimenzije - 20-10-2 cm. | 110 | |
Vatreni petard, 3 visokoprofilna pamuka, pakiranje 6 kom. Težina 1 kom. - 0, 030 kg. Dimenzije - 5-8-2 cm. | 90 | |
Mokri petard, fontana zelenih iskre i glasan pamuk, pakiranje 12 kom. Težina 1 kom. - 0, 100 kg. Dimenzije - 15-10-2 cm. | 90 | |
Wick vatromet, jedan zaglušujući pamuk, pakiranje 12 kom. Težina 1 kom. - 0, 400 kg. Dimenzije - 13-17-3 cm. | 100 | |
Grater vatromet, fontana zelenih iskre, zvižduk i glasan pamuk, pakiranje 12 kom. Težina 1 kom. - 0, 100 kg. Dimenzije - 15-10-2 cm. | 110 | |
Pneumatska klamerica, visina podizanja - 10 m. Težina 1 kom. - 0, 120 kg. Dimenzije - 20-4-4 cm. | 100 | |
Pneumatska klamerica, visina podizanja - 10 m. Težina 1 kom. - 0, 150 kg. Dimenzije - 30-5-5 cm. | 130 | |
Pneumatska klamerica, visina podizanja - 10 m. Težina 1 kom. - 0.200 kg. Dimenzije - 40-5-5 cm. | 150 | |
Pneumatska klamerica, visina podizanja - 10 m. Težina 1 kom. - 0, 250 kg. Dimenzije - 50-5-5 cm. | 180 | |
Pneumatska klamerica, visina podizanja - 10 m. Težina 1 kom. - 0, 250 kg. Dimenzije - 60-5-5 cm. | 220 | |
Pneumatska klamerica, visina podizanja - 10 m. Težina 1 kom. - 0, 450 kg. Dimenzije - 80-5-5 cm. | 250 | |
Višestruko napunjeni vatromet, 32 uzastopna pljeska, pakiranje 32 kom. Težina 1 kom. - 0, 180 kg. Dimenzije - 11-20-2 cm. | 275 | |
Wick petarda, jaz u bijeloj boji, puknuća vatrena kugla, pakiranje - 6 kom. Težina 1 kom. - 0, 050. Dimenzije - 8-9-2 cm. | 65 | |
vatromet | ||
2 | Pozdravlja. Broj volova je 8-200. Trajanje - 25-70 s. Visina podizanja - 25-60 m. Težina - 0.600 -25 kg. | 350 - 20.000 |
Kombinirani saluti | ||
3 | Kombinirani vatromet. Broj volova je 4-200. Trajanje - 25-130 s. Visina podizanja - 30-60 m. Težina - 0, 6 - 26 kg. | 750 - 20 000 |
fontane | ||
4 | Fontane. Trajanje - 30-300 s. Visina podizanja - 1-5 m. Težina - 0, 020-1, 5 kg. | 150 - 2 200 |
rakete | ||
5 | Rocketsi. Trajanje - s. Visina podizanja - 20-80 m. Težina - 0.050- 0.800 kg. | 200 - 3 800 |
Rimske svijeće | ||
6 | Rimske svijeće. Broj volova je 5-20. Trajanje - 15-75 s. Visina podizanja - 10-50 m. Težina - 0, 020 - 0, 600 kg. | 130 - 850 |
Prizemni vatromet | ||
7 | Prizemni vatromet. Težina - 0, 050 - 0, 200 kg. | 50 - 1600 |
Festivalske kuglice | ||
8 | Festivalske kuglice. Broj volova je 1-12. Visina podizanja - 35-70 m. Težina - 0.100-1.350 kg. | 300-3 500 |
prskalica | ||
9 | Prskalice. 175-600 mm. | 50-250 |
Svečani i karnevalski proizvodi | ||
10 | Roba za ukrašavanje i proslave, nebo fenjera i tako dalje. | 50 - 4000 |
Planira se da pirotehnički proizvodi budu kupljeni od pouzdanog dobavljača, koji izravno surađuje sa svim glavnim proizvođačima. Trgovina će imati širok asortiman proizvoda, kao i pristupačne cijene prodanih proizvoda. Prodavnica planira prodaju isključivo certificiranih proizvoda s valjanim rokom trajanja. Svi pirotehnički proizvodi uključuju: naziv i vrstu proizvoda, podatke o proizvođaču, podatke o glavnim svojstvima potrošača, pravila sigurne uporabe s naznakom radijusa opasne zone, datum isteka i potvrdu ili izjavu o sukladnosti.
