Poslovni plan trgovine radnom odjećom

* U proračunima se koriste prosječni podaci za Svijet

1. SAŽETAK PROJEKTA

Suština dolje navedenog projekta je otvaranje prodavaonice radne odjeće u gradu Rostov na Donu. Tvrtka će se specijalizirati za maloprodaju odjeće za radnike, servisnu odjeću i zaštitnu odjeću. Unatoč obilju igrača koji djeluju na tržištu, konkurencija u tom smjeru nije tako jaka kao na tržištu obične casual odjeće, a predstavlja mjesto za razvoj malih poduzeća.

Opseg ulaganja u trgovinu radne odjeće iznosi 2.005.100 rubalja. Rok izrade poslovanja prema napravljenim izračunima bit će 17 mjeseci. U Tab. 1 prikazuje integrirane pokazatelje uspješnosti koji nam omogućuju razgovor o pozitivnim perspektivama projekta.

Tablica 1. Integrirani pokazatelji uspješnosti

Diskontna stopa (r-godina), %

6

Diskontna stopa (r-mjesec), %

0, 487

Rok otplate (PP), mjeseci

17

Razdoblje povrata popusta (DPP), mjeseci

17

Neto sadašnja vrijednost (NPV), rub.

6 635 077

Povrat ulaganja (ARR), %

12.81

Interna stopa povrata (IRR), %

7.03

Indeks profitabilnosti trgovine radne odjeće (PI)

3.31

2. OPIS INDUSTRIJE I DRUŠTVA

Posebna odjeća odnosi se na osobnu zaštitnu opremu (odijela, kombinezoni, ogrtači, donje rublje, pregače itd.) Čija je svrha zaštita od štetnih i opasnih čimbenika za zdravlje zaposlenog na radnom mjestu. Za razliku od svakodnevne odjeće, takva se odjeća razlikuje po karakteristikama potrebnim za ispunjavanje radnih zadataka, na primjer, praktičnost, higijena, antistatik, otpornost na vlagu, jednostavnost dezinfekcije, mogućnost zaštite od mehaničkih oštećenja i tako dalje.

Trgovina odjećom bit će smještena u sjevernoj mikro četvrti Rostov na Donu, u iznajmljenoj sobi u ulici Koroleva. Prostor će se nalaziti u blizini glavne prometne arterije grada, na jasno vidljivom mjestu.

Rostov na Donu - najveći grad na jugu Ruske Federacije, glavni je grad Rostovske regije i Južnog saveznog okruga. Grad je veliko administrativno, kulturno, znanstveno, obrazovno, industrijsko središte i najvažnije prometno središte juga Rusije. Početkom 2016. stanovništvo grada iznosilo je 1.119.875 ljudi - ovo je deseti najnaseljeniji grad u Rusiji. Radno sposobno stanovništvo iznosi 63, 2%, stopa nezaposlenosti, prema Rosstatu za četvrti kvartal 2015. godine, najniža je u Južnom saveznom okrugu (0, 8% ekonomski aktivnog stanovništva). Rostov je jedan od ekonomski najrazvijenijih gradova na jugu zemlje, gdje se nalazi niz velikih poduzeća, a oko 50% trgovinskog prometa regije pada na Don kapital. Sve ove činjenice, uključujući industrijski potencijal i količinu radnih resursa, ukazuju na velike mogućnosti u odabranom području aktivnosti.

Prema istraživanju Tebiz grupe, Rusija zauzima oko 5% na svjetskom tržištu opreme za osobnu zaštitu (podaci za 2013. godinu). Fizički gledano, obujam ruskog tržišta radne odjeće je 65 milijuna. Osim toga, oko 90% proizvodnje pada na domaće proizvođače. Tijekom razdoblja od 2011. do 2014. godine na tržištu radne odjeće uočena je dinamika porasta neto prihoda koji se povećao s 18, 5 na 51, 5 milijardi rubalja. U skladu s tim, dobit od prodaje povećala se s 1, 8 na 6, 4 milijarde rubalja. Razmjerno su rasli i drugi financijski pokazatelji - veličina kratkotrajne i dugotrajne imovine, potraživanja i obveze itd. (vidi sliku 1.) Takva dinamika može govoriti o konsolidaciji tržišta - povećanju količine proizvodnje velikih tržišnih sudionika i uklanjanju slabih. Izravno, ovo također može ukazivati ​​na povećanje solventnosti industrije, povećanje narudžbi za specijalnu odjeću, kao i kvantitativno širenje industrije širenjem postojeće industrijske proizvodnje i stvaranjem nove.

