Opći pregled tržišta proizvodnje kondoma
Među najisplativijim industrijama, među ostalim, je proizvodnja raznih higijenskih proizvoda i medicinskih proizvoda.
Međutim, čak i tako visoke stope profitabilnosti kao u ovoj industriji ne donose povrat ulaganja brzo: oprema za proizvodnju takvih sredstava je vrlo skupa, a tehnologija je toliko komplicirana da čak i uz savršenu prodaju, trošak opremanja proizvodnje isplatiće se u najboljem slučaju za nekoliko godina.
Osim toga, postoji niz zakonodavnih akata i tehničkih uvjeta proizvodnje koji strogo reguliraju proizvodnju takvih proizvoda.
Međutim, to ne bi trebalo zbuniti početnike. Kao što znate, u bilo kojoj sferi proizvodnje, pa i u onoj najstrožoj u pogledu ulaska u nju, postoje "slabe veze".
Jedna od njih je proizvodnja tako popularnog preventivnog i kontracepcijskog sredstva kao kondoma.
Naravno, proizvodnja kondoma mora biti u skladu s državnim standardima (u ovom slučaju GOST 4645-81, kao i tehničkim zahtjevima ISO 4074 iz 2002.), međutim ti su standardi relativno mekani i ne ometaju proizvodnju proizvoda.
Osim toga, činjenica da je većina kondoma koji se koriste u Rusiji stranog podrijetla također govori u prilog otvaranju proizvodnje kondoma. Domaće proizvode predstavlja nekoliko jedinica poduzeća, čiji ukupni kapacitet, čak i u najboljim godinama, nije premašio 30% količine kondoma koji se uvoze u Rusiju.
Uglavnom se ta poduzeća ne smiju doživljavati kao ozbiljni konkurenti. U ovom će se slučaju trebati natjecati sa stranim tvrtkama nad kojima domaći, posebno lokalni, regionalni proizvođač ima niz prednosti: na primjer, bolje poznavanje tržišnih uvjeta i nepostojanje troškova prijevoza.
Međutim, postoje brojne poteškoće. Kao što znate, više od 90% modernih kondoma izrađeno je od lateksa - prirodnog proizvoda na bazi prirodne gume, koji je koncentrirani i stabilizirani mliječni sok brazilske hevee. Ova biljka, unatoč svom imenu, uglavnom raste u jugoistočnom dijelu Azije, uglavnom u Maleziji.
Odnosno, morat ćete raditi s uvoznim sirovinama, što značajno utječe na cijenu konačnog proizvoda. Međutim, strani proizvođači kondoma rade po sličnom obrascu, pa se ta točka može smatrati beznačajnom.
Proizvodnja umjetnog kondoma lateksa, poliuretana, koji gubi na popularnosti, trenutno je neopravdana, prije svega, s obzirom na reputaciju nove marke - kvaliteta proizvoda novog igrača na tržištu kondoma ne smije biti niža kvaliteti stranih analoga, a proizvodnja prirodnog lateksa iz soka maslačka ekonomski neisplativa., a oprema za to koštat će previše.
Proizvodnja kondoma: neke suptilnosti
Prije nego što otvorite vlastitu proizvodnju kondoma, trebali biste razmotriti nekoliko značajnih pitanja, a to su pitanje sirovina, marketing i pitanje pozicioniranja robne marke.
Što se tiče sirovina, potrebno je odlučiti koja će se vrsta koristiti. Činjenica je da se u proizvodnji kondoma mogu koristiti dvije vrste sirovina. Prvi od njih je tzv sirovi kondom, koji se uvozi iz inozemstva i na licu mjesta obrađuje samo odgovarajućom formulacijom, testiran je i pakiran. Ova praksa često podrazumijeva davanje franšize, iako se ona može provoditi pod vlastitim brendom.
