Vaš posao: kako otvoriti kuhinjsku radionicu

* U izračunima se koriste prosječni podaci za 500 000 ₽

Pokretanje ulaganja

500 000 - 700 000 ₽

prihod

80 000 - 200 000 ₽

Neto dobit

8-15 mjeseci

Period otplate

Posao proizvodnje namještaja za kabinete u kratkom ciklusu proizvodnje neće zahtijevati skupu opremu i velike površine. Možete povratiti investicije nakon 8 mjeseci rada.

Prije toga kuhinjski setovi kupovali su "stoljećima". Danas se, prema stručnjacima, kuhinje mijenjaju svakih 3-5 godina. Kupci svaki put pokušavaju zamijeniti namještaj modernijim i funkcionalnijim. Sve se više prednost ne daje standardnim modelima sastavljenim u tvornici, već ugrađenom namještaju izrađenom po narudžbi. Stoga tržište namještaja raste, a mala proizvodnja namještaja za kabinete osjeća se sjajno. Male radionice namještaja pronalaze svoje potrošače, unatoč velikoj ponudi proizvoda na tržištu.

Izrada namještaja prilično je profitabilan posao. Specijalizirajući se za pojedinačne narudžbe, možete dobro zaraditi. Glavna stvar je pravilno organizirati proizvodni proces i uzeti u obzir nijanse namještaja. O tome kako zauzeti svoju nišu na tržištu i ne pogriješiti u startu, pročitajte članak.

Pregled tržišta

Dinamičan razvoj stambene gradnje i broj prodajnih transakcija na tržištu stambenih nekretnina doveli su do porasta potražnje za namještajem. Domaće tržište namještaja aktivno je raslo prije krize 2014. godine. Jedan od segmenata, koji je zadržao svoj volumen za vrijeme krize, je kuhinjski namještaj. Tijekom proteklih 10 godina, profit u ovom segmentu se povećava godišnje za 20%. Danas posao s kuhinjom pokriva značajan udio na tržištu namještaja - oko 22%. U njoj uspješno funkcioniraju i velike tvornice namještaja i privatne radionice namještaja. Očekuje se da će se za nekoliko godina udio privatnih radionica namještaja na tržištu povećati na 75-80%. Ključni zadatak takvih proizvođača je da zauzmu svoju nišu na tržištu.

Suha statistika kaže da je potražnja za proizvodnjom kuhinje. A što kažu sami potrošači? Istraživanje je pokazalo da oko 80% Rusa kuhinju smatra glavnom sobom u kući. Obično od tri modela kuhinjskog namještaja koji se nude potrošačima po pristupačnim cijenama ne preferira se onaj jeftiniji, već onaj koji je vizualno privlačniji. To znači da potrošači, ako je moguće, ne štede na kuhinjskom namještaju. Više od 80% svih narudžbi za ugrađeni kuhinjski namještaj obavljaju novi doseljenici, a samo 20% otpada na one koji kupuju kuhinjske garniture kako bi zamijenili stari. To znači da je potražnja za kuhinjskim setovima i dalje velika. A ljudi teže nabavljanju namještaja koji odgovara njihovim individualnim preferencijama.

Zato na tržištu, gdje djeluju mnoge velike tvornice namještaja, mala proizvodnja aktivno cvjeta. I to unatoč činjenici da će naručivanje kuhinje od majstora koštati više od kupnje standardnog tvorničkog modela. Konkurencija na tržištu namještaja nije u cijenama ili čak u kvaliteti montaže, već u pružanju dodatnih usluga: putovanje dizajnera za mjerenje prostora i savjetovanje s kupcem, isporuka, montaža, pojedinačni projekt, zajam itd.

Dakle, u posljednje vrijeme raste potražnja za proizvodima namještaja u radionicama - ekskluzivnost ponude i varijabilnost proizvodnje važni su parametri pri odabiru potrošačkog namještaja. Taj trend podupiru ne samo preferencije okusa potrošača, već i razvoj tržišta dizajnerskih usluga koje je prema rezultatima 2014. poraslo gotovo 2 puta. Uz svu raznolikost izbora na tržištu namještaja, potrošač ne može uvijek naći pravi namještaj koji odgovara dizajnerskom projektu. Najracionalniji izlaz iz situacije je namještaj izrađen po mjeri, koji izvode male radionice namještaja. Ovaj je tržišni segment zastupljen uglavnom u srednjem i skupom segmentu, dok je ekonomska klasa gotovo besplatna.

Najlakši način organiziranja proizvodnje namještaja je otvaranje radionice namještaja. Glavna prednost radionice namještaja: organizacija ne zahtijeva velike troškove, omogućuje vam uštedu na opremi i postavljanje proizvodnih pogona u mali prostor. Ušteda troškova smanjuje troškove samog proizvoda. Nedostaci uključuju činjenicu da posao zahtijeva inovativnost, jedinstvene prijedloge, kao i puno vremena - jer je ručni rad spor.