Slika 1. Dinamika tržišta radne odjeće u Rusiji 2011.-2014

Prema izvještajima, profitabilnost poslovanja relativno je niska i iznosila je 12, 5% u 2014. godini. Međutim, tu činjenicu nadoknađuje stabilnost na tržištu. Općenito, blagi pad prometa imovine (2, 15 / 1, 72 puta) može se primijetiti u cijeloj zemlji; povećanje stupnja osiguranosti vlastitim obrtnim sredstvima (47, 6% / 56, 5%); smanjenje udjela dugoročnih obveza (14, 9% / 2, 0% ukupnog kapitala) i povećanje udjela kratkoročnih obveza (19, 8% / 38, 6% valute obveza). Sve ove brojke pokazuju da tržište radne odjeće ima stalan trend rasta. To potvrđuju i daljnji planovi vladinog subvencioniranja kamata na kredite najvažnijih investicijskih projekata za rusku industriju. U 2014.-2015. U proračunu je za to izdvojeno 1 milijardu rubalja.

Rezimirajući gornje podatke, možemo reći da je proizvodnja radne odjeće atraktivna za privatna ulaganja, uključujući male i srednje tvrtke. U početnoj fazi razvoja preporučljivo je otvoriti maloprodajnu trgovinu radne odjeće od domaćih proizvođača s izgledom da dođu do velikih veleprodajnih kupaca i stvori vlastitu šivaću radionicu za 5 šivaonica.

Kako bi se stvorila radna odjeća, planirano je izvršiti popravne radove u iznajmljenim prostorima, opremu malog skladišta u trgovini, te nabavku komercijalne opreme za prezentaciju proizvoda. Budući da će prodavaonica prodavati proizvode fizičkim i pravnim osobama, bit će stvoreni odjeli za prodaju na veliko i malo.

Projekt otvaranja prodavaonice radne odjeće nije kapitalno intenzivan. Ukupna investicija je 2 005 100 rubalja. Većina njih bit će utrošena na pripremu prostora, kupnju opreme i pokretanje asortimana prodavaonica. U Tab. 2 prikazuje strukturu investicijskih troškova projekta.

Tablica 2. Investicijski troškovi projekta

broj

NAZIV

AMOUNT, trljati.

Nekretnine

1

Popravak skladišta i trgovine

300000

oprema

2

Set opreme

252100

Nematerijalna imovina

3

Izrada internetske trgovine

75000

4

Registracija i registracija

20000

Obrtna imovina

5

Obrtna imovina

400000

6

Pohranite sadržaj

958000

ukupno:

2 005 100

Vlastita sredstva:

2 005 100

3. OPIS ROBE

Prodavaonica radne odjeće bavit će se realizacijom nekoliko predmeta. To su odjeća za radnike, zaštitna odjeća, odjeća za radnike u sektoru usluga i privatnoj uporabi. Asortiman će uključivati ​​podjelu na godišnja doba (ljetna i zimska odjeća), kao i podijeljen na muški i ženski kombinezon.

Trgovina odjećom imat će format više robnih marki, bez da se veže za bilo koju određenu marku i dobavljača. U asortimanu će biti proizvodi nekoliko domaćih proizvođača koji su se etablirali na tržištu zbog visoke kvalitete proizvoda. Uz navedene skupine proizvoda, asortiman prodavaonice bit će proširen i obuhvatiti zaštitne cipele, kape, rukavice i rukavice, osobnu zaštitnu opremu i opremu za kućanstvo. Asortiman prodavaonica odjeće prikazan je u tablici. 3.

