Pokretanje ulaganja
500 000 - 600 000 ₽prihod
80 000 - 100 000 ₽Neto dobit
18-24 mjesecaPeriod otplate
Modna trgovina replikama izvrsna je modna trgovina na malo uslijed pada ruskog dohotka. Koji su uvjeti i pogodnosti potrebni za trgovinu primjeraka odjevnih marki?
Pad realnih prihoda stanovništva Rusije značajno smanjuje sposobnost stanovništva da kupuje skupe kolekcije marki odjeće. Pokušavajući slijediti modu, mnogi građani radije kupuju replike. Replika je licencirana kopija koja je preuzeta iz originala. Danas se izrađuju replike diskova za automobile, replike satova, nakita, predmeta umjetnosti i interijera, obuće, odjeće, gotovo sva roba. Tako marke povećavaju zaradu širenjem pristupačne kolekcije. Za razliku od krivotvorenja, proizvođači proizvoda dobro su svjesni postojanja replika. Sve odluke o proizvodnji replika, koju tehnologiju koristiti, koji materijal koristiti i po kojoj cijeni prodati odlučuje sama kompanija replika ili zajedno s proizvođačima glavnih proizvoda čije se replike proizvode. Replika modeli, u idealnom slučaju, ne bi se trebali razlikovati od modela originala, s iznimkom da nisu pušteni u vlastitoj tvornici.
Tržište odjeće posljednjih godina ima tendenciju smanjenja volumena, što je povezano s padom tečaja rublja. No, unatoč tom padu, predviđa se da volumen premijskog segmenta na tržištu odjeće ne samo da može ostati isti, već i rasti. Ovaj trend može utjecati i na segment visokokvalitetnih replika marki čiju trgovinu i dizajniramo u ovom članku. U pravilu su troškovi replike niži od troškova originala, ali viši od troškova lažiranja, što osigurava glavnu konkurentsku prednost ove tržišne niše.
Opis trgovine replike
Razmislite o otvaranju trgovine koja prodaje replike kolekcija marki. Prilikom sastavljanja popisa marki, prvenstveno smo se vodili osobnim preferencijama i prisutnošću slobodne niše na tržištu u ovom cjenovnom rangu. Možete odabrati prave modele i marke na temelju osobnih preferencija i popularnosti u vašoj regiji.
Ukratko, na primjer, navodimo primjere asortimana linija koje mogu činiti asortiman stvorene trgovine:
Traperice Pepe
Oggi
BAON
Abercrombie & Fitch
S obzirom na broj ponuđenih marki, kao i dostupnost potrebnih modela i veličina, potrebna nam je trgovina s površinom od oko 150 m2. Najuspješnija lokacija takve trgovine bio bi trgovački i zabavni centar s velikim protokom posjetitelja.
Za rad takve trgovine potrebna su nam četiri prodajna savjetnika. Uz to, u trgovini će raditi jedan prodavač, vršiti odabir linija odjeće i kontrolu potražnje, kao i administrator i direktor. Ukupni broj zaposlenih bit će sedam osoba.
Kako razlikovati trgovinu odjećom od konkurencije
Konkurentnost dućana s odjećom uvelike je određena jedinstvenošću i originalnošću proizvoda koji nudi na prodaju. S obzirom da će trgovina prodavati replike s licencom, odnosno izdane pod vodstvom vlasnika marki, tvrtka može jamčiti visokokvalitetne proizvode.
Trošak replika niži je od troškova prvog reda marke. Prema tome, kupci će imati vrlo konkurentne cijene, trošeći mnogo manje nego na kupnju originalnih predmeta.
Ne treba zaboraviti da za trgovinu odjeće srednjeg cjenovnog segmenta najveći utjecaj imaju sljedeći faktori:
prikaz robe, presvlačenje prozora;
visoka kvalifikacija i susretljivost osoblja;
atmosfera u trgovini;
distribucija reklamnih brošura i brošura;
organizacija posebnih promotivnih događanja;
pružanje popust / bonus kartica;
periodično obavještavanje kupaca o novim kolekcijama.
Analizirat ćemo dodatne čimbenike koji bi trebali osigurati uspjeh trgovine. U dobro dizajniranoj trgovini odjeće, vanjski dizajn osmišljen je tako da privuče kupca da uđe unutra i kupi određeni predmet. Također je važno da unutarnji i vanjski izgled trgovina bude u skladu s određenom temom proizvoda i da je usredotočen na ciljnu publiku kupaca.
Važnu ulogu u dizajnu trgovine igraju boje, svjetlost, glazba i materijali, a interijer u kojem prevladavaju staklo i čelik trenutno izgleda posebno povoljno. Za dizajn morate koristiti različite kreativne crteže u svijetlim bojama. Sve bi trebalo učiniti tako da klijent koji se odnosi na vašu ciljanu publiku želi ući tako da vidi nešto poznato, draga, bliskog duha.