Ovaj se format uklapa u sliku modernog proizvođača namještaja. Unatoč očitim problemima u industriji i fluktuacijama u potražnji za namještajnim proizvodima, segment ostaje privlačan za poduzetnika. Kada planirate otvoriti proizvodnju namještaja, trebali biste analizirati prednosti i nedostatke ovog projekta kako biste pravilno ocijenili rizike i mogućnosti za poslovni razvoj.

Prednosti i nedostaci proizvodnje kuhinjskog namještaja

Prednosti

mane

  • relativno mali iznos ulaganja;
  • obećavajući smjer, interes za koji nikada neće nestati;
  • namještaj se odnosi na robu opće potrošnje koja pruža široku ciljnu publiku;
  • u segmentu namještaja za kabinete kuhinjski setovi su najpopularnija roba;
  • mogućnost promjene asortimana proizvoda ovisno o trendu potražnje;
  • profitabilnost poslovanja može doseći 300%;
  • u pojedinačnoj proizvodnji kuhinja po narudžbi ne trebate prisutnost skladišta i troškove za održavanje određenog raspona
  • visoka razina konkurencije u proizvodnji namještaja za kabinete;
  • potreba za kupnjom skupe opreme;
  • proizvodnja za prodaju kuhinja u potpunosti ovisi o dobavljačima različitih dijelova namještaja;
  • kuhinjski namještaj zahtijeva detaljnu studiju dizajna projekta, jer postoje pogreške u fazama; dizajn može ozbiljno utjecati na kvalitetu narudžbe;
  • svaka narudžba u kuhinji je isključiva - ako ste pogriješili prilikom mjerenja ili su kupci iz nekog razloga odbili kupiti proizvod, tada će vam biti vrlo teško prodati ovaj proizvod;

Iz prethodnog se može zaključiti da je proizvodnja kuhinja izrađenih po mjeri prikladna opcija za malo poduzeće koje može uzeti u obzir zahtjeve tržišta i stvoriti dovoljnu razinu prihoda.

Kako stvoriti konkurentske prednosti

Dakle, postoji puno proizvođača kuhinja - i privatnih i tvorničkih. Da biste prodali svoje proizvode, morate se istaknuti na tržištu i otići do potrošača s jedinstvenom ponudom. A za to trebate analizirati konkurente: što nude? Analiza se povoljno provodi prema sljedećim kriterijima:

  • Materijali izrade . Neosporni lider u materijalnoj bazi za proizvodnju kuhinjskog namještaja je laminirana iverica. Možda je vrijedno pokriti druge vrste - MDF, ploču namještaja itd .;

  • Dizajn interijera i kuhinjske fasade. Moda za različite stilove je promjenljiva, a kako biste bili "u pitanju", stalno biste trebali proučavati trendove i novi dizajn. Na tome i izgradite proizvodnu politiku. Danas se svi trude individualnosti - pa će kupac otići tamo gdje će uzeti u obzir sve svoje želje i jasno prikazati što će na kraju dobiti. Stoga je vizualizacija kuhinjskih projekata vrlo važna usluga;

  • Sheme boja. Zahvaljujući modernom materijalu za ukrašavanje i lijepljenje, možete oponašati bilo koje vrste drveta i druge materijale (koža, staklo, metal), kao i ponuditi kupcu izbor svih vrsta sjenila i to ne samo u klasičnoj shemi boja;

  • Modni čips. Možete se istaknuti među ostalim proizvođačima drvenih kuhinja s spektakularnim dizajnerskim detaljima - elementima ormara. Na primjer, izvorni uzorak može se nanijeti na staklo pjeskarenjem; fasade - dizajnirajte ih tehnikom craquelure. Ili ponudite kupcima moderno tehnološko rješenje.

Ne zaboravite da potrošač cijeni originalnost. Uz pomoć uspješne ideje, početnik poduzetnik lako se može natjecati s tvrtkom s dugogodišnjim iskustvom na tržištu.

Glavni parametri proizvodnje namještaja

Kuhinja je mjesto na kojem ljudi provode puno vremena: primaju goste, okupljaju se kao obitelj. Stoga suvremeni potrošač obraća pažnju ne samo na vanjske kvalitete kuhinjskog namještaja, već i na njegovu funkcionalnost. S tim u vezi, proizvodnja kuhinja izrađenih po mjeri prilično je tražena usluga.

Koje parametre treba imati radionica namještaja? Prvo, proizvodnja kuhinjskog namještaja od različitih materijala (MDF, iverice, iverice, plastika, staklo, čvrsto drvo itd.). Drugo, format "radionice namještaja", koja je specijalizirana za ručno sastavljanje proizvoda i izradu namještaja po narudžbi po narudžbi. Treće, konkurentske prednosti sastoje se od: pristupačnih cijena, prilagođenog rada, dizajnerskih usluga, širokog izbora opreme, boje i materijala proizvoda.

Sve kuhinje izrađuju se po mjeri. Za najbolju kvalitetu rada nude se usluge dizajnera koji putuje prema kupcu, izrađuje projekt i nadgleda cjelokupni postupak izrade kuhinje. Da bi pružili više proračunskih usluga, radionica namještaja proizvodi i standardne modele kuhinjskih setova. Klijenta se poziva da odabere jedan od dizajna i boja fasada dostupnih u izradi. U ovom slučaju cijena proizvoda se smanjuje zbog nedostatka dizajnerskih usluga.

