Poslovni plan tvrtke Vape shop

* U proračunima se koriste prosječni podaci za Svijet

1. SAŽETAK PROJEKTA

Cilj projekta je organizacija dućana s vapeom u Novosibirsku. Vape shop (vape-shop) - mjesto koje kombinira funkcije trgovine i kluba za ljubitelje takozvanih elektronskih isparivača (elektroničkih cigareta). Kupci mogu sami kupiti elektroničke uređaje, zalihe za njih, povezane dodatke, kao i provesti vrijeme pušeći ("lebdeći") i razgovarajući s drugim posjetiteljima vape trgovine. Danas je vaping prilično moćna subkultura, tako da dobro organizirana vape trgovina može privući veliki broj kupaca.

Razina konkurencije u Novosibirsku danas je prilično niska - u cijelom gradu ne postoje više od 3 prodavaonice vapea. Ovo je jedan od glavnih faktora uspjeha projekta. Ključni pokazatelji uspješnosti projekta dati su u tablici. 1.

Tablica 1. Pokazatelji uspješnosti projekta

Diskontna stopa (r), %

7%

Diskontna stopa (r-mjesec), %

0, 565%

Rok otplate (PP), mjeseci

9

Razdoblje povrata popusta (DPP), mjeseci

9

Neto sadašnja vrijednost (NPV), rub.

532 473

Povrat ulaganja (ARR), %

20.74%

Interna stopa povrata (IRR), %

13.21%

Indeks profitabilnosti (PI)

1.30

2. OPIS PODUZEĆA I INDUSTRIJA

Vaping (od engl. Vape - steam) nova je subkultura koja aktivno dobiva na popularnosti u cijelom svijetu, a posebno u Rusiji. Vaperi se kontrastu s običnim pušačima; Smatra se da pušenje elektroničkih cigareta nije štetno za zdravlje. Do danas nema službenih statistika o broju vapera, količini prodaje uređaja i potrošnog materijala. Međutim, ako pretpostavimo da jedan od dvadeset pušača u zemlji koristi elektroničke cigarete, tada se obujam tržišta može procijeniti na 2, 5 milijuna ljudi (prema statistici, u 2015. pušači su činili 35% stanovništva zemlje). Taj će broj stalno rasti - kako zbog prelaska pušača običnih cigareta na elektroničke, tako i zbog nepušača koji su dio nove subkulture. Prosječni trošak uređaja za pušenje je 3000 rubalja, a rok upotrebe je 1-2 godine. Potrošni materijal - osnove, arome, baterije itd. - kupuju se u različitim intervalima, ovisno o aktivnosti korištenja uređaja, ali u pravilu barem jednom tjedno. Prosječni račun iznosi oko 300 rubalja. Dakle, u monetarnom smislu, tržište se može procijeniti na 40 milijardi rubalja godišnje.

Kao i svaku subkulturu, vaping karakterizira visoka razina uključenosti njegovih sudionika, predanost marki i trendovima, aktivno praćenje novih proizvoda i modnih trendova.

Danas se vape kultura aktivno razvija i u Novosibirsku, ali razina konkurencije je još uvijek niska - 12 trgovina specijaliziranih za prodaju elektroničkih cigareta i 3 trgovine vapeom.

Glavna razlika između trgovine vapeom i prodavaonicom je mogućnost posjećivanja prve ne samo radi nabave uređaja ili potrepština, već i radi komunikacije prema interesima u procesu pušenja, kao u društvenom klubu. Da biste to učinili, objekt ima šank-bar i nekoliko stolica. Budući da ustanova ne pripada ugostiteljskoj djelatnosti, nema potrebe za kupaonicom za kupce, ostali zahtjevi, koji se obično nameću barovima i klubovima, također nisu primjenjivi.

Lokacija vape trgovine teritorij je kulturnog i zabavnog centra Creative World u kojem se nalaze trgovine za mlade, umjetničke radionice, iznajmljivanje i popravak bicikala itd. Budući da su najvažnija ciljna publika projekta mladići i djevojke u dobi od 18 do 35 godina, mjesto na ovom mjestu je najprikladnije i opravdano.

Asortiman - vaping uređaji, potrošni materijal i pribor. Cjenovna kategorija - srednja. Asortiman proizvoda uključuje uređaje za početnike i profesionalce. Prvi su zastupljeni u manjem obujmu nego potonji.

Investicijski troškovi za otvaranje vape trgovine uključuju popravke i uređenje prostora, troškove pokretanja reklamne kampanje, kupnju prve serije robe u skladištu, kao i formiranje fonda obrtnog kapitala prije nego što se projekt vrati na povrat. Inicijator projekta između ostalog obavlja i funkciju prodavatelja. Troškovi ulaganja dati su u tablici. 2.

Tablica 2. Troškovi ulaganja

NAZIV

AMOUNT, trljati.

