Minimalni početni kapital
40%rentabilnost
8 mjesecidoigravanje
519 560 ₽Neto dobit
Cilj projekta je stvaranje namještaja za prodaju drvenog namještaja u gradu s 500-800 tisuća stanovnika.
Za provođenje poslovne ideje poduzeća za proizvodnju namještaja, iznajmljuju se proizvodni pogoni u industrijskom dijelu grada. Ukupna površina prostora je 350 m2, na kojem se nalaze proizvodne prodavaonice i prodajni ured.
Ciljna publika su obitelji sa srednjim prihodima koje obnavljaju namještaj svake 3 godine i preferiraju jedinstveni, visokokvalitetni namještaj izrađen od prirodnih materijala. Cjenovni segment je srednji.
Glavne prednosti poslovanja s namještajem:
relativno mali iznos ulaganja;
obećavajući smjer, interes za koji nikada neće nestati;
proizvedeni namještaj odnosi se na robu opće potrošnje, koja pruža široku ciljnu publiku;
profitabilnost tvrtke s namještajem može doseći 300%.
Početna investicija u proizvodnju namještaja iznosi 1.132.000 rubalja. Troškovi ulaganja usmjereni su na popravak prostora, nabavku opreme, uređenje ureda, početnu kupnju sirovina i formiranje obrtnog kapitala. Za provedbu projekta koristit će se vlastita sredstva.
Financijski proračuni pokrivaju trogodišnje razdoblje rada projekta proizvodnje namještaja. Planirano je da nakon ovog razdoblja ustanova treba proširiti proizvodnju i asortiman proizvoda.
Neto mjesečna dobit projekta namještaja pri postizanju planiranih količina prodaje iznosit će 519.560 rubalja. Povrat od prodaje u prvoj godini poslovanja iznosit će 25%. Nakon postizanja ovih pokazatelja, početna investicija isplatit će se za osmi mjesec rada. Integrirani pokazatelji uspješnosti projekta prikazani su u tablici 1.
Tablica 1. Ključni pokazatelji uspješnosti projekta namještaja
| Ključni pokazatelji uspješnosti projekta | Brojevi. smisao |
|---|---|
Rok otplate (PP), mjeseci | 8 |
Razdoblje povrata popusta (DPP), mjeseci | 8 |
Neto sadašnja vrijednost (NPV), rub. | 11.743 |
Povrat ulaganja (ARR), % | 40.28 |
Interna stopa povrata (IRR), % | 18.12 |
Profitabilnost proizvodnje namještaja
Aktivni rast stambene gradnje i broj kupoprodajnih transakcija na tržištu stambenih nekretnina doveli su do porasta potražnje za namještajem. Nabava novog stanovanja uvijek je povezana s potrebom kupnje namještaja. Moguće je primijetiti ove trendove uspoređivanjem dinamike puštanja u pogon stanova i obujma tržišta namještaja - vrhunac je u 2014. godini, nakon čega je došlo do pada oba pokazatelja, što je povezano s krizom. Praćenjem performansi na građevinskom tržištu možete predvidjeti situaciju u industriji namještaja.
Aktivna faza razvoja tržišta namještaja je u razdoblju od 2011. do 2014. - u tom se razdoblju povećao volumen tržišta namještaja. Do oštrog pada količina u 2015. godini došlo je zbog dva trenda odjednom: prvo, smanjenja potražnje za solventima; i drugo, oštra fluktuacija tečaja koja je pridonijela iseljavanju stranih dobavljača s tržišta.
Od 2014. udio namještaja iz inozemstva iznosio je oko 65% od ukupne prodaje. Samo u 2015. godini, uvoz namještaja smanjen je za 45, 8%. Prema trgovcima najvećih prodavača namještaja, IKEA i Hoff, da će do početka 2018. udio domaćeg proizvođača na tržištu namještaja dostići 70%. Ova prognoza otvara perspektivu za razvoj poslovanja u ovom segmentu.
Primjerice, na kraju 2016. stvarni volumen tržišta proizvodnje namještaja i dalje opada, no u nominalnom iznosu ostaje na istoj razini, što je posljedica povećanja cijena namještaja. Prema statistikama, cijene namještaja porasle su za 19, 14% - to je najviša stopa rasta u posljednjih 7 godina. Dakle, dolazi do smanjenja kvalitativnog rasta tržišta namještaja.
