1. SAŽETAK PROJEKTA
Cilj projekta je organizacija internetskog foto studija u Samari. U posljednje vrijeme sve veći interes za uslugama foto studija na dijelu stanovništva jedan je od ključnih čimbenika uspjeha projekta. Budući da inicijator projekta nema vještine umjetničke fotografije, trebao bi zaposliti odgovarajuće stručnjake. Ulaganje će također biti usmjereno u opremu prostorija, uključujući dvije prostorije za fotografiranje s četiri mjesta; za kupnju potrebne profesionalne foto opreme, računalnog hardvera i softvera.
Niska razina konkurencije, kao i jedinstveni koncept foto studija važni su čimbenici za uspjeh projekta. Glavni podaci o projektu dati su u tablici. 1.
Tablica 1. Ključni pokazatelji uspješnosti projekta
Diskontna stopa (r), % | 12% |
Diskontna stopa (r-mjesec), % | 0, 949% |
Rok otplate (PP), mjeseci | 6 |
Razdoblje povrata popusta (DPP), mjeseci | 6 |
Neto sadašnja vrijednost (NPV), rub. | 980 851 |
Povrat ulaganja (ARR), % | 36.06% |
Interna stopa povrata (IRR), % | 22.29% |
Indeks profitabilnosti (PI) | 1.31 |
2. OPIS PODUZEĆA I INDUSTRIJA
Usluge unutarnjih foto studija pripadaju tržištu foto usluga. Zbog specifičnosti poslovanja, opsežne studije tržišta foto usluga u pravilu se ne provode. Tržište se može podijeliti na sljedeća područja:
Internetska umjetnička fotografija
Street art fotografija
Snimanje događaja
Svaki smjer uglavnom djeluje na raznim događajima: rođendani, vjenčanja, korporativni događaji, državni praznici. Usluge foto studija uključuju umjetničku fotografiju u zatvorenom prostoru u određenom, obično specifičnom interijeru. To područje stručnjaci nazivaju najdinamičnijim i najperspektivnijim. Ciljana publika - pojedinci koji žele zabilježiti određene životne trenutke na kvalitetnim fotografijama. Osim toga, početni foto modeli koriste usluge fotografiranja interijera u portfelju za stvaranje portfelja, reklamnih agencija (proizvođača reklama). Ovisno o regiji, gradu i kvaliteti foto studija, ciljna publika može varirati, međutim stručnjaci smatraju da su djevojke mlađe od 30 godina kojima je potrebno kvalitetno fotografiranje za portfelj ili objavljivanje na društvenim mrežama glavnim potrošačima takvih usluga.
Fotografija interijera sama po sebi proizvod je koji je poznat tržištu i potrošačima. Ima prilično dugu povijest, koja započinje u raznim foto shopovima SSSR-a. Iz tog razloga, potrošač adekvatno i spremno percipira ponudu ove vrste.
Unatoč činjenici da broj obitelji u kojima imaju vlastiti fotoaparat stalno raste, sve više i više ljudi se okreće uslugama profesionalnih fotografa i foto studija. To je zbog činjenice da stanovništvo razumije razliku između profesionalne i amaterske fotografije, čak i ako amater posjeduje dobru foto opremu.
Konkurentska prednost internetskog foto studija u odnosu na takozvane ulične fotografe (koji poslužuju događaje na otvorenom) leži upravo u prisutnosti jedinstvenog interijera, zahvaljujući kojem možete stvoriti jedinstvenu atmosferu.
Konkurencija u industriji, prema mišljenju stručnjaka i sudionika na tržištu, odvija se uglavnom korištenjem bolje opreme i užeg specijalizacije u određenom području. Donedavno u mnogim velikim gradovima Rusije praktički nije bilo profesionalnih foto studija. Umjesto toga, ponudili su usluge studija s pola kuće.
Posljednjih godina u Samari je otvoreno prosječno 5-6 foto studija, a otprilike taj broj je zatvoren. U prvoj fazi razvoja ove vrste poslovanja smatralo se dovoljnim koristiti jeftinu kinesku opremu i detalje interijera. Unatoč tome, usluge foto studija bile su u potražnji zbog nedostatka bolje ponude. Svaki novi val poboljšava kvalitetu pruženih usluga.
Većina foto studija danas također ostaje ili domaća ili poluprofesionalna - s modelima ili reklamnim agencijama. Dakle, možemo zaključiti da je konkurentno okruženje još uvijek neizvršeno i pruža mogućnosti rasta za start-up poduzeća.
Projekt uključuje organizaciju foto studija u iznajmljenom prostoru površine 120 m2, koji ima četiri odvojene sobe: dvije izravno za snimanje, na čijem se području nalaze četiri filmska seta, sobu za spremanje opreme i pribora, kao i ured u kojem se nalazi oprema za obradu i ispis fotografija.
