Trenutno se sektor usluga brže razvija na ruskom tržištu. Budući da je nužna komponenta u bilo kojem području aktivnosti, usluge kao objekt poslovanja privlače sve veći broj poduzetnika.
Softverska usluga
1. Sažetak
Svaka proizvodnja, od proizvodnje pelena do izgradnje svemirskih brodova, zahtijeva određeni skup usluga. Dakle, naša tvrtka posluje u najdinamičnijem području - uslužnom sektoru.
Planiramo pružiti širok spektar usluga, kao što su:
• posredovanje u prodaji robe široke potrošnje, elektroničke i druge opreme, suvenira;
• marketing i prodaja proizvoda, roba i usluga ruskih i stranih tvrtki;
• savjetodavne aktivnosti i pružanje savjetodavnih i informacijskih usluga;
• organizacija i održavanje izložbi, sajmova, aukcija;
• provedba integriranih usluga vezanih za organizaciju i aktivnosti ureda;
• organizacija individualnog i grupnog turizma u Rusiji i inozemstvu, uključujući poslovni, školski i školski turizam.
Međutim, glavno područje naše djelatnosti je razvoj, implementacija i servis softvera, kao i razvoj i proizvodnja softvera i hardvera temeljenog na novim informacijskim tehnologijama. Ova je industrija poprilično mlada za rusko tržište i zato većini tvrtki nedostaje profesionalni softver. Većina tvrtki koristi pomoćne diskove i piratski softver. Stoga je potreba za ovom vrstom proizvoda vrlo velika. CJSC Versada u mogućnosti je osigurati potrebne programe za plodno funkcioniranje različitih vrsta kompanija.
2. Sredstva za provedbu projekta
Za razvoj će biti potrebna najnovija oprema i tehnologija. Kako bi se osigurala materijalno-tehnička osnova, CJSC Versada uzima Fed u iznosu od 300 tisuća rubalja i 42% u komercijalnoj inovativnoj banci Alfa Bank. Ovo je potrebno za pokrivanje općih operativnih troškova, nepredviđenih troškova i različitih jednokratnih unaprijed troškova. Za provedbu projekta iznajmljujemo zgradu na području metroa Profsoyuznaya. Postoji blok i ured. Zaključili smo ugovore za pružanje informacijske podrške za izradu programa. Naše osoblje sadrži certificirane stručnjake na ovom polju.
2.1. Opis aktivnosti
Glavna vrsta naše djelatnosti je proizvodnja i prodaja softvera. Ova industrija zahtijeva visoko kvalificirano osoblje, poznavanje potreba tržišta i kvalitete rada. Projekt će se provoditi na nedavno razvijenoj opremi korištenjem tek puštenih tehnologija. U cilju pribavljanja potrebnih podataka, Versada CJSC ima brojne veze s ruskim i inozemnim partnerima.
Prije početka proizvodnje tvrtka je morala saznati sljedeća pitanja:
• trenutnu potrebu za softverom i veličinu ove potrebe;
• hoće li kupci ove proizvode koristiti u proizvodnji ako su im dostupni i imaju konkurentne cijene;
• Zna li klijent prednosti koristi benignih proizvoda za vlastite aktivnosti.
Rezultati naših marketinških istraživanja koje je provela naša tvrtka potvrdili su da je trenutna godišnja potražnja na tržištu prilično velika. Neki od budućih potrošača ovih proizvoda izrazili su izravno odobrenje naših proizvodnih planova.
2.2. Opis proizvoda
CJSC Versada proizvodi programe i softver i hardver. Ovi su proizvodi neophodni kako tvrtkama tako i privatnim korisnicima. Softver uključuje različite programe u području financijskog i računovodstvenog izvještavanja, planiranja proizvodnje, pravne registracije i bilo kojeg drugog područja. Svi se programi razvijaju na temelju potreba ruskih kupaca, uzimajući u obzir jedinstvenost ruskog tržišta. Istodobno, oni ni u čemu nisu inferiorni od zapadnih kolega po kvaliteti izvršenja. Materijali za proizvodnju naših proizvoda su visoke kvalitete, stupnja pouzdanosti. Kupnjom naših programa možete biti sigurni da će oni zadovoljiti zahtjeve i najpristrasnijeg klijenta. Informacijska se baza ažurira s razvojem tehnologije i ne zaostaje za tehnološkim napretkom.
