Pokretanje ulaganja
300 000 ₽prihod
60 000 - 100 000 ₽Neto dobit
10 mjeseciPeriod otplate
Kozmetika - traženi proizvod na kojem uvijek možete zaraditi. Ovo je sjajna opcija za ženski posao s kojim se početnik može nositi. Kako otvoriti kozmetičku trgovinu?
Prodaja kozmetike i parfema može biti profitabilna. Svake godine kozmetička industrija se razvija i popularizira, pojavljuju se novi kozmetički proizvodi - sve to pridonosi činjenici da potražnja za kozmetikom i parfemima raste. Prema anketama, žene su spremne potrošiti 15% svog prihoda na kozmetiku svakog mjeseca.
Rusko tržište kozmetike značajno se proširilo posljednjih godina: danas broj trgovinskih i proizvodnih organizacija u tom segmentu raste ne samo u velikim gradovima, već i u malim gradovima. To povlači za sobom pojačanu konkurenciju, pa se prije otvaranja kozmetičke trgovine moraju uzeti u obzir mnogi faktori.
Da biste otvorili kozmetičku trgovinu ispočetka, prvo morate odabrati specijalizaciju, a drugo, riješiti sve glavne faze s kojima se suočavaju svi poduzetnici u maloprodaji. Naime: registrirajte tvrtku, pronađite odgovarajuću prostoriju, uredite maloprodajni prostor i kupite opremu, kreirajte i kupite asortiman te zaposlite zaposlenike. Zatim detaljno razmotrimo sve zadatke.
Kako odabrati trgovinu specijalne kozmetike
U preliminarnoj fazi trebate odrediti smjer trgovine i njegov asortiman. Taj izbor izravno ovisi o količini ulaganja, lokaciji i mogućnosti isporuke određenog proizvoda. Neke trgovine nude širok asortiman, dok druge, naprotiv, odabiru uzak segment i specifične proizvode. U velikim gradovima ne postoje samo pojedinačne prodavaonice kozmetike, već i čitavi trgovački lanci. Stoga je bolje otvoriti trgovinu s uskim fokusom, formirajući asortiman jedinstvenih ponuda. To će vam omogućiti da se natječete s velikim mrežama. Ako planirate otvoriti trgovinu kozmetike u malom gradu, bolje je dati prednost klasičnom modelu trgovine koji će pokriti širok spektar ciljne publike.
Na što još trebate obratiti pozornost pri odabiru smjera kozmetičke trgovine:
Lokacija kozmetičke trgovine. Na primjer, ako se maloprodajno mjesto nalazi u stambenom dijelu, poželjnije je usredotočiti se na širok izbor proizvoda i pristupačne cijene. U centru grada možete otvoriti trgovinu luksuzne kozmetike i parfema.
Natjecanje. Trgovina jedinstvenom robom bit će uspješna samo ako nema izravnih konkurenata.
Glavni formati kozmetike i parfumerija:
- Trgovina elitne kozmetike i parfumerije. Ciljna publika - iznad prosjeka klijenata. Ponuđeni proizvodi moraju biti visoke kvalitete, pripadati poznatim i luksuznim brandovima. Stoga će takva trgovina zahtijevati ozbiljna ulaganja. Elitna prodavaonica kozmetike najbolje je otvorena u centru grada ili u prestižnim područjima.
Kupujte profesionalnu kozmetiku za nokte. Ciljana publika su studiji dizajna noktiju i privatni manikuristi. Za otvaranje će biti potrebno malo područje, čak je i otok u trgovačkom centru prikladan, i minimalni troškovi. Takvo prodajno mjesto može biti dio salona u kojem pružaju usluge manikure i pedikure ili se nalazi pored njih.
Trgovina prirodnom kozmetikom. Prirodna kozmetika je velika potražnja zbog popularnosti problema zaštite okoliša i zdravog načina života. Ali da biste osvojili svog kupca, morat ćete obratiti posebnu pozornost na oglašavanje. Tema ekološke prijaznosti je popularna.
Robna marka dekorativne kozmetike. Možete postati službeni predstavnik poznate marke. Danas mnogi kozmetički brendovi nude suradnju. Prednost ove ideje je u tome što od samog početka vaše poslovanje dobiva prepoznatljivo ime i dobru reputaciju. Međutim, nedostatak je ovisnost o partneru i konkurenciji - ako želite surađivati s bilo kojom markom, možete naići na predstavnika u vašem gradu. Da biste otvorili takvu trgovinu, morate sklopiti formalni ugovor kojim se potvrđuje zastupništvo.