Tablica 3. Nomenklatura robe i promjenjivi troškovi

broj

ITEM

TROŠKOVNE JEDINICE, trljati.

TRGOVINSKA VRIJEDNOST, %

JEDINI TROŠKOVI, trljati.

Kombinezoni za radnike. ljeto

1

Odijela su ljetna ženska. Serija "Radnik"

964

67

1610

2

Odijela su ljetna muška. Serija "Radnik"

893

67

1491

3

Odijela su ljetna ženska. Serija "Specijalist"

1357

67

2266

4

Odijela su ljetna muška. serija

1572

67

2625

5

semioveralls

907

67

1515

6

kombinezon

950

67

1587

7

Ljetne hlače

586

67

979

8

Jakne su ljetne

1100

67

1837

9

donje rublje

686

85

1269

10

Majice

141

85

261

11

dolčevite

288

85

533

12

Haljine su muške

364

85

673

13

Haljine su ženske

441

85

816

14

prsluci

412

85

762

Kombinezoni za radnike. zima

15

Odijela su zagrijana. Serija "Radnik"

1668

89

3153

16

Topla odijela za žene. Serija "Specijalist"

2686

89

5077

17

Odgovara toplim muškarcima. Serija "Specijalist"

3132

89

5919

18

Tople hlače

549

89

1038

19

Topli poluskop

537

89

1015

20

Topli prsluci

463

89

875

21

Jakne su se ugrijale

1017

89

1922

22

Pleteni dres

823

89

1555

Zaštitna odjeća

23

Odjeća za životno djelo

390

95

761

24

Odjeća alarma

809

97

1594

25

Odjeća otporna na vlagu

272

89

514

26

Odjeća za zaštitu od kiselina

765

127

1737

27

Opasna odjeća za zaštitu biofaktora

1498

122

3326

28

Odjeća za zaštitu od visokih temperatura

1946

95

3795

29

Odjeća za zaštitu od nafte i naftnih proizvoda

2973

90

5649

30

Rukavi za ruku

88

87

165

31

Zaštitne pregače

88

87

165

Odjeća za uslužne radnike

32

Jedinstvena za zdravstvene radnike. Serija "Standard"

390

112

827

33

Jedinstvena za zdravstvene radnike. Modna serija

793

130

1824

34

Uniforma za sigurnosno osoblje

1081

110

2270

35

Uniforme za trgovinu i usluge

495

135

1163

Odjeća i oprema za privatnu upotrebu (Lov, ribolov, turizam)