Pokretač projekta nema profesionalne vještine u umjetničkoj fotografiji. Iz tog razloga morate zaposliti kvalificiranog fotografa. U budućnosti, uspješnim razvojem projekta, moguće je proširiti osoblje na štetu drugog fotografa.
Najmanje 90% radnog vremena zauzima rad u foto studiju, a za preostalo vrijeme može biti potrebno snimanje na licu mjesta. Obradu fotografija provodi dizajner; Ako je moguće, u postupak je povezan i fotograf.
Fotografska oprema je od presudnog značaja za projekt, pa se pretpostavlja da se koriste isključivo visokokvalitetne kamere i rasvjetni uređaji. Kineska tehnologija je, prema stručnjacima, nestabilna u kvaliteti, pa se preporučuje uporaba opreme europskih ili japanskih proizvođača.
Jedinstvenost projekta leži u opremi glavnih tematskih filmskih setova na slijedećim temama:
"Podij" - za djevojke i žene
"Seoska kuća" - za obiteljsko fotografiranje
"Igralište" - za djecu i obiteljsko pucanje
"Viktorijansko doba" - za obiteljsko pucanje, za pojedinačno snimanje muškaraca i žena
Moguće je i snimanje i uređenje interijera na sezonsku temu: Nova godina s Djedom Mrazom, 1. rujna, „Idemo u školu“, 8. ožujka, „Proljetni festival“, itd.
Predmeti interijera kupuju se u lokalnim prodavaonicama namještaja i građevinskog materijala i uređuju ih u autorskom stilu jedan od najboljih dizajnera interijera u Samara.
Tablica 2. Troškovi ulaganja
NAZIV | AMOUNT, trljati. | |
Nekretnine | ||
1 | Preuređenje sobe | 45000 |
oprema | ||
2 | Profesionalna kamera | 120000 |
3 | Rasvjetna oprema | 180000 |
4 | Pojedinosti o interijeru | 150000 |
Nematerijalna imovina | ||
5 | web stranica | 75000 |
6 | Pokretanje reklamne kampanje | 70000 |
Obrtna imovina | ||
7 | Obrtna imovina | 108000 |
ukupno: | 748 000 ₽ | |
Vlastita sredstva: | 500 000, 00 ₽ | |
Potrebna posuđena sredstva: | 248 000 ₽ | |
brzina: | 18.00% | |
Trajanje, mjeseci: | 24 | |
3. OPIS ROBE I USLUGA
Glavna usluga projekta je fotografiranje interijera u studiju, koje profesionalni fotograf izvodi u skladu sa željama naručitelja.
Studio ima četiri stranice sa stalnom temom (vidi Odjeljak 2). Na zahtjev klijenta, snimanje se vrši određeno vrijeme. Potrebne rekvizite i odjeću osigurava studio. Narudžba uključuje i obradu fotografija nakon snimanja pomoću fotografskog uređivača profesionalnog dizajnera, snimanje potrebnog broja primjeraka CD-a s dizajnom korica i umetkom kutije.
Interakcija s klijentom se provodi u nekoliko faza:
Primanje narudžbe i razgovor s klijentom o izvedivosti
plaćanje unaprijed
Studio ukras (u slučaju nestandardnog narudžbe)
fotografija
Obrada fotografija
Odobrenje kupca
Poboljšanje (ako je potrebno)
Poklopite kutije za umjetnost i diskove
Isplata preostalog iznosa
Prijenos gotovog materijala na klijenta
Cijena jednog sata snimanja je 1200 rubalja, bez obzira na lokaciju. Tijekom snimanja u studiju, troškove proizvodnje snose upotreba prostorija (najam) i upotreba predmeta interijera (amortizacija). Kada putujete na snimanju - trošak puta, hrane itd.
4. PRODAJA I TRŽIŠTE
Ciljana publika projektnih usluga:
Žene u dobi od 14 do 30 godina - početnički modeli
Žene u dobi od 30 do 45 godina - u potrazi za partnerom
Bračni parovi u dobi od 20 do 40 godina sa i bez djece
Reklamne agencije
Model agencija
S obzirom na karakteristike ciljne publike, najrelevantniji kanal za promociju usluga foto studija su društvene mreže. Pored mogućnosti duboke interakcije s ciljanom publikom, oni ne trebaju velike troškove za promociju branda. Treba koristiti takve mreže kao što su: Instagram, ok.ru, vk.com, facebook.com, kao i Youtube uslugu, na kojoj možete postavljati takozvani backstage video, odnosno video zapis sa snimanja uz pokrivanje samog njihovog procesa. Sadržajna struktura je prema preporukama stručnjaka iz područja SMM-a (marketing društvenih medija) sljedeća:
Izravno oglašavanje - 20%
Zabavni sadržaj - 25%
Sadržaj sadržaja - 20%
Obrazovni sadržaji (uključujući izvorno oglašavanje) - 35%
Obrazovni se sadržaji podrazumijevaju kao publikacije na teme poput: „kako pravilno postaviti profesionalnu kameru“, „kako postaviti svjetlo“, „kako obraditi fotografiju“ itd.
