poslovne ideje: Poslovni plan trgovine robe za kreativnost "Hobby Land"

* U proračunima se koriste prosječni podaci za Svijet

1. SAŽETAK PROJEKTA

Ovaj poslovni plan obuhvaća otvaranje trgovine za kreativne proizvode u gradu s više od milijun ljudi. Trgovina će raditi u minimalnom formatu, gdje će biti predstavljena roba za kreativnost, hobije i ručni rad s ukupnim asortimanom većim od 5000 SKU. Projektni cjenovni segment je srednji. Trgovina će se nalaziti u jednoj od centralnih ulica grada, u iznajmljenom prostoru od 60 četvornih metara. metara.

Opseg ulaganja u otvaranje trgovine robe za kreativnost bit će 1, 7 milijuna rubalja. Najveći dio investicije bit će potreban za popravke (432 tisuće rubalja), iznajmljivanje i plaćanje osoblja tijekom prva tri mjeseca rada (507 tisuća rubalja), skladištenja (457 tisuća rubalja) i opreme (244 tisuća rubalja). trenje).. Izvor financiranja - vlastita sredstva inicijatora projekta.

Oblik poslovanja - IP. Porezni sustav je pojednostavljen (prihod umanjen za rashode). Dostizanje planiranog volumena prodaje planirano je od trećeg mjeseca poslovanja. Tipično razdoblje povrata projekta je 12 mjeseci, diskontirano razdoblje povrata je 12 mjeseci. Ostali pokazatelji uspješnosti prikazani su u tablici. 1. poslovni plan.

Tablica 1. Integrirani pokazatelji uspješnosti

Diskontna stopa (r-godina), %	5
Diskontna stopa (r-mjesec), %	0.41
Rok otplate (PP), mjeseci	12
Razdoblje povrata popusta (DPP), mjeseci	12
Neto sadašnja vrijednost (NPV), rub.	1693030
Povrat ulaganja (ARR), %	12.45
Interna stopa povrata (IRR), %	9.57
Indeks profitabilnosti (PI)	1.2

2. OPIS INDUSTRIJE I DRUŠTVA

Proizvodi za kreativnost, hobije i ručni rad su specijalizirano tržište s vlastitim jedinstvenim značajkama. Ključno od njih je nejasnost obruba: u nju mogu ući potpuno različiti proizvodi, počevši od perlica, proizvoda za pletenje ili akrilnih boja i završavajući s igrama na ploči i specijaliziranom literaturom. Prema različitim izvorima, obujam ovog tržišta u Rusiji je od 30-40 do 60 milijardi rubalja. Kao glavni oblik trgovanja možemo izdvojiti male trgovine u blizini kuće, koje imaju malu površinu do 50 četvornih metara. metara. Formati supermarketa s površinom do 300 četvornih metara puno su rjeđi. metara. Također postoji format za hobi hipermarkete od 500 do 1.500 četvornih metara. metara, koji su predstavljeni mrežom Leonardo.

Format naše ustanove bit će maloprodajni minarketa robe za kreativnost. Širok raspon proizvoda (više od 5000 SKU) u različitim kreativnim poljima, dizajniran za različite dobne skupine stanovništva, počev od robe za školsku i predškolsku djecu, bit će predstavljen u trgovini Hobby Land. Trgovina će raditi u srednjem cjenovnom segmentu i usredotočiti se na građane sa srednjim prihodima.

Mjesto dućana bit će jedna od središnjih ulica grada, čija populacija broji više od milijun ljudi. Trgovina će se nalaziti na prvom redu kuća, na mjestu s velikim prometom, u iznajmljenom podrumu površine 60 četvornih metara. metara. Soba će zahtijevati popravak i opremanje trgovinama i blagajnama. Osim toga, prije otvaranja potrebno je provesti nekoliko glavnih faza, uključujući kupnju robe i slanje poruka, zaposliti i osposobiti osoblje, provesti reklamnu kampanju kako bi privukli kupce. Pripremno razdoblje prije početka prodaje bit će 2 mjeseca.

