Poslovni plan: tečajevi kineskog

* U proračunima se koriste prosječni podaci za Svijet

1. SAŽETAK PROJEKTA

Ovaj je poslovni plan osmišljen tako da potvrdi učinkovitost otvaranja tečajeva kineskog jezika u gradu Rostov na Donu. Cilj projekta je zadovoljiti rastuću potražnju stanovnika grada i regije za visokokvalitetnim obrazovnim uslugama za učenje kineskog jezika i zaradu. Svi časovi održat će se pod vodstvom inicijatora projekta - učitelja s obrazovanjem orijentalističkog prevoditelja, radnim iskustvom na specijalnosti u visokoškolskoj ustanovi više od 5 godina, certifikat razine HSK 5.

Za organiziranje tečajeva potrebna je provedba sljedećih koraka:

  • registracija djelatnosti kao individualnog poduzetnika i prijava u poreznu upravu;

  • razvoj programa treninga s planovima lekcija;

  • potražite ured za najam za časove;

  • stvaranje grupa na društvenim mrežama, objavljivanje oglasa na Internetu.

Početna ulaganja u otvaranje tečajeva iznosit će 41 000 rubalja. Procijenjeno vrijeme za fazu pripreme je 2 mjeseca. Rok otplate od početka prodaje je 1 mjesec. Početak aktivnosti zakazan je za rujan 2016. Pokazatelji uspješnosti projekta dati su u tablici. 1.

Tablica 1. Integrirani pokazatelji uspješnosti

Diskontna stopa (r-godina), %

20

Diskontna stopa (r-mjesec), %

1.53

Rok otplate (PP), mjeseci

1

Razdoblje povrata popusta (DPP), mjeseci

1

Neto sadašnja vrijednost (NPV), rub.

199589

Povrat ulaganja (ARR), %

157, 41

Interna stopa povrata (IRR), %

114, 15

Indeks profitabilnosti (PI)

4.87

2. OPIS INDUSTRIJE I DRUŠTVA

Trenutno je proučavanje kineskog jezika u Rusiji obećavajuće područje, što zbog rasta trgovine između dviju zemalja, tako i geopolitičkih razloga. Posljednjih godina Kina je postala jedan od najvažnijih saveznika Rusije u vanjskopolitičkoj areni, a od 2010. godine najveći je vanjskotrgovinski partner. Jačanje veza s ovom državom najjasnije potvrđuju brojke. Od 2002. do 2014., trgovina između dviju zemalja povećala se za više od 10 puta (vidi sliku 1.)

Slika 1. Robni promet između Rusije i Kine 2002-2016 *. **

* podaci za 2016. predstavljeni su primjenom metode ekstrapolacije na temelju podataka iz prva dva tromjesečja

** prema Saveznoj carinskoj službi Rusije

Pad količina koji je uslijedio nakon 2014. može se smatrati privremenim i ne odražava opći trend. Objašnjava ga niz objektivnih čimbenika, kao što su pogoršanje uvjeta vanjske trgovine u svijetu, usporavanje gospodarskog rasta u obje zemlje, pad cijena sirovina i energetskih resursa (koji čine više od 70% izvoza u Kinu), fluktuacije tečaja rublje prema svjetskim valutama i posebno renminbiju. Unatoč određenom gospodarskom padu, stručnjaci se nadaju daljnjem rastu trgovine. Prema ruskom ministarstvu vanjskih poslova, postignut je ambiciozan cilj dviju zemalja - povećati trgovinski promet na 200 milijardi dolara godišnje do 2020. godine. Jedan od ključnih partnera Kine je regija Rostov. Prema regionalnoj vladi, udio Kine u vanjskoj trgovini regije posljednjih godina je na razini od 6, 2–9, 2%.

Slika 2. Broj turista iz Kine u Rusiju u razdoblju 2000-2015. *

* prema Federalnoj agenciji za turizam i Federalnoj državnoj službi za statistiku

Jačanje veza između Rusije i Kine može se pratiti u drugim smjerovima, na primjer, u turizmu. Prema statistikama, interes kineskih turista za našu zemlju postupno raste (vidi Sl. 2). Trenutno više od 1 milijun kineskih građana posjeti našu zemlju godišnje. Po broju turista koji su posjetili Rusiju u 2015. godini, kineski turisti su na drugom mjestu nakon Ukrajine, Kazahstana, Poljske i Finske. Kina je zauzvrat Kina atraktivno turističko odredište za Ruse. Prema podacima Federalne agencije za turizam, u 2015. Nebesko carstvo je posjetilo 1.244.000 ruskih građana. Izjave kineskih vlasti o tijeku ukidanja bezviznog režima s Rusijom ohrabrujuće su u pogledu izgleda za ovo područje.

