300 000 - 400 000 ₽
prihod:250 000 - 350 000 ₽
Neto dobit:50 000 - 125 000 ₽
Period vraćanja:od 12 mjeseci
Poslovanje revizije smatra se potraženim i ima nizak prag za ulazak, ali njegova je specifičnost osjetljiva stvar, pa ne svi sjaje uspjehom. Razmislite što vam je potrebno za otvaranje revizorske kuće.
Revizorske kuće uključene su u rad gotovo svih poslova. Uz obveznu reviziju koju neke tvrtke moraju provoditi, tvrtke kojima je potrebna pomoć u računovodstvenim, poreznim, pravnim ili operativnim aktivnostima pribjegavaju se i uslugama revizorskih tvrtki. Ako imate iskustva u ovom polju, možete stvoriti efikasno revizorsko poslovanje jer to poslovanje zahtijeva posebnu edukaciju i duboko razumijevanje predmeta. Ova tvrtka je potražena i ima mali prag ulaska. Razmislite o tome kako otvoriti revizorsku tvrtku, koja su ulaganja potrebna i kakva bi mogla biti profitabilnost projekta.
Tržište revizije
Prije svega, valja napomenuti da je krajem 2017. u Rusiji registrirano 4, 8 tisuća revizorskih tvrtki. U protekle tri godine broj revizorskih kuća smanjio se za 500, što je, prema našem mišljenju, povezano sa padom poslovne aktivnosti u Ruskoj Federaciji. Gotovo polovica svih revizorskih kuća registrirane su u Središnjem saveznom okrugu. Gotovo 35% od ukupnog broja revizorskih kuća diljem Rusije registrirano je u Moskvi. Vjerojatno je da u malim i srednjim gradovima postoji manjak ovih usluga zbog nedostatka kvalificiranog osoblja, budući da omjer plaća u Moskvi i regijama Ruske Federacije čini profitabilnim preseljenje kvalificiranih stručnjaka u Moskvu.
Općenito, situacija na tržištu revizorskih usluga je prilično stabilna - 79% svih revizijskih organizacija rade na tržištu više od pet godina. Odnosno, kvalificirane i imaju dobre kritike tvrtke se osjećaju prilično samouvjereno.
Prihodi revizorskih tvrtki prilično su veliki - u 2017. zaradili su više od 55 milijardi rubalja. Od toga samo oko 50% pada izravno na reviziju, a ostalo na srodne usluge.
Najveći dio, odnosno 27% revizijskih kuća zarađuje od 3 do 9 milijuna rubalja godišnje. Prosječno društvo za reviziju zapošljava 5 ljudi, odnosno revizorska kuća osigurava prilično dobar prihod.
Većina, naime 18% klijenata revizorskih tvrtki radi u veleprodaji i maloprodaji.
Ukratko analizirajući tržište revizorskih usluga, zaključujemo da je stanje na tržištu prilično stabilno, ali da praktično nema rasta na tržištu.
Koje usluge pruža revizorska kuća?
Trenutno su dva glavna područja i osnova su revizorske kuće: financijsko i ekonomsko savjetovanje i računovodstvene usluge. Ispitajmo detaljno koje usluge nude revizorske kuće.
Glavne usluge revizorskih društava:
Organizacija, kontrola ili računovodstvo.
Obvezna ili proaktivna revizija.
Revizija ljudskih resursa.
Financijsko i ekonomsko savjetovanje.
Zapravo, revizori pružaju savjetodavne usluge ili neovisnu procjenu pojedinačnih financijskih i ekonomskih aspekata poduzeća.
Većina, odnosno više od 90% tvrtki koje su vršile reviziju, provodilo je onako kako to zahtijeva zakon. Budući da je ovo značajan dio tržišta revizorske kuće, analiziraćemo koje tvrtke su potrebne za provođenje revizije i kojom učestalošću. Slijedi glavni popis klijenata revizorskih društava od kojih je potrebno izvršiti godišnju reviziju:
dionička društva;
kreditne institucije;
osiguravajuća društva;
NPF;
investicijski fondovi;
tvrtke čijim se vrijednosnim papirima trguje na burzi;
tvrtke čiji prihod iznosi više od 400 milijuna rubalja, bez PDV-a;
tvrtke u kojima imovina poduzeća na kraju godine prelazi 60 milijuna rubalja.
Ako tvrtka ne provede obveznu reviziju, kaznit će se novčana kazna.