Među značajkama naših proizvoda želim istaknuti sljedeće:
• visoka kvaliteta;
• poštivanje standarda;
• korištenje najnovijih dostignuća znanosti i tehnologije.
Vjerujemo da ovo možda nije novost, ali naši proizvodi će biti dugo rijetki na tržištu, jer trenutno u Moskvi nema tvrtki koje koriste tehnički slične programe kao i naše.
3. Analiza tržišta
Istraživanje tržišta pokazalo je da postoji potreba za proizvođačem softvera. Cilj CJSC Versada je zauzeti ovu nišu.
Svjesni smo da prodaja neće doći po svojoj volji i mora se osvojiti. Veliki potrošači će htjeti sami testirati profitabilnost naših proizvoda. Ovi testovi mogu trajati od jednog do šest mjeseci, ovisno o politici nabave pojedinih kupaca. Glavni cilj prve godine proizvodnje je etablirati se kao pouzdan dobavljač. Na kraju očekujemo da ćemo postati glavni dobavljač većini, ako ne i svim većim potrošačima na ovom tržištu.
Zahvaljujući širokoj povezanosti u poslovnom svijetu, naša tvrtka već ima značajnu popularnost. Naši proizvodi će biti veći interes za kupca, jer kvalitetne i „svježe“ programe nije lako naći na ruskom tržištu.
Namjeravamo privući kupčevo zanimanje za proizvod:
• neposredni odnosi s glavnim kupcima;
• oglašavanje putem računalnih mreža;
• vrhunska kvaliteta naših proizvoda, prijateljska atmosfera liječenja, otvorenost;
• osobni kontakti naših zaposlenika.
Težište je rezultat povećanja prodaje na veliko. Glavni potrošači naših proizvoda su:
• velike korporacije u proizvodnom, bankarskom i drugim oblastima;
• srednje i male tvrtke;
• pojedini pojedinci;
• svi kupci koji žele kupiti naše proizvode. U posljednjih nekoliko godina, tržišni udio u vlasništvu softvera i hardvera stalno se povećava. Međutim, u našoj zemlji proizvodnja još uvijek nije u stanju pokriti cjelokupno potrošačko tržište.
4. Natjecanje
Na tržištu gotovo da nema tvrtki koje bi se ozbiljno bavile ovakvom djelatnošću. Tvrtke u pravilu pokušavaju pobijediti uz niske troškove kupnjom materijala niske kvalitete. Stoga njihovi programi mogu ne samo poboljšati, već i pogoršati rad kupaca. U svojoj proizvodnji koristimo samo visokokvalitetne materijale, i domaće i zapadne proizvodnje. Istodobno, valja napomenuti da se sirovine potrebne za provedbu projekta nabavljaju ne iz Kine ili Tajvana, već od svjetskih čelnika zapadnih zemalja. Stoga se ZAO Versada povoljno uspoređuje sa svim firmama koje posluju na tržištu. Možemo razlikovati neke čimbenike konkurentnosti:
• kvaliteta;
• razina cijena;
• dizajn;
• ekskluzivnost robe;
• usluga nakon prodaje;
• reputacija tvrtke.
5. Marketing
Pretprodaja je bila važan dio našeg pripremnog rada i pomogla je u uspostavljanju prilično širokih odnosa s glavnim kupcima u regiji.
Moći ćemo poslužiti i velike i male kupce. Programiranje je velik problem mnogim korisnicima, a isporuka će nam pružiti komparativnu prednost u posluživanju malih, ali nesumnjivo profitabilnih kupaca.
Planiramo distribuirati naše proizvode u malim veleprodajnim serijama. Klijenti će otići u ugodan moderan ured i na licu mjesta sklapati ugovore. Planira se razviti posebne narudžbe redovnih kupaca u skladu s njihovim potrebama.