S obzirom na obostrani interes dviju zemalja, raste i broj ljudi koji žele naučiti kineski jezik. Prema riječima potpredsjednice vlade Olge Golodets, danas u Rusiji više od 37 tisuća ljudi proučava kineski jezik (brojka je objavljena u prosincu 2015.), a tijekom posljednjih 5 godina ukupan broj učenja kineskog narastao je za gotovo 8 tisuća ljudi. Kinezi su među učenicima i studentima izašli na 5. mjesto po popularnosti nakon engleskog, njemačkog, francuskog i španjolskog. Studira u školama, sveučilištima, institutima i razredima Konfucija i na raznim tečajevima. Do 2020. Ministarstvo obrazovanja planira povećati broj razmjena mladih na 100 tisuća ljudi godišnje. Osim toga, u 12 regija Rusije aktivno se testira polaganje državnih ispita iz kineskog jezika u obliku Jedinstvenog državnog ispita i Državnog ispitnog odjela. Za maturante škola završno se certificiranje na kineskom jeziku uvodi najkasnije 2018. godine.

Svrha ovog projekta je otvaranje privatnih tečajeva u Rostov-na-Donu, kako bi se zadovoljila sve veća potražnja stanovnika grada i regije za učenjem kineskog jezika i dobiti. Svi časovi će se održavati pod vodstvom inicijatora projekta - učitelja s obrazovanjem orijentalnog prevoditelja, više od 5 godina radnog iskustva na specijalnosti u domaćoj općinskoj obrazovnoj ustanovi i potvrde HSK razine 5. Organizacija tečajeva zahtijevat će sljedeće korake od inicijatora projekta:

  • registracija djelatnosti kao individualnog poduzetnika i prijava u poreznu upravu;

  • razvijanje kurikuluma s planovima lekcija;

  • potražite ured za najam za časove;

  • stvaranje grupa na društvenim mrežama, objavljivanje oglasa na Internetu.

Tečajevi kineskog jezika bit će sustavna grupna i individualna nastava s osobama različitih dobnih skupina. Program će se temeljiti na utvrđenoj metodologiji poučavanja, razvijenoj tijekom nastave na nekoj od visokih učilišta. Sastojat će se od korak po korak predavanja usmjerenih na sveobuhvatno proučavanje jezika, uključujući praksu govora, gramatiku, hijeroglifi, čitanje, prijevod, slušanje itd. Predavanja se planiraju održati kako za one koji žele jezik naučiti ispočetka, tako i za one koji su već dostigli određenu razinu znanja i planiraju dubinsko proučavanje jezika (za više informacija o uslugama, vidi odlomak 3 "Opis usluga").

Planirano je da iznajmljeni uredski prostor u centru grada postane mjesto za nastavu, što omogućava grupne časove. Za individualne časove bit će moguća i nastava u kući.

Ulaganja u otvaranje tečajeva iznosit će 41 000 rubalja. Stavke početnih troškova prikazane su u tablici. 2 ovog poslovnog plana. Za provedbu projekta koristit će se vlastita sredstva koja se planiraju vratiti nakon rezultata prvog upisa učenika u prvom mjesecu rada.