Statuti kojima se regulira djelatnost revizorske kuće
Aktivnosti revizije provode se u skladu s saveznim zakonom od 18. kolovoza 2019. N 307-FZ "O revizorskim aktivnostima" i drugim saveznim zakonima. Ovo je glavni regulatorni akt koji definira standarde revizije. Međunarodni standardi revizije primjenjuju se na teritoriju Ruske Federacije od 1. siječnja 2017., što je odobreno Uredbom Vlade Ruske Federacije od 18. kolovoza 2019. N 576, te naredbama Ministarstva financija Rusije od 18.08.2019 N 192n i od 18.08.2019 N 207n "o uvođenju na snagu međunarodnih standarda revizije na području Ruske Federacije. "
Od 2010. godine revizijske aktivnosti ne podliježu licenciranju. Trenutno sve tvrtke ili individualni poduzetnici koji se bave revizijskim aktivnostima moraju biti članovi samoregulatornih udruženja. Trenutno su preostala samo dva: udruženje revizora "Sodruzhestvo" i "Samoregulatorna organizacija revizora" Ruska unija revizora "(Udruženje)".
Što vam je potrebno da postanete član samoregulacijske organizacije
Razmislite što organizaciji ili pojedinačnom poduzetniku treba da postane član samoregulacijske organizacije. Ova pravila utvrđuje statut revizora SRO-a.
Prije svega, pravni oblik organizacije za reviziju trebao bi biti društvo s ograničenom odgovornošću (LLC) ili pojedinačni poduzetnik. Ako je to LLC, tada bi broj revizora trebao biti najmanje tri osobe. Zahtijeva se besprijekoran poslovni ugled i interni standardi rada. Obvezna je prisutnost kvalifikacijskog certifikata. Također je potrebno platiti ulaz i naknadu.
Da bi se pridružili SRO-u, revizori moraju dostaviti paket dokumenata, čiji sastav nećemo nabrajati u ovom članku, jer je prilično velik i sastoji se od više od 20 dokumenata. Potpuni popis nalazi se u dokumentu „Uredba o članstvu u SRO RSA“. U roku od 30 dana, SRO donosi odluku o ulasku organizacije ili samostalnog poduzetnika u svoje članove.
Za IP revizore, veličina članarine, na primjer, u Udruženju revizora "Commonwealth", godišnje je 5 tisuća rubalja, a jednokratna naknada (ulaznica) 3 tisuće rubalja. Za organizacije, tromjesečni doprinos iznosi od 2, 2 do 400 000 rubalja, ovisno o kvartalnom prihodu. Međutim, za malu organizaciju takav doprinos neće prelaziti 3-5 tisuća rubalja po kvartalu.
Razmotrite još jednu važnu točku. U skladu s člankom 9. članka 11. 307-FZ Federalnog zakona „o reviziji“ o godišnjoj stručnoj osposobljavanju: „Revizor je dužan prolaziti obuku prema programima napredne izobrazbe koje odobri revizor tijekom svake kalendarske godine, počevši od godine koja slijedi nakon godine prijema kvalifikacijske revizije revizora samoregulatorna organizacija revizora čiji je član. Minimalno trajanje takve obuke utvrđuje samoregulatorna organizacija revizora za svoje članove i ne može biti manje od 120 sati u tri uzastopne kalendarske godine, ali ne manje od 20 sati svake godine.
To je, kao što razumijete, potrebno proći godišnje usavršavanje. Trening može biti daljinski.
Za revizora postoji i kodeks profesionalne etike, koji definira načela koja upravljaju revizorom u procesu njegovih profesionalnih aktivnosti.
Poslovanje revizorske kuće općenito je vrlo jasno regulirano raznim aktima, propisima, standardima. Glavni zahtjevi za stjecanje certifikata revizora su dokument o višem ekonomskom i (ili) pravnom obrazovanju i najmanje 3 godine radnog iskustva na ekonomskoj ili pravnoj specijalnosti. Ako nemate takvo iskustvo, da biste otvorili revizorsku kuću, možete sklopiti ugovor s osobom sa sličnim certifikatom.
Glavni kod OKVED-a za revizorsko društvo bit će 69, 20 Aktivnosti za pružanje usluga iz područja računovodstva, financijske revizije, poreznih savjeta.