Kriza je zahvatila i strukturu tržišta namještaja. Najznačajnije promjene utjecale su na segment uredskog namještaja i namještaja za spavaće sobe. Prvi trend nastaje zbog optimizacije troškova poduzeća u teškim vremenima. Drugi je trend opravdan činjenicom da je namještaj za spavaće sobe najmanje potreban u kućnim uvjetima. Najmanji učinak krize uočen je u segmentu namještaja za kuhinju i dnevni boravak, kao i tapeciranog namještaja. Stoga je najperspektivniji segment tržišta namještaja ekonomska klasa koja se i tijekom krize osjeća samouvjerenije.
Tržište namještaja jedan je od najmanje konsolidiranih maloprodajnih segmenata. Prvih 10 trgovaca namještajem čine 1/3 cjelokupnog tržišta, a stopa rasta prihoda lidera u 2015. premašila je ukupni rast tržišta. Stalni lider na ruskom tržištu namještaja je IKEA, koja zauzima 22% ukupnog tržišta. Godišnja stopa rasta prihoda iznosila je 14, 7%. Stručnjaci predviđaju daljnje povećanje udjela velikih trgovaca, koji će doseći 40%.
Istodobno, rusko tržište namještaja karakterizira visoka razina konkurencije. Od 2017. katalog Namještaja Rusije uključuje više od 14.000 tvrtki, od kojih 5.000 izravno su proizvođači.
Najveća gustoća proizvodnje namještaja zabilježena je u Središnjem i Volpskom saveznom okrugu - tamo je koncentrirano oko about ukupnog broja proizvođača. U ostalim područjima maloprodaja daleko premašuje domaću proizvodnju. Istovremeno je proizvođačima namještaja isplativije prodavati svoje proizvode u regiji, što smanjuje transakcijske troškove.
U gradovima sa 800 tisuća stanovnika ili više zastupljeni su razni veliki trgovci, s kojima je vrlo teško konkurirati. U gradovima s populacijom manjom od 500 tisuća ljudi ne postoje mrežni playeri i isporuka u mnogim mrežnim trgovinama, što sužava izbor kupca i smanjuje razinu konkurencije.
Drugi parametar tržišta namještaja je oblik trgovine. Prema anketama provedenim krajem 2016. svaki peti stanovnik naručivao je namještaj u internetskoj trgovini. U prvoj polovici 2016. obujam prodaje putem interneta porastao je za gotovo 47% i dostigao razinu od 974 milijuna rubalja, što je 12, 5% od ukupne prodaje na tržištu. Gotovo polovica lanaca namještaja ima svoje stranice, ali ne sve imaju funkciju internetske prodaje. Svake godine raste popularnost internetskih trgovina namještaja, jer prodavačima omogućuje smanjenje troškova najma velikih trgovačkih podova i snižavanje cijene, a za kupce je online trgovanje povoljnija opcija kupnje.
Kombinirajući trendove na ruskom tržištu proizvodnje namještaja, možete stvoriti imidž uspješne tvrtke za namještaj: proizvođača namještaja ekonomske klase koji posluje u gradu s 500-800 tisuća stanovnika i prodaje proizvode putem internetske trgovine. Ovi će parametri osigurati stalnu potražnju, gotovo neovisnu o ekonomskoj situaciji, smanjiti konkurenciju, smanjiti troškove, što će smanjiti cijene proizvoda.
Stručnjaci predviđaju da će udio malih i srednjih poduzeća u poslu s namještajem i dalje rasti i za nekoliko godina dostići će 75-80%. Ključni zadatak takvih proizvođača je da zauzmu svoju nišu na tržištu. Na primjer, proizvođači namještaja od pletiva nemaju gotovo nikakvih konkurenata na tržištu, a namještaj izrađen po narudžbi svake godine dobiva na popularnosti.
U posljednje vrijeme sve je veća potražnja za proizvodima radionica za proizvodnju namještaja - ekskluzivnost ponude i varijabilnost proizvodnje važni su parametri kada potrošač bira namještaj. Taj trend podupiru ne samo preferencije okusa potrošača, već i razvoj tržišta dizajnerskih usluga koje je prema rezultatima 2014. poraslo gotovo 2 puta. Uz svu raznolikost izbora na tržištu namještaja, potrošač ne može uvijek naći pravi namještaj koji odgovara dizajnerskom projektu.
Najracionalniji izlaz iz situacije je izrada namještaja po mjeri, koji se izvodi malim radionicama namještaja. Ovaj je tržišni segment zastupljen uglavnom u srednjem i skupom segmentu, dok je ekonomska klasa gotovo besplatna.
Najlakši način organiziranja proizvodnje namještaja je otvaranje radionice namještaja.
