Vaš posao: kako otvoriti izdavačku kuću poučne literature

* U proračunima se koriste prosječni podaci za Svijet

Izdavačka djelatnost smatra se jednom od najsloženijih. A ta složenost nastaje zbog specifičnosti proizvoda. Za razliku od hrane, potrošnja izdavačkih proizvoda ograničena je samo prisutnošću na tržištu kvalitetne (ili ne uvijek kvalitetne, ali vrlo popularne) literature. Dakle, konkurencija između izdavača nije samo i ne toliko u cijeni, već u rasponu i kvaliteti publikacije. Zapravo, nove izdavače u pravilu otvaraju poduzetnici koji su se suočili s problemom pronalaženja dobrih knjiga i uvidjeli u trenutnim nedostacima prilika za razvoj vlastitog poslovanja. Dakle, postoje nove izdavačke kuće s određenom specijalizacijom.

Pokušaj zauzimanja vlastite uske niše na tržištu objašnjava se i potrebom ulaganja: univerzalna izdavačka kuća prevelik je i skup projekt. No, ovdje se pojavljuje još jedan problem: konkurencija na tržištu knjiga, unatoč svim poteškoćama, raste, a dobre knjige koje još nitko nije objavio gotovo je nemoguće pronaći. Moderni autori, koji su u stanju „izdati“ kvalitetan proizvod već dugo vremena, mogu se prebrojati na prste. A za objavljivanje zapadnjačke literature trebate platiti puno novca, pronaći dobrog prevoditelja, pokrenuti reklamnu kampanju (sve to često ne mogu priuštiti mali izdavači). Posljednja nada izdavača knjiga - sovjetske knjige (uglavnom dječja literatura za odrasle koji su nostalgične za djetinjstvom) gotovo su sve objavljene. Ciljna publika je također ograničena: nema mnogo ljudi koji i dalje čitaju knjige. Nadalje, oni koji čitaju knjige tiskane, a ne elektroničke, preuzimaju ih u javnoj domeni na Internetu. Sve to dovodi do činjenice da će se većina u početku specijaliziranih izdavača (na primjer, specijalizirala za dječju ili poslovnu literaturu) uskoro naći u ćorsokaku, iscrpivši sve svoje mogućnosti razvoja. I ovdje ga ili otkupljuje velika izdavačka kuća, ili ostaje autonomno, ali počinje tiskati sve redom, „zaboravljajući“ na svoju izvornu temu. Unatoč tome, nova izdavačka kuća ima izglede, ali samo ako je njezin osnivač bogato iskustvo u izdavačkoj industriji, ima dovoljno velika početna sredstva i veze, ima talent pronaći dobre autore i kvalitetna djela.

Prije nego što započnete s organiziranjem izdavačke kuće ili barem započnete s pripremom preliminarne verzije poslovnog plana, morate odlučiti o svojim ciljevima i mogućnostima. Odgovorite na sljedeća pitanja: koje ćete knjige objavljivati, koja je vaša ciljna publika, kako ćete promovirati svoje proizvode? U okviru ovog članka razmotrit ćemo potpuno posebnu vrstu izdavačke kuće koja će se specijalizirati za obrazovnu i nastavnu literaturu, a također ćemo pokušati odgovoriti na pitanje kako sam autor treba osigurati da njegov rad bude primijećen i objavljen.

Velika prednost izdavačke djelatnosti je relativno niska ulazna cijena na tržište. Cijena jedne knjige u nakladi do 10 tisuća primjeraka iznosi oko 1-2 dolara. Ovo, naravno, nije poklon izdanje. Ulaganje u izdavanje prve knjige iznosit će od 5 tisuća USD. Međutim, asortiman izdavačke kuće za početnike mora sadržavati barem nekoliko predmeta kako bi njezini proizvodi mogli dospjeti na police knjižara. Ne zaboravite na druge značajne troškove - najam prostora, kupnju uredske opreme, plaće zaposlenika itd. Dakle, u početku se mali iznos pokaže kao sasvim pristojan početni kapital. Novopečeni izdavači knjiga ne moraju se oslanjati na kredite. I prije krize banke su bile izrazito oklijevaju posuđivati ​​koliko-toliko rizičan posao kao izdavanje knjiga. Sada se situacija samo pogoršala. Rizici su, uistinu, znatni. Problemi mogu započeti već u potrazi za autorima i suradnji s njima. Pronaći autore koji su već napisali, ali neobjavljene priručnike, sasvim je moguće. Ali daljnja suradnja s njima veliko je pitanje. Autor može prekršiti sve uvjete ugovora ili otići u drugu izdavačku kuću koja će mu platiti više. Poduzetnik koji ima svoju izdavačku kuću također ne može dati više ili manje značajne garancije za zajam. Proizvodi iz knjige brzo se pretvaraju u nelikvidnu imovinu ako nisu potraženi.