Naš proizvod ne treba široko oglašavanje, ali trebao bi poslati nekoliko testnih slučajeva velikim tvrtkama kao reklamni materijal. Također je potrebno oglašavati putem mreže i faksa nekim tvrtkama. To će biti dovoljno za privlačenje velikog broja kupaca. U budućnosti se očekuje da će se tržište prodaje proširiti i prebaciti izvan Moskve i Sankt Peterburga. Da biste to učinili, pošaljite faks tvrtkama u velikim gradovima i regijama zemlje.
Od tri glavna cjenovna cilja koja tvrtka može birati (na temelju prodaje, profita, trenutne situacije), ciljevi koji se temelje na postojećem stanju su poželjniji za našu tvrtku, budući da smo zadovoljni obujmom prodaje, povećanje relativne dobiti nije opravdano elastičnošću potražnja za robom. Ali nas zanima stabilnost i održavanje povoljne klime za naše aktivnosti.
Strategija određivanja cijena usmjerena je na izbjegavanje pada proizvodnje i minimiziranje utjecaja vanjskih sila poput konkurenata i sudionika u distribucijskim kanalima.
Od svih različitih metoda preferirali smo postavljanje cijena na temelju percipirane vrijednosti robe, tj. glavni faktor u cijenama nisu troškovi, već percepcija potrošača. Očekuje se i široka primjena necenovnih metoda izloženosti.
6. Analiza rizika
Zbog velike veličine našeg ciljanog tržišta, Versada CJSC smatra da rizike povezane s padom gospodarstva gotovo zanemaruje raznolikost naše potrošačke baze.
Rizici od požara, uragana, krađe i drugih sličnih okolnosti, uključujući potres, bit će pokriveni običnim policama osiguranja.
Međutim, rizici povezani s različitim izvorima njihove pojave mogući su.
Komercijalni rizici:
• rizik povezan s prodajom robe;
• rizik povezan s prijevozom ili transportnim rizikom;
• rizik povezan s prihvaćanjem robe od strane kupca. Politički rizici:
• rizik povezan sa štrajkovima tijekom prevoza robe kupcu.
Izvori rizika:
• nedovoljno podataka o potražnji ovog proizvoda;
• nedovoljna analiza tržišta;
• podcjenjivanje konkurencije;
• pad potražnje za ovim proizvodom.
Ovi se rizici mogu ograničiti strogom provjerom financijskog položaja i ugleda budućeg kupca na veliko. Možete također djelomično prenijeti rizike na druge partnere (na primjer, rizik od gubitka ili oštećenja robe - na osiguravajuće društvo). Također ćemo godinu dana osigurati našu opremu plaćanjem 7% knjigovodstvene vrijednosti.
7. Organizacijski plan
Pravni status društva je zatvoreno dioničko društvo. Ovaj je oblik vlasništva jednostavan za implementaciju i po strukturi je prikladan. Zatvoreno dioničko društvo „Versada“ ima temeljni kapital od 7 tisuća 600 rubalja. Nastaje kao rezultat ulaganja novca od strane jedinog osnivača. Tvrtka izdaje 100 redovnih registriranih dionica u vrijednosti od 76 rubalja svaka. Vlasnik dionica je osnivač.
Prema obliku vlasništva, dioničko društvo ima privatni oblik. Vlasnik je CJSC Versada.
Shema organizacije upravljanja
Generalni direktor bavi se ljudskim resursima, sklapa ugovore za isporuku proizvoda organizacijama i institucijama, sudjeluje na izložbama, konferencijama o razmjeni iskustava, odgovoran je za isporuku opreme u slučaju habanja, tehničkog starenja.
Komercijalni direktor osigurava redovitu opskrbu sirovinama, provodi istraživanje tržišta i obavlja proračune vezane za promjene tehnologije.
Računovođa obavlja sve financijske aktivnosti poduzeća (obračun i plaćanje poreza, raspodjela dobiti, obračun i isplata plaća).