Prednosti ovog formata izrade namještaja:
- ne zahtijeva velike troškove ulaganja;
- za smještaj proizvodnih pogona nije potrebna velika soba;
- ušteda na opremi;
- niska cijena gotovih proizvoda;
- fleksibilnost proizvodnje.
Nedostaci proizvodnje namještaja uključuju:
- inovacija i mašta temelj su poslovnog uspjeha;
- ručno izrađeni namještaj oduzima puno vremena;
- neovisna pretraga kupaca.
Ovaj se format uklapa u sliku modernog proizvođača namještaja. Provedba ovog projekta uključuje otvaranje radionice namještaja.
Unatoč očitim problemima u industriji i fluktuacijama u potražnji za namještajnim proizvodima, ovaj segment ostaje privlačan za ulagače. Prednosti poslovanja s namještajem uključuju:
- relativno mala investicija u proizvodnju namještaja;
- obećavajući smjer, interes za koji nikada neće nestati;
- namještaj se odnosi na robu opće potrošnje koja pruža široku ciljnu publiku;
- profitabilnost poslovanja može doseći 300%.
Glavni nedostatak namještaja je žestoka konkurencija na tržištu. Međutim, kompetentnom konstrukcijom proizvodnje možete zauzeti vlastitu nišu u kojoj će konkurencija biti minimalna.
Dakle, izgledi za proizvodnju namještaja, prognoze rasta potražnje za ovom vrstom proizvoda i prednosti proizvodnje namještaja omogućuju nam da govorimo o investicijskoj atraktivnosti takvog poslovanja.
Određujemo asortiman proizvodnje namještaja
Tvrtka za namještaj bavi se proizvodnjom i prodajom namještaja od drva - blagovaonice, kao i tapeciranog namještaja - sofe i fotelje. Tvrtka za namještaj koja se stvara pozicionirala se kao "radionica namještaja", specijalizirana za ručno sklapanje proizvoda i izradu namještaja po narudžbi po individualnoj narudžbi. Proizvodi ove tvrtke povoljno se razlikuju na tržištu po sljedećim pokazateljima: niske cijene, izrada po mjeri, širok izbor opreme i presvlaka, boja i materijala proizvoda, mogućnost online kupnje.
Proizvodi namijenjeni za proizvodnju su:
Trpezarijski stol, od masivnog bora, slika s imitacijom starenja, dimenzije: 110 * 70cm, debljina stola 4 cm;
Stolica je izrađena od čvrstog bora, oslikana imitacijom starenja, dimenzije: visina stolice 105 cm, visina naslona stolice 60 cm, širina naslona stolice 50 cm, širina sjedala 52 cm, dubina sjedala - 45 cm;
Trostruki kauč, drveni nasloni za ruke, sklopivi mehanizam - knjiga, presvlake za žakard, dimenzije: dužina - 240 cm, dubina - 96 cm, visina sjedala - 40 cm, 2 ukrasna jastuka, punilo - opružni blok od poliestera od pjene, niša za posteljinu. Dodatni dizajn (estrih za nosače, tapeciranje i mogućnosti boja, različiti modeli - 3 sjedala, 2 sjedala, ugao, sa i bez mehanizma za sklapanje)
Fotelja, okvir od iverice, šperploče, mekog drveta; sjedište je izrađeno od PPU-a i blok ravnih opruga. Dimenzije: dužina - 750 mm, dubina - 870 mm, visina - 890 mm. Dodatni dizajn (estrih za nosače, tapeciranje i mogućnosti boja).
Tablica 2 prikazuje cijene konkurenata za slične proizvode na tržištu i procijenjene prodajne cijene.
Tablica 2. Usporedba cijena proizvoda CJSC "Dion" i sličnih proizvoda
Naziv proizvoda | Planirana prodajna cijena | Cijene sličnih proizvoda na tržištu |
|---|---|---|
stol | 12000 | 13000 |
stolica | 3800 | 4500 |
Kauč | 30000 | 32000 |
stolica | 8500 | 9000 |
Uz proizvodnju namještaja, radionica pruža uslugu izvlačenja namještaja. Trošak usluge je 1000 rubalja po 1 metru tkanine.