Tablica 2. Investicijski troškovi projekta

broj

NAZIV

AMOUNT, trljati.

oprema

1

Kupnja uredske opreme i materijala

12000

Nematerijalna imovina

2

Registracija i registracija

5000

3

Troškovi razvoja nastavnog plana i programa

6000

4

Stvaranje i promocija grupa na društvenim mrežama

8000

Obrtna imovina

5

Obrtna imovina

10000

ukupno:

41000

3. OPIS USLUGA

Glavna specijalizacija bit će obrazovne službe, naime, izvođenje nastave kineskog jezika za djecu i odrasle (vidjeti tablicu 3). Za klijente će biti na raspolaganju i individualna i grupna nastava. Program lekcije usredotočit će se na sveobuhvatno proučavanje jezika, uključujući praksu govora, gramatike, hijeroglife, čitanje, simultano i simultano tumačenje, slušanje itd. Posebna pažnja u pripremi bit će posvećena zahtjevima HSK-a (Hanyu Shuiping Kaoshi) - standardiziranog kvalifikacijskog ispita za kineske jezike koji nije maternji jezik. Tečajevi će se održavati i u uskim područjima (poslovni kineski, poslovna korespondencija, društveno-politički prijevod itd.) I korporativnim predavanjima.

Cjenovni segment projekta ispod je prosjeka. Uspostavljene cijene mogu se nazvati privlačnijim u usporedbi s ponudama gradskih škola jezika (zbog nedostatka dodatnih troškova od samih škola) i drugih nastavnika (razlika u kvaliteti obrazovanja). Analiza tržišnih sudionika i konkurentskih prednosti detaljno se obrađuje u stavku 4. „Prodaja i marketing“.

Tablica 3. Popis usluga

broj

USLUGE

opis

TROŠAK, trljati.

1

Individualne nastave (djeca od 8-14 godina)

8 sati mjesečno (2 sata tjedno u trajanju od 60 minuta)

4800

2

Individualna lekcija (odrasli)

8 sati mjesečno (2 sata tjedno u trajanju od 60 minuta)

5200

3

Grupna nastava (djeca)

8 sati mjesečno (2 sata tjedno u trajanju od 60 minuta)

3600

4

Grupna nastava (odrasli)

8 sati mjesečno (2 sata tjedno u trajanju od 60 minuta)

4000

5

Korporativna nastava

Izvođenje nastave za pravne osobe

prolazan

6

Pojedinačne programske nastave

Pojedinačne lekcije u uskim područjima (poslovna korespondencija, etiketa poslovne komunikacije itd.)

prolazan

4. PRODAJA I TRŽIŠTE

Danas se može konstatirati da se broj stanovnika Rostova i regije Rostov koji žele naučiti kineski, iz godine u godinu povećava. Iz ovog se zaključka može zaključiti i broj ljudi koji žele ovaj jezik studirati kao glavni jezik u okviru visokog obrazovanja i povećan broj plaćenih tečaja. Prema Yandex.Wordstatu, broj upita za pretraživanje vezano za potragu za kineskim tečajevima iznosi više od 2 tisuće u regiji Rostov i više od 6 tisuća u južnom saveznom okrugu, s najmanje 400 upita mjesečno koje dolaze od ciljane publike, što ukazuje na Rostov-on - Don kao željeno mjesto studija (vidi Dodatak 1).

Danas u Rostov na Donu možete brojiti više desetina tvrtki koje nude Rostovite da pohađaju tečajeve kineskog jezika, kao i nekoliko desetaka tutora kineskog jezika. Unatoč tako velikom broju prijedloga, kvaliteta nastave, blago rečeno, ostavlja mnogo željenog, a tržište se može opisati kao 80% sjenka. Samo je mali broj institucija na raspolaganju kvalificiranim kineskim učiteljima koji su u stanju izvesti nastavu na odgovarajućoj razini. Štoviše, pokušavajući pridobiti klijenta, mnoge škole pokušavaju se predati takozvanim „izvornim govornicima“ kao profesionalcima u svom području, čak i ako potonji nemaju potpuno iskustva kao učitelja. U većini slučajeva kineski studenti jednog od sveučilišta u regiji koji dolaze u grad na razmjenu i jedva govore ruski nude se kao prijevoznici. Lako je pretpostaviti da kvaliteta obuke u takvim slučajevima ne dolazi u obzir. Ti učitelji učenika u pravilu nisu zainteresirani za uspjeh svojih učenika i više su zabrinuti zbog zarade u stranoj zemlji uz minimalne napore. Ovaj je pristup posebno osjetljiv za one klijente koji žele naučiti kineski jezik za bilo koju određenu svrhu, na primjer, posao u inozemstvu ili pronalazak posla u domaćoj tvrtki koja trguje s Kinom.