Provedba naloga provodi se u nekoliko faza:

  • Kupac se obratite radionici;

  • Obračun troškova i narudžba;

  • Kupnja materijala od dobavljača;

  • Glavni posao: priprema dizajnerskog projekta, montaža namještaja;

  • Isporuka i ugradnja gotovog proizvoda.

Sada kada je koncept definiran, možemo prijeći na rješavanje praktičnih problema.

Popis za otvaranje proizvodnje namještaja

Ključni pokazatelji poslovanja:

  • Prag za ulazak u posao je 350 tisuća rubalja.

  • Prosječni račun je 35 tisuća rubalja.

  • Povrat - 8-12 mjeseci

  • Neto dobit - 113 tisuća rubalja / mjesečno.

Glavni koraci za otvaranje proizvodnje namještaja:

  1. Istraživanje tržišta. Faza prikupljanja praktičnih informacija o svim aspektima vođenja određenog posla u vašem gradu, proučavanje potražnje, sveobuhvatna analiza aktivnosti konkurenata (asortiman, cijene, lokacija, itd.).

  2. Definicija koncepta i asortimana koji zadovoljavaju potrebe tržišta i potrebe ciljne publike.

  3. Izrada poslovnog plana. Omogućuje poduzetniku da unaprijed utvrdi iznos troškova i prihoda, identificira faze rada, kao i identificira rizike i slabosti poslovanja prije provedbe planova. Poslovni plan potreban je ako planirate privući posuđena sredstva za provedbu projekta.

  4. Registracija i registracija poslovanja

  5. Izbor proizvodnih pogona, priprema dokumentacije

  6. Otkup opreme

  7. Kupnja pomagala

  8. Zapošljavanje osoblja

  9. Reklamna kampanja

Sada ćemo detaljnije razmotriti svaku fazu: na što treba obratiti pažnju i koje nijanse treba uzeti u obzir prilikom otvaranja proizvodnje namještaja.

Registracija poduzeća

Početni korak otvaranja namještajne radionice je registracija tvrtke s vladinim agencijama. Za obavljanje djelatnosti registriran je IP s pojednostavljenim sustavom oporezivanja ("prihod minus troškovi" po stopi od 15%). Vrste aktivnosti prema OKVED-2:

  • 18.08.2019. - Izrada kuhinjskog namještaja po individualnom redu stanovništva

  • 18.08.2019. - Trgovina na malo namještajem u specijaliziranim prodavaonicama

  • 18.08.2019. - Trgovina na veliko namještajem za kućanstvo

  • 18.08.2019. - Trgovina na malo, obavlja izravno putem informacijsko-komunikacijske mreže Internet.

Licenca za obavljanje tih aktivnosti nije potrebna, ali preporučuje se certificiranje svih proizvedenih namještaja kako bi se potvrdila kvaliteta proizvoda. Za to je potrebno poštivanje normi i standarda:

  • GOST 16371-93 “Namještaj. Opće specifikacije ";

  • GOST 19917-93 „Namještaj za sjedenje i ležanje. Opće specifikacije ";

  • GOST R 50051-92 “Namještaj. Stolice. Definicija održivosti “;

  • GOST 19194-73 “Namještaj. Metoda za određivanje čvrstoće pričvršćivanja nosača namještaja s ukrašenim nogama ”;

  • GOST 13715-78 "Stolarske ploče. Tehnički uvjeti ";

  • GOST R 54208-2010 "Zaštitni i dekorativni premazi na namještaju od drva i drvnih materijala. Razvrstavanje i označavanje. "

  • GOST 30255-95. Namještaj, drvo i plastični materijali.

Uz to morate otvoriti bankovni račun i kupiti blagajnu koja podliježe obveznoj registraciji u Poreznoj inspekciji.

Odabir prostora za proizvodnju

Za odabir optimalnog proizvodnog područja potrebno je jasno predstaviti tehnološki postupak izrade ormanskog namještaja. Može se izvesti na tri različita načina, ovisno o duljini proizvodnog ciklusa:

  • prva metoda uključuje puni ciklus i uključuje korake od proizvodnje materijala za kabinetni namještaj do puštanja gotovog proizvoda;

  • druga metoda je izrada namještaja, gdje su sirovine gotovi listovi iverice, vlaknaste ploče, MDF - u stvari obavljate samo rezanje i montažu.

  • treći način je kratak ciklus - tj. namještaj se izrađuje od gotovih listova od MDF-a, vlaknaste ploče, iverice, izrađenih po mjeri. U ovom slučaju, poduzeće ne treba skupu opremu i velike proizvodne pogone.

Za male tvrtke "od nule" najbolja je opcija raditi na principu kratkog ciklusa.

Tako će 150-200 m² biti dovoljno za malu proizvodnju namještaja. Na ovom će se području nalaziti:

  • proizvodna radionica - mjesto na kojem se izvode svi radovi na proizvodnji namještaja;

  • skladište gotovih proizvoda i skladište sirovina;

  • proizvodno osoblje;

  • kupaonica s tušem;

  • uredski prostor u kojem se održavaju sastanci s kupcima.