OKVED kvalifikacijski kodovi:
18.8.2019. „Aktivnosti za provođenje financijske revizije“;
18.08.2019. „Aktivnosti pružanja usluga iz područja računovodstva“;
18.08.2019. "Aktivnosti u području poreznog savjetovanja."
Troškovi otvaranja revizorske kuće
Za otvaranje revizorske kuće nisu potrebni značajni troškovi ulaganja. U osnovi su troškovi potrebni za uredsku opremu i registraciju tvrtke.
Ako je ured koji unajmite u dobrom stanju, glavni troškovi bit će troškovi namještaja, uredske opreme (uključujući računala) i licenciranog softvera. Uzimajući u obzir najam na nekoliko mjeseci, koji su potrebni da bi kupci ostvarili povrat, sasvim je moguće zadovoljiti 300-400 tisuća rubalja.
Ne postoje posebni zahtjevi za prostore koje zahtijeva revizorska kuća, proračun se temelji na broju zaposlenih. Na temelju minimalnog broja i praktičnosti posjetitelja, njegova željena površina trebala bi biti najmanje 30 m2.
Financijski plan revizorske kuće
Razmotrite planiranu zaradu revizorske kuće.
Prihod male revizorske kuće iznosi oko 3-4 milijuna rubalja godišnje. Oko 50% pada na reviziju, ostatak - na ostale usluge, uglavnom usluge restauracije i računovodstvo.
Revizija male tvrtke donosi prihod od 50 do 150 tisuća rubalja. Računovodstvene usluge - od 5 do 25 tisuća mjesečno po klijentu, ovisno o broju financijskih transakcija klijenta, njegovom osoblju i obliku računovodstva.
U strukturi troškova poduzeća najveći dio su troškovi na plaće. Naravno, dobri su stručnjaci skupi, ali s lošima nećete dugo raditi, kupci će jednostavno odbiti da se bave s vama. S obzirom na minimalno osoblje organizacije za 3 osobe, godišnji trošak plaća iznosit će 1, 5 milijuna rubalja, uzimajući u obzir godišnje prihode.
Budući da plaće zaposlenih čine glavnu stavku rashoda tvrtke, detaljnije se zadržavamo na stvarnim brojkama. Najveće plaće, naravno u Moskvi i Sankt Peterburgu, s prosječnim plaćama revizora od oko 70 i 60 tisuća rubalja, respektivno. U regijama slika izgleda privlačnije, ako govorimo sa stajališta poslodavca. Plaća prosječnog stručnjaka iznosit će oko 35 tisuća rubalja mjesečno. Početni specijalist na tržištu rada košta oko 30% jeftinije. A stručnjaci visoke razine koji govore strane jezike, razumiju međunarodne računovodstvene standarde i imaju veliko iskustvo u glavnom gradu podnose zahtjev za plaću od oko 150 tisuća rubalja. U regijama, odnosno, to će biti oko 70 tisuća rubalja mjesečno.
Većina revizora (58%) su žene. Prosječna dob revizora je 35-40 godina, ali stručnjaci koji imaju veliko iskustvo obično su stariji.
Ostali troškovi tvrtke za operativne aktivnosti, ured itd. Iznosit će 1 milijun rubalja godišnje. Tako mala uspješna revizorska kuća može donijeti od 500 tisuća do 1, 5 milijuna rubalja godišnje.
Uz to, potrebno je uključiti i troškove oglašavanja, koji mogu biti od 10 tisuća rubalja mjesečno. Jedna od najpristupačnijih i najjednostavnijih opcija oglašavanja je kontekstualno oglašavanje u tražilicama Yandex i Google. Da biste optimizirali kontekstualno oglašavanje, ako niste stručnjak na ovom području, bolje je odmah privući stručnjaka. Trošak njegovog rada bit će od 5 tisuća rubalja.
Odgovornost društva za reviziju i osiguranje njegovih aktivnosti
Prije svega, revizor koji je obavljao nekvalitetne radove riskira svoj revizorski certifikat. To je regulirano saveznim zakonom od 18. kolovoza 2019. N 307-FZ (izmijenjen i dopunjen 18. kolovoza 2019.) "o reviziji", člankom 12. "Razlozi i postupak za poništenje potvrde o kvalifikaciji revizora". U pravilu, rok oduzimanja certifikata je oko tri godine, a tijekom tog razdoblja revizor ne smije polagati kvalifikacijski ispit. Ali ponekad se regulatorna tijela mogu ograničiti na propisivanje ili upozorenje.