Trgovina medicinskom kozmetikom. Te su se trgovine specijalizirale za farmaceutsku i medicinsku kozmetiku. Za izlaz ćete trebati malu sobu ili odjel u velikom ljekarničkom supermarketu. Trgovina medicinskom kozmetikom preporučuje se u blizini ljekarni, domova zdravlja, ordinacija kozmetičara, dermatoloških ambulanta.
Trgovina arapske ili orijentalne kozmetike i parfema. U posljednje vrijeme sve je popularnija kozmetika iz određene zemlje. Na primjer, korejska ili japanska trgovina kozmetikom, butik s arapskim parfemima itd. Trgovina određenom robom zahtijeva dostupnost odgovarajućih dobavljača. To je glavna poteškoća. Prednost je mogućnost da se istaknete među konkurentima na tržištu i privučete svoju ciljanu publiku.
Kupujte profesionalne šminkere i šminkere. Trgovina je usmjerena na visoko specijalizirane stručnjake koji pružaju usluge šminkanja i šminkanja. Preporučljivo je u blizini kozmetičkih salona imati profesionalnu trgovinu kozmetikom. Asortiman možete proširiti profesionalnom opremom i alatima.
Prodavaonica kućne kozmetike ručne izrade. Proizvodi ručne izrade uvijek su zanimljivi kupcima. No, zbog prirode proizvodnje, izbor sredstava često je ograničen. Također biste trebali pažljivo provjeriti certificiranje proizvoda. Stoga se u tom smjeru mogu pojaviti neke poteškoće. Najpopularniji proizvodi u ovom segmentu su izrada sapuna.
Trgovina prirodnom ekološkom ili organskom kozmetikom. Danas je organska i organska kozmetika vrlo popularna. Prirodna dobra su često nerazumno skupa, ali su i dalje velika potražnja. Stoga se primjena takve kozmetike smatra profitabilnim poslom.
Kao što vidite, postoji mnogo uputa za otvaranje kozmetičke trgovine. Odaberite ono što razumijete i gdje je konkurencija minimalna. Danas je najsigurniji način da osvojite svog potrošača prodaja kozmetičkih brendova koji nisu zastupljeni ili su gotovo nepristupačni u Rusiji. Potrošaču treba ponuditi ekskluzivu, a onda će se on zainteresirati za vašu trgovinu kozmetikom. Ispravno definirana ciljna publika i asortiman su temelj vašeg uspjeha.
Pravni problem u otvaranju kozmetičke trgovine
Prije nego što poduzmete bilo kakvu akciju za otvaranje kozmetičke trgovine, trebali biste razumjeti pravne nijanse. Prvi korak u otvaranju kozmetičke trgovine jest registracija tvrtke. Možete se registrirati kao LLC ili IP. Za malu trgovinu IP će biti dovoljan, ali za velike trgovine bolje je odabrati LLC. Prilikom registracije morat ćete navesti šifru aktivnosti prema klasifikatoru OKVED-2: 18.08.2019. “Trgovina na malo kozmetičkim i parfimerijskim proizvodima, osim sapuna u specijaliziranim prodavaonicama”.
Što se tiče sustava oporezivanja kozmetičke trgovine, USN ili UTII su prikladni. Posljednja opcija je prikladna ako površina prostorije nije veća od 150 m². No, za kozmetičku trgovinu soba više nije potrebna.
Za trgovinu na malo nisu potrebna posebna odobrenja. Da biste otvorili trgovinu, morate prikupiti paket dokumenata, koji uključuje sanitarno-epidemiološko izvješće iz Rospotrebnadzora, dozvolu vatrogasne inspekcije, regulatorne dokumente za trgovinu. Poduzetnik mora pripremiti dokument o najmu ili imovinu, sanitarnu potvrdu prostora, akt od BTI, kojim se potvrđuje puštanje u rad prostora. Također su potrebni ugovori za izvoz čvrstog otpada, dezinsekciju i deratizaciju prostora. Uz to morate otvoriti bankovni račun i kupiti blagajnu koja podliježe obveznoj registraciji u Poreznoj inspekciji.