Do danas u Samari djeluju 3 profesionalna interijerska foto studija (izravni ključni konkurenti), 4 studija u oglašivačkim agencijama (neizravni konkurenti) i oko 10 poluprofesionalnih studija, koji u stvari nisu konkurenti na projektu, jer je kvaliteta snimanja i obrade fotografija značajno niža razina po usporedivoj cijeni.
Cijene izravnih natjecatelja kreću se od 900 do 1300 rubalja na sat pucanja. Istodobno, konkurenti ne slijede aktivnu marketinšku politiku, usredotočujući se isključivo na preporuke kupaca.
Potražnja ima izražen sezonski karakter. Vrhovi padaju na Novu godinu i Božić, početak školske godine, kao i na sezonu vjenčanja - ljeto-jesen. Sezonalnost potražnje ogleda se u proizvodnom planu i financijskom planu.
5. PLAN PROIZVODNJE
Za smještaj foto studija, iznajmljeni prostori koriste se na teritoriju bivše tvornice na maloj udaljenosti od centra grada - ne više od 10 minuta javnim prijevozom. Postoje sve komunikacije. Parking je dostupan i pored zgrade. Prostorije zahtijevaju preuređivanje, što se odražava na troškove ulaganja (tablica 2).
Nabavlja se visokokvalitetna rasvjetna oprema i kamere. Dobavljači su veliki specijalizirani trgovački lanci koji pružaju početnu obuku i jamstvene usluge. Uz to, nabavlja se računalna oprema visoke performanse i specijalizirani softver za obradu fotografija.
Unutarnji predmeti kupuju se u lokalnim trgovačkim lancima namještaja, trgovinama građevinskim materijalom; neke posebne stavke izrađuju se po narudžbi lokalnih stolara. Da bi dobili jedinstven izgled, sve predmete interijera dizajnirao je jedan od vodećih dizajnera interijera u Samara.
Iznajmljena soba nudi izoliranu sobu za pohranu neiskorištene opreme i sezonskih predmeta u unutrašnjosti. Dodijeljena je i soba za smještaj dizajnera i voditelja projekta (inicijatora).
6. ORGANIZACIJSKI PLAN
Postupak provedbe projekta može se podijeliti u dva glavna dijela: pripremni i radni. U fazi pripreme provodi se preuređivanje prostora, nabava opreme, projektiranje i opremanje prostora, zapošljavanje zaposlenika i pokretanje reklamne kampanje. Trajanje pripremne faze je 3 tjedna. Radna faza uključuje provedbu operativnih aktivnosti.
Kao pravni oblik poslovanja odabran je IP. Porezni sustav (zasnovan na usporedbi nekoliko opcija) - STS s ciljem oporezivanja "dohodak umanjen za troškove" (stopa od 15%).
Inicijator projekta obavlja funkcije voditelja projekta, kao i nekoliko povezanih funkcija: marketer, analitičar, specijalist za prodaju. Da bi to učinio, ima potrebno iskustvo: rad u prodaji - 5 godina, rad u sektoru usluga - 3 godine, poduzetničko iskustvo - 2 godine. Pored toga, pokretač projekta ima vještine grafičkog dizajna (obrade fotografija).
Najvažniji članovi projektnog tima su fotografi. Kandidati za ovo radno mjesto imaju posebne zahtjeve: visokokvalitetni portfelj, najmanje 3 godine radnog iskustva na sličnoj poziciji i umjetnički ukus.
Računovodstvene usluge vanjske.
Tablica 3. Osoblje i plaće
Naziv posla | Plaća, RUB | Broj ljudi | FOTOGRAFIJA, RUB | ||
upravni | |||||
1 | računovođa | 2500 | 1 | 2500 | |
proizvodnja | |||||
2 | fotograf | 25000 | 2 | 50000 | |
3 | Dizajner | 22000 | 1 | 22000 | |
ukupno: | 74 500, 00 USD | ||||
Socijalni odbitci: | ₽ 22 350, 00 | ||||
Ukupan odbitak: | 96 850, 00 ₽ | ||||
7. FINANSIJSKI PLAN
Financijski plan osmišljen je za petogodišnje razdoblje. Nakon tog razdoblja inicijator projekta će odlučiti o nastavku ili prekidu njegove primjene na temelju analize tržišta i ekonomskih uvjeta. Danas je najvjerojatniji scenarij daljnja ekspanzija poslovanja.