Posebna pažnja bit će posvećena sigurnosti u prodaji pirotehničkih sredstava. Posebno će se pirotehnički proizvodi nalaziti daleko od električnih uređaja, a ne zasjenjivati izlaze iz prostorija i prodavat će se samo u tvorničkoj ambalaži. Također, trgovina isključuje izravni pristup kupcima pirotehničkim sredstvima.
Prijevoz robe odvija se u skladu sa zahtjevima ruskog zakonodavstva. Kada se isporučuje od dobavljača, moraju se koristiti specijalizirana vozila koja su pregledana na propisan način i opremljena naljepnicama. Opterećenje pirotehničkih proizvoda u trgovačkim prostorijama postavljeno je u skladu s traženim standardima po stopi od 1200 kg proizvoda bruto mase na svakih 25 kvadratnih metara. metara trgovačkog prostora. Norme utovara trgovačkog dna ne prelaze 333 kg.
Budući da se u prodavaonici prodaju samo pirotehnička sredstva za kućanstvo I-III klase opasnosti, dozvola za njezinu prodaju neće biti potrebna. Za dizajn trgovine trebat će vam zaključak Agencije za državni nadzor, zaključak Savezne službe za nadzor prava potrošača i ljudske dobrobiti i potvrda o upisu u opći trgovački registar. Potpuni popis potrebnih dokumenata dat je u nastavku:
1. Potvrda o stvaranju organizacije (OGRNIP);
2. potvrdu o poreznoj registraciji (TIN);
3. Ugovor o zakupu;
4. Tlocrt BTI;
5. Ugovor o održavanju protupožarnih alarma;
6. Zaključak Rospotrebnadzora (za dobivanje trgovačke dozvole);
7. Zaključak državnog nadzora (radi dobivanja dozvole za trgovinu).
8. Dokument o registraciji središnje druge ugovorne strane.
Prilikom otvaranja tvrtke koja prodaje pirotehnička sredstva, kao i tijekom svojih aktivnosti, prodavaonicu vode sljedeći regulatorni dokumenti:
- Uredba Vlade Ruske Federacije od 22. prosinca 2009. br. 1052 „o požarnoj sigurnosti u distribuciji i uporabi pirotehničkih proizvoda;
- Tehnički propis Carinske unije „O sigurnosti pirotehničkih proizvoda“ od 18.08.2019.
- Državni standard Ruske Federacije. Pirotehnički proizvodi. Opći sigurnosni zahtjevi. GOST R-51270-99;
- Uredba Vlade Ruske Federacije od 25. travnja 2012. br. 390 „O režimu zaštite od požara“;
- Savezni zakon Ruske Federacije od 22. srpnja 2008. br. 123-FZ „Tehnički propis o zahtjevima za sigurnost od požara“;
- Savezni zakon Ruske Federacije od 18. kolovoza 2019. N 99-FZ „O licenciranju određenih vrsta aktivnosti“;
- Europski sporazum o međunarodnom cestovnom prijevozu opasnih tereta (ADR) (usvojen od strane Ruske Federacije);
- Naredba Ministarstva prometa Ruske Federacije od 8. kolovoza 1995. godine N 73 „O odobrenju Pravila za cestovni prijevoz opasnog tereta“;
-Preporuke za osiguranje zaštite od požara u distribuciji pirotehničkih proizvoda u civilne svrhe (odobreno od strane Ministarstva za vanredne situacije Ruske Federacije, 18.08.2019.);
- Uredba Vlade Ruske Federacije od 19. siječnja 1998. N 55 „O odobrenju Pravilnika o prodaji određenih vrsta robe, popis trajnih dobara koji nisu obuhvaćeni kupčevim zahtjevom da mu besplatno daju za vrijeme popravka ili zamjene sličnog proizvoda, te popis neprehrambenih proizvoda dobre kvalitete, ne podliježu vraćanju ili zamjeni slične robe drugih veličina, oblika, dimenzija, stilova, boja ili konfiguracija “;
- Savezni zakon Ruske Federacije "o zaštiti prava potrošača".