Osim područja, na proizvodne prostore postavljaju se i sljedeći zahtjevi:

  • nestambene prostorije za industrijske svrhe, jer je rad radionice povezan s visokom razinom buke;

  • prizemlje, dva ulaza. Budući da se vrši istovar i utovar glomaznih materijala, potrebno je postaviti proizvodnju u prizemlje. Za ured za radionicu i prodaju rade se posebni ulazi;

  • trofazna struja od 380 W, jer neka oprema zahtijeva veliku snagu;

  • dostupnost opskrbe vodom, ventilacija, sustavi zaštite od požara, pogodnost pristupa zgradi, dostupnost mjesta za istovar sirovina;

  • nedostatak vlage i visoke vlažnosti. Materijali koji se koriste u proizvodnji namještaja boje se vlage i vlage. Gotovi proizvodi također se ne smiju čuvati u takvim uvjetima, jer tapecirani namještaj ima sposobnost upijanja vlage i mirisa.

  • grijana prostorija, što je također potrebno za održavanje idealne kvalitete sirovina i gotovih proizvoda.

Za provedbu projekta trebalo bi pronaći prostor za industrijske svrhe. Bolje je ako se nalazi negdje na periferiji grada ili u industrijskoj zoni - gdje će najam biti jeftiniji. Proizvodna površina od 200 m² može se unajmiti po stopi od 50 000 rubalja mjesečno.

Uz to, preporučuje se imate prodajni ured u kojem ćete primati kupce i raspravljati o narudžbama. Veliko područje neće biti potrebno jer će u uredu biti samo dizajner-tehnolog i menadžer. Da biste to učinili, morat ćete unajmiti uredski prostor (možete razmotriti središnje ulice mjesta za spavanje, jer je najamnina mnogo skuplja u centrima) s površinom od 10-15 m². Trošak najma koštat će oko 10 tisuća rubalja.

Otkup opreme

Da bi se osigurala proizvodnja kratkog ciklusa, potrebno je kupiti komplet opreme (vidi tablicu) ukupnog troška od 120 000 rubalja.

Oprema za izradu kabinetnog namještaja (kratki ciklus)

Naziv opreme

Trošak, trljanje.

Automatska oprema

Stroj za bušenje i dodavanje

70000

Ručni alati

Odvijači

10000

Rotacijski čekići

20000

Alati za rezanje (noževi, glodalice, bušilice)

10000

drugo

10000

ukupno:

120000

Savjetujemo vam da ne kupujete najjeftiniju opremu - ovo je sumnjiva ušteda. U montaži namještaja dobar alat igra vrlo važnu ulogu. Stoga preporučujemo odabir opreme srednje klase poznatih proizvođača.

Također je vrijedno obratiti pažnju na softver koji će vam pomoći u razvoju dizajna, konstrukciji namještaja i optimalnom rezanju MDF listova. Takvi programi uključuju, na primjer, PRO 100 ili rezanje. Ako želite, možete ponijeti laptop sa sobom i kupcima odmah pokazati kako će izgledati njihov namještaj: to će povećati šanse za narudžbu za barem trećinu. Imajte na umu da je i to dodatni trošak - možda ćete morati kupiti laptop ili softver.

Proizvodna tehnologija i organizacija opskrbe

Izrada kuhinja, u osnovi, je proizvodnja namještaja za kabinete s velikim brojem unutarnjih odjeljaka, koji zahtijevaju precizne dodatke za nakit i veliki broj pomoćnog namještaja.

Tehnologija proizvodnje kuhinjskog namještaja uključuje sljedeće glavne korake:

  • priprema kuhinjskog projekta;

  • naručivanje potrebnih komponenti od dobavljača;

  • montaža gotovog namještaja.

Za poduzeća kratkog proizvodnog ciklusa, prerađene MDF, ploče od iverice i iverice djeluju kao glavne sirovine. U ovom slučaju dobavljači će biti proizvođači fasada i drugog potrošnog materijala: pribora i zatvarača. Основные требования к поставщикам – известная, проверенная компания, наличие всех необходимых сертификатов, возможность доставки. Рекомендуется сотрудничать на долгосрочной основе с известными компаниями, которые регулярно проводят контроль качества и предоставляют оптовые скидки и возможность отсрочки платежа.

Обращаем внимание, что ценовая политика у поставщиков примерно одинаковая. Поэтому основывать свой выбор только на ценовом факторе не стоит. Сравнивайте поставщиков по объему предлагаемого ассортимента, срокам доставки материалов, дополнительным условиям, наличии бонусов и скидок, близости расположения (чем ближе поставщик к вашему производству, тем меньше транспортные расходы).

Также следует обратить внимание на правильно организованную погрузку мебельных деталей. Важно, чтобы при транспортировке деревянные детали не повредились. Иначе это отразится на качества вашей работы. Всю необходимую информацию о поставщике можно получить от постоянных клиентов фирмы и от ее сотрудников.