Financijski plan uzima u obzir sve vrste troškova: investicijske i tekuće. Tekući troškovi klasificiraju se kao fiksni i promjenjivi. Opseg investicijskih troškova je 748.000 rubalja (tablica 2). Glavni trošak je nabava opreme za fotografiranje. Osim toga, dio sredstava usmjeren je na početnu reklamnu kampanju: promociju na društvenim mrežama i kontekstualno oglašavanje u tražilicama. Vlastitim sredstvima inicijatora projekta - 500 000 rubalja, deficit sredstava planira se pokriti bankarskim kreditom. Rok otplate kredita - 24 mjeseca, kamatna stopa - 18% godišnje, kreditni praznici - 3 mjeseca. Plaćanje se vrši anuitetnim plaćanjima - 16.444 rubalja mjesečno.
Budući da je točno i nedvosmisleno odrediti visinu varijabilnih troškova za projekt, a osoblje se plaća svakodnevno, svi se troškovi raspoređuju na fiksne troškove (tablica 4). Također, fiksni troškovi uključuju amortizaciju dugotrajne i nematerijalne imovine. Korisni vijek odgovara horizontu financijskog planiranja i iznosi 5 godina. Odbitci amortizacije izračunavaju se linearnom metodom.
Tablica 4. Fiksni troškovi
NAZIV | IZNOS PO MJESECU, rub. | |
1 | Prostori za iznajmljivanje | 72000 |
2 | oglas | 35000 |
3 | Komunalna plaćanja | 2500 |
4 | Telefonija i Internet | 1500 |
5 | amortizacija | 9 500 |
6 | Troškovi prodaje | 2500 |
7 | Troškovi upravljanja | 3000 |
ukupno: | 126 000 ₽ |
Detaljan financijski plan nalazi se u App. 1.
8. OCJENA UČINKOVITOSTI
Procjena učinkovitosti projekta i njegove investicijske atraktivnosti provodi se na temelju analize financijskog plana, novčanog toka, jednostavnih i integralnih pokazatelja uspješnosti (Tablica 1).
Investicijski troškovi za projekt su relativno niski - 748 00 rubalja. Istodobno, prihod prve godine projekta je 5, 9 milijuna rubalja, a neto dobit (nakon oporezivanja) 2, 6 milijuna rubalja. Prihodi za naredne godine (godišnje) - 6, 7 milijuna rubalja, neto dobit - 3, 2 milijuna rubalja.
Za obračun vrijednosti novca s vremenom koristi se metoda diskontiranja novčanog toka. Diskontna stopa je 12%, jer proizvod nije inovativan, poznat je tržištu i potrošačima. Rizici projekta su niski, stečena imovina ima visoku likvidnost.
Jednostavno i diskontirano razdoblje povrata - 6 mjeseci. Neto sadašnja vrijednost (NPV) - 980 851 rubalja. Povrat ulaganja (ARR) - 36%. Interna stopa povrata (IRR) iznosi 22%. Indeks profitabilnosti (PI) - 1, 31. Svi ovi pokazatelji ukazuju na učinkovitost i investicijsku atraktivnost projekta. Njegova profitabilnost je relativno niska, međutim, s obzirom na niske troškove ulaganja, kratko razdoblje povrata, samozapošljavanje inicijatora projekta i dostupnost financijske stabilnosti i garancija za povrat posuđenih sredstava, projekt je zaista obećavajući.
9. GARANCIJE I RIZICI
Svi rizici povezani s provedbom projekta mogu se podijeliti u dvije glavne kategorije: unutarnji i vanjski. Glavni unutarnji faktor:
Neuspjeh u postizanju prodajnih ciljeva zbog niske lojalnosti kupaca zbog loše kvalitete usluge. Da bi se ta prijetnja neutralizirala, potrebno je kontinuirano nadzirati zadovoljstvo korisnika putem upitnika za naknadnu prodaju izravno od strane inicijatora projekta.
Vanjski faktori uključuju:
Natjecanje natjecatelja. Da biste ga neutralizirali, potrebno je razviti program lojalnosti - popusti za stalne kupce, bonusi za upućene kupce.
Ulazak na tržište novih igrača sa sličnom ponudom. U ovom je slučaju potrebno predvidjeti mogućnost nadogradnje imovine, koristeći nove koncepte filmskih setova, do najnaprednijih trendova (na primjer, snimanje okruženo vodom).
10. PRIJAVE
DODATAK 1
Financijski plan
Denis Mirošničenko
(c) www.clogicsecure.com - portal za poslovne planove i vodiče