Prozori trgovine odjećom trebaju biti veliki, prostrani i dobro osvijetljeni. Tako će posjetitelj trgovačkog i zabavnog centra moći cijeniti ne samo ono što je u prvom planu na prozoru, već i ono što stoji iza same trgovine. Interijer trgovine trebao bi biti pozadina onoga što je predstavljeno u prozoru. Ako želite osigurati dobru atraktivnost trgovine, svakako angažirajte dizajnera koji će dizajnirati interijer. Trošak takvog rada na razvoju dizajna interijera, u pravilu, počinje od 2-3 tisuće rubalja po četvornom metru, a, po našem mišljenju, to ne treba štedjeti.
Među važnim točkama koje bi trebalo uzeti u obzir prilikom dizajniranja trgovine je lokacija prostorija za opremanje. Trenutno to nisu male sobe, koje se nalaze tamo gdje ima slobodnog prostora. Sada se opremanje prostora smatra strateški važnim mjestom na kojem kupac donosi odluku o kupnji. Za ovu veličinu i format, trgovini trebaju najmanje tri prostorije za opremanje, posebno je važna njihova unutrašnjost, obratite pozornost na dizajnera.
Najprikladniji pravni oblik trgovine bio bi SP. IP ima lakši, u odnosu na LLC preduzeće, postupak otvaranja poduzeća, pojednostavljeni oblik računovodstva i porezne kontrole.
Porez na trgovine replika
Određujemo koji oblik oporezivanja koristiti za stvoreno poduzeće. Zapravo, izbor je između dva oblika - USN ili UTII. Za maloprodaju odjeće vrijede oba porezna sustava. Za konačni izbor poreznog režima, potrebno je konzultirati se s poreznim uredom ili specijaliziranom računovodstvenom tvrtkom, oni će napraviti posebne izračune koji će uzeti u obzir specifičnosti regije i ponuditi najbolju opciju. Preporučujemo boravak na UTII. S obzirom na osoblje tvrtke, kao i prosječnu plaću u industriji i iznos navedenih socijalnih doprinosa, možete smanjiti stvarnu uplatu UTII za 50%. Tako će u našem slučaju biti od 40 do 70 tisuća rubalja po kvartalu, ovisno o regiji.
Planiranje prodaje trgovina replika
Razmotrite jedan od najvažnijih pokazatelja koji čine financijski plan maloprodajne trgovine - izračun proračuna prodaje (prihoda) i proračuna za nabavu robe. Prihodi se planiraju na temelju prosjeka za ovaj segment prodavaonica.
Prilikom izračunavanja prihoda planirat ćemo postupno povećanje prodaje u trgovini. Najveća planirana godišnja prodaja odjeće u koju će trgovina ići u roku od dvije godine prikazana je u donjoj tablici. Na temelju tih izračuna, mjesečni prihod trgovine iznosi 500-600 tisuća rubalja.
Najveća količina odjeće koja se prodaje godišnje
Marka replike | Planirane količine prodaje, tisuća rubalja |
|---|---|
Traperice Pepe | 2200 |
Oggi | 2500 |
BAON | 1200 |
Abercrombie & Fitch | 1000 |
Razmotrite dinamiku prodaje po razdobljima i marki za šest mjeseci tijekom dvije godine.
Prihod od prodaje / tisuću rubalja | 1. polovina 2017 | 2. polovina 2017 | 1. polovina 2018. godine | 2. polovina 2018 | ukupno |
|---|---|---|---|---|---|
Traperice Pepe | 600 | 800 | 1000 | 1200 | 3600 |
Oggi | 600 | 900 | 1100 | 1400 | 4000 |
BAON | 350 | 450 | 500 | 700 | 2000 |
Abercrombie & Fitch | 300 | 300 | 450 | 550 | 1600 |
ukupno: | 1 850 | 2450 | 3 050 | 3 850 | 11200 |
Kao što se može vidjeti iz tablice, trgovina će za analizirano razdoblje (2 godine) donijeti 11, 2 milijuna rubalja prihoda. Rast prodaje trgovine od prvog analiziranog razdoblja do četvrtog bit će od 1850 tisuća do 3850 tisuća rubalja. rubalja, što je povezano s povećanjem baze kupaca.
Kupnja asortimana trgovine odjećom
U sljedećoj fazi izračunat ćemo bruto trošak robe kupljene na prodaju prema replikama marke (iznos kupnje). Najčešća metoda za određivanje marka je metoda usporedbe s konkurentima. Naše iskustvo u analiziranju ovog segmenta trgovina pokazuje da je marža oko 300%. Da bismo povećali promet trgovine i povećali mu konkurentnost, prihvatit ćemo maržu na robi u iznosu od 270%.