Da sumiram. Выбрать поставщика можно по следующим параметрам:

  • Он должен предлагать максимальный выбор товаров и услуг.
  • Товары должны быть разной ценовой категории.
  • Приемлемые сроки выполнения заказов по доставке материалов.
  • Наличие бонусной программы и скидок для постоянных клиентов.
  • Поставщик должен находиться как можно ближе к вашим цехам.
  • Поставщик должен соблюдать все требования по хранению и транспортировке материалов во избежание его порчи.

Zapošljavanje osoblja

Изготовление мебели требует наличия определенных профессиональных знаний и навыков, поэтому перед запуском производства необходимо подобрать квалифицированных сотрудников. Главное требование к персоналу – опыт работы со специализированным оборудованием. В штат необходимо включить: специалисты цеха – 2 человека, менеджер по продажам, дизайнер-технолог, водитель-экспедитор, бухгалтер.

Рассмотрим функционал каждого сотрудника.

  • Руководитель (собственник бизнеса) – является материально-ответственным лицом, представляет интересы предприятия, заключает договора по хозяйственной деятельности, издает приказы и распоряжения, осуществляет прием и увольнение сотрудников, занимается подбором поставщиков и поиском каналов сбыта. Владелец бизнеса может совмещать должности руководителя и менеджера. Выполняя функции менеджера, он осуществляет маркетинговую политику предприятия, ведет переговоры с потенциальными клиентами, оформляет заказы и принимает оплату, является материально-ответственным лицом, занимается вопросами рекламы и продвижения продукции, ответственен за наполнение сайта и профилей в социальных сетях.

  • Специалисты цеха – обслуживают все этапы производства мебельной продукции, совмещают функции сборщика мебели. Образование - среднее техническое, опыт работы в аналогичной должности.

  • Дизайнер-технолог – разрабатывает модели и конструкции мебели, осуществляет авторский контроль за соответствием произведенной мебели разработанным моделям. Образование – высшее.

  • Бухгалтер – является материально-ответственным лицом, ведет всю финансовую документацию, осуществляет бухгалтерский учет, контролирует соблюдение законности при расходовании денежных средств и материальных ресурсов. Образование высшее, опыт работы в данной области – 3 года.

  • Водитель-экспедитор – осуществляет своевременную доставку заказа покупателям. Требования: собственный автомобиль, опыт работы от 1 года, водительские права категории В, С.

  • Уборщица – осуществляет уборку офиса продаж.

Фонд оплаты труда составляет около 150 тыс. рублей.

Целевая аудитория и форма обслуживания

Целевая аудитория мастерской по изготовлению кухонь – семьи со средним доходом, которые обновляют мебель раз в 3 года и отдают предпочтение уникальной, качественной и функциональной мебели. Целевая аудитория достаточно обширна, поэтому необходимо разделить ее на подгруппы потребителей:

  1. Преуспевающие клиенты – потребители мебели среднего ценового сегмента. Главные критерии при выборе мебели: уникальность предложения, качественные материалы, услуги дизайнера, возможность доставки и сборки мебели;

  2. Клиенты с низким уровнем дохода занимают наибольший удельный вес в составе потребителей. Главные критерии при выборе мебели: соотношение цены/качества, выполнение мебели на заказ в бюджетной категории.

Целью мебельного предприятия является удовлетворение потребностей всех групп клиентов.

Работа с клиентом состоит из нескольких этапов:

  • обращение клиента в компанию : клиент связывается с менеджером и оговаривает все условия заказа. Менеджер получает заказ и передает его дизайнеру, который выезжает на место для замера, а потом на основе всех данных составляет проект кухонного гарнитура. Дизайнер помогает определиться заказчику с конструкцией и материалами мебели.

  • расчет стоимости, оформление заказа : после согласования проекта с заказчиком дизайнер-технолог рассчитывает стоимость работ. После этого менеджер согласовывает стоимость заказа с клиентом, оформляет соответствующие документы и берет предоплату в размере 30% от суммы заказа. Срок исполнения заказа указывается в договоре и составляет 30-40 рабочих дней.

  • изготовление и доставка заказа: по факту изготовления мебели формируется график доставки. Для этого менеджер связывается с заказчиком и утверждает время доставки. Оставшаяся сумма заказа выплачивается по факту доставки. Услуга доставки стоит 300 рублей, а при заказе от 40 000 рублей предоставляется бесплатно.

Подготовительный этап длится около 2-3 месяцев, в течение которых предусмотрено прохождение процедур регистрации, налаживание партнерских связей с поставщиками, поиск подходящего помещения, подбор персонала, закупка оборудования и расходных материалов. Когда с этим все улажено, возникает другой вопрос – как раскрутить мебельное производство с нуля?

oglas

Если человек хочет найти уникальное предложение на мебельном рынке, то он обращается к интернету: посещает сайты объявлений, сайты мебельных компаний, смотрит портфолио, цены и отзывы клиентов.

На стадии становления мебельного предприятия предполагаемыми потребителями станут активные пользователи интернета – аудитория, привлеченная на сайт фирмы различными маркетинговыми инструментами. Поскольку мебельная мастерская ориентируется именно на интернет-продажи, то главным способом рекламы является создание собственного сайта, профилей в социальных сетях и их активное продвижение.

