Nekoliko je razloga zašto su mnoge male benzinske postaje unajmljene. Prvo, vrlo malo automehaničara sami upravljaju servisnim stanicama. Mehaničar može zaraditi više radeći u velikom servisnom centru. Većina malih stanica su benzinske i gumene trgovine koje vode naftne kompanije i savjetuju da se mehanički problemi riješe negdje drugdje. Kad tamo nađete mehaničare, cijene su takve da im to može priuštiti samo bogataš.
Mnogi se vlasnici automobila okreću neovisnom popravku automobila - sve dok se ne suoče sa tehnologijom i sofisticiranim sustavima paljenja na modernim automobilima. U ovom će trenutku trebati vašu pomoć.
Neovisna autoservis ne zahtijeva posebno obrazovanje. Svako iskustvo popravljanja automobila sigurno će vam pomoći, ali poznavanje osnovnih postupaka je sve što je stvarno potrebno. U stvari, najvažniji preduvjet uspjeha je pamet u poslovanju i sposobnost da se slažete s ljudima.
U ovom poslu s garažama nije nužno biti kvalificirani automehaničar. Vaš će uspjeh ovisiti o vašoj sposobnosti služenja ljudima i vašoj istinskoj želji da učinite dobar posao. To znači pamtiti osobu, obraćati se kupcima po imenu nakon što ih prepoznate i razumjeti probleme klijenta. Najbolji savjet je tretirati klijente kao bliske prijatelje.
Ovaj posao možete započeti u svojoj garaži - pa čak i u slobodno vrijeme. Postavite oglas u svoje lokalne novine:
POSTAVKE BRZOG MOTORA I Paljenja. NISKA CIJENA, garantirana kvaliteta. UZIMAMO VAŠ AUTO I DOSTAVU POVRATAK. POZOVITE N. TEL 123-45-67
Na sve informacije postavite sličnu najavu. Za početak, čak možete identificirati kupce telefonom. Započnite pozivanje telefonskog imenika. Obavijestite ljude da vaša radionica nudi sezonske popuste na automatsko podešavanje. Cijena je manja od 1000 rubalja na sat, plus rezervni dijelovi, koji obično koštaju manje od 2000 rubalja. Zatim pitajte žele li da pokupite i dostavite njihov automobil danas poslijepodne ili navečer.
Drugi način za promociju vašeg poslovanja je kroz benzinske postaje i trgovine auto dijelovima. Napravite plakate koji promoviraju vašu uslugu. Postavite ih na sve servisne stanice i prodavaonice auto dijelova. Zamolite ih da postave svoje plakate u vitrinama.
Sljedeća stvar je predati vaše posjetnice gdje god se nalazili i sve koje sretnete. Dajte snop posjetnica prijateljima, zamolite ih da na poleđini kartice napišu svoje ime i predajte ih svojim prijateljima. Obećajte im 20 rubalja za svakog klijenta koji na poleđini donese posjetnicu s njihovim imenom. Bit ćete ugodno iznenađeni koliko brzo će vaše poslovanje rasti kad upotrebljavate ove metode.
Druga je ideja naručiti brošure (letake). Platite studentu da ih preda u trgovinama ili zamolite parking službenike da ih predaju kad ljudi plaćaju parking.
Možete besplatno razmjenjivati posao za besplatno oglašavanje na radiju. Ova vrsta oglašavanja trebala bi dobro funkcionirati. Planirajte koristiti metodu radio oglašavanja u onim doba godine kada ljudi razmišljaju o ugađanju automobila - u proljeće ili jesen.
Vaš je posao elektronička kontrola sustava paljenja i dijagnostika motora. Razgovarajte s prodavačima dijelova i prodavaonica alata. Usmjerit će vas prema proizvođačima ili veleprodajnim dobavljačima potrebne opreme.
Kako kupiti opremu? Naravno, ne u maloprodajnim trgovinama! Ponesite imenik dobavljača veleprodaje potrebne opreme (poput moskovskog izdanja robe i cijena ili veletrgovaca). Provjerite novine za besplatne oglase za ponude rabljene opreme. Opremite tvrtku s malo troškova.
Nakon što ste elektronički provjerili paljenje, sljedeći je korak zamjena svih dijelova koji ne rade ispravno. To su obično konektori, kondenzatori i osigurači. U nekim slučajevima, popis može uključivati novi rotor, kapu razdjelnika, filter goriva, zračni filter i eventualno žice za svjećice.
Ne nudite izmjenu dijelova izvan najpotrebnijeg - sve dok se vaše poduzeće ne uspostavi. Obradite unutrašnjost i vanjsku stranu rasplinjača s kemijskim čistačem aerosola, upalite motor, podesite vrijeme paljenja, izvršite sva potrebna podešavanja i posao je obavljen. Naplaćujete svom kupcu - oko 2000 rubalja za rezervne dijelove, (ili kako je dogovoreno) plus 1000 rubalja za rad, a vi ste na putu za dobar prihod.
Kada se osnujete i povjerenje vaših kupaca raste, počet ćete im prodavati stvari poput novih baterija, kablova za baterije, startera, regulatora napona, ponekad čak i generatora - kada ti dijelovi ne rade ispravno i zahtijevaju zamjenu. Važno je ne prodavati ili čak ne dopustiti kupcima da od vas kupuju dijelove koji nisu potrebni za kontinuirani nesmetani rad njihovih vozila. Ali kad namjeravate zamijeniti važan dio opreme, uvijek zakažite posao na zamjeni za vrijeme kada ne obavljate uobičajene radove postavljanja. Drugim riječima, zamjenski generator možete zakazati za ponedjeljak - nakon što kupca obavijestite u petak. Predložite da ostavi automobil s vama cijeli dan i pokupi ga na putu kući s posla.