Marketing i prodaja poduzeća za proizvodnju namještaja
Ciljna publika poduzeća za proizvodnju namještaja su obitelji sa srednjim prihodima koje obnavljaju namještaj svake 3 godine i preferiraju jedinstveni, visokokvalitetni namještaj izrađen od prirodnih materijala. Ciljna publika poduzeća za proizvodnju namještaja je prilično opsežna, pa je za razvoj učinkovite marketinške strategije potrebno ciljnu skupinu podijeliti na podskupine potrošača:
Uspješni kupci su potrošači namještaja u srednjem cjenovnom segmentu. Glavni kriteriji pri odabiru namještaja: jedinstvenost prijedloga, kvalitetni materijali, izrada namještaja prema skicama po narudžbi, mogućnost isporuke i montaže namještaja;
Kupci s niskim primanjima su najveći potrošači. Glavni kriteriji pri odabiru namještaja: omjer cijene i kvalitete, namještaj po mjeri u proračunskoj kategoriji, usluge izvlačenja namještaja.
Cilj tvrtke koja se bavi namještajem je zadovoljiti potrebe svih grupa kupaca. U fazi postajanja namještajem, potencijalni potrošači bit će aktivni korisnici Interneta - publika koju web stranice tvrtke privlače raznim marketinškim alatima.
Budući da se radionica za proizvodnju namještaja posebno fokusira na internetsku prodaju, glavni način oglašavanja je izrada vlastite web stranice, profila na društvenim mrežama i njihova aktivna promocija. Prva faza je profesionalno slijetanje, u kojem je potrebno navesti asortiman proizvoda, datume proizvodnje, primjere rada i trenutne popuste. Razvoj cjelovitog web mjesta s potrebnom funkcionalnošću bit će oko 50 000 rubalja.
Više proračunska opcija je stvaranje profila na društvenim mrežama i njihova promocija. Pored asortimana proizvoda u profilu, možete objavljivati fotografije i recenzije kupaca, popis usluga koje nudi radionica namještaja, korisne informacije o raznim materijalima, informacije o njezi namještaja, dizajnerske odluke koje odgovaraju vašim proizvodima, informacije o promocijama i bonusima.
Također, za posao s namještajem najefikasniji način oglašavanja je postavljanje informacija o proizvodima na panoe. Preporučuje se odabir panoa u neposrednoj blizini građevinskih trgovina, na periferiji grada. Prosječni troškovi najma jednog panoa veličine 3 x 6 m na mjesec dana kreću se oko 23 000 rubalja / mjesečno.
Drugi učinkovit alat za oglašavanje bit će postavljanje knjižica s popisom svih usluga i portfelja tvrtke koja se bavi namještajem u građevinskim trgovinama. Trošak takvog smještaja ovisi o uvjetima građevinske trgovine i dogovara se pojedinačno. Možete ponuditi suradnju u građevinskoj trgovini i zajedničku kampanju, koja podrazumijeva izdavanje kupona za popust u radionici namještaja uz fiksni iznos kupnje. Planirano je potrošiti 10 000 rubalja na ovu metodu oglašavanja.
Također, učinkovita opcija za promociju radionice za proizvodnju namještaja mogu biti tiskanje oglasnih jedinica u specijaliziranom tisku. Trošak ove vrste oglašavanja bit će oko 10 000 rubalja.
Ne zaboravite na takve kanale promocije kao što je suradnja s privatnim dizajnerima interijera, dizajnerskim studijima, salonima namještaja. Traženje posrednika mora se izvršiti neovisno i ponuditi im postotak od narudžbe u iznosu od 10-20%.
Učinkoviti načini privlačenja pozornosti potrošača su sudjelovanje na različitim izložbama i sajmovima, distribucija promotivnog materijala, dostupnost dodatnih usluga i usluga nakon prodaje: besplatna dostava, montaža, jednogodišnje jamstvo za popravak ili zamjenu proizvoda u slučaju oštećenja itd.
Jedan od glavnih ciljeva marketinga je formiranje javnog mišljenja i lojalnosti potrošača prema poduzeću. Stoga je vrijedno razmotriti mogućnosti provođenja ankete među kupcima, čiji će rezultati omogućiti prilagodbu proizvodnje i uzeti u obzir potrebe potrošača za proizvodima.
Upotreba određenog alata ovisi o ciljanoj publici ustanove i proračunu projekta.
Za oglašavanje projekta proizvodnje namještaja planirano je:
Tiskanje reklama - postavljanje knjižica u građevinske prodavaonice i kuponi s popustom od 10% za kupce ovih trgovina. Troškovi će iznositi 10 000 rubalja.
Stvaranje i aktivna promocija profila na društvenim mrežama VKontakte i Instagramu. 10.000 rubalja treba izdvojiti za promociju profila na društvenim mrežama;
Izrada osobne web stranice s portfeljem, cijenom, kontaktima i funkcijom kalkulatora narudžbe. Troškovi će iznositi 30 000 rubalja;
Sudjelovanje na izložbama namještaja i sajmovima.