Velike poteškoće za jezične škole predstavlja i sustavna priroda nastave. Manjak osoblja među domaćim stručnjacima (samo jedan sveučilišni maturanti u gradu) prisiljava ih da se uhvate u koštac s nekolicinom izvornih govornika. Značajan nedostatak ove kategorije učitelja je što se njihov život često gradi na stalnim radnim putovanjima iz Rusije u Kinu, a tečaj ih smatra privremenim radom. Kao rezultat toga, znanje učenika karakterizira fragmentarnost i potreba da se neprestano vraćaju na prethodno preneseni materijal. Neke institucije pokušavaju riješiti ovaj problem izvodeći virtualne lekcije pomoću Skypea, međutim, takav pristup kineskom jeziku iz nekog razloga nije učinkovit (na primjer, nemogućnost adekvatnog održavanja pisane nastave).

Ako govorimo o cijenama za studij kineskog jezika u Rostovu, onda je u prosjeku cijena za grupne časove jezičnih škola u 2016. godini 600 rubalja, pojedinačna - 850 rubalja. Nastava s nastavnikom koštat će oko 550-600 rubalja. U Tab. 4 predstavlja cijene usluga koje nude gradske škole jezika.

Tablica. 4. Troškovi učenja kineskog u jezičnim školama u Rostov-on-Donu

Škola jezika

Cijena, rub.

mjesečno

(za 1 lekciju)

Škola jezika 1

Grupne lekcije - 3500 (8 sati po 60 minuta)

(437, 5)

Škola jezika 2

Grupne lekcije - 3800 (8 sati po 60 minuta)

(475)

Pojedinačne lekcije - 5400 (8 sati po 60 minuta)

(675)

Škola jezika 3

Grupne lekcije - 8400 (8 sati po 60 minuta)

(1050)

Škola jezika 4

Grupne lekcije - do 4000 (8 sati po 60 minuta)

(do 500)

Individualne lekcije -

od 5200

(od 650)

Škola jezika 5

Grupne lekcije - 4000 (8 sati po 45 minuta)

(500)

Škola jezika 6

Grupne lekcije - 6000 (8 sati po 60 minuta)

(750)

Škola jezika 7

Grupne lekcije - 3000 (8 sati po 80 minuta - pretplata od 1 godine)

(375)

Škola jezika 8

Grupne lekcije - od 4000 (8 sati po 60 min)

(od 500)

Škola jezika 9

Grupne lekcije - od 6400 (8 sati po 60 min)

(od 800)

Konkurentske prednosti koje se planiraju koristiti u radu uključuju:

  • dostupnost potrebnog obrazovanja (regionalni prevoditelj) i potvrda HSK razine 5.

  • iskustvo u podučavanju kineskog više od 5 godina na sveučilištu;

  • dobro razvijene komunikacijske vještine, sposobnost pronalaska pristupa osobi;

  • dostupnost dokazanih metoda poučavanja;

  • sposobnost rada u velikim skupinama s više od 20 ljudi (natjecatelji ne preuzimaju grupe veće od 5 ljudi);

  • dostupnost testova za utvrđivanje razine znanja;

  • sustavni rad na poslovnom putovanju i drugim poslovima, mogućnost dugog zapošljavanja učenika, interes za postizanje rezultata;

  • prisutnost određenih rezultata rada (studenti koji su otišli na studij / rad u Kini, primjeri uspješnog polaganja ispita HSK na različitim razinama itd.)

  • povoljne cijene za obuku.

Za traženje klijenata koristit ćemo naše vlastite veze koje su nastale tijekom nastave na sveučilištu i dodatna sredstva. Dakle, za početak je planirano stvaranje i promocija grupa na popularnim društvenim mrežama (Vkontakte, Faceebook, Instagram), a u budućnosti će se s povećanjem broja kupaca stvoriti vlastita web stranica, budući da je Internet glavni kanal za dobivanje informacija o kineskim tečajevima. Također, oglasi će biti postavljeni na besplatnim elektroničkim platformama, distribuirat će se posjetnice itd.

5. PLAN PROIZVODNJE

Za prvih šest mjeseci rada planirano je zaposliti najmanje 1 skupinu odraslih i 1 skupinu djece od po 5 osoba, kao i 3 osobe za pojedinačne časove. Prihodi po ovom opterećenju, uzimajući u obzir utvrđene cijene, iznosit će više od 53 tisuće rubalja, neto dobit, uzimajući u obzir troškove najma, potrošnog materijala, troškova prijevoza i porezne odbitke (6% prihoda) iznosit će najmanje 41 tisuću rubalja.