Ulaganja u otvaranje minimalnog tržišta iznosit će 1, 7 milijuna rubalja. U Tab. 2 poslovnog plana prikazuje strukturu investicijskih troškova projekta.

Tablica 2. Investicijski troškovi projekta

broj	NAZIV	AMOUNT, trljati.
Nekretnine
1	Popravak sobe (uključujući dizajnerske usluge)	432000
oprema
2	Set opreme	244400
Nematerijalna imovina
3	reklamne kampanje	50000
4	drugo	10000
Obrtna imovina
4	Obrtna sredstva (najamnina, platne liste za 3 mjeseca itd.)	648000
5	Robno punjenje	457000
ukupno:		1700400

3. OPIS ROBE I USLUGA

Asortiman prodavaonice Hobby Land bit će dizajniran za sljedeća područja kreativnosti: izrada perlica, vezenje, pletenje, oblikovanje i skulptura, scrapbooking i quilling, umjetnost, floristika i drugo. Potrošačima će se predstaviti zalihe za kreativnost, kao i potrebni alati i oprema za rad. Također, asortiman će biti dopunjen materijalima za dječju kreativnost, ručno izrađenim igračkama itd.

Trgovina Hobby Land djelovat će u srednjem cjenovnom segmentu. Roba srednje cjenovne kategorije činit će oko 50% asortimana, 30% - roba niske cjenovne kategorije, 20% - roba visoke cjenovne kategorije. Roba će se kupiti u veleprodajnoj tvrtki. Nomenklatura i varijabilni troškovi za skupine proizvoda prikazani su u tablici. 3. poslovni plan.

Tablica 3. Nomenklatura i varijabilni troškovi

broj	PROIZVODNA GRUPA	TROŠKOVNE JEDINICE, trljati.	TRGOVINSKA VRIJEDNOST, %	JEDINI TROŠKOVI, trljati.
1	perle	4.5	250	16
2	vez	34	150	85
3	pletenje	88, 5	150	221
4	Salvetna tehnika	159	150	398
5	Dječja kreativnost	56, 5	150	142
6	Izrada nakita	18	250	63
7	Izrada igračaka	79	150	198
8	manekenstvo	142.5	150	357
9	krpež	252, 5	150	631
10	Scrapbooking i quilling	129	150	323
11	Osjecan filc	49, 5	250	124
12	floristics	23.5	250	82
13	Umjetnički materijali	174, 5	150	436
14	šivanje	33.5	250	117

Kao dodatni izvor prihoda i povećanje razine profitabilnosti trgovine planira se provesti majstorske tečajeve, čiji će se trošak utvrđivati ovisno o temi, broju sudionika i drugim čimbenicima. Za daljnje izračune, ovaj poslovni plan koristio je prosječni trošak po osobi u iznosu od 700 rubalja.

4. PRODAJA I TRŽIŠTE

Trgovina Hobby Land bavit će se izravnom prodajom na malo putem stacionarnih prodavaonica. Ciljna publika bit će žene u dobi od 25 do 45 godina s prosječnim primanjima. Upravo je ta kategorija stanovništva glavni kupac dobara za kreativnost i upravlja obiteljskim proračunom, kupujući robu ne samo za sebe, već i za dječju i dječju kreativnost. Prema statistici, oko 26% Rusa bavi se rukovanjem. Tako će potencijalno tržište grada s milijun stanovnika imati 260 tisuća ljudi. Zbog činjenice da je stvarna i raspoloživa veličina tržišta bitno ograničena teritorijom i velikom konkurencijom, rad tvrtke bit će usmjeren na stvaranje baze stalnih kupaca povećanjem njihove odanosti, kao i izravno poticanje potražnje za njihovom robom među gradskim stanovništvom.