Viši programer provodi razvoj programa, softvera i hardvera te kontrolira njihovu kvalitetnu provedbu. Pod njegovim nadzorom rade tri stručnjaka na ovom terenu koji ostvaruju uspješnu provedbu projekta.
Tehnički rukovoditelj sastaje se s klijentima, određuje uvjete budućih ugovora, priprema plodno tlo za rad komercijalnog direktora.
Uprava tvrtke:
Generalna direktorica - Pavlova, magistar ekonomije.
Računovođa - Smirnova V., diploma MIIT iz računovodstva i revizije.
Komercijalni direktor - E. Putyatova, doktor ekonomskih znanosti.
Djelatnici naše tvrtke bit će uglavnom mladi energični ljudi u dobi od 18 do 30 godina. Svi zaposlenici imaju visoku stručnu spremu i certificirani zaposlenici.
Za nas u osobi su potrebni:
• čistoća;
• disciplina;
• dobra vjera;
• pristojnost;
• iskrenost.
8. Tehnologija proizvodnje
Izrada softvera je industrija utemeljena na znanju, pa će projekt provoditi stručnjaci na ovom polju. Za razvoj programa morate kupiti skupu, ali preciznu opremu. Laserski diskovi vrhunske kvalitete također su potrebni kako bi naše proizvode doveli do kupca.
U laboratoriju će na najsavremenijoj opremi stručnjaci naše tvrtke razviti programe. Viši programer će odabrati one koje tržište najviše treba. Nadalje, pomoću tehnologije vodećih tvrtki, programi će se snimati na laserskim diskovima.
Baza podataka za ažuriranje programa stalno se ažurira informacijama iz različitih izvora. Stoga naša tvrtka stalno ide u korak sa tehnološkim napretkom i u potpunosti zadovoljava potrebe tržišta. Moguće je stvoriti posebne programe kako bi se zadovoljili zahtjevi redovnih i vrlo profitabilnih kupaca.
Softver će se prodavati u malim serijama putem osobnih ugovora s kupcima. Ovaj je obrazac vrlo povoljan, jer ne zahtijeva posebne prostore za prodaju. Možda će u budućnosti Versada CJSC organizirati vlastitu maloprodajnu mrežu putem mreže podružnica. Planirano je proširiti aktivnosti tvrtke na cijelu Rusiju i dalje razvijati tržišta dalekog i bliskog inozemstva.
9. Financijski plan
Za provedbu projekta potrebno je 300 000 rubalja. Izvor ovih sredstava bit će komercijalna inovativna banka Alfa-Bank, u kojoj se nalazi naš tekući račun, pružit će zajam u iznosu od 300.000, 00 rubalja uz 42% godišnje uz otplatu tijekom godine (u jednakim obrocima svakog mjeseca). Zajam će biti vraćen prema sljedećoj shemi:
10. Troškovi
Tablica 1. Definicija stavki troškova za mjesec
1. Fiksni troškovi
1) najamnina.
Treba napomenuti da smo prema ovom sporazumu obvezni platiti iznos od 3.000 rubalja. odmah, a naknadno - 1.700.460 rubalja. mjesečno.
2) Plaće zaposlenima. Generalni direktor - 2.200 rubalja. Glavni računovođa - 2.000 rubalja. Komercijalni direktor - 2000 rubalja. Menadžer - 1 000 rub.
Stariji programer - 2000 rubalja.
stručnjaci:
3 zaposlenika - 1.000 rubalja.
Vozač - 900 rubalja.
Dama za čišćenje - 600 rubalja.
UKUPNO: 13 700 rub.
4) Odbici za plaće.
Za 1998. godinu doprinosi su iznosili:
• u mirovinski fond - 28%;
• na fond socijalnog osiguranja - 5, 4%;
• na fond obveznog zdravstvenog osiguranja - 3, 6%;
• na fond za zapošljavanje - 1, 5%;
• za potrebe obrazovnih ustanova - 1%;
• prometna pristojba - 1%. UKUPNO: 40, 5%
40, 5% od 13.700 rubalja. = 55.485 rubalja.