Tako su utrošeni troškovi od 50 000 rubalja za promociju radionice za proizvodnju namještaja.
Najvažniji dio marketinga je predviđanje prodaje. Tablica 2 prikazuje plan prodaje proizvoda namještaja u radionici. Prosječna vrijednost narudžbe može varirati ovisno o detaljima narudžbe.
Planirano je primiti korporativni nalog za proizvodnju namještaja. Stoga treba potražiti kupce među korporativnim segmentima - to mogu biti kafići, uredi, kozmetički saloni itd. Također je vrijedno razmotriti mogućnost suradnje sa salonom namještaja, koji će biti spreman za kupnju nekih proizvoda na prodaju.
Tablica 3. Planirani obujam prodaje radionice za proizvodnju namještaja prema vrsti proizvoda
Naziv proizvoda | Broj narudžbi godišnje, kom | Prosječna vrijednost narudžbe, rub | Prihod, RUB |
stol | 161 | 11000 | 1 934 400 |
stolica | 426 | 3800 | 1618800 |
Kauč | 403 | 30000 | 12090000 |
stolica | 403 | 8500 | 3 425 500 |
ukupno | 19 068 700 | ||
Dakle, planirani prihod za prvu godinu radionice bit će prosječno 19068700 rubalja.
Plan proizvodnje namještaja
Открытие мастерской по производству мебели и организация производства подразумевает следующие этапы:
1) Подбор помещения для производства. Так как планируется открытие мебельного производства полного цикла, площадь помещения должна вмещать крупногабаритное оборудование. Для этого потребуется помещение общей площадью 300-350 м2, на которой будут размещены:
производственный цех – место, где расположены деревообрабатывающие станки и остальное оборудование
сборочный цех – место, где осуществляется сборка мебели из предварительно изготовленных деталей;
покрасочный цех – помещение для проведения лакокрасочных работ;
сушилка – место для хранения и подготовки сырья перед производством;
склад готовой продукции и склад сырья;
комната производственного персонала;
санузел с душевой кабиной;
помещение административного персонала, офисное помещение.
Помимо площади для производства мебели, к производственному помещению предъявляются следующие требования:
нежилое помещение производственного назначения, так как работа цеха связана с высоким уровнем шума;
первый этаж, два входа. Так как осуществляется выгрузка и погрузка крупногабаритных материалов, необходимо размещение производства на первом этаже. Отдельные входы делаются для цеха и офиса продаж;
трехфазное электричество 380 ВТ, поскольку для работы некоторого оборудования необходимы высокие мощности;
наличие водоснабжения, вентиляции, системы противопожарной безопасности, удобство подъезда к зданию, наличие площадки для разгрузки сырья;
отсутствие сырости и повышенной влажности. Применяемые в производстве мебели материалы боятся влаги и сырости.
Готовая продукция также не должна храниться в таких условиях, поскольку мягкая мебель имеет свойство впитывать влагу и запахи.
- отапливаемое помещение, что также необходимо для поддержания идеального качества сырья и готовой продукции.
Для реализации проекта арендуется помещение производственного назначения. Общая площадь - 300 м2, стоимость – 50000 рублей/месяц
2) Приобретение оборудования. Для обеспечения производство полного цикла необходимо закупить комплект оборудования:
фуговальный станок – 70000 рублей;
рейсмусный станок – 120000 рублей;
фрезерный станок – 70000 рублей;
сверлильно-пазовальный станок – 50000 рублей;
токарно-фрезерный станок копировальный – 150000 рублей;
шлифовальный станок – 80000 рублей
оборудование для покраски – 130000 рублей;
форматно-раскроечный станок с ручной подачей материалов – 140000;
шуруповерт и перфоратор – 15000 рублей;
прочий вспомогательный инвентарь и инструменты – 50000 рублей.
Таким образом, общая сумма затрат на оборудования для производства мебели составит около 825000 рублей. С помощью всего этого оборудования рассчитывать на одновременный ежемесячный выпуск 400 единиц мебели.
3) Технология производства мебели и организация снабжения. Технология производства мебели включает в себя следующие основные этапы:
подготовка проекта изделия;
работы по раскрою материала и изготовлению деталей;
работы по обработке материала;
сборка готовой мебели.
Для предприятий по производству мебели полного цикла в качестве основного сырья выступают обрезные цельные доски. На первом этапе производства их преобразуют в щиты и после этого изготовляют детали для мебели. Самыми популярными сортами древесины являются: дуб, береза, лиственница, сосна. Наиболее бюджетный вариант массива – сосна. Именно этот материал будет преимущественно использоваться в производстве. Так потребуются плиты ДСП и МДФ.