Gdje potražiti financiranje novog projekta? Za početak možete pokušati privući privatne investitore. U principu, potreban iznos je mali, a sasvim je moguće pronaći one koji žele uložiti u vašu izdavačku kuću, ako ne radi velikog profita u skoroj budućnosti, ali barem u dobrotvorne svrhe. Mali početni izdavači mogu potražiti pomoć od velike izdavačke kuće. Zanimljiv i obećavajući projekt ima svaku priliku zainteresirati "divove" tržišta knjiga. No ova je opcija prikladna samo ako stvarno imate originalni razvoj autorskih prava. Štoviše, potrebno je uzeti u obzir specifičnosti odabrane specijalizacije: za većinu modernih udžbenika potreban je ne samo sam tekst, nego i likovna pratnja - kvalitetne ilustracije. Iako dizajn može pružiti partner, poželjno je da se oni koji posjeduju prava na rukopis bave potragom umjetnika i kontrolom njihovog rada. Malim izdavačima na kraju se čini da takva suradnja nije baš profitabilna, jer će u najboljem slučaju zarada biti podijeljena na pola. Ali to se može promatrati kao ulaganje u promociju izdavačkih proizvoda i veće prepoznavanje. Veliki izdavač osigurat će veliki tiraž i dobru distribuciju. Potonji mogu biti zanimljivi za takvu suradnju jer univerzalni igrači ne mogu biti stručnjaci u svim uskim nišama. Ovo je dobra opcija da započnete i razvijate svoje ime i ugled, ali tada ćete to morati pokušati sami.

Koje poteškoće skriva objavljivanje obrazovne literature? Prije nego što prijeđemo na minuse, prvo ćemo napisati o plusevima ovog smjera. Na ovom tržištu sigurno postoji konkurencija, ali ne toliko velika koliko bi se moglo činiti. I poanta nije samo u tome što većina izdavača preferira segment dječje fantastike (što je u najmanju ruku prilično atraktivan). Objavljivanje razvojne i obrazovne literature ima svoje nijanse, o kojima ćemo govoriti u nastavku. Međutim, uz slabu konkurenciju, potražnja za kvalitetnim koristima samo raste. Dodatno obrazovanje i učitelji su skupi, mnogi roditelji nisu zadovoljni razinom školskog obrazovanja, a zahtjevi za polaganje završnih i prijemnih ispita stalno se mijenjaju. U ukupnoj količini prodaje literature u Rusiji, primijenjena i nastavna nastava uključena je u više od 20%. Do danas postoji nekoliko izdavača koji se bave izdavanjem udžbenika. Ovaj posao je profitabilan, ali razina većine publikacija na tržištu ostavlja mnogo da se želi. Preko 80% njih nisu napisali stručnjaci odgovarajuće obrazovanja i dugogodišnjeg iskustva i nisu objavljeni pod nadzorom Ministarstva obrazovanja i znanosti.

Najteži zadatak u radu bilo koje izdavačke kuće je potraga za dobrim autorima. A za novajlija izdavača ovaj je zadatak dvostruko teži. Autori koji su se već dogodili radije ne rade s početnicima, već s velikim tvrtkama koje mogu ponuditi velike naknade i osigurati promociju svojih književnih djela. Naravno, ulaganja u promicanje igranih i nastavnih sredstava također su značajno različita. Veliki izdavači mogu potrošiti i do 100 tisuća dolara na oglašavanje obećavajuće detektivske priče ili fantastičnog romana, a proračun za promociju udžbenika mnogo je skromniji (često je u potpunosti izostao). Uz to, šanse da će noviji izdavač moći uspješno ući na tržište s novim autorom prilično su malene. Naravno, postoje primjeri koji sugeriraju drugačije. Ali, prvo, mogu se prebrojati na prste, i, drugo, u svim tim primjerima opet govorimo o fikciji, a ne o tako specifičnoj literaturi kao što je obrazovna.