Nekretnine

1

Popravak sobe

55000

oprema

2

Blagajne i softver

30000

3

namještaj

45000

Nematerijalna imovina

4

web stranica

70000

5

Pokretanje reklamne kampanje

120000

Obrtna imovina

6

Obrtna imovina

91.000

ukupno:

411 000 ₽

Vlastita sredstva:

200 000, 00 ₽

Potrebna posuđena sredstva:

211 000 ₽

brzina:

18.00%

Trajanje, mjeseci:

24

3. OPIS ROBE I USLUGA

Raspon projekta su vaping uređaji, potrošni materijal, pribor. Linija proizvoda sastoji se od 78 pozicija, pa ih se, radi praktičnosti opisa i financijskih izračuna, kombiniraju u grupe proizvoda za koje se određuje prosječni čekovni iznos. Grupe proizvoda i njihove karakteristike date su u tablici. 3.

Tablica 3. Grupe proizvoda i njihove karakteristike

broj

Robna grupa

svojstvo

1

Starter setove

Starter kit koji se sastoji od elektroničke cigarete bez održavanja (održavanja + sklop akumulatora) i baterije (Kina)

2

Profesionalni setovi

Servisirani setovi velike snage i modovi (Kina)

3

Premium profesionalni setovi

Linija profesionalnih setova iz SAD-a, objavljena u ograničenom izdanju. Odlike: visoka autonomija i snaga, elegantan dizajn.

4

tekućine

Tekućine i arome za paru (Kina, Rusija)

5

pribor

Navlake za elektroničku cigaretu, servisni alati i ostali pribor (Kina)

Tablica 4. Otkupna vrijednost i prodajna cijena

ROBE / USLUGE

TROŠKOVNE JEDINICE, trljati.

TRGOVINSKA VRIJEDNOST, %

JEDINI TROŠKOVI, trljati.

1

Starter setove

1700

80%

3060

2

Profesionalni setovi

3600

90%

6 840

3

Premium profesionalni setovi

5 100

100%

10200

4

tekućine

70

100%

140

5

pribor

1500

100%

3000

ukupno:

23 240 ₽

Kao dodatnu uslugu, kupcima se nudi testiranje pojedinačnih modela uređaja ili vrsta tekućina u vape trgovini, na temelju kojih mogu donijeti odluku o kupnji. Posjetitelji vape dućana mogu se kupati i u spremištu iza šanka. Osigurano je pet sjedala, no po želji posjetitelji mogu sjediti i stajati.

Prodavači pružaju savjetodavne usluge odabira uređaja i tekućina, provode obuku o njihovom održavanju; ako je potrebno, mogu provesti majstorsku klasu održavanja.

4. PRODAJA I TRŽIŠTE

Prodaja se vrši izravno u prostorijama vape trgovine. Iza šanka je izlog na koji su postavljeni uređaji i potrošni materijal. Klijent može udobno sjediti iza šanka, dok prodavač govori o značajkama određenog uređaja, a uređaj također može testirati na licu mjesta.

U početnoj se fazi promocija provodi kontekstualnim oglašavanjem na Internetu, kao i distribucijom reklamnog materijala među posjetiteljima CDC-a Creative World, što je, zapravo, zajednica mladih s bliskim odnosima. Članovi zajednice se međusobno podržavaju i pomažu u razvoju. Tako će prvi kupci vape trgovine biti stanari i posjetitelji CDC-a. U budućnosti se očekuje virusno širenje informacija putem ljudi koji su već posjetili vape.

Od tradicionalnih metoda promocije, promocija se pruža na društvenim mrežama (vk.com, fb.com, Instagram, Twitter). Pored toga, planira se koristiti inovativne metode promocije robne marke: snimanje virusnih videozapisa, održavanje natjecanja u jurnjavi u oblaku (vaping maksimalnim kapacitetom elektroničkih cigareta kako bi se dobio veliki oblak pare).

Grupe na društvenim mrežama su ispunjene sljedećim sadržajem:

  • Recenzije novih uređaja i tekućina

  • Upute za odabir i održavanje uređaja

  • Spasi na korištenju vape uređaja

  • Nadmetanje videozapisa u oblaku

  • Vijesti o tvrtki

Postoji program vjernosti za poticanje kupnje uređaja i potrepština: svaki kupac dobiva karticu na koju prodavač stavlja oznaku za svaku novu kupnju. Nakon svake desete kupnje, ovisno o ukupnom iznosu, kupac dobiva dar iz trgovine.

5. PLAN PROIZVODNJE

Prodavnica vape nalazi se na prvom katu CDC-a Creative World u sobi od 25 m2. Soba zahtijeva kozmetičke popravke i dizajn. Sve komunikacije nisu uspjele. Predviđeno razdoblje popravnih radova je 10 radnih dana. Zakupodavcu je moguće osigurati godišnji odmor za najam za dva mjeseca.

Paralelno s popravkom prostorija izrađuje se barski šank prema individualnim veličinama. Proizvođač je tvornica namještaja u gradu Novosibirsk.

Roba se kupuje u malim serijama od dva veleprodajna dobavljača smještena u Kini i Moskvi, isporuku obavlja prijevoznička tvrtka. Za skladištenje se koristi stražnja soba vape trgovine. Količina kupljene partije definirana je kao planirana mjesečna prodaja plus deset posto.