Для организации производства мебели потребуются поставщики древесины, красок, покрытий, клеев, фурнитуры, тканей и т.д. Основные требования к поставщикам – известная, проверенная компания, наличие всех необходимых сертификатов, возможность доставки. Предпочтительно сотрудничество на долгосрочной основе с компаниями, которые проводят контроль качества, предоставляют оптовые скидки и возможность отсрочки платежа.
4) Zapošljavanje. Производство мебели требует наличия определенных профессиональных знаний и навыков, поэтому перед запуском производства необходимо подобрать квалифицированных сотрудников. Главное требование к персоналу – опыт работы со специализированным оборудованием. В штат необходимо включить: специалисты цеха – 3 человека, мастер производства с материальной ответственностью за сырье и оборудование, менеджер по продажам, дизайнер-технолог, водитель-экспедитор, руководитель, бухгалтер.
5) Форма обслуживания. Работа с клиентом состоит из нескольких этапов:
обращение клиента в компанию: клиент связывается с менеджером и оговаривает все условия заказа. Менеджер получает заказ и передает его дизайнеру-технологу, который помогает клиенту определиться с конструкцией изделия, материалами и разрабатывает индивидуальный проект.
расчет стоимости, оформление заказа: после согласования проекта с заказчиком дизайнер-технолог рассчитывает стоимость работ. После этого менеджер согласовывает стоимость заказа с клиентом, оформляет соответствующие документы и берет предоплату в размере 30% от суммы заказа. Срок исполнения заказа указывается в договоре и составляет 30 рабочих дней.
изготовление и доставка заказа: по факту изготовления мебели формируется график доставки. Для этого менеджер связывается с заказчиком и утверждает время доставки. Оставшаяся сумма заказа выплачивается по факту доставки. Услуга доставки стоит 300 рублей, а при заказе от 20000 рублей предоставляется бесплатно.
Организационный план производства мебельной мастерской
Начальным этапом открытия мебельной мастерской является регистрация бизнеса в государственных органах. Для ведения коммерческой деятельности регистрируется ИП с упрощенной системой налогообложения (15% «доходы минус расходы»). Виды деятельности согласно ОКВЭД-2:
18.08.2019 - Изготовление прочей мебели и отдельных мебельных деталей, не включенных в другие группировки, по индивидуальному заказу населения;
47.59 - Торговля розничная мебелью, осветительными приборами и прочими бытовыми изделиями в специализированных магазинах;
18.08.2019 - Торговля розничная, осуществляемая непосредственно при помощи информационно-коммуникационной сети Интернет;
Также рекомендуется указать:
31.01 - Производство мебели для офисов и предприятий торговли;
31.02 - Производство кухонной мебели.
Лицензии на осуществление этих видов деятельности не требуется, однако рекомендует сертификация всей производимой мебели, чтобы подтвердить качество продукции. Для этого необходимо соблюдение норм и стандартов:
- ГОСТ 16371-93 «Мебель. Общие технические условия»;
- ГОСТ 19917-93 «Мебель для сидения и лежания. Общие технические условия»;
- ГОСТ Р 50051-92 «Мебель. Стулья. Определение устойчивости»;
- ГОСТ 19194-73 «Мебель. Метод определения прочности крепления подсадных ножек мебели»;
- ГОСТ 13715-78 «Плиты столярные. Tehnički uvjeti ";
- ГОСТ Р 54208-2010 «Покрытия защитно-декоративные на мебели из древесины и древесных материалов. Классификация и обозначения».
- ГОСТ 30255-95. Мебель, древесные и полимерные материалы.
График работы мебельного цеха – с 8:00 до 17:00 (пн-пт). График работы офиса продаж – с 9:00 до 19:00 (пн-вс). Na temelju toga se formira kadrovsko osoblje.
Таблица 4. Штатное расписание и фонд оплаты труда
| № | Naziv posla | Оклад, руб . | Broj ljudi | FOTOGRAFIJA, RUB |
|---|---|---|---|---|
upravni | ||||
1 | glava | 25000 | 1 | 25000 |
2 | računovođa | 15000 | 1 | 15000 |
proizvodnja | ||||
3 | Специалист цеха | 27000 | 3 | 81000 |
4 | Мастер производства | 23000 | 1 | 23000 |
5 | Дизайнер-технолог | 20000 | 1 | 20000 |
trgovački | ||||
6 | menadžer | 20000 | 1 | 20000 |
podružnica | ||||
7 | Водитель-экпедитор | 20000 | 1 | 20000 |
8 | Čistačica (honorarno) | 4000 | 1 | 4000 |
ukupno: | 210 000.00 ₽ | |||
Socijalni odbitci: | 63 000.00 ₽ | |||
Ukupan odbitak: | 273 000.00 ₽ | |||
Специалисты цеха – обслуживают все этапы производства мебельной продукции, совмещают функции сборщика мебели. Образование - среднее техническое, опыт работы в аналогичной должности.