4. Prodaja i marketing
Pirotehničke trgovine donose najveći prihod u drugoj polovici prosinca, u novogodišnjoj noći, a prihod od prodaje za mjesec dana često doseže i do 80% godišnjeg prihoda. Novogodišnji vatromet sastavni je atribut praznika, a većina stanovništva zemlje može sebi omogućiti takav užitak barem jednom godišnje. Tu činjenicu poduzetnici koji u prosincu organiziraju privremene prodajne prostore uspješno koriste. Mala pirotehnička sredstva, čija je cijena do 500-1000 rubalja, najveća su potražnja. Međutim, posljednjih godina sve je više Rusa (osobito stanovnika velikih gradova) koji su počeli davati prednost ne samo pjenušcima, petardama i jeftinim raketama, već i skupocjenim vatrometima. Štoviše, njihova kupnja može biti tempirana ne samo za proslavu Nove godine, već i iz drugog razloga - rođendana ili godišnjice, vjenčanja, korporativne zabave ili zabave itd.
Među ključnim zahtjevima kupaca pirotehničkih proizvoda je učinak njihove uporabe. To mogu biti zahtjevi za šarenoću i zabavu, za razinu glasnoće, za visinu podizanja proizvoda ili za vrijeme trajanja djelovanja (na primjer, prema broju volova). Za potrošača je također presudan čimbenik pristupačna cijena. Poznata je opasnost - prilikom kupnje previše jeftine pirotehničke opreme na privremenom prodajnom mjestu postoji veliki rizik od dobivanja "svinje u pokoju" ili opekotina i ozljeda. Prodavači u tim trgovinama posljednji su koji razmišljaju o sigurnosti kupaca i mogu trgovati ne certificiranim kineskim proizvodima.
Za razliku od spontanog trgovanja u specijaliziranoj trgovini, kojoj ovaj projekt pripada, vi se kompetentnije možete pristupiti odabiru pirotehničkih sredstava. Prvo, prodaju u takvoj trgovini obavlja prodajni pomoćnik sa širom bazom znanja. Obuku osoblja za prodajne tehnike i asortimane izvodit će stručnjaci tvrtke dobavljača s dugogodišnjim iskustvom na ovom tržištu. Drugo, svi proizvodi u trgovini certificirani su i posjeduju sve potrebne dokumente koji potvrđuju njenu kvalitetu. Treće, svaki klijent pirotehničke trgovine ne može dobiti samo stručni savjet, već i vidjeti kako određeni pirotehnički proizvod djeluje na video-proizvode, a uvijek se dostavljaju trgovinama s video zapisima radi demonstracije. Informacije o proizvodu mogu se naći i na službenim web stranicama i na društvenim mrežama, gdje su predstavljeni katalozi prodanih pirotehničkih sredstava. Glavni načini za privlačenje kupaca su vanjsko oglašavanje postavljeno na praksu (svjetlosni znak) i kontekstualno oglašavanje u tražilicama.
Trenutno u gradu postoji 15 trgovina koje se bave veleprodajom i maloprodajom pirotehničkih sredstava. Većina njih (10 prodavaonica) su robne marke saveznih lanaca i službeni dileri velikih kompanija. Osim veleprodajne i maloprodajne prodaje, organiziraju velike blagdane i događanja za korporativne kupce i administraciju. Preostali tržišni udio pada na pojedinačne prodavaonice, osim pirotehničkih sredstava za kućanstvo koja se bave prodajom srodnih proizvoda za razne praznike, što im omogućuje da malo prošire krug potencijalnih kupaca i izdrže konkurenciju mrežnim trgovinama. Označena kampanja planira se koristiti u konceptu ovog projekta, proširujući asortiman srodnih proizvoda u "niskoj sezoni".
5. Plan proizvodnje
Planira se trgovina biti smještena u velikom dijelu grada u izgradnji, koji praktički nije pokriven konkurentima. U neposrednoj blizini prodavaonice nalazi se velika prometna čvornica, trgovački centar s najmoprimcem hrane, višestambene stambene četvrti. Radno vrijeme trgovine: svakodnevno od 10:00 do 21:00.