U praksi se razlikuju sljedeće vrste odgovornosti revizora ili revizorske kuće:
građansko pravo;
davanje;
kriminalac.
Naknada za utvrđivanje civilne odgovornosti podliježe troškovima povezanima s vraćanjem povrijeđenog prava i izgubljene dobiti. Administrativna odgovornost regulirana je Zakonikom o upravnim prekršajima Ruske Federacije i obično podrazumijeva lišavanje uvjerenja i naknadu štete. Krivična odgovornost uključuje zatvor do pet godina.
Budući da odgovornost revizora može poprimiti prilično ozbiljne oblike, potrebno je spomenuti i njegovo osiguranje. Zakonom se ne zahtijeva obvezno osiguranje odgovornosti revizora, ali za revizorsko društvo koje, u pravilu, pruža i usluge outsourcinga, takvo osiguranje je pozitivan faktor za klijenta, jer pokazuje da, na primjer, pogreške revizorske kuće u sastavljanju izvještavanje i potraživanja poreznih tijela revizorska kuća imat će sredstva za nadoknadu gubitaka. U pravilu je takva klauzula o šteti klijentu uključena u svaki ugovor o računovodstvenim uslugama.
Za procjenu iznosa plaćanja takvog osiguranja revizorska kuća mora se obratiti vašem lokalnom osiguravajućem društvu. Specifične iznose je u ovom slučaju teško odrediti jer ovise o veličini plaćanja osiguranja, ugledu revizorske kuće i drugim čimbenicima. Zbog činjenice da ruske osiguravatelje rizike revizorskih društava smatraju visokim, dodjeljuju im visoku premiju osiguranja, u rasponu od 1-3% osigurane svote.
Softver za reviziju
Učinkovit rad bilo koje moderne tvrtke nemoguć je bez softvera. Revizija nije iznimka. Korištenje specijaliziranih računovodstvenih i revizorskih programa omogućava uštedu na glavnim troškovima takvih tvrtki - na broju i, sukladno tome, fondu plaće osoblja.
Takvi su programi predstavljeni u nekoliko blokova: računovodstveni programi, pravni referentni sustavi i specijalizirani revizijski softver.
Specijalizirani softver za reviziju može se koristiti i za vanjsku i za unutarnju reviziju tvrtke, uključujući financijsku reviziju i procjenu rizika. Suvremeni softver omogućuje ne samo automatiziranje rutinskog rada tijekom revizije, već i imenovanje timova za to, raspoređivanje funkcija za svakog člana tima, izradu metodologije revizije i razmjenu podataka s računovodstvenim računovodstvenim sustavima.
Uz to, odmah možete dobiti spremno izvješće o reviziji u Word obliku i na kraju revizije izvršiti kontrolu kvalitete revizije. Suvremeni softver može značajno smanjiti troškove revizorske kuće i omogućiti vam značajno veće prihode. Treba napomenuti da su neka ruska kretanja u ovom području jeftinija od mjesečne plaće jednog prosječnog revizora i mogu se koristiti godinama.
Kako promovirati revizorsku tvrtku
Uspjeh vašeg poslovanja ovisi o tome koliko uspješno možete privući kupce i zadržati stare.
Prije svega, prilikom formiranja marketinške strategije revizorske kuće, započnite s opisom idealnog klijenta. Odgovorite na pitanja, kakav posao vodi? Koliku brzinu ima? Koliko će biti u mogućnosti platiti reviziju i što je važno za njega da sazna iz njegovih rezultata? Opisujući idealnog kupca shvatit ćete gdje ga potražiti i kako ga zadržati.
Izgradite svoju web stranicu i koristite kontekstualno oglašavanje. Promocija na društvenim mrežama, prema našem mišljenju, u ovom je području manje učinkovita, no ipak je vrijedno stvoriti stranicu tvrtke na glavnim društvenim mrežama i povremeno je nadograđivati.
Pokušajte maksimalno povećati odlazni tok iz tvrtke. Sudjelujte na konferencijama, održavajte prezentacije. Preporučljivo je, barem povremeno, provoditi besplatan chat s odgovorima na pitanja. Čak je i učinkovito oglašavati ovaj chat, iako to ne donosi izravno prihod. Potencijalni klijenti kontaktirat će vas s već formiranim problemima kojima možete pomoći. I premda neće svi postati vaši kupci, ali čak i jedan novi kupac može naknadno donijeti više od deset tisuća rubalja.