36

Ljetna odjeća

603

98

1194

37

Zimska odjeća

1552

98

3073

38

šešir

136

94

264

39

Ruksaci i torbe

972

95

1895

40

Vreće za spavanje

1105

105

2265

41

Namještaj za kampiranje

1039

105

2130

42

zemljano posuđe

358

100

716

43

drugo

294

130

676

šešir

44

Zimske kape

207

170

559

45

Folije

130

150

325

46

stočne hrane-cap

39

150

98

47

Baseball kape

88

120

194

48

Panama s mrežom protiv komaraca

94

150

235

49

kape

118

130

271

50

Panama

84

120

185

51

Omoti

34

120

75

52

Hirurške kape

38

130

87

Rukavice i rukavice

53

Pletene rukavice

12

120

26

54

Podijeljene rukavice

106

120

133

55

Podijeljeni kožni gamaši

232

129

531

56

Specijalizirane rukavice

63

109

132

57

rukavice

46

126

104

Sigurnosne cipele

58

čizme

1175

96

2303

59

čizme

973

105

1995

60

Niske cipele

690

104

1408

61

Visoke čizme

973

105

1995

62

klompe

449

96

880

63

Dielektrične cipele

393

93

758

Osobna zaštitna oprema

64

kacige

242

106

499

65

kacige

2296

106

4730

66

Folije

547

93

1056

67

respiratori

81

93

156

68

Maske i pola maske

890

83

1629

69

Gasne maske

1515

95

2954

70

Jastučići za koljena

259

103

526

71

lijen

1313

108

2731

72

Sigurnosni pojasevi

443

103

900

73

povodac

1568

95

3058

74

priveznice

368

94

714

75

Konopi i užad

152

150

380

76

Ušasti čepovi

8

200

24

77

Slušalice za pasivno buku

400

95

780

78

Slušalice s aktivnom bukom

3696

94

7170

79

Kompleti za prvu pomoć

1150

84

2116

80

Aparat za gašenje požara

508

83

930

81

Vatreni štitovi

2073

103

4208

82

Zaštita kože

300

80

540

83

drugo

625

80

1125

Oprema za domaćinstvo

84

Oprema za domaćinstvo

91

94

177

4. PRODAJA I TRŽIŠTE

Potencijalni kupci proizvoda za kombinezone bit će menadžeri i zaposlenici organizacija u kojima radni proces zahtijeva od radnika posebnu odjeću i obuću. To mogu biti, na primjer, građevinska poduzeća, industrijske organizacije, medicinske ustanove, privatne zaštitarske tvrtke, agencije za provođenje zakona, predstavnici HoReCa, kao i ljubitelji lova, ribolova i aktivnosti na otvorenom. U maloprodajnom odjelu trgovine kupcima će se služiti kao u redovnoj trgovini. Pri obavljanju kupoprodajnih transakcija s veleprodajnim kupcima sastavit će se ugovor o nabavi nakon čega će se izvršiti plaćanje i isporuka.

Glavni naglasak u trgovini bit će stavljen na vješanu odjeću. Kupcima će se osigurati lak pristup raznim skupinama robe, pruža se mogućnost ugradnje. Proizvodi će biti razvrstani prema odredištu i sezoni. Glave, kacige, maske, osobna zaštitna oprema za koja je potrebna posebna prezentacija bit će postavljene na šalterima trgovina i vitrinama.

Jedna od karakteristika prodajnog postupka u trgovini radne odjeće koja je karakteristična za svu maloprodaju odjeće i posebno radne odjeće, a koja će se uzeti u obzir u radu, jeste faktor sezonalnosti. Do zime radnike treba izolirati, pa će se prije početka sezone kolekcija nadopuniti toplim stvarima (na primjer, jaknama, kombinezonima, toplim cipelama). U skladu s tim, prije početka ljeta, poželjno je proširiti asortiman lagane radne odjeće. Dakle, najveća dobit od prodaje može se očekivati ​​u rujnu-studenom, travnju i svibnju. Zastoj u trgovini radnom odjećom tradicionalno se bilježi u siječnju, ožujku i lipnju-kolovozu.

Još jedna značajka karakteristična samo za tržište radne odjeće je nedostatak impulsivne kupovine. Potencijalni kupci svrhovito posjećuju prodavaonice radne odjeće, što znači da mjesto prodajnog mjesta ide uz obalu. Istodobno raste uloga načina prenošenja informacija o trgovini krajnjem potrošaču. Važna točka u radu bit će izrada i promocija web stranice s elektroničkim katalogom proizvoda i mogućnosti narudžbe (internetska trgovina). Katalog će zahtijevati praktičnu navigaciju kroz odjeljke, a svaki proizvod - opis karakteristika proizvoda i slike visoke kvalitete.

Prema usluzi "2 GIS", u vrijeme pisanja poslovnog plana u Rostovu na Donu, oko 90 organizacija bavilo se šivanjem ili prodajom radne odjeće. Vrijedno je napomenuti da oko 40% njih, poput ovog projekta, ima široku specijalizaciju, uključujući odjeću za radnike, zaštitnu odjeću, kao i medicinsku uniformu, vojnu uniformu ili privatnu odjeću. Vrijedi napomenuti da neke trgovine radne odjeće nude usluge krojenja. Oko 20% je u trgovinama specijaliziranim za radne specijalnosti i zaštitnu odjeću, preostalih 40% (unutar 11% svake vrste) su tvrtke specijalizirane za medicinske uniforme ili uniforme za vojne i agencije za provođenje zakona, na osobnoj zaštitnoj opremi za određene specijalitete ili u privatnoj odjeći (lov, riba, turizam).