Za promociju će se koristiti sljedeće metode:

tiskane brošure;
SMM;
program lojalnosti (kartice s popustom);
provođenje majstorskih tečajeva;
vanjsko oglašavanje (fasadni znak, ulični stupovi);
vlastita stranica (u perspektivi);

Posebna će se pažnja posvetiti trgovini i lokaciji prodajnih mjesta. Konkretno, na ulazu će se nalaziti roba od općeg interesa koja može privući povremene kupce i znatiželjnike, a uže će se tematski odjeli nalaziti unutar. Slični odjeli bit će smješteni jedan pored drugog. Na prozorima će biti predstavljen maksimalni broj robe za stvaranje imidža, bez obzira na broj zaliha.

Na gradskoj tržnici zastupljeno je oko 100 organizacija koje se mogu podijeliti na izravne i neizravne. U širem smislu, neizravni konkurenti uključuju prodavaonice pribora i materijala, knjižare, visoko specijalizirane trgovine tekstilom i druge prodavaonice, čiji se asortiman dijelom podudara s kreacijama trgovina. Izravni konkurenti uključuju trgovine koje se predstavljaju kao trgovine za kreativnost, ručni rad ili hobi sa sličnim asortimanom. U našem slučaju ključne su 5 trgovina koje se nalaze u središnjem dijelu grada. Analiza prednosti i slabosti konkurenata u usporedbi s našom prodavaonicom dana je u tablici. 4 poslovna plana.

Tablica 4. Ključni natjecatelji

ime	format	Cjenovni segment	prednosti	slabosti
Zemljište hobija	Trgovina prikladnim za hobije i zanate	prosječan	Širok raspon različitih vrsta hobija, prikladna lokacija, pristupačne cijene, profesionalni prodavači, dizajn interijera, prisutnost majstorskih tečajeva, programi vjernosti	Nedostatak tržišnog iskustva
Masha	Format trgovine ručkama "kod kuće"	prosječan	širok raspon, lokacija u prolaznoj ulici, povoljne cijene	Prigovori na kvalitetu usluge, promet prodajnih savjetnika
zidarska daska	trgovina malog formata u trgovačkom centru	iznad prosjeka	Položaj na visoko prohodnom mjestu, dizajnerski dizajn trgovine, dostupnost originalne robe	Uzak domet, neki hobiji nisu obuhvaćeni
ljubavnica	Podružnica gradskog lanca rukotvorina - 5 trgovina	Ispod prosjeka	Širok raspon proizvoda za vez i pletenje, naglasak na tkanini, tekstilu, iskusnim savjetnicima, plaćenim lekcijama vezenja, velik broj redovnih kupaca, niske cijene	Uzak raspon za ostale hobije
Vješte ruke	format trgovine za ručni rad "kod kuće"	prosječan	Profesionalni prodavač, povoljne cijene	Uzak asortiman, naglasak isključivo na potrošni materijal, nedostatak programa lojalnosti, lokaciju s niskom propusnošću
Ručna radnja	Trgovina prikladnim za hobije i zanate	visok	Širok asortiman robe za ručni rad, veliki broj robe za djecu, prikladan raspored rada, prikladna lokacija, lijepo dizajnirana vitrina, vješto oglašavanje i pozicioniranje, redovito dopunjavanje asortimana, provođenje majstorskih tečajeva o raznim vrstama ručnih radova,	Visoka nadoknada

5. PLAN PROIZVODNJE

Trgovina će biti "Hobby Land" bit će smještena u jednoj od glavnih ulica grada, na prvom redu kuća. Za smanjenje najamnine odabran je podrum, koji zbog uske specijalizacije trgovine neće znatno utjecati na protok kupaca. Veličina sobe bit će 60 četvornih metara. metara. Soba zahtijeva popravak. Unutar će se stvoriti tri mala odjela u kojima će se postavljati roba za razne vrste ručnih radova. S obzirom na kreativni pravac aktivnosti, odlučeno je koristiti usluge dizajnera za stvaranje interijera. Troškovi usluga dizajna i održavanja bit će 72 tisuće rubalja. Ukupna ulaganja u popravak prostora iznosit će 432 tisuće rubalja.