Općenito, registracija kozmetičke trgovine prilično je jednostavna, a u ovoj fazi ne bi trebalo doći do poteškoća. Također je potrebno zapamtiti da svi kozmetički proizvodi moraju biti certificirani, a prilikom sklapanja ugovora s dobavljačima potrebno je provjeriti dokumente i obratiti pažnju na usklađenost proizvoda s trenutnim zahtjevima.
Od srpnja 2012. na snazi je Tehnički propis Carinske unije koji detaljno utvrđuje postupak obvezne certifikacije kozmetičkih i parfumerskih proizvoda, kao i zahtjeve za papirologiju robe i označavanje proizvoda. Također opisuje zahtjeve za pakiranjem koji bi trebao sadržavati sveobuhvatne informacije o proizvodu.
Certificiranje proizvoda provode posebne državne laboratorije u Rospotrebnadzoru. Općeniti asortiman robe koja podliježe obveznoj certifikaciji je kako slijedi:
kozmetički proizvodi - proizvodi koji pomažu u njezi kože lica, tijela i ruku, higijenski proizvodi za usnu šupljinu i zube, sredstva za njegu kose i vlasišta;
dekorativni proizvodi - sve što se koristi za šminku, kozmetiku za nokte
parfemi - parfemi, toaletna voda, dezodorans, kolonjske vode;
toaletni sapun - tekući, kruti, pasta za sapun ili prašak;
Svaka kozmetička prodavaonica mora imati kompletan paket dokumenata za svaku seriju proizvoda.
Kako odabrati sobu za kozmetičku trgovinu
Kao i u svakom maloprodajnom objektu, faktor lokacije kozmetičke trgovine igra važnu ulogu. Povoljna lokacija određuje 70% uspjeha mreže. Prilikom ocjenjivanja mjesta treba uzeti u obzir karakteristike područja, lakoću parkiranja, promet pješice, vidljivost i uočljivost, blizinu sličnih poduzeća.
Glavni kriterij odabira je mjesto maloprodajnog prostora ispod kozmetičke trgovine. Ovo mora biti na mjestu s puno pješačkog prometa. Koja su to mjesta? Centar grada, spavaće gusto naseljeno područje, trgovački centri itd. Prostori trgovina se u pravilu iznajmljuju u prizemlju ili na prvom katu stambene zgrade ili u trgovačkom centru. Odlična opcija bilo bi otvaranje u blizini salona ljepote, jer je tamo ciljana publika koncentrirana. Prednosti smještanja kozmetičke trgovine u trgovački centar: veliki promet, koncentracija ciljne publike. Prednosti smještaja trgovine u stambenom prostoru: ušteda na najmu prodajnog prostora, pješačka udaljenost za stanovnike kuća.
Prije nego što se odlučite za određeni prostor, svakako nadgledajte svoje konkurente: bolje je izbjeći blizinu kozmetičkih hipermarketa, robnih marki kozmetike i vaših izravnih konkurenata. Proučite i radne karakteristike prostorije. Za prostore kozmetičke trgovine ne postoje posebni zahtjevi.
Minimalna površina za najam je 40 m² ako planirate otvoriti kozmetičku trgovinu s dobrim asortimanom. 25 m² bit će dovoljno za malu trgovinu. Važno je zapamtiti da bi osim prodajnog prostora iznajmljeni prostor trebao biti dovoljan za skladište i prostorije za domaćinstva. treba. Najam komercijalnih prostora ukupne površine 40 m² u prosjeku u Rusiji košta oko 30-40 tisuća rubalja mjesečno.
Prosječna vrijednost najma poslovnih prostora različitih veličina u Rusiji, rubalja *
30 kvadrata. M. | 50 kvadrata. M. | 80 kvadrata. M | |
|---|---|---|---|
Moskva | 104 495 | 132 823 | 172684 |
Sankt Peterburg | 65.520 | 106 413 | 114 944 |
Ostatak Rusije | 28.686 | 44.424 | 57 620 |
* Prema analizi oglasa Avito na web stranici dana 18.08.2019
Treba obratiti pažnju na izgled kozmetičke trgovine - trgovački prostor trebao bi biti u obliku kvadrata ili pravokutnika, bez nepotrebnih zavoja - to će olakšati postavljanje vitrine i maksimalno iskoristiti raspoloživi prostor. Veliki plus bit će ako soba ima velike prozore. To će vam omogućiti da napravite trgovinu koja će privući kupce s ulice. Također se preporučuje potraga za popravnim prostorima kako bi se ubrzao postupak pokretanja projekta i uštedjelo na završnim radovima. Ne postoje posebni zahtjevi za popravkom - potrebno je da je soba čista i uredna. Ali mora postojati kvalitetna rasvjeta.