Ako će se individualna nastava održavati uglavnom kod kuće, za grupne časove potreban je satni najam namještenog uredskog prostora od 20 četvornih metara. metara. Prikladna opcija u centru grada već je odabrana. Cijena najma po satu je 400 rubalja. U budućnosti, s povećanjem broja kupaca, koristit će se mjesečna najam ureda.

Za vođenje nastave morat ćete kupiti određenu opremu, uključujući MFP (pisač, skener, kopirni uređaj) u vrijednosti od 6000 rubalja, audio snimač za satove slušanja (2.500 rubalja) i neke potrošne materijale (markere, papir itd.).

6. ORGANIZACIJSKI PLAN

Obrazovna aktivnost bit će u potpunosti legalizirana, u tu svrhu pribavit će se potvrda o IP-u o OKVED-u 18.08.2019 „Ostale aktivnosti u dodatnom stručnom obrazovanju koje nisu obuhvaćene u drugim skupinama“. S formalnog stajališta, ova vrsta poslovanja predstavljaće individualno podučavanje ili podučavanje o radu, koje u skladu sa Zakonom Ruske Federacije o obrazovanju ne podliježu licenciranju.

Otvaranje tečajeva zahtijevat će fazu pripreme u trajanju od dva mjeseca, što uključuje: registraciju aktivnosti kao samostalnog poduzetnika i prijavu u poreznu upravu, izradu programa obuke s planovima lekcija (potrebno je sistematizirati i iznijeti prikupljeno iskustvo predavanja), stvoriti grupe na društvenim mrežama i provoditi njihova promocija u organizaciji prvog seta, postavljanje reklama na početak tečaja. Početak aktivnosti zakazan je za početak rujna 2016. Taj se izbor objašnjava činjenicom da vrhunac upita za traženje tečaja kineskog pada na srpanj-listopad: i ovdje, kao i u ostalim područjima obrazovne djelatnosti, postoji snažna veza s početkom školske godine.

7. FINANSIJSKI PLAN

Početna ulaganja u otvaranje tečaja kineskog jezika iznosit će 41 000 rubalja. Stavke početnih troškova prikazane su u tablici. 2 poslovna plana. Tekući troškovi uključuju najamninu, troškove prijevoza, kupnju potrošnog materijala. U Dodatku 2 prikazani su financijski izračuni napravljeni za trogodišnju perspektivu pod opterećenjem:

1-6 mjeseci rada - 2 grupe (odrasli i djeca od 5 ljudi svaka), 3 studenta

7-12 mjeseci rada - 2 grupe (odrasli i djeca po 5 osoba), 5 učenika

13-18 mjeseci rada - 3 grupe (odrasli, 10 ljudi i djeca, 5 ljudi), 5 učenika

19-36 mjeseci rada - 3 grupe (odrasli, 10 osoba i djeca, 5 osoba), 7 učenika

Ako postoje 3 grupe, mjesečni najam ureda je izvediv (najam - 8.000 rubalja).

8. OCJENA UČINKOVITOSTI

Projekt se može nazvati učinkovitim, što potvrđuju izračuni i pokazatelji uspješnosti dani u tablici. 1. Ulaganja u otvaranje tečajeva i troškovi proizvodnje su minimalna, s tim da inicijator projekta ima pravo računati na povrat ulaganja prema rezultatima prvog mjeseca. Dakle, omjer profitabilnosti prelazi 157%. Neto sadašnja vrijednost (NPV) je pozitivna, indeks profitabilnosti (PI) veći od 1, interna stopa prinosa (IRR) značajno je veća od utvrđene diskontne stope.

9. RIZICI I GARANCIJE

Rizici organiziranja tečajeva su minimalni: nema ulaganja u nekretnine, nema potrebe za kupnjom skupe opreme, unajmljivanje osoblja, trenutni troškovi su niski. Glavni resurs i usluga koja se provodi znanje su inicijatora projekta, kome je potrebna samo sposobnost prodaje. Mogući rizici prikazani su u tablici. 5.