  • Первый этап – профессиональный лендинг, в котором необходимо указать ассортимент продукции, сроки изготовления, примеры работ и действующие скидки. Разработка полноценного сайта с необходимым функционалом составит около 50 000 рублей. Более бюджетный вариант – создание профилей в социальных сетях и их продвижение. Помимо ассортимента продукции в профиле можно размещать фотографии и отзывы клиентов, перечень услуг, которые предоставляет мебельная мастерская, полезные сведения о различных материалах, информация об уходе за кухонной мебелью, дизайнерские решения, в которые вписывается ваша продукция, информация о проведении акций и бонусов.

  • Также для мебельной отрасли наиболее эффективным способом рекламы считается размещение информации о продукции на рекламных щитах. Рекомендуется выбирать рекламный щит в непосредственной близости от строительных магазинов, на выезде из города. Средняя стоимость аренды одного рекламного щита 3*6 м на 1 месяц составляет около 23 000 рублей в месяц.

  • Еще одним действенным инструментом рекламы будет размещение буклетов с перечнем всех услуг и портфолио мебельного предприятия в строительных магазинах. Стоимость подобного размещения зависит от условий строительного магазина и обговаривается индивидуально. Можно предложить сотрудничество строительному магазину и совместное проведение акции, которая подразумевает выдачу купонов на скидку в мебельной мастерской при фиксированной сумме покупки. На этот способ рекламы планируется затратить 10000 рублей.

  • Также эффективным вариантом продвижения мебельной мастерской может стать печать рекламных блоков в специализированной прессе. Стоимость данного вида рекламы составит около 10 000 рублей.

  • Не стоит забывать о таких каналах продвижения, как сотрудничество с частными дизайнерами интерьеров, студиями дизайна, мебельными салонами. Поиск посредников необходимо осуществлять самостоятельно и предлагать им процент от суммы заказа в размере 10-20%.

  • Эффективными способами привлечения внимания потребителя выступают участие во всевозможных выставках и ярмарках, рассылка рекламных материалов, наличие дополнительных услуг и послепродажного обслуживания: бесплатная доставка, сборка, годовая гарантия ремонта или замены изделия в случае обнаружения дефектов и т.д.

Одной из главных задач маркетинга является формирование общественного мнения и лояльного отношения потребителей к предприятию. Поэтому стоит рассмотреть варианты проведение опроса среди клиентов, результаты которого позволят внести нужные корректировки в производство, учесть требования потребителей к продукции.

Upotreba određenog alata ovisi o ciljanoj publici ustanove i proračunu projekta.

На первоначальное продвижение придется затратить около 60 тыс. рублей. Основную часть рекламных мероприятий нужно планировать на первые месяцы открытия магазина. На продвижение мебельного цеха и выход на желаемые объемы продаж потребуется в среднем от 2 до 5 месяцев – за это время покупатели успевают узнать о вас и сделать первые заказы, а вы – пополнить портфолио новыми работами.

Сколько стоит открыть мебельное производство с нуля

Для открытия мебельного производства кухонь необходимо рассчитать объем первоначальных вложений. Для этого нужно определиться с затратами на приобретение оборудования, закупку расходников, рекламное продвижение. Основные статьи первоначальных затрат отражены в таблице. Согласно расчетам, первоначальные вложения составят 350 тыс. рублей.

Početna ulaganja

broj

СТАТЬЯ ЗАТРАТ

 СУММА, РУБ .

1

 Арендная плата за 1 месяц (цех+офис)

60000

2

 Set opreme za trgovine

120000

3

Pokretanje reklamne kampanje

60000

4

Registracija poslovanja, dobivanje dozvola

10000

5

Uredska oprema

60000

6

drugo

40000

ukupno:

350000

Также в рамках бизнес-плана мебельного производства необходимо рассчитать примерную сумму ежемесячных расходов. Они делятся на переменные и постоянные. Переменные расходы состоят из затрат материалы, которые используются в производстве мебели, а также оплату потребленных в процессе производства мощностей (вода, газ, электричество, канализация). Для упрощения финансовых расчетов переменные расходы можно рассчитать, исходя из суммы среднего чека и фиксированной торговой наценки в 300%. А средний чек принимается, как сумма, немного выше стоимости стандартного кухонного гарнитура – 35 тыс. рублей.

Fiksni troškovi sastoje se od stanarine, komunalnih računa, plaća, troškova oglašavanja i amortizacije. Također, fiksni troškovi uključuju poreze - u ovoj je tablici naveden njihov približni iznos, jer oni se izračunavaju na temelju prihoda.

Fiksni troškovi

ime

Količina u mjesecima, trljati.

1

najam

60000

2

oglas

10000

3

Komunalna plaćanja

5000

4

amortizacija

3000

5

Odbitci plaće

150000

6

poreza

30000

7

drugo

12000

ukupno:

270000

Dakle, stalni mjesečni troškovi iznosit će 270 000 rubalja.

Koliko zarađuje radionica namještaja?

Budite spremni na činjenicu da ćete prvih nekoliko mjeseci raditi s gubitkom ili uz blagu zaradu, jer će trebati neko vrijeme da privučete kupce.