Šanse za uspjeh nove specijalizirane izdavačke kuće povećavaju se ako među njenim osnivačima ili partnerima postoje dobri autori. Štoviše, autori nisu iz jednog priručnika, već iz cijelog niza (mogu biti rukopisi koji su već spremni za tisak ili detaljan plan za nekoliko knjiga unaprijed). Takav suosnivač ili čak i sam izdavač ima vlastiti interes za razvoj izdavačke djelatnosti i može računati na veću zaradu nego što bi mogao dobiti od suradnje s drugim izdavačima. Imajte na umu da postoje primjeri takvog poslovanja u našoj zemlji. Autori, čiji su razvojni i obrazovni alati bili traženi, prije ili kasnije razmišljaju o tome kako samostalno raditi. Oni već imaju vlastita dostignuća, poznato ime, prepoznatljiv stil i dobru reputaciju, a jedino što preostaje je pronaći istomišljenike i organizirati vlastiti posao.

Dakle, imate autore, imate ideju i ambicije. Što dalje? Zatim morate sastaviti tim. Morate započeti s uređivačem pretraživanja. Urednik je jedan od glavnih ljudi svake izdavačke kuće. Odabire rukopise koji će biti objavljeni i pretvara ih u knjige, određuje politiku cijena i često se bavi promocijom. Trebat će vam i direktor prodaje. Organizirati prodaju knjiga nije lak zadatak. Pogotovo kad je riječ o maloj izdavačkoj kući s još uvijek vrlo malim asortimanom. U principu, osoblje start-up izdavačke kuće može biti ograničeno na te zaposlenike. Sve druge poslove mogu izvoditi izvođači radova: samostalni umjetnici, dizajneri, lektori itd. Mnoge tiskare, pored stvarnih tiskarskih radova, obavljaju i potpunu pripremu za tisak - od izgleda do lekture, ali bolje je kontrolirati izdavanje knjige u svim fazama. Izrada malog dodatka traje malo vremena - potrebno je oko dva mjeseca od odobrenja rukopisa do objave knjige.

No, ovdje se pojavljuje još jedan problem - gotovi proizvodi moraju se prodati. U našoj zemlji to nije lako. Glavna poteškoća leži u vrlo malom broju knjižara, koje još nisu zatvorene. A same te trgovine nisu baš popularne zbog malog asortimana i visokih cijena knjiga u usporedbi s najvećim internetskim trgovinama. Potonji nude krajnje nepovoljne uvjete za početnike s malim asortimanom. Štoviše, takvu suradnju ni ne možemo smatrati promocijom - knjige malo poznatih izdavača i autora bez pozitivnih kritika jednostavno ostaju neprimijećene među ogromnim asortimanom. Tvrtke za prodaju i distribuciju koje su specijalizirane za proizvodnju knjiga usredotočene su i na veliku količinu i radije rade s velikim izdavačima. Ako nova izdavačka kuća ne surađuje s eminentnim autorima (što je malo vjerojatno), a još više ako se ne radi o fikciji, nego o udžbenicima, onda se najvjerojatnije ne biste trebali pouzdati u veletrgovce. Ali čak i ako imate sreće i uzmete svoje knjige na prodaju, to ne znači da će ih se i prodati. Trgovci na veliko nisu zainteresirani za promociju određenih knjiga drugih izdavača. Oni djeluju samo kao posrednici između izdavača i maloprodajnih prodavaonica.

Najbolja opcija je samostalno uključiti se u promociju svojih knjiga - pregovarati s prodavačima, osigurati prodavaonice promotivnim materijalima i raditi sa svim točkama. Na kraju se čak i u velikim gradovima knjižare mogu prebrojati na prste, pa čak i specijalizirane trgovine i prodajna mjesta koja su specijalizirana za prodaju obrazovne literature, a još manje. Uvjerite svaku trgovinu da vaše knjige vrijedi prodati. Ima smisla započeti promovirati svoje knjige na raznim lokalnim web lokacijama i forumima. Glavna stvar je učiniti neupadljivo. Vodeće skupine u raznim društvenim mrežama također dobro funkcioniraju. Štoviše, tamo je vaša glavna ciljna publika - djeca i adolescenti, kao i njihovi roditelji. Pokušajte dobiti povratne informacije od svojih čitatelja (točnije "korisnika" vaših priručnika), pogotovo jer to neće biti teško učiniti na Internetu.