Мастер производства – организует рабочий процесс, осуществляет прием материалов и оформляет соответствующую документацию, является материально-ответственным лицом, контролирует соблюдение техники безопасности на производстве, производит поэтапный контроль изготовления продукции. Образование – высшее, опыт работы в данной сфере – 5 лет.
Менеджер – осуществляет маркетинговую политику предприятия, ведет переговоры с потенциальными клиентами, оформляет заказы и принимает оплату, является материально-ответственным лицом, занимается вопросами рекламы и продвижения продукции, ответственен за наполнение сайта и профилей в социальных сетях. Образование – высшее.
Дизайнер-технолог – разрабатывает модели и конструкции мебели, осуществляет авторский контроль за соответствием произведенной мебели разработанным моделям. Образование – высшее.
Бухгалтер – является материально-ответственным лицом, ведет всю финансовую документацию, осуществляет бухгалтерский учет, контролирует соблюдение законности при расходовании денежных средств и материальных ресурсов. Образование высшее, опыт работы в данной области – 3 года.
Водитель-экспедитор – осуществляет своевременную доставку заказа покупателям. Требования: собственный автомобиль, опыт работы от 1 года, водительские права категории В, С.
Руководитель – является материально-ответственным лицом, представляет интересы предприятия, заключает договора по хозяйственной деятельности, издает приказы и распоряжения, осуществляет прием и увольнение сотрудников, занимается подбором поставщиков и поиском каналов сбыта. Образование – высшее, опыт работы в данной сфере – 3 года.
Уборщица – осуществляет уборку офиса продаж.
Финансовый план по производству мебели
Financijski plan uzima u obzir sve prihode i troškove projekta, horizont planiranja je 3 godine. Planirano je da nakon ovog razdoblja ustanova treba proširiti proizvodnju i asortiman proizvoda.
Da biste pokrenuli projekt, morate izračunati iznos ulaganja. Для этого нужно определиться с затратами на ремонт офисного помещения, приобретение оборудования, первоначальную закупку сырья и формирование оборотных средств, за счет которых будут покрываться убытки начальных периодов. Спецификой ведения мебельного бизнеса является необходимость наличия большой суммы оборотных средств.
Таблица 5. Инвестиционные затраты
| № | ime | Količina, trljati. |
|---|---|---|
Nekretnine | ||
1 | Ремонт помещения | 30000 |
oprema | ||
2 | Комплект оборудования | 825000 |
3 | Обустройство офиса | 70000 |
Nematerijalna imovina | ||
4 | Регистрация бизнеса | 7000 |
5 | Pokretanje reklamne kampanje | 50000 |
Obrtna imovina | ||
6 | Otkup sirovine | 50000 |
7 | Obrtna imovina | 100000 |
ukupno: | 1 132 000 ₽ | |
Переменные расходы на производство мебели состоят из затрат материалы, которые используются в производстве мебели, а также оплату потребленных в процессе производства мощностей (вода, газ, электричество, канализация). Для упрощения финансовых расчетов переменные расходов рассчитывается, исходя из суммы среднего чека на каждый вид продукции и фиксированной торговой наценки в 300%.
Постоянные расходы на производство мебели состоят из арендной платы, коммунальных платежей, фонда заработной платы, расходов на рекламу, налогов и амортизационных отчислений. Размер амортизационных отчислений определяется линейным методом, исходя из срока полезного использования основных фондов в 5 лет. К постоянным затратам также относятся налоговые отчисления, которые в данной таблице не представлены, поскольку их сумма не фиксирована, а зависит от объема выручки.
Таблица 6. Постоянные затраты на производство мебели
| № | Наименование | Сумма в мес., руб. |
|---|---|---|
1 | Арендная плата | 50000 |
2 | Реклама мебельного производства | 7000 |
3 | Коммунальные платежи | 15000 |
4 | amortizacija | 17000 |
5 | ФОТ с отчислениями | 273000 |
ukupno: | 375000 |
Таким образом, были определены постоянные ежемесячные расходы в размере 375000 рублей.