Aktivna i kompetentna reklamna kampanja ubrzat će proces pronalaženja kupaca. Pokušajte započeti promociju unaprijed kako biste do trenutka otvaranja same proizvodnje već imali svoje prve narudžbe.

Kako planirati prihod

  • Trošak standardnog kuhinjskog seta je 30.000 rubalja, a prosječni račun 35.000 rubalja.

  • Mjesečna prodaja - 15 kuhinja. To znači da svaki glavni proizvođač namještaja mora mjesečno prikupiti 7-8 kuhinja. Ovo je potpuno opterećenje.

  • Prihod: 35.000 * 15 = 525.000 (rubalja).

  • Trošak materijala: 170.000 rubalja

  • Troškovi: 270.000 rubalja

  • Neto dobit: 525.000 - 170.000 - 270.000 = 85.000 (rubalja).

Uz takve pokazatelje neto dobiti i početnih ulaganja razdoblje povrata će biti 8-12 mjeseci. Profitabilnost poslovanja bit će oko 15%. Do postizanja planiranog obima prodaje planirano je u sedmom mjesecu radionice. Da biste postigli ravnomjernost, potrebno je prikupiti i prodavati najmanje 8 setova mjesečno.

Napominjemo da je iznos prosječnog računa blizu standardnog troška kuhinje (ovo je najlakša opcija). To su takve naredbe koje ćete najvjerojatnije morati ispuniti prvi put. Skupe narudžbe stići će kada budete formirali dobar portfelj, prikupit će se povratne informacije kupaca, a zatim će se povećati vaša poslovna reputacija - i kupac će biti spreman da vam povjeri skup projekt. Trošak takvih narudžbi može doseći 100-150 tisuća rubalja. U ovom slučaju, da pokrijete troškove, morat ćete ispuniti 3-4 skupe narudžbe.

Budući da će vam trebati neko vrijeme za izgradnju, preporučuje se da u plan troškova stavite financijski jastuk - sredstva iz kojih možete pokriti gubitke početnih razdoblja. Hipoteka iznos od oko 150 tisuća rubalja.

S financijskog stajališta, projekt izgleda ovako:

  • Početna ulaganja - 350.000 + 150.000 = 500.000 rubalja

  • Mjesečni troškovi - 270 000 rubalja

  • Prihod - 500-700 tisuća rubalja.

  • Broj narudžbi - 8-15 kom.

  • Neto dobit - 80-200 tisuća rubalja.

  • Rok otplate - 8-15 mjeseci.

    Kako povećati prodaju kuhinje

    Postoje mnoge nijanse koje mogu povećati prodaju kuhinja.

    1. Prema statistikama, šanse za prodaju kuhinje povećavaju se ako pozvani stručnjaci mjere sobu. Od četiri mjerenja, tri su kulminirala u prodaji kuhinje po narudžbi.

    2. Navedite opsežan portfelj koji prikazuje vaš prethodni rad

    3. Kvalitetna usluga - upravo on određuje hoće li kupac naručiti namještaj od vas ili ne. 97% prodavaonica namještaja za proizvodnju kuhinja pomoću narudžbe koristi iste materijale - tako da ne možete izgraditi konkurentsku prednost na ovome. Ali ponuditi besplatno mjerenje ili dostavu, biti ljubazan s klijentom i slušati njegovo mišljenje, pokazati interes i spremnost pomoći klijentu - to su već komponente dobre usluge.

    4. Ponudite virtualni izgled buduće kuhinje. Kad klijent vidi projekt, brzo donosi odluku o kupnji.

    5. Oblikujte robu i usluge u različitim cjenovnim kategorijama. Sva roba i usluge mogu se podijeliti u 4 grupe:

    • Besplatno (na primjer, usluga mjerenja).

    • Jeftina roba

    • Glavni proizvodi

    • Skupa roba.

    Kupci koji prvi put kupuju od vas zadovoljit će se širokim asortimanom, kompetentnim savjetom i brzo će moći odabrati pravu opciju.

    Za stalne kupce uvijek je korisno ponuditi robu višeg kvaliteta, a sukladno tome i cijene.

    1. Nađite partnera, na primjer, među ostalim trgovinama namještaja. Ponudite svoj proizvod na prodaju, provedite zajedničku promociju.

    2. Korisni kontakti mogu vam pomoći u promociji vašeg poslovanja. Neka dizajneri, građevinske i popravne tvrtke savjetuju vašu tvrtku svojim kupcima koji planiraju kupnju namještaja. Ponudite im postotak prodaje naloga koji dolaze od njih.

    3. Prodaja opremljenih kuhinja, tj. namještaj opremljen raznim mehanizmima i priborom. Na primjer, uvlačeći se sustavi, dizala, rasvjeta itd. Za rusku proizvodnju ovo zvuči novo, ali zapadni proizvođači odavno su standardizirali kompletnu opremu kuhinje.