Prodajna tehnologija izravna je prodaja na malo na prodajnom mjestu. Za primjenu pirotehničkih sredstava, prodajni asistent pirotehničkih trgovina mora imati sljedeće minimalno znanje:
1. Poznavanje asortimana proizvoda i metoda za njegovu sigurnu upotrebu;
2. Poznavanje mjesta zabranjenih za primjenu pirotehničkih sredstava;
3. Pravila skladištenja i demonstracije proizvoda;
4. Posjedovanje podataka o certifikatima proizvoda;
5. Plan djelovanja za evakuaciju u slučaju požara i posjedovanja sredstva za gašenje požara;
6. Dobna ograničenja kupaca (zabranjeno je prodavati pirotehnička sredstva djeci mlađoj od 16 godina.).
Za otvaranje pirotehničke trgovine planira se koristiti zasebna zgrada površine 20 četvornih metara. metara unajmljeno. S najmodavcem je sklopljen ugovor na razdoblje od 5 godina, kojim se predviđa produženje ugovora. Cijena najma bit će 20 tisuća rubalja. mjesečno. Za ukrašavanje prostora trebat će iznos od 70 tisuća rubalja. Paviljon će morati biti opremljen protuprovalnim alarmima, hitnom rasvjetom i primarnom opremom za gašenje požara. Pri ukrašavanju prostorija isključit će se vrući materijali i materijali koji tijekom zagrijavanja otpuštaju toksične agense. Također, trgovina će trebati osigurati izlaz u nuždi. Prema zahtjevima zaštite od požara, pirotehnički proizvodi bit će u potpunosti isključeni od izravne sunčeve svjetlosti.
Da biste pirotehničku trgovinu opremili svime što vam treba, trebate 210 tisuća rubalja. Troškovi opreme prikazani su u tablici. 2. Prema pravilima zaštite od požara, pirotehnički proizvodi se spremaju na stalak i u vitrine izrađene bez upotrebe zapaljivih materijala.
Tablica 2. Troškovi opreme
broj | ime | Cijena, rub. | Količina, kom. | Trošak, trljanje. |
1 | Blagajna | 15000 | 1 | 15000 |
2 | Stroj za prijem bankovnih kartica | 25000 | 1 | 25000 |
3 | LCD TV | 16000 | 1 | 16000 |
4 | Požarni alarm | 25000 | 1 | 25000 |
5 | Aparat za gašenje požara | 12 500 | 1 | 12 500 |
6 | vitrina | 9 500 | 4 | 38000 |
7 | Metalni regali | 4000 | 6 | 24000 |
8 | Kutak potrošača | 2000 | 1 | 2000 |
9 | Zidna polica | 1500 | 10 | 10 500 |
10 | Vanjski znak | 15000 | 1 | 15000 |
11 | Rasvjetna oprema | 8000 | 1 | 8000 |
12 | drugo | 19000 | do 10% ukupnih troškova | 19000 |
ukupno: | 210000 | |||
Так как обязанности по продажам частично возьмет на себя индивидуальный предприниматель, на начальном этапе потребуется один штатный сотрудник (см. Табл.3) для работы в посменном режиме. В последствие возможно расширение штата. В высокий сезон (во второй половине декабря) возможно привлечение наемных работников за сдельную плату.
Tablica 3. Osoblje i plaće
broj | Naziv posla | Broj ljudi | FOTOGRAFIJA, RUB |
1 | Prodajni asistent | 1 | 20000 |
ukupno: | 20 000 | ||
doprinosi: | 6 000 | ||
Ukupan odbitak: | 26 000 | ||
Бизнес по продаже пиротехники отличается высокими наценками, которые могут составлять от 100 до 300%. При наценке в 200% и среднем чеке магазина в 2500 рублей проект окупится за первые два месяца работы (5 месяц начала проекта). Основной спрос ожидается на мелкую продукцию - ракеты, петарды и римские свечи стоимостью в пределах 2000 руб.
Издержки основного периода будут включать закупку продукции с основным пополнением ассортимента в начале декабря, арендную плату, зарплату проавцу-консультанту, рекламу, оплату электроэнергии, прочие текущие расходы.
6. Организационный план
Открытие магазина пиротехники потребует последовательную реализацию следующих этапов:
1. Регистрация бизнеса (ИП) – 3 дня;
2. Заключение договора аренды – до 2 недель;
3. Оформление разрешительных документов на торговую деятельность – до 2 месяцев;
4. Заключение договоров на поставку – 5 дней;
5. Оборудование помещения, закупка и доставка пиротехники – 1, 5 недели;
5. Предпродажная подготовка, обучение персонала – 2 дня.
Таким образом, подготовительный период планируется завершить в течение 3 месяцев. Открытие магазина запланировано на ноябрь 2016 года.