Kako izdvojiti prodajni prostor kozmetičke trgovine
Trgovački prostor trebao bi biti dobro osvijetljen i imati ugodan interijer koji povoljno naglašava proizvod. Također, ako soba dopušta stvaranje ostakljenog prozora, trebalo bi ga izdati i to.
Osnovni principi dizajna kozmetičke trgovine:
otočko zoniranje maloprodajnog prostora - svaki brand ima svoje štandove uređene u odgovarajućem stilu;
gradacija cijena proizvoda (primjerice, označite super ponude zelenim oznakama cijena, ekonomsku poziciju s žutom itd.);
kontrastne boje u dizajnu (bijela i crna, crvena i bijela itd.). Ali istodobno je nepoželjno primijeniti previše svijetle i blistave nijanse koje će odvratiti i iznervirati kupce.
Koja je oprema potrebna za kozmetičku trgovinu
Glavni element u dizajnu kozmetičke trgovine je trgovačka oprema - stalci, vitrine, police, blagajna, blagajna. Pri određivanju količine potrebne komercijalne opreme potrebno je osloniti se na količinu robe. Ne preporučuje se postavljati preblizu jedno drugom kako bi potencijalni kupac mogao lako vidjeti svaki uzorak. Najpopularniji modeli trebali bi biti smješteni u najistaknutijim vitrinama.
Svi proizvodi su raspoređeni prema vrsti proizvoda (stalci s ukrasnom kozmetikom, police s parfemima, itd.) Ili razvrstani po marki. Ako prodavaonica radi u samoposlužnom obliku, shopping prostori trebaju biti opremljeni otvorenim prozorima, otočnim i zidnim policama. Ako planirate klasični format trgovine, morat ćete instalirati posebne staklene vitrine.
Za opremanje trgovačkog prostora površine 30 četvornih metara trebat će oko 150 tisuća rubalja. Imajte na umu da, prema statističkim podacima, gubici od krađe mogu iznositi od 5 do 10% prometa na prodajnom mjestu, pa ako je moguće, vrijedi trošiti novac na opremu za krađu požara.
Osnove izlaganja robe u kozmetičkoj trgovini:
proizvod rasporedite tako da bude jasno vidljiv;
sastaviti naručene kompozicije proizvoda;
uzeti u obzir kompatibilnost proizvoda, voditi računa o uspješnom susjedstvu proizvoda;
pravilno i racionalno koristiti trgovinski prostor, izloge i opremu;
pratiti dostupnost cjelokupnog popisa robe, kao i njezinu kvalitetu (održavanje u odgovarajućim uvjetima, poštivanje rokova važenja itd.).
Pri polaganju proizvoda imajte na umu da se proizvodi koji se nalaze u razini očiju ili ruku kupuju nesvjesno. Stoga vrijedi robu skuplje skupiti, a najjeftiniju spustiti na donje police. Također je korisno stvoriti izloge i police koji posjetiteljima nude sezonske proizvode. Na primjer, ljeti će to biti dezodoransi, sredstva za sunčanje, a zimi - kreme za ruke, higijenski ruž i sl.
Kako stvoriti asortiman prodavaonica kozmetike
Asortiman kozmetičke trgovine određuje se na temelju formata trgovine i veličine prostorije. Glavni uvjet je potpuno punjenje izloga, ali odsutnost gomile robe. Poluprazni štandovi mogu uplašiti kupce, a u pretrpanim se vitrinama vrlo je teško kretati. Prva pošiljka ne smije biti prevelika. Iako ne znate što će potražiti ovaj ili onaj proizvod, bolje je kupiti malu seriju i analizirati prodaju. Na temelju specifičnosti potražnje i uvjeta dobavljača bit će potrebno izvršiti dodatnu kupnju robe. Glavna stvar u ovom pitanju je ispravno izračunati potrebnu količinu robe kako bi se raznolikost asortimana, ali i eliminirala gomila robe s policama.