    Koji su rizici u poslovanju s namještajem

    Pri planiranju poduzeća morate uzeti u obzir rizike. Specifičnosti poslovanja s namještajem određuju sljedeće vanjske rizike:

    • velika konkurencija na tržištu. Budući da je tržište namještaja prilično zasićeno i konkurencija velika, ponašanje konkurenata može imati snažan utjecaj na potražnju vaših proizvoda. Za smanjenje ovog rizika potrebno je oblikovati sustavni pristup organizaciji poslovanja i uspostaviti procese unutar poduzeća. To će omogućiti postizanje konkurentskih prednosti i formiranje korisničke baze;

    • rast cijena sirovina, neuspjeh u opskrbi sirovinama. U prvom slučaju postoji rizik od povećanih troškova i, kao posljedica, prodajne cijene, što može negativno utjecati na potražnju. U drugom slučaju, rizik je povezan s prekidima u proizvodnji i kršenjem uvjeta navedenog u ugovoru. To sa svoje strane prijeti radionici padom poslovne reputacije i financijskim rizicima. Mogućnost ovih prijetnji moguće je smanjiti pravilnim odabirom dobavljača i uključivanjem u ugovor svih potrebnih uvjeta koji predviđaju odgovornost dobavljača ako su one povrijeđene;

    • nedostatak ili smanjenje potražnje. Manjak potražnje obično se javlja kada potencijalni kupci nisu svjesni postojanja tvrtke - u ovom slučaju je potrebna aktivna reklamna kampanja. U drugom slučaju pojava rizika povezana je s ekonomskom situacijom ili gubitkom tržišnog udjela. Ovaj je rizik moguće smanjiti prilikom formiranja baze klijenata, zaključivanja velikih ugovora i fleksibilnosti proizvodnje;

    • odbijanje davanja prostora za najam ili povećanje vrijednosti, što će dovesti do povećanja fiksnih troškova i može utjecati na financijsko stanje. Moguće je smanjiti vjerojatnost rizika prilikom zaključivanja dugoročnog ugovora o najmu i odabira nepoštenog najmodavca. Ovaj se rizik može ukloniti ako kupite nekretninu.

    • požar, krađa i ostale okolnosti više sile. Rizik takvih događaja koji uključuju imovinsku štetu prilično je nizak. Međutim, kad se pojave, šteta može biti prilično velika. Da bi se rizik smanjio na najmanju moguću mjeru, u radionici je potrebno ugraditi protupožarni alarm i uvesti redovito praćenje poštivanja sigurnosnih propisa. Rizik možete osigurati i kod osiguravajućeg društva;

      Unutarnji rizici uključuju:

      • neuspjeh u planiranoj prodaji. Ovaj je rizik moguće smanjiti učinkovitom reklamnom kampanjom i kompetentnom marketinškom politikom, uključujući razne promocije i bonuse;

      • kvar opreme i prekid proizvodnje. Minimiziranje rizika omogućit će redovito održavanje opreme kako bi se održala njezina učinkovitost;

      • kadrovske probleme, što podrazumijeva nisku kvalifikaciju, fluktuaciju osoblja, nedostatak motivacije zaposlenika. Najlakše je smanjiti taj rizik u fazi odabira osoblja, zapošljavanjem zaposlenika koji udovoljavaju svim navedenim zahtjevima. Preporučuje se upotreba dodatnog alata, na primjer, za isplatu zaposlenika fiksni postotak neto dobiti na temelju godišnjih rezultata rada;

      • neispravni proizvodi . Uz manju manu, proizvodi se mogu prodavati po diskontnoj cijeni, a u slučaju ozbiljnih kršenja, poslati na obradu. Glavna stvar je prepoznati nedostatke proizvoda dok narudžbu ne prenesemo na kupca. Taj se rizik može umanjiti odabirom kvalificiranog osoblja, kupnjom dobre opreme i visokokvalitetnih materijala;

      • pad ugleda institucije u krugu ciljne publike s pogreškama u upravljanju ili padom kvalitete proizvoda. Rizik je moguće ublažiti stalnim nadgledanjem kvalitete proizvoda, dobivanjem povratnih informacija od kupaca poduzeća i poduzimanjem korektivnih mjera.

      Najozbiljniji rizici su rizik konkurencije od konkurencije i smanjenje kupovne moći. Stoga je potrebno obratiti posebnu pozornost na formiranje konkurentskih prednosti, posebno cijene, marketinške strategije, popis pruženih usluga, kao i stvaranje fleksibilnog sustava rada s klijentima. Da bi se smanjio utjecaj rizika smanjenja kupovne moći, preporučuje se kreiranje fleksibilne cjenovne politike, planiranje različitih promocija i popusta usmjerenih na održavanje potražnje.

      U zaključku

      Pokretanje posla s namještajem s kabinetom nije tako teško kao što se može činiti na prvi pogled. Potražnja za kuhinjskim namještajem raste posljednjih godina, tehnologija za njegovu izradu relativno je jednostavna, posebno ako sastavljate namještaj s gotovih fasada. Uloživši 300-400 tisuća rubalja u projekt, možete stvoriti profitabilan posao koji može donijeti 80-200 tisuća rubalja.

      Evgenija Yurkina

      (c) www.clogicsecure.com - portal poslovnim planovima i smjernicama za pokretanje malog poduzeća 18.08.2019


      Popularni Postovi