Trošak stjecanja robe, tisuća rubalja
Otkup robe | 1. polovina 2017 | 2. polovina 2017 | 1. polovina 2018. godine | 2. polovina 2018 | ukupno |
|---|---|---|---|---|---|
Traperice Pepe | 220 | 300 | 370 | 450 | 1340 |
Oggi | 220 | 330 | 400 | 520 | 1470 |
BAON | 110 | 150 | 150 | 220 | 630 |
Abercrombie & Fitch | 40 | 70 | 150 | 220 | 480 |
ukupno: | 590 | 850 | 1070 | 1410 | 3 920 |
Dakle, ukupna kupovina za cijelo analizirano razdoblje iznosit će 3, 92 milijuna rubalja.
Osoblje trgovine Replica
Razmislite o troškovima nagrađivanja zaposlenika kreiranog projekta. S obzirom na specifičnosti prodavaonice, njezinu sposobnost u zemlji i ostale čimbenike, uzimamo da je broj prodajnih savjetnika jednak četiri. Uz to, u trgovini će raditi jedan prodavač, obavljajući odabir linija odjeće, administrator i direktor. Ukupni broj zaposlenih bit će sedam osoba. Ukupni maksimalni fond mjesečne plaće iznosit će 250 tisuća rubalja, uzimajući u obzir obvezne odbitke od plaća. Plaća prodajnih savjetnika zabilježena u ovoj tvrtki neznatno je veća od tržišne, što će potaknuti prodaju prodajnih savjetnika. Plaća prodajnih savjetnika sastojat će se od plaća i premijskih dijelova. Dio plaće iznosit će 15 tisuća rubalja, bonus dio ovisit će o učinkovitosti savjetnika.
Motivacijski sustav zaposlenika prodavaonice vrlo je važan za njegovu učinkovitost. O tome su posvećene zasebne studije koje su predugo objavljivane prema formatu ovog članka. Svakako odvojite vrijeme s njim ili pozovite stručnjaka koji će vam pomoći uspostaviti sustav motivacije osoblja.
Replika prodajnih troškova i prihoda
Razmotrite strukturu troškova prodavaonice koju stvaramo.
Operativni troškovi, tisuće rubalja | 1. polovina 2017 | 2. polovina 2017. godine | 1. polovina 2018. godine | 2. polovina 2018 | ukupno |
|---|---|---|---|---|---|
Otkup robe | 590 | 850 | 1070 | 1410 | 3920 |
Troškovi održavanja prodavaonice (trenutni) | 60 | 60 | 60 | 60 | 240 |
Troškovi rada | 650 | 750 | 1000 | 1200 | 3600 |
najam | 240 | 240 | 240 | 240 | 960 |
Ostali troškovi | 60 | 60 | 60 | 60 | 240 |
ukupno: | 1590 | 1 970 | 2 460 | 3020 | 8 960 |
Operativni troškovi rastu s povećanjem prodaje odjeće i tijekom cijelog razdoblja iznose 8, 96 milijuna rubalja. Tekući troškovi održavanja prodavaonice uključuju troškove manjih popravaka, komunalnih usluga, osiguranja, naplate, održavanja blagajni, interneta. Varijabilni režijski troškovi uključuju troškove promocije proizvoda i oglašavanja. Stalni režijski troškovi uključuju troškove računovodstva i pravnih usluga outsourcinga. Ostali režijski troškovi uključuju tekuće male troškove za održavanje ureda i administrativnih aparata, na primjer, službenika i slično.
Najveću težinu u strukturi troškova poslovanja zauzimaju kupnja robe (44%), najamnina (11%), troškovi rada (40%) i ostali troškovi održavanja prodavaonice (5%). Dakle, struktura operativnih troškova je ekonomski izvediva. Sada ćemo imati podatke o prihodima i troškovima stvorene trgovine, a procijenit ćemo njezinu profitabilnost. Podatke ćemo prikazati po razdobljima. Troškovi su prikazani s minusom.
Pokazatelj, tisuću rubalja | 1. polovina 2017 | 2. polovina 2017 | 1. polovina 2018. godine | 2. polovina 2018 | ukupno |
|---|---|---|---|---|---|
Prihod od prodaje | 1 850 | 2450 | 3 050 | 3 850 | 11200 |
Troškovi proizvodnje | -1 590 | -1 970 | -2 460 | - 3.020 | - 8 960 |
= Dobit od osnovne djelatnosti | 260 | 480 | 590 | 830 | 2 160 |
UTII porez | -40 | -40 | -40 | -40 | -160 |
= Neto dobit | 220 | 440 | 550 | 790 | 2000 |
Kumulativni neto prihod | 220 | 660 | 