Da bi trgovina radila, bit će potrebno nabaviti opremu: stalke, šaltere, namještaj za blagajnu, blagajnu i drugo. Popis svega potrebnog prikazan je u tablici. 5 poslovnih planova.

Tablica 5. Popis opreme

broj	ime	Cijena, rub.	Broj jedinica.	Trošak, trljanje.
1	Zidne police	4500	20	90000
2	Novčana oprema	28000	1	28000
3	Otočni stalak za kupovinu	3500	6	21000
4	Perforirani prodajni stalak	2200	8	17600
5	Blagajna	15000	1	15000
6	Sustav protiv krađe	15000	1	15000
7	Futrola za spremanje vreća (12 ćelija)	13000	1	13000
8	Rotirajuće postolje	3200	4	12800
9	firma	12000	1	12000
10	Namještaj za osoblje	10000	1	10000
11	drugo	10000	1	10000
ukupno:				244400

Veleprodaja iz Moskve nastupit će kao dobavljači robe. Kupnja će se izvršiti na temelju zahtjeva kupaca za svaki predmet na temelju ABC analize. Na većim partijama otkupit će se najpopularnija roba, u manjim serijama - roba uže potražnje, potrebna za zastupanje na policama. Dostava proizvoda u trgovinu vrši se uz asistenciju prijevoznika. Trgovina će biti otvorena svakodnevno od 10:00 do 20:00. Planira se održati majstorske tečajeve najmanje 2 puta mjesečno, njihovo vrijeme će se odrediti na temelju praktičnog iskustva i želja kupaca.

Proizvodni plan projekta izračunava se na temelju "suzdržanog" scenarija razvoja događaja i postizanja plana prodaje u iznosu od 516 tisuća rubalja. u prvoj godini rada 620 tisuća rubalja. - u drugoj godini rada, 670 tisuća rubalja. - u trećoj godini rada (s obzirom na prihod od prodaje i održavanja master klasa).

6. ORGANIZACIJSKI PLAN

Pravni oblik poslovanja bit će IP s pojednostavljenim sustavom oporezivanja (prihod umanjen za troškove). Projekt će voditi njegov inicijator s iskustvom u poslovanju. Bit će zadužen za nabavu, marketinšku politiku, financijsko upravljanje, strateško planiranje i, u početku, odgovornosti jednog od starijih prodavača. Izravnom prodajom upravljat će prodajni savjetnici.

Prodavači trebaju tečno upravljati proizvodima, daju kvalitetne savjete i preporuke kupcima i pomažu u povećanju prosječne cijene. Također, njihove dužnosti uključivat će i provođenje majstorskih tečajeva. Osoblje dućana navedeno je u tablici. 6. Računovodstvo će biti vanjsko.

Tablica 6. Osoblje i plaće

broj	Naziv posla	Plaća, RUB	Broj ljudi	FOTOGRAFIJA, RUB
Prodajno osoblje
1	Stariji prodavač	30000	1	60000
2	Prodajni asistent	20000	3	60000
ukupno:				90000
	Socijalni odbitci:			27000
	Ukupan odbitak:			117000

Pripremno razdoblje prije otvaranja trgovine trajat će 2 mjeseca. Faze projekta:

izrada dizajnerskog projekta - 5-7 dana;
priprema i popravak prostora - 30 dana;

kupnja i ugradnja opreme - 3 dana;
pretraživanje i zapošljavanje osoblja - paralelno s održavanjem - 14 dana;
kupovina robe, dostava, knjiženje robe, trgovina robe - 5-9 dana;
reklamna kampanja (nakon izrade dizajnerskog projekta) - 7-8 tjedana;
početak prodaje.

7. FINANSIJSKI PLAN

Financijski plan projekta uključuje sve prihode i rashode poduzeća (za više detalja vidi Dodatak 1). Prihod uključuje prihode od poslovnih aktivnosti, koje se podrazumijevaju kao maloprodaja robe i prihod od radionica za ručni rad.