Vrlo je važno da kad god potpišete ugovor na vrijeme dovršite posao i automobil je spreman u vrijeme kada ste obećali da će biti spreman. Nitko ne voli čekati. Ako na vrijeme dovršite posao i pravilno servisirate automobil kupca, zaradit ćete lojalnost kupaca brže od bilo kakve reklame ili izuzetno niskih cijena.
Ono što trebate učiniti dok organizirate posao jest uspostaviti nagodbu s glavnim veleprodajnim dobavljačima na vašem području. Morate se složiti oko isporuke dijelova kako se ne biste brinuli oko plaćanja za njih najmanje 30 dana. Drugim riječima, morate organizirati sustav novčanih tokova - tj. Dijelove plaćati novcem kupca koji ih je kupio.
Vaš će prihod doći od razvoja standardne ustaljene prakse koja će vam omogućiti da kroz radionicu prođete najmanje četiri automobila na sat. Omogućite svakom automobilu isti postupak: elektroničku kontrolu, novi kondenzator, zatim dijagnostiku motora - i nabavite svoju ploču.
Razgovarajte s kupcima! Upoznajte ih i dopustite da vas upoznaju. Izgradite povjerenje. Kada dijagnostika ukaže da su potrebni ventili ili novi rasplinjač, preporučujete to i oni će vjerovati vašoj prosudbi.
Vi kao vlasnik usluga brzih postavki ne biste trebali obavljati bravarske radove. Ponudite da se obratite majstoru u čiji rad imate povjerenja. Vaš će klijent cijeniti brigu i ostat će vam vjeran jer mu ne oduzimate novac i ne pokušavate raditi posao na području za koje niste specijalizirani. Vi ste stručnjak za elektroniku koji zna sve o sustavu paljenja automobila. Specijalizirajući se za zasebno područje popravka automobila i preporučujući druge stručnjake, kad je to potrebno, možete brzo ukloniti sumnju u neovisne autoservise.
Rad na "struji" smanjit će potrebna ulaganja u alate, omogućiti vam zapošljavanje radnika po nižoj cijeni i značajno povećati potencijal za profit, eliminirajući izgubljeni promet. Radite prema posebnom postupku dizajniranom za svaku vrstu vozila.
Nakon što uspostavite posao, privukli ste mrežu redovnih kupaca koji dolaze na redovnu uslugu - obično svakih šest mjeseci - započnite razmišljati o širenju. Najbolje je zaposliti studente ili „automatski uključene“ studente da rade u vašoj blizini. Ako nađete nekoga tko je posebno sklon mehanici, ponudite mu pravo da vam bude pomoćnik.
Naučite ovog mladića kako mislite da posao treba funkcionirati. Objasnite odakle dolazi dobit. Dodijelite mu više stvarnih dužnosti. Ostavite ga da radi radionicu duže vremenske periode. Budite strpljivi, pohvalite ga za njegov rad. Ako želite da ostane s vama, s vremena na vrijeme mu dodajte povećanje plaće i, na kraju, postotak zarade.
Ponuda interesa rezultirat će još većom dobiti za vas, plus univerzalnim priznanjem vašeg poslovanja. Budući da dajete dio posla, pomoćnik će vaše poslovanje oglašavati svojim prijateljima. Kroz njega i njegove prijatelje steći ćete nove kupce i povjerenje - vrijedniju imovinu poslovanja od bilo koje reklame koju možete kupiti.
Kada ste spremni proširiti se iz garaže na komercijalno mjesto, potražite besplatnu postaju za iznajmljivanje. Jedna od malih stanica koje je izgradila naftna kompanija je najbolji izbor.
Kada radite u garaži, nećete brinuti o licenci ili patentu. To jest, ako se družite sa svojim susjedima, nemojte istovremeno zatrpati ulicu s 5 ili 10 automobila - nitko vas neće pitati imate li odgovarajuće dopuštenje.
Međutim, čim se preselite na komercijalno mjesto, morat ćete registrirati naziv tvrtke kod lokalnih vlasti i posjetiti porezni ured. Te institucije služe isključivo u svrhu ubiranja poreza. Oni ne znaju ništa o vašem poslu i to im nije važno. Svrha njihovog postojanja je prikupljanje novca za administraciju vašeg područja. Ako pitaju o vrijednosti vašeg poslovanja ili koliko novca ćete zaraditi, uvijek procijenite prihod daleko ispod stvarnog ili očekivanog.
Atraktivni znak ključan je za uspjeh svakog posla. Trebao bi biti dovoljno velik i visok da se može vidjeti iz više smjerova, na udaljenosti od najmanje 100 metara.
Znak treba informirati o uslugama koje nudite. Stoga će znak koji najavljuje „kontrolu paljenja“ ispuniti ovaj zahtjev. No, kako bi privukli kupce, znak mora "obećavati" dodatne pogodnosti. Stoga bi znak trebao biti, na primjer, "brza i kvalitetna kontrola paljenja"
Zapamtite: brza, učinkovita usluga i niske cijene, zajedno s prijateljskim odnosom s kupcima, ključ su uspjeha.
Izvor: www.yesyes.ru
2019/08/18