Općenito, tržište radne odjeće u predmetnoj regiji karakterizira veliki broj ponuda i značajan raspon cijena. Visokokvalitetni proizvodi u pravilu su puno skuplji, ali istodobno je i njegova cijena opravdana u procesu rada. Primjeri su nekoliko prodavaonica jeftine odjeće u gradu koje koriste rad svojih neiskusnih krojačica i služe interesima tvrtke koja malo brine o svojim zaposlenicima i njihovoj sigurnosti. S obzirom na to, da bi pokrivao širok dio tržišta, trgovina će raditi u srednjem cjenovnom segmentu, pozicionirajući se na tržištu prema konceptu "Visoka kvaliteta po pristupačnoj cijeni".

5. PLAN PROIZVODNJE

Trgovina odjećom bit će smještena u sjevernoj mikro četvrti Rostov na Donu, u iznajmljenoj sobi u ulici Koroleva, na 1. katu višestambene zgrade. U trgovini će biti malo skladište za skladištenje robe. Dimenzije trgovine - 100 četvornih metara. metara, skladište - 25 četvornih metara. metara. Planira se da se u budućnosti raspoloživi prostor iskoristi za izradu male šivačke radionice za 5 šivaćih strojeva.

Da biste organizirali trgovinu u radnoj odjeći, morat ćete kupiti opremu, uključujući police, vješalice, prostorije za presvlačenje, ogledala, torbice za isprobavanje cipela i ostalo. Popis potrebne opreme dan je u tablici. 4. Ne postoje vještine za rad s opremom za osoblje; bit će potrebna faza pripreme za osposobljavanje u izlaganju robe, tehnika komunikacije s kupcima i upoznavanje asortimana. Trening će za nekoliko radnih dana voditi direktor dućana s iskustvom u ovom polju.

Tablica 4. Popis opreme *

broj

ime

Cijena, rub.

Trošak, trljanje.

1

Sklop police

6800

68000

2

Obučena za odjeću

1100

39.600

3

vitrina

9000

36.000

4

Trgovački pult

10000

20000

5

Novčana oprema

17600

17600

6

Svlačionica

6800

13600

7

Ogledalo

1500

9000

8

Demonstracijski stol

2 600

7 800

9

Pouf za ugradnju cipela

2500

7 500

10

lutka

700

7000

11

Trgovanje rešetkama

600

6000

12

drugo

20000

20000

UKUPNO:

252100

* isključujući instalaciju sigurnosnog sustava (uključeno u troškove popravka)

U prva četiri mjeseca iznos od 850 tisuća rubalja postavljen je kao planirani obujam prodavaonice radne odjeće. Do kraja prve godine poslovanja planira se povećati promet trgovina na 1000-1200 tisuća rubalja. Planirana marka za kraj druge godine rada je 1, 5 milijuna rubalja. Nakon postizanja ciljeva, neto dobit će iznositi 190 tisuća rubalja. u prvoj godini rada, do 350 tisuća rubalja. u drugoj godini rada. Financijski proračuni poslovnog plana radionice temelje se na postizanju tih pokazatelja.

6. ORGANIZACIJSKI PLAN

Kao pravni oblik prodavaonice radne odjeće izabrano je društvo s ograničenom odgovornošću (LLC). Upravljačke funkcije obavlja direktor poduzeća, koji ima iskustvo na ovom položaju u području veleprodaje i maloprodaje najmanje 3 godine. Posjeduje vještine iz područja upravljanja osobljem, financijskih tokova, obavlja rad s dobavljačima, provodi analizu tržišta, traži nove kanale prodaje proizvoda, utvrđuje marketinšku politiku.

Direktor je izravno podređen odjelu prodaje trgovine odjećom, knjigovodstvu, kojom rukovodi glavni računovođa, voditelj nabave i pomoćno osoblje. Odjel prodaje odjeće trgovine najveći je odjel tvrtke, kojim upravlja viši prodavač. Radni raspored prodajnih savjetnika je prilagodljiv. Osoblje i plaće zaposlenih u trgovini radnom odjećom prikazani su u tablici. 5.