Rizici specijalizacije izdavačke kuće čak su veći i od univerzalnih. Prije svega, oni su povezani s autorima s kojima izdavač radi. Štoviše, ako je ovaj autor jedan i zahvaljujući njemu je izdavačka kuća postala uspješna. Svaka viša sila ili neslaganje - i morate tražiti nove autore, za što će trebati puno vremena i truda. Kao naknadu izdavač, naravno, može tražiti od autora koji je prekršio ugovor da mu vrati predujam za knjige koje je bio dužan napisati, ali to neće ukloniti problem pronalaska novog autora. Nažalost, nemoguće je u potpunosti zaštititi se od pisčevog odlaska natjecateljima. Prema zakonu, izdavači ne mogu sklapati sporazume s autorima o budućim knjigama, pa ih je praktički nemoguće zadržati. S druge strane, potražnja za visokokvalitetnom i dokazanom obrazovnom literaturom, za razliku od fikcije, već desetljećima ne opada.

No, obrazovna literatura ima svoje prednosti. Ako je praktički nemoguće izračunati uspjeh umjetničkog djela, trajno će tražiti kvalitetan udžbenik s dobrim ilustracijama i metodološkom podlogom koji dijete može koristiti samostalno i s tutorima, roditeljima ili nastavnicima uz kompetentno promicanje.

Kako autor može samostalno objaviti i prodati vodič za studij?

Da biste pripremili udžbenik, dovoljno je imati barem malo radnog iskustva u području u kojem je udžbenik napisan, i sposobnost da manje-više dobro izrazite svoje misli. Međutim, mnogi to čine bez jednostavnog sastavljanja postojećih priručnika i neznatno modificiranja. Rad se temelji na sljedećem algoritmu. Prvo, autor određuje temu priručnika i započinje sakupljati materijal koji mu treba. U sljedećoj fazi, gradi ga prema određenom planu, vodeći se, prije svega, dva kriterija - koliko je zanimljivo raditi prema odabranom udžbeniku i kakav praktični materijal ima. Zatim dolazi izravno pisanje priručnika, odnosno logična konstrukcija teorijskog i praktičnog materijala.

Ali što će se dalje dogoditi s rukopisom, ovisi o tome tko ga objavljuje i zašto. Mnogo udžbenika sastavljaju sveučilišni profesori. Takav autor neće uspjeti zaraditi novac od njihove objave, jer sve troškove snosi iz svog džepa. No, objavljivanje njegovog rada pruža priliku za potvrđivanje kvalifikacija i prava na bavljenje znanstvenim aktivnostima (uz lagano povećanje plaće). U tom slučaju, u sljedećoj fazi, gotovi rukopis šalje se uredništvu i izdavačkom odboru sveučilišta. Prethodno je materijal uvršten u plan znanstvenog rada za narednu godinu i dostavlja se u skladu s utvrđenim rokovima. Stručnjaci koji su članovi uredničkog i izdavačkog vijeća čitaju rukopis, pišu recenziju o njemu i vraćaju ga autoru na reviziju. Ako je malo izmjena, nakon ispravke ploča je predstavljena samo s odlomcima iz priručnika, koje je trebalo izmijeniti. Nakon odobrenja građe, vijeće sastavlja procjenu za objavljivanje određenog izdanja odobrenog udžbenika i stavlja se u tisak. Naravno, ovu opciju ne možemo nazvati poslovnom.

Međutim, ako imate ideju ili čak gotovu verziju autorovog priručnika za studij temeljen na vašem radu, ali ne postoji mogućnost, želja ili potreba da otvorite vlastitu izdavačku kuću, možete sami objaviti knjigu i započeti je s promocijom. Srećom, moderna tehnologija omogućuje vam to uz relativno niske troškove. Prije svega, kao u slučaju izdavanja, morate odlučiti o ciljnoj publici. Najbolja opcija je za djecu predškolske dobi i mlađe učenike. Što se tiče predmeta, on ne igra veliku ulogu, hoćete li djecu podučavati stranom jeziku, ruskom ili matematici. Glavna stvar je kombinirati igračke i obrazovne aspekte i, ponajprije, biti vođeni interesima djeteta.