Prije formiranja asortimana potrebno je provesti temeljitu analizu tržišta, dobavljača i asortimana konkurentskih trgovina. Ovo će odrediti potražnju potrošača i odabrati proizvode na takav način da se stvori jedinstvena ponuda na tržištu. Kompetentan pristup odabiru asortimana pomoći će u izbjegavanju nepotrebnog inventara, smanjenju vjerojatnosti nelikvidne imovine, povećanju prodaje, stvaranju konkurentskih prednosti i privlačenju potencijalnog kupca. Pažljivo pročitajte recenzije o dobavljačima i kvaliteti njihovih proizvoda. Prema statističkim podacima, oko 30% svih kozmetičkih proizvoda krijumčareno je ili lažno.
Formiranje asortimana može se činiti kompliciranim, ali ne brinite. S vremenom ćete na policama trgovina pronaći najuspješniji omjer robe, a prvo se treba usredotočiti na provjerene i popularne proizvode masovne potražnje i reklamirane nove proizvode.
Za početnu kupnju robe bit će potrebno oko 300 tisuća rubalja. Asortiman treba sadržavati robu raznih cjenovnih kategorija, ovdje je njihov približni omjer:
Jeftina roba - 50%
Prosječni trošak - 30%
Skupa roba - 20%.
Postotak ovisi o mnogim čimbenicima, na primjer, o lokaciji trgovine, broju stanovnika, ekonomskoj situaciji u zemlji itd.
Koje kategorije robe treba uključiti u asortiman:
dekorativna kozmetika (ruž, maskara, puder, sjenilo itd.);
njega kože;
njega tijela;
njega kose;
parfumerija.
Što se tiče trgovinskih marži, one obično čine 20-50% za kozmetičke proizvode, a 50-100% za parfeme. Osim kozmetike i parfema, možete prodavati i razne dodatke - to će povećati profit. Možete razvrstati asortiman nakitom, čašama, kozmetičkim torbama, priborom za kosu i još mnogo toga.
Još jedna važna točka prilikom kupovine robe je potraga za dobavljačima. Idealna opcija bila bi suradnja s velikim dobavljačima na veliko koji su se već etablirali na tržištu. Na Internetu možete pronaći sve potrebne informacije: uvjete suradnje, kataloge, recenzije. Radite samo s dobavljačima koji vam mogu pružiti garanciju kvalitete. Pored poznatih brendova koji su široko zastupljeni na tržištu, pokušajte pronaći marku koja nije deklarirana u drugim trgovinama. Jedinstvena ponuda može biti vaša konkurentna prednost.
Kako odabrati osoblje dućana s kozmetikom
Kompetentno osoblje ključ je uspjeha kozmetičke trgovine. Stoga odabiru osoblja treba pristupiti s posebnom odgovornošću. Glavni djelatnici trgovine su prodajni savjetnici. Broj prodajnih savjetnika ovisi o području trgovine i njegovom rasporedu. Na primjer, za malu trgovinu površine 40 četvornih metara. m., bit će dovoljna četiri prodajna pomoćnika, koji rade dva do dva. Pored toga, za osiguranje poslovnih procesa trebat će vam računovođa, osoblje i trgovac. Te funkcije, ako je potrebno, poduzetnik može obavljati sam.
Portret prodajne pomoćnice: mlada djevojka, nasmijana i pristojna, poznavalac kozmetike i sposobna na razumljiv način prenijeti informacije kupcu. Praksa pokazuje da upravo ova vrsta prodavača izaziva najveće povjerenje kod prosječnog kupca. Ključni kriteriji u odabiru osoblja su društvenost, odgovornost, ljubaznost, sposobnost rada s ljudima. Prije početka rada, prodavači moraju proći obuku, upoznavši se s asortimanom proizvoda, njegovim karakteristikama i prodajnom tehnologijom.
Kako bi pomogli kupcu, konzultanti moraju znati proizvod, njegove karakteristike, biti u mogućnosti ispravno odgovoriti na različita pitanja. Stoga se može zahtijevati obuka osoblja. Ako postoji financijska prilika, zaposlenike možete poslati na razne obuke. Za obuku, osoblje ne samo da se upoznaje s tehnologijom prodaje, već također dobiva visoko specijalizirano znanje o vrstama parfema i kozmetike. Известные бренды косметики регулярно проводят тренинги и семинары для сотрудников индустрии красоты. Некоторые из этих мероприятий можно посещать бесплатно.