6. ORGANIZACIJSKI PLAN

Postupak provedbe projekta može se podijeliti u dvije glavne faze: pripremni i radni. Tijekom pripremne faze provode se popravci i uređenje prostora, kupuje se prva serija robe. Trajanje - 3 tjedna. U drugoj fazi izravno se provode operativne aktivnosti. Razdoblje provedbe projekta navodno je ograničeno na pet godina, nakon čega se, ovisno o razvoju tržišta uređaja vape, može donijeti odluka o njegovom zatvaranju i povlačenju sredstava.

Pravni oblik projekta je IP. Sve glavne upravljačke funkcije obavlja poduzetnik, kombinirajući ih također s dužnostima prodavatelja. Organizacijska struktura vape dućana vrlo je jednostavna: dva prodavača smjena (jedan od njih je inicijator projekta), jedan je računovođa ovlašten. Raspored - 10.00 - 20.00, 2/2.

Ne postoje posebni zahtjevi za projektno osoblje. Za unajmljenog prodavača znanje o temi vaping je dobrodošlo; u nedostatku takvog znanja, osigurava se obuka. Plaća prodavača - 25 000 rubalja. Ukupni fond plaća (uključujući plaćanje računovodstvenih usluga) iznosi 37.700 rubalja mjesečno (s doprinosima izvanproračunskim fondovima).

7. FINANSIJSKI PLAN

Financijski plan izrađuje se za razdoblje od pet godina i uzima u obzir sve prihode i rashode poduzeća.

Investicijski troškovi uključuju troškove popravka i prostorije. Nabava novčane opreme i softvera za trgovinu, izradu web stranica i pokretanje reklamne kampanje. To uključuje i sredstva za kupnju prve serije proizvoda, kao i za formiranje fonda obrtnog kapitala s kojim će se pokriti gubici iz prvih razdoblja projekta (tablica 2).

Vlastita sredstva inicijatora projekta - 200 000 rubalja. Planirani iznos novca planira se prikupiti bankarskim kreditom na razdoblje od 24 mjeseca po stopi od 18% godišnje. Kreditni praznici - tri mjeseca. Otkup se vrši isplatama anuiteta.

Promjenjivi troškovi uključuju troškove kupnje robe i njihovog prijevoza (tablica 4). Fiksni troškovi uključuju najamninu, komunalije, troškove oglašavanja itd. Uključena je i amortizacija dugotrajne i nematerijalne imovine. Količina amortizacije izračunava se linearnom metodom, a vijek trajanja je pet godina.

Detaljan financijski plan nalazi se u App. 1.

Tablica 5. Fiksni troškovi

NAZIV

IZNOS PO MJESECU, rub.

1

najam

12000

2

oglas

15000

3

Komunalna plaćanja

3000

4

Telefonija i Internet

1200

5

amortizacija

4 416

ukupno:

35 616 ₽

8. OCJENA UČINKOVITOSTI

Procjena uspješnosti provodi se na temelju analize financijskog plana, kao i korištenjem jednostavnih i integriranih pokazatelja uspješnosti (tablica 1).

Prihodi prve godine projekta - 3, 7 milijuna rubalja; neto dobit (nakon poreza) - 617 147 rubalja. Prihodi za naredne godine - 4, 6 milijuna rubalja, neto dobit - 994 524 rubalja.

Jednostavno i diskontirano razdoblje povrata - 9 mjeseci. Za obračun promjena vrijednosti novca s vremenom koristi se metoda diskonta novčanog toka, diskontna stopa je 7%.

Neto sadašnja vrijednost projekta (NPV) iznosi 532.473 rubalja. Povrat ulaganja (ARR) je 20, 7%. Interna stopa povrata (IRR) je 13, 21%. Indeks profitabilnosti (PI) - 1, 3. Svi ovi pokazatelji svjedoče o profitabilnosti projekta i njegovoj investicijskoj atraktivnosti.

9. GARANCIJE I RIZICI

Da bi se postigla maksimalna učinkovitost i financijska stabilnost projekta, analiziraju se svi mogući rizici povezani s njegovom provedbom. Ocjenjuju se unutarnji i vanjski faktori.

Glavni unutarnji faktor može se pripisati pogrešno odabranoj liniji asortimana. Da bi se spriječio manjak profita iz tog razloga, potrebno je stalno praćenje tržišta i konkurencije kako bi se prepoznali najnoviji tržišni trendovi i procijenila potražnja.

Glavni vanjski faktor utjecaja je državna regulacija industrije. Konkretno, zabrana upotrebe vape uređaja na javnim mjestima, s jedne strane, može negativno utjecati na razinu potražnje potrošača, a s druge strane privući će više posjetitelja u vape shop kao mjesto na kojem se uređaji mogu koristiti.

10. PRIJAVE

Dodatak 1

Financijski plan

Denis Mirošničenko

(c) www.clogicsecure.com - portal za poslovne planove i vodiče

2019/08/18

Popularni Postovi