Ako je vaš dodatak namijenjen djeci predškolske i osnovnoškolske dobi, ali nemojte se pouzdati u proračunsku verziju publikacije. Дети любят красочные картинки и задания-игры. Соответственно, возрастает себестоимость вашего пособия, ведь вам понадобятся услуги профессионального художника и качественная печать. Где искать деньги? Если своих средств не хватает, можно воспользоваться моделью краудфандинга. Краудфандинг – это так называемое народное или совместное финансирование, коллективное сотрудничество людей, которые добровольно объединяют свои деньги и другие ресурсы вместе, чтобы поддержать усилия других людей (в основном, все это осуществляется через интернет). Краудфандинг имеет определенные отличительные черты и ограничения.

Prvo, prikupiti novac za vaše osobne potrebe ovim modelom ne uspijeva. Sredstva se prikupljaju samo za posebne, jasno navedene svrhe. Konačni iznos naknade i vrijeme tijekom kojeg će proći su ograničeni. To je potrebno kako bi se procijenio koliko je predloženi projekt privlačan za „javne investitore“. Ako na kraju razdoblja prikupljanja, potreban iznos nije prikupljen, novac će se vratiti korisnicima. Fokus crowdfundinga može biti bilo što, od prikupljanja novca za snimanje albuma i održavanja osobne izložbe, do izborne kampanje ili pokretanja novog izuma u masovnoj proizvodnji. Imajte na umu da su obrazovni projekti vrlo popularni i mnogo je lakše prikupljati novac za njih. Ulaganjem u određeni projekt korisnici ne dobivaju jamstvo povrata ulaganja. Često ne računaju na naknadu za svoj doprinos, ali u slučaju proizvodnje, crowdfunder može korisnicima ponuditi bonuse. Na primjer, ako govorimo o proizvodnji proizvoda, tada, ovisno o doprinosu, "donator" može očekivati ​​popust na kupnju robe (uz velika ulaganja, popust može biti i 100%). Novac, naravno, ne daje se "nigdje". Primatelj je dužan ispuniti svoje obveze i o tome izvijestiti sudionike. U suprotnom, morat ćete vratiti novac primljen za projekt.

Ovaj se model prvi put pojavio na Zapadu, ali je brzo postao popularan u cijelom svijetu. U Rusiji je crowdfunding tek u fazi formiranja, ali već postoji prilično velik broj crowdfunding mjesta. Nema smisla nabrajati ih, budući da ovaj popis brzo gubi važnost: neke stranice prestaju postojati, a na njihovo mjesto dolaze nove. Iz tog razloga, bolje je odabrati najveća i najnaseljenija crowdfunding mjesta. Pažljivo proučite zahtjeve za postavljanje aplikacija, pokušajte napraviti najcjelovitiji poslovni plan za provedbu vašeg projekta, dajte detaljan opis konačnog proizvoda. U ovom slučaju vaše šanse za dobivanje potrebnog iznosa značajno se povećavaju.

Zatim slijedi organizacijski rad na pronalaženju izvođača, nadzor nad njima, traženje tiskare i marketing. Mnogi autori koji su odabrali ovu opciju objavljivanja svojih radova imaju blogove na LiveJournalu, Instagramu itd., Koji detaljno govore o svim fazama provedbe svog projekta. Ovo povećava samopouzdanje korisnika crowdfunding stranica i privlači pažnju potencijalnih kupaca. Ubuduće se objavljeni priručnici prodaju putem vlastitih web stranica (prijave za kupnju često se prihvaćaju putem istog bloga ili posebno stvorene internetske trgovine), drugih internetskih trgovina koje prodaju udžbenike i knjige za djecu, obične knjižare itd. Dobit od prodaje knjige idu na razvoj i izdavanje sljedećih priručnika ili na otvaranje vlastite specijalizirane izdavačke kuće.

Sysoeva Lilia

(c) www.clogicsecure.com - portal poslovnim planovima i vodičima

2019/08/18

Popularni Postovi