Investicijski troškovi projekta prikazani su u tablici. 1. Uključuju troškove popravka i opreme, započinjući s reklamnom kampanjom. Također u strukturi tih troškova postoji fond obrtnog kapitala koji pokriva njihov deficit u prvim mjesecima trgovine, uključujući najamninu, platne spiskove i ostale troškove tijekom 3 mjeseca. Druga stavka izdataka uključuje robu koja puni prodavaonicu.

Promjenjivi troškovi odraženi su u tab. 3 poslovna plana. Oni uključuju kupovinu i troškove prijevoza robe do trgovine, kao i 30% prihoda od radionica, koji idu u džep vođa, prodavača. Fiksni troškovi prodavaonice prikazani su u tablici. 7. Fiksni troškovi uključuju amortizaciju dugotrajne imovine koja se izračunava pravocrtno na vremenski period od 5 godina. Plaće i doprinosi za socijalno osiguranje prikazani su u tablici. 6 poslovnih planova.

Tablica 7. Fiksni troškovi poduzeća

broj	NAZIV	Količina u mjesecima, trljati.
1	Najam (uključujući komunalije)	30000
2	oglas	7000
3	računovodstvo	6000
4	Naplata amortizacije	4073
ukupno:		47.073

8. OCJENA UČINKOVITOSTI

Procjena učinkovitosti projekta temelji se na jednostavnim i integriranim pokazateljima uspješnosti, izračunatim za petogodišnje razdoblje rada (vidi tablicu 1). Kako bismo uzeli u obzir promjene uloženog novca tijekom vremena, usvojili smo diskontnu stopu od 5%, što odražava nedostatak inovativnosti odabrane vrste aktivnosti.

Jednostavno razdoblje otplate (PP) iznosi 12 mjeseci, diskontirano razdoblje otplate je 12 mjeseci. Neto sadašnja vrijednost (NPV) u našem slučaju je pozitivna i iznosi 1.693.030 rubalja. O učinkovitosti projekta također svjedoči indeks profitabilnosti (PI) veći od 1 i interna stopa povrata (IRR) od 9, 57% koja je veća od diskontne stope.

9. RIZICI I GARANCIJE

Za strateško planiranje potrebno je uzeti u obzir sve moguće rizike koji su mogući u procesu aktivnosti. To uključuje unutarnje i vanjske prijetnje. Za više informacija o rizicima, vjerojatnosti njihove pojave, ozbiljnosti posljedica (ocjenjuju se na skali od 5 bodova) i mjerama prevencije, vidjeti tablicu. 9 poslovnog plana.

Tablica 9. Mogući rizici i načini sprečavanja

Faktor rizika	Vjerojatnost pojave	Težina posljedica	Mjere rizika i ublažavanje
Pad potražnje zbog oštrog smanjenja solventnosti stanovništva	2	4	- smanjenje troškova oglašavanja, najamnina - kupnja robe u većim količinama radi zadržavanja cijena - slikovna reklamna kampanja
Materijalni troškovi, kao i pritužbe kupaca uzrokovane kvalitetom robe, nedostacima u proizvodnji	2	3	- pravovremeno uklanjanje braka - neuspjeh od nekvalitetne robe - promjena dobavljača u slučaju njegove krivnje kao robe (svjesna isporuka robnih ostataka, isteka robe, itd.)
Šteta na robi zbog lošeg transporta	2	2	- odabir pravednog prijevozničkog poduzeća, - osiguravanje standarda za prijevoz krhke i brzo pokvarljive robe
Pojačana konkurencija, pojava novih igrača	2	3	- promocija marke i formiranje lojalnosti složenim metodama (kartice popusta i akumulacije, master klase itd.)
Pad likvidnosti, pretjerana zaliha	2	2	- provođenje ABC analize - uzimajući u obzir utjecaj trendova na potražnju - politika stalne rotacije robe, ponuda novih proizvoda kupcu