Оценка эффективности мебельного производства
Razdoblje povrata projekta za početne investicije od 1, 132.000 rubalja iznosi 8-9 mjeseci. Neto mjesečna dobit projekta nakon postizanja planiranih količina prodaje iznosit će 519560 rubalja. Povrat od prodaje u prvoj godini poslovanja iznosit će 25%.
Mogući rizici proizvodnje namještaja
Za procjenu rizične komponente projekta potrebno je analizirati vanjske i unutarnje čimbenike. Vanjski faktori uključuju prijetnje povezane s ekonomskom situacijom u zemlji i tržištima. Internim - učinkovitost upravljanja organizacijom.
Specifičnosti tvornice za proizvodnju namještaja određuju sljedeće vanjske rizike:
rast cijena sirovina, neuspjeh u opskrbi sirovinama. U prvom slučaju postoji rizik od povećanih troškova i, kao posljedica, prodajne cijene, što može negativno utjecati na potražnju. U drugom slučaju rizik je povezan s prekidima u proizvodnji. Mogućnost ovih prijetnji moguće je smanjiti pravilnim odabirom dobavljača i uključivanjem u ugovor svih potrebnih uvjeta koji predviđaju odgovornost dobavljača ako su one povrijeđene;
velika konkurencija na tržištu. Budući da je tržište namještaja prilično zasićeno i konkurencija velika, ponašanje konkurenata može imati snažan utjecaj na potražnju vaših proizvoda. Za smanjenje ovog rizika potrebno je oblikovati sustavni pristup organizaciji poslovanja i uspostaviti procese unutar poduzeća. To će omogućiti postizanje konkurentskih prednosti i formiranje korisničke baze;
nedostatak ili smanjenje potražnje. Manjak potražnje obično se javlja kada potencijalni kupci nisu svjesni postojanja tvrtke - u ovom slučaju je potrebna aktivna reklamna kampanja. U drugom slučaju pojava rizika povezana je s ekonomskom situacijom ili gubitkom tržišnog udjela. Ovaj je rizik moguće smanjiti prilikom formiranja baze klijenata, zaključivanja velikih ugovora i fleksibilnosti proizvodnje;
požar, krađa i ostale okolnosti više sile. Rizik takvih događaja koji uključuju imovinsku štetu prilično je nizak. Međutim, kad se pojave, šteta može biti prilično velika. Da bi se rizik smanjio na najmanju moguću mjeru, u radionici je potrebno ugraditi protupožarni alarm i uvesti redovito praćenje poštivanja sigurnosnih propisa. Rizik možete osigurati i kod osiguravajućeg društva;
- odbijanje pružanja prostora za najam ili povećanje troškova najma. Za smanjenje ovog rizika potrebno je zaključiti dugoročni ugovor o zakupu i pažljivo odabrati vlasnika.
Unutarnji rizici uključuju:
neuspjeh u planiranoj prodaji. Ovaj je rizik moguće smanjiti učinkovitom reklamnom kampanjom i kompetentnom marketinškom politikom, uključujući razne promocije i bonuse;
kvar opreme i prekid proizvodnje. Minimiziranje rizika omogućit će redovito održavanje opreme kako bi se održala njezina učinkovitost;
kadrovske probleme, što podrazumijeva nisku kvalifikaciju, fluktuaciju osoblja, nedostatak motivacije zaposlenika. Najlakše je smanjiti taj rizik u fazi odabira osoblja, zapošljavanjem zaposlenika koji udovoljavaju svim navedenim zahtjevima. Preporučuje se upotreba dodatnog alata, na primjer, za isplatu zaposlenika fiksni postotak neto dobiti na temelju godišnjih rezultata rada;
neispravni proizvodi. Uz manju manu, proizvodi se mogu prodavati po diskontnoj cijeni, a u slučaju ozbiljnih kršenja, poslati na obradu. Glavna stvar je prepoznati nedostatke proizvoda dok narudžbu ne prenesemo na kupca. Taj se rizik može umanjiti odabirom kvalificiranog osoblja, kupnjom dobre opreme i visokokvalitetnih materijala;
pad ugleda institucije u krugu ciljne publike s pogreškama u upravljanju ili padom kvalitete proizvoda. Rizik je moguće ublažiti stalnim nadgledanjem kvalitete proizvoda, dobivanjem povratnih informacija od kupaca poduzeća i poduzimanjem korektivnih mjera.
(c) www.clogicsecure.com - portal poslovnim planovima i smjernicama za pokretanje malog poduzeća 18.08.2019