Подготовительный этап длится около двух месяцев, в течение которых предусмотрено прохождение процедур регистрации, налаживание партнерских связей с поставщиками, поиск подходящего помещения, подбор персонала, закупка оборудования и товара, а также оформление торгового помещения.
Как раскрутить магазин косметики с нуля
Инструменты для продвижения магазина выбираются в зависимости от бюджета на рекламу. Какие способы можно использовать для раскрутки магазина косметики с нуля:
Распространить полиграфической рекламной продукции — буклеты, каталоги, визитки, флаеры.
Воспользоваться специальным сервисом смс-рассылки, который будет оповещать потенциальных клиентов об открытии нового магазина.
Разместить информацию о магазине в городских электронных справочниках.
Использовать различные виды наружной рекламы: баннеры, билборды, указатели, плакаты в витрине магазина, яркую вывеску.
Проводить рекламные мероприятия, которые могут включать в себя различные акции, повышающие лояльность покупателей. Можно предложить услуги визажиста или бесплатную консультацию косметолога.
Привлекать посетителей при помощи дисконтных и скидочных программ.
В качестве рекламного инструмента также выступает оформленная витрина магазина, которая будет привлекать внимание потенциальных клиентов. Согласно маркетинговым исследованиям, 70% клиентов заходят в магазин, потому что их привлекает красиво оформленная витрина. Стоимость оформления витрины составляет в среднем 25 000 рублей.
Некоторые дистрибьюторы оказывают поддержку своим партнерам и даже частично покрывают расходы на рекламу. Рекламный бюджет магазина косметики в первые месяцы работы должны составлять не менее 30 тыс. рублей. После можно сократить расходы на рекламу до 10 тыс. рублей в месяц.
На продвижение магазина и выход на желаемые объемы продаж потребуется в среднем от 2 до 5 месяцев – за это время покупатели успевают узнать и привыкнуть к новой торговой точке.
Сколько стоит открыть магазин косметики с нуля
Для открытия магазина косметики необходимо рассчитать объем первоначальных вложений. Для этого нужно определиться с затратами на приобретение оборудования, первоначальную закупку товара и рекламное продвижение. Основные статьи первоначальных затрат отражены в таблице.
Početna ulaganja
broj | Stavka troškova | Količina, trljati. |
|---|---|---|
1 | Najam za 1 mjesec | 30000 |
2 | Ремонт помещения под магазин косметики | 50000 |
3 | Set opreme za trgovine | 150000 |
4 | Pokretanje reklamne kampanje | 40000 |
5 | Registracija poslovanja, dobivanje dozvola | 10000 |
6 | Otkup robe | 300000 |
ukupno: | 580 000 | |
Также в рамках бизнес-плана магазина косметики необходимо рассчитать примерную сумму ежемесячных расходов. Они делятся на переменные и постоянные. Promjenjivi troškovi sastoje se od troškova nabave robe i njihovog prijevoza. Fiksni troškovi sastoje se od stanarine, komunalnih računa, plaća, troškova oglašavanja, poreza i amortizacije.
Постоянные затраты магазина косметики
broj | ime | Količina u mjesecima, trljati. |
|---|---|---|
1 | najam | 30000 |
2 | oglas | 10000 |
3 | Komunalna plaćanja | 4000 |
4 | amortizacija | 3000 |
5 | Odbitci plaće | 100000 |
6 | Налоги (для ИП по ЕНВД) | 20000 |
7 | drugo | 10000 |
ukupno: | 177 000 | |
Таким образом, постоянные ежемесячные расходы на магазин косметики составят 177 000 рублей.
Сколько зарабатывает магазин косметики
Расчет будущих доходов исходит из того факта, что торговая наценка на косметическую продукцию и парфюмерию составляет 30-100%. Будьте готовы к тому, что первые несколько месяцев вы будете работать в убыток или с мизерной прибылью, поскольку потребуется определенное время, чтобы привлечь покупателей.
Ежедневный доход магазина составляет 10 тыс. рублей в месяц. При среднем чеке 700 руб., для такого объема выручки, необходимо 14-15 клиентов. Тогда ваш доход в месяц составит 300 тыс. рублей. Отсюда вычитаем ежемесячные расходы и себестоимость (закупочную стоимость) товаров. Получаем чистую прибыль 60-100 тыс. рублей.