Pokušajte koristiti pozivne centre za korisnike hladnih poziva. To nije najučinkovitiji kanal, ali prevladavajuća niska cijena usluga pozivnog centra omogućit će pokrivanje troškova tog računa čak i s jednim novim klijentom. U svakom slučaju, možete potrošiti 15-20 tisuća rubalja za testiranje ovog kanala.
I najvažnije. Da biste učinkovito privukli kupce, morate razumjeti njihov posao i izazove s kojima se susreću. Pronađite klijenta "boli" i on će ići k vama.
Koje su mogućnosti otvaranja revizorske kuće
Lakša opcija za stvaranje revizorske kuće je kupovina franšize ili postojeće tvrtke. Razmotrite prednosti i nedostatke obje mogućnosti.
Kupnja revizorske kuće
Možete kupiti postojeću revizorsku kuću ili tvrtku koja pruža računovodstvene usluge počevši od milijun rubalja. Takva će tvrtka već imati postojeće kupce, potvrđeni prihod i dobit. Ingoda nudi kupnju udjela u takvoj tvrtki.
Ne preporučujemo takav izbor, jer je posao revizije, savjetovanja ili računovodstvenih usluga minimum imovine. U ovom poslu važni su samo kupci. Klijenti se u osnovi drže stručnjaka koji posao izravno obavljaju. Kad se specijalist preseli na novo radno mjesto, u pravilu uzima sa sobom cjelokupnu bazu klijenata. Odnosno, za uloženi novac ne dobivate gotovo ništa.
Stjecanje udjela u takvoj tvrtki još je neisplativije. Stekavši 25% ili 30%, ne možete kontrolirati posao i možete se osloniti samo na pasivni dohodak. Takve priče, barem u Rusiji, ne djeluju. Sve što dobivate je udio u troškovima tiskanja tvrtke po cijeni od dvije tisuće rubalja. Prije ili kasnije, osoba koja kontrolira posao može se odlučiti da vam je već dostavila dividende i jednostavno otvoriti novu tvrtku, prebacivši zaposlenike i kupce u novu pravnu osobu u jednom danu. Što se tiče branda i reputacije tvrtke koja privlači kupce, u Ruskoj Federaciji ne postoje takve priče kao u inozemstvu, kada pravne ili konzultantske tvrtke djeluju već stoljećima i imaju dokazani brend. U Ruskoj Federaciji, u industriji koja je do sada razmatrana, osobne su veze rukovoditelja i kvaliteta rada osoblja.
Kupnja franšize za revizorsku tvrtku
U prosjeku, cijena franšize je oko 350 tisuća rubalja. Iznos autorskih naknada varira, ali u načelu je neznatan. Razmislite što zapravo dobivamo za taj novac. Davatelj franšize (osoba koja se bavi franšizom) prebacuje vam nematerijalnu imovinu - upute za zapošljavanje zaposlenika, sustav za interakciju s kupcima, obuku i druge dokumente koji će vam pomoći u otvaranju poslovanja. Uz to, davatelj franšize izjavljuje primanje struje kupaca koji će doći putem njenih marketinških kanala. Prema našem mišljenju, samo je kupnja kupca korisna jer će biti jeftinije zaposliti privremenog savjetnika koji će kao stručnjak na ovom polju odabrati osoblje i sastaviti savjete za upravljanje.
Dakle, ako razmišljate o mogućnosti stjecanja franšize, tada obratite pažnju na jamstvo privlačenja protoka kupaca od franšize. Ugovor o franšizi trebao bi, što je moguće detaljnije, navesti koliko kupaca i koliko je zajamčeno ugovorom putem kanala franšize. Ako to nije naznačeno izravno, to ne znači da će vas davatelj franšize nužno prevariti. U tom se slučaju postavlja pitanje povjerenja između vas i davatelja franšize. A, kako kažu, u poslu je najbolji oblik izgradnje povjerenja stranaka sporazum s ozbiljnim kaznama za njegovo kršenje.
Rezimirajući, možemo zaključiti da je posao zasnovan na pružanju revizorskih usluga učinkovit, s niskim ulaznim pragom, ali ne baš velikom profitabilnošću.
Anton Vodolazov, poslovni savjetnik, kandidat ekonomskih znanostiKontaktirajte autora:
(c) www.clogicsecure.com - portal poslovnim planovima i smjernicama za pokretanje malog poduzeća 18.08.2019