Руководство магазином осуществляет индивидуальный предприниматель, который совмещает свои обязанности с функциями продавца-консультанта. В обязанности руководителя входит взаимодействие с поставщиками и закупка пиротехники, установка рабочего расписания, стратегическое планирование бизнеса и выбор способов маркетингового продвижения. Для ежедневной работы магазина потребуется нанять одного сотрудника. В обязанности продавцов-консультантов входит консультирование и обслуживание покупателей, работа на кассе, решение организационных вопросов по открытию/закрытию магазина, ведение отчетности по продажам, мерчендайзинг, трансляция видеороликов на экране.
7.Financijalni plan
Объем вложений в открытие магазина пиротехники составит 800 000 руб. В данную сумму войдут средства на отделку помещения - 70 000 руб., закупка оборудования – 210 000 руб., стартовая закупка пиротехники – 200 000, средства на создание сайта – 20 000, оборотные средства инвестиционного периода – 300 000. Для реализации проекта будут привлечены собственные денежные средства. В затраты основного периода войдут арендная плата (20 тыс. руб.), закупка пиротехники, размер которой будет зависеть от объемов продаж, зарплата продавцу-консультанту (вместе с отчислениями – 26 тыс. руб.), траты на рекламу, электроэнергию и прочее. Финансовые показатели проекта, представленные на пятилетний период, можно увидеть в Приложении 1. Показатели нагрузки, использованные при расчетах в «несезон» - от 75 до 200 клиентов в месяц при среднем чеке 2, 5 тыс. руб., в сезон – 530-1200 клиентов в месяц. Также были учтены показатели сезонности, фактор роста продаж в связи с узнаваемостью заведения в каждый новый сезон, налоговые вычеты.
8. Evaluacija učinkovitosti projekta
С учетом старта продаж перед Новым годом выход на окупаемость магазина пиротехники произойдет уже на 2 месяц с момента начала продаж и 5 месяц со старта проекта. U Tab. 4 можно увидеть основные показатели эффективности.
Таблица 4. Показатели эффективности проекта
broj | pokazatelj | vrijednost |
1 | Popustna stopa, % | 20 |
2 | Neto sadašnja vrijednost (NPV), rub. | 7 096 674 |
3 | Neto dobit projekta *, rub. | 700 000 – 1 500 000 |
4 | Povrat od prodaje, % | 25 |
5 | Rok otplate (PP), mjeseci | 5 |
6 | Razdoblje povrata popusta (DPP), mjeseci | 5 |
7 | Indeks profitabilnosti (PI)% | 8, 59 |
*в пиковые месяцы продаж
9. Rizici i jamstva
Основная особенность магазинов пиротехники состоит в сильной зависимости от сезона – пик продаж приходится на короткий промежуток времени, начиная со второй половины декабря. В связи с этим, для снижения рисков по нерентабельности открытие магазина запланировано на ноябрь. Минимизации рисков должно поспособствовать позиционирование магазина в качестве доступного для рядового потребителя, удачное расположение и отсутствие конкурентов поблизости. Для успешной реализации проекта понадобится грамотная стратегия по издержкам: минимальные траты при максимальном эффекте. Оценка основных рисков дана в Табл. 5.
Таблица 5. Оценка рисков проекта и мероприятия по предотвращению их наступления или их последствий
broj | rizik | Vjerojatnost pojave | Težina posljedica | Mjere prevencije |
1 | Уход в нерентабельность в «низкий сезон» | srednji | srednji | Скидки на продукцию, активная работа с корпоративными клиентами, реализация товаров других групп, наличие денежных средств в качестве «подушки безопасности» |
2 | Рейды МЧС, взимание штрафов и «поборы» проверяющих | srednji | nizak | Соблюдение всех норм торговли и хранение продукции, наличие сертификатов на продукцию, постоянное наличие денежных средств в качестве «подушки безопасности» |
3 | Давление конкуренции | srednji | srednji | Расширение ассортимента, использование новых способов по повышению лояльности клиентов, активная работа по продвижению |
4 | Чрезвычайная ситуация, пожар | nizak | visok | Следование нормам пожарной безопасности, наличие средств пожаротушения, соблюдение норм хранения пиротехнических изделий |
10. Prijave
DODATAK 1
Ključni financijski pokazatelji projekta u petogodišnjoj perspektivi
(c) www.clogicsecure.com - portal za poslovne planove i vodiče