Tablica 5. Mogući rizici i načini sprečavanja njih ili njihovih posljedica

Faktor rizika

Vjerojatnost pojave

Težina posljedica

mjere

Nedovoljan upis učenika

srednji

srednji

Privlačenje kupaca složenim metodama, stvaranje grupa na društvenim mrežama, web mjesto posjetnica; ispis i elektronički oglasi koristeći vlastite veze

Rast natjecatelja

nizak

nizak

Pozicioniranje sebe kao učitelja s bogatim iskustvom i potrebnim kvalifikacijama; radite na rezultatu, stvarajući pozitivnu sliku iz prvih dana rada; povoljnija cijena, korištenje svih konkurentskih prednosti

Smanjivanje prihoda izvan sezone

srednji

nizak

Niže sezonske cijene, popusti na ljetnu školarinu, sezonski rad u srodnim poljima (prijevod), traženje korporativnih klijenata

Povećanje stanarine

srednji

nizak

Odabir najbolje cijene za cijenu, promjena sobe

Potraživanja poreznih vlasti

nizak

nizak

Pravna djelatnost, registracija kao individualni poduzetnik, pravovremeno plaćanje poreza

10. Prijave

Mihail Semninin

(c) www.clogicsecure.com - portal za poslovne planove i vodiče

DODATAK 1

Broj pretraživanja u vezi s učenjem kineskog jezika prema Yandex.Wordstat

broj

pitanje

SFD

Rostovska regija

Rostov na Donu

1

Tečajevi kineskog (tečaj kineskog)

953

259

203

2

Tečajevi kineskog (tečaj kineskog jezika)

525

124

105

3

Naučite kineski

505

176

125

4

Lekcija kineskog

491

185

129

5

kineski početnik

400

108

92

6

Kineska studija

390

129

94

7

naučiti kineski

360

114

77

8

učenje kineskog jezika

308

100

79

9

Kineska škola

296

90

64

10

Kinesko učenje (kinesko učenje)

258

102

67

11

Lekcija kineskog jezika (lekcije kineskog)

181

84

34

12

trening kineskog jezika

170

70

36

13

naučiti kineski

119

48

42

14

Kineski tutor (kineski učitelj)

108

41

29

15

naučiti kineski (naučiti kineski)

86

35

34

16

Voditelj kineskog jezika (učitelj kineskog jezika)

83

33

21

17

kineska škola

74

19

15

18

Kineski učitelj

73

32

27

19

Sveučilišta s kineskim

35

10

8

20

Kineski učitelj

21

9

8

21

Učenje kineskog od nule

18

3

3

22

Škola kineskog jezika

17

8

7

23

Kineski tečaj

9

2

2

24

Kineski učitelj za djecu

8

4

3

25

Na kojim sveučilištima studiraju kineski

5

2

2

26

učenje kineskog u školi

5

1

1

27

želite naučiti kineski

3

1

1

28

Gdje učiti kineski

3

0

0

29

Škola kineskog jezika za djecu

2

1

1

30

Gdje mogu naučiti kineski

2

0

0

UKUPNO:

5508

1790

130

POVEZANI ZAHTJEVI

broj

pitanje

Broj zahtjeva mjesečno

1

Kinezi u Rostovu

81

2

Kinezi u Rostovu na Donu

54

3

Kineski tečajevi rasta

45

4

Kineska studija rasta

38

5

stope kineskog rasta na Donu

27

6

Učenje kineskog rasta

19

7

Učenje kineskog rasta

18

8

kursevi kineskog rasta

18

9

Tečajevi kineskog u Rostovu na Donu

16

10

Nauči kineski Rostov

16

11

Učitelj kineskog rasta

14

12

Učenje kineskog u Rostovu na Donu

11

13

Voditelj kineskog jezika Rostov

10

14

Lekcije kineskog rasta

9

15

Škola kineskog rasta

8

16

Nauči kineski Rostov

6

17

Škola kineskog jezika

3

18

Lekcije kineskog rasta

3

19

Naučite kineske ruže

2

20

Gdje učiti kineski Rostov

2

UKUPNO:

400

DODATAK 2

Trogodišnji plan proizvodnje i ključni financijski pokazatelji

2019/08/18

Popularni Postovi