Prednost ovog oblika proizvodnje su njegovi relativno niski troškovi - zapravo proizvodnja ne traje u potpunosti. Nedostaci ove metode su visoki troškovi proizvodnje (poluproizvod je skuplji od proizvodnje kao dijela vlastitog proizvodnog ciklusa) i činjenica da proizvođač ovisi o opskrbi konkurentskih tvrtki - jer sirovi kondom proizvode iste tvrtke koje proizvode gotove kondome ili njihove podružnice i podružnice.
Koncentracija u istom poduzeću u najdužem mogućem proizvodnom lancu zapravo je proizvodnja ispočetka. Mešavina lateksa, međutim, uvozi se iz inozemstva u svakom slučaju. Naravno da će takva proizvodnja proizvoditi kondome s nižim troškovima, ali s druge strane, oprema će koštati puno više.
Uz to, postoji veliki rizik susreta s takvom pojavom kao što je nedostatak dovoljno kompetentnih i kvalificiranih stručnjaka. Posljednja dva faktora mogu posao kondoma učiniti neisplativim.
Što se tiče pitanja marketinga i pozicioniranja, postoje poteškoće. Činjenica je da na ruskom tržištu postoji mali broj stranih proizvođača kondoma koji imaju ogromne kapacitete i sada vode agresivnu politiku kako bi povećali svoj kapacitet.
Ulazak na takvo tržište bit će vrlo težak. Dakle, bez aktivne promocije njihovog proizvoda, domaći proizvođač kondoma neće moći postići dobru količinu prodaje.
Ovdje treba naglasiti da je, podjednako jednak, kondom roba impulsivne potražnje. Čak i ako potrošač koristi određenu marku, u njezinoj odsutnosti kupit će prvi proizvod koji bi trebao biti vaš.
Općenito, glavni zadatak domaćeg proizvođača kondoma je osigurati zastupljenost u određenim prodajnim mjestima - ljekarnama, supermarketima, prodajnim mjestima itd.
Prisutnost na lokacijama u ovom poslu ima temeljni učinak na prodaju. Općenito, rast ruskog tržišta kondoma iznosi 5-10% godišnje, tako da postoje izgledi za razvoj.
Pored toga, postoje dodatni kanali distribucije: prvo, tržište sada ima latentnu potražnju za kondomima za ultrazvučnu dijagnostiku, i drugo, segment kupovine ovog proizvoda putem interneta i isporuke pokriva samo Moskvu i nije zastupljen u drugim regijama.
Proizvodnja kondoma: tehnologija i oprema
Tehnologija izrade kondoma može se podijeliti u nekoliko faza. Prvo od njih je oblikovanje.
Posebni se oblici potapaju u smjesu od lateksa dok se vrte kako bi se postigla ista debljina stijenke duž cijele duljine kondoma. Ponekad se koristi tehnologija u kojoj se oblici dva puta utapaju u smjesu od lateksa.
Sljedeća faza je sušenje i vulkanizacija u strogo promatranim temperaturnim uvjetima.
Treća faza je uklanjanje kondoma iz kalupa: za to se kondomi pare u vrućoj vodi tako da zaostaju za metalom ili staklom.
Posljednji korak proizvodnje je podmazivanje. Izrađuje se na valjanom suhom kondomu. U ovom obliku kondomi su do šest mjeseci, što je tzv. vrijeme starenja - vrijeme tijekom kojeg se mazivo distribuira po cijeloj površini kondoma.
Posljednja faza proizvodnje je pakiranje.
Ukupno će oprema za proizvodnju kondoma koštati najmanje 850.000 dolara. U ovom slučaju, mislimo na prosječni uzorak iz Malezije s kapacitetom od 80 do 100 milijuna kondoma godišnje.
Oprema iz Indije ili Kine nešto je jeftinija, iz Japana i zapadnih zemalja - skuplja.
Pavel Biryukov
(c) www.clogicsecure.com - portal za poslovne planove i vodiče
Pogledajte također: videozapise o proizvodnji kondoma