7) Premije osiguranja.
Osigurali smo opremu i platit ćemo 7% knjigovodstvene vrijednosti godišnje, odnosno 7% od 150.000 rubalja iznosi 10.500 rubalja, a mjesečno 875 rubalja.
8) Amortizacijski odbitci.
• amortizacija opreme iznosi 10% knjigovodstvene vrijednosti opreme godišnje - 15 000, 00 rubalja, a mjesečno - 1837, 5 rubalja;
• amortizacija zgrade 3, 5% knjigovodstvene vrijednosti godišnje, tj. 3, 5% od 630.000, 00 rubalja. = 22050 rubalja, a mjesečno - 1837, 5 rubalja;
• amortizacija prijevoza iznosi 8% knjigovodstvene vrijednosti godišnje, budući da tvrtka na raspolaganju ima 1 automobil vrijedan 30 000 rubalja, zatim 8% od 30 000 rubalja. = 2400 rubalja., A mjesec - 200 rubalja.
2. Varijabilni troškovi (računamo za prvi mjesec)
1) Troškovi sirovina.
Pod pretpostavkom da s ovom opremom možemo proizvesti 70 kom. proizvoda, tada će za mjesec dana dobiti 2100 kom.
• Plastična ambalaža:
jedna prazna plastična ambalaža izravnog proizvođača košta 5 rubalja, odnosno mjesečno će nam trebati 2100 kom., što će koštati 10.500 rubalja mjesečno.
• Laserski diskovi:
trebat će 2100 praznih diskova po cijeni od 30, 00 po komadu mjesečno, potrošit ćemo 63 000 rubalja.
2) PDV.
Porez na dodanu vrijednost iznosi 20%, s tim da je porezna osnovica povećanje vrijednosti, tj. plaća + amortizacijski odbitci + neto dobit (ali budući da računamo na prvi mjesec djelovanja tvrtke, treba imati na umu da nećemo imati neto dobit, ali to ćemo u budućnosti uzeti u obzir.) Stoga:
13700 + 1250 + 1837, 5 + 0, 2 = 16787, 7
20% od 16787, 7 = 3357, 54, tj. 3 357, 54 рублей.
3} Налог на прибыль.
Налог на прибыль равен 35%, налогооблагаемой базой является прибыль от реализации продукции (работ, услуг), без НДС, т.е. балансовая прибыль. На первый месяц выручка =168 000 рублей, затраты = 164951, 7 рублей, т.е. балансовая прибыль (в данном месяце убыток) = 164951, 7- 168 000 = 3048, 3.
10.2. Калькуляция себестоимости 1 шт. лазерных дисков с программным обеспечением
Общая сумма расходов = постоянные затраты + переменные затраты: 70451, 7 + 97948, 9 = 168400, 6
168400, 6 рублей - это общие затраты на весь объем выпускаемой продукции за 1 месяц а та как мы намерены выпускать 2 100 шт лазерных дисков с программным обеспечением, то себестоимость 1 шт. будет 70, 190 рубля.
11. Определение месячной выручки
Лазерные диски с программным обеспечением мы планируем продавать со склада мелкооптовыми партиями по цене 80 рублей за 1 шт.
80, 00 • 2100 = 168 000 рублей.
12. Расчет точки безубыточности
Точка безубыточности позволит определить, когда проект перестанет быть убыточным.
70451, 7 + 153000
----------------
80 - 979489/2100 = 4857, 6
Получилось, что величина точки безубыточности равна 4857.6 штук, то есть необходимо выпустить 4 847 лазерных дисков с программным обеспечением, и только после этого предприятие станет получать прибыль.
Источник: www.allprobiz.net
Так же вы можете скачать этот бизнес-планформате pdf. В этой версии имеется также несколько таблиц не вошедших в текст бизнес-плана выше
Скачать бизнес-план
* Članak je stariji od 8 godina. Može sadržavati zastarjele podatke