Raspored rada prodavaonice radne odjeće je ponedjeljak-nedjelja od 8:00 do 18:00.

Tablica 5. Osoblje i plaće

broj

Naziv posla

Plaća, RUB

Broj ljudi

FOTOGRAFIJA, RUB

Administrativno osoblje

1

direktor

38000

1

38000

2

računovođa

24000

1

24000

Prodajno osoblje

3

Menadžer nabave

24000

1

24000

4

Stariji prodavač

26000

1

26000

5

Prodajni asistent

21000

3

63.000

Pomoćno osoblje

6

Direktor skladišta

20000

1

20000

7

Vozač utovarivača

16000

1

16000

ukupno:

211000

Socijalni odbitci:

63.300

Ukupan odbitak:

274300

7. FINANSIJSKI PLAN

Financijski plan trgovine odjećom osmišljen je za trogodišnje razdoblje aktivnosti trgovine. Uključuju troškove ulaganja, fiksne i varijabilne troškove, porez i socijalne doprinose.

Ukupna investicija u trgovinu odjećom bit će 2.005.100 rubalja. Glavni smjer početnih troškova je punjenje robe u trgovini (958 tisuća rubalja), popravak prostora (300 tisuća rubalja), kupnja komercijalne opreme (252, 1 tisuća rubalja). U strukturi ulaganja u nematerijalnu imovinu, ključna točka je stvaranje stranice s katalogom proizvoda - 75 tisuća rubalja. Troškovi ulaganja dati su u tablici. 2 ovog poslovnog plana.

U Tab. 6 se daju članci fiksnih troškova poduzeća. Amortizacija osnovnih sredstava izračunava se linearnim metodama u razdoblju od 10 godina. Detaljan financijski plan predstavljen je u Dodatku 1.

Tablica 6. Fiksni troškovi poduzeća

broj

NAZIV

IZNOS PO MJESECU, rub.

1

najam

40000

2

oglas

(uključujući održavanje mjesta)

18000

3

Komunalna plaćanja

8000

4

Telefonija i Internet

5000

5

amortizacija

2 100

6

Troškovi prodaje

8000

7

Troškovi upravljanja

3500

8

Troškovi goriva i maziva

5000

ukupno:

89.600

8. OCJENA UČINKOVITOSTI

Učinkovitost radne odjeće može se procijeniti na temelju financijskog plana i izračunatih integriranih pokazatelja uspješnosti predstavljenih u tablici. 1.

Rok povrata trgovine radne odjeće, u skladu s prodajnim planom, bit će 17 mjeseci, diskontno razdoblje povrata je 17 mjeseci. Glavni pokazatelji projekta ukazuju na njegovu investicijsku atraktivnost. Dakle, interna stopa povrata (IRR) bila je 7, 03%, što je više od diskontne stope. Indeks profitabilnosti je 3, 31, što premašuje 1. Prema tome, neto sadašnja vrijednost je 6 635 077 rubalja, što premašuje 2 005 100 rubalja. (početna ulaganja u projekt). S obzirom na činjenicu da će se u narednih 5-10 godina trgovina proširiti (povećanje asortimana, stvaranje vlastite šivačke radionice), projekt se može smatrati atraktivnim.

9. RIZICI I GARANCIJE

Čimbenici rizika za trgovinu radne odjeće uključuju prilično ozbiljnu razinu konkurencije na tržištu. В пределах города существует множество игроков со сформированными клиентскими базами и постоянными клиентами в лице крупных предприятий. Широк и разброс цен на продукцию, в результате чего компания может столкнуться с демпингом от конкурентов, предлагающих более дешевые товары, но уступающие по качеству.

К положительным факторам можно отнести отсутствие сильного влияния местонахождения магазина на объем продаж, поскольку приобретение спецодежды совершается покупателями целенаправленно, а также пониженное влияние фактора сезонности: спецодежда востребована в любое время года.

10. Prijave

DODATAK 1

План

производства магазина спецодежды и основные финансовые

показатели в трехлетней перспективе

(c) www.clogicsecure.com - portal za poslovne planove i vodiče

2019/08/18

Popularni Postovi