Доход за месяц – 300 000 ₽
Чистая прибыль – 80 000 ₽
Окупаемость – примерно 10 месяцев
Средний уровень рентабельности данного бизнеса составляет 10%, то есть окупить первоначальные вложения в объеме 600 тыс. рублей вы сможете примерно за 10 месяцев.
Следует также обратить внимание, что перед праздничными датами (8 марта, 14 февраля, Новый год) выручка будет значительно выше. Популярные магазины могут за двухнедельный предпраздничный период заработать квартальную выручку. Учитывайте это и при составлении бизнес-плана магазина косметики, чтобы открыться незадолго до праздников, когда ожидается увеличение продаж.
После того, как вы продумаете все этапы запуска проекта и составите бизнес-план, где рассчитаете, сколько денег понадобится на реализацию, вам необходимо составить календарный план. Это делается для того, чтобы понять, когда именно вы сможете открыть магазин косметики. Обычно на запуск такого проекта уходит 4-5 месяцев.
С какими рисками можно столкнуться собственник магазина косметики
При планировании создания магазина косметики обязательно нужно учитывать риски. Главная угроза для данного бизнеса – высокая конкуренция. Поскольку рынок косметики достаточно насыщен и конкуренция на нем высока (в частности, за счет крупных ритейлеров), поведение конкурентов может оказывать сильное влияние. Чтобы его минимизировать, необходимо создание своей клиентской базы, постоянный мониторинг рынка, грамотная и гибкая ценовая политика, наличие программы лояльности клиентов, образцовое обслуживание, формирование конкурентных преимуществ и создание уникальных торговых предложений.
Еще один риск связан с повышением закупочных цен на товары, недобросовестные поставщики. U prvom slučaju postoji rizik od povećanih troškova i, kao posljedica, prodajne cijene, što može negativno utjecati na potražnju. U drugom slučaju, rizik je povezan s prekidima u trgovinskom postupku zbog manjka robe. Снизить вероятность этих угроз возможно при грамотном выборе поставщиков и включении в договор всех необходимых условий, которые предусматривают материальную ответственность поставщика при их нарушении.
Следующий риск - недостаточный уровень спроса - является одним из наиболее вероятных и может возникнуть как по причине низкой платежеспособности спроса, так и по причине высоких издержек обращения. Снизить риск возможно при тщательном планировании деятельности магазина и финансовых результатов, грамотном формировании ассортимента и выборе торгового помещения, проведении различных акций и скидок, стимулирование повторных покупок, гибкое ценообразование.
Если вы арендуете торговое помещение под магазин косметики, то должны учитывать риск отказа в предоставлении аренды торгового помещения или повышения стоимости аренды. Gubitak prostora prijeti gubicima: prvo, to su troškovi premještanja opreme; drugo, taj potez trajat će neko vrijeme, tijekom kojeg trgovina neće funkcionirati i, samim tim, neće donijeti zaradu; treće, gubitak uobičajenog mjesta za kupce i dodatni troškovi oglašavanja za promociju novog mjesta. Sve ove posljedice mogu dovesti do značajnih gubitaka. Da bi se smanjio taj rizik, potrebno je sklopiti dugoročni ugovor o najmu i pažljivo odabrati posjednika. В перспективе стоит рассмотреть возможность приобретения собственной торговой площади.
Поскольку хороший персонал – залог успеха торговли, вам следует уделять особое внимание формированию и управлению персоналом. Существует риск проблем с сотрудниками, который может возникнуть из-за низкой квалификации, текучести кадров, отсутствия мотивации. Najlakše je smanjiti taj rizik u fazi odabira osoblja, zapošljavanjem zaposlenika koji udovoljavaju svim zahtjevima. Также стоит предусмотреть повышение квалификаций сотрудников и их премиальную мотивацию.
Еще один риск - снижение репутации магазина косметики в кругу целевой аудитории при ошибках в управлении или снижении качества услуг. Rizik je moguće ublažiti stalnim nadgledanjem kvalitete robe i usluga, dobivanjem povratnih informacija od kupaca trgovine i poduzimanjem korektivnih mjera. Зная о возможных рисках и проводя меры по их профилактике, можно избежать серьезных финансовых потерь и построить стабильный, прибыльный бизнес.
Evgenija Yurkina(c) www.clogicsecure.com - portal poslovnim planovima i smjernicama za pokretanje malog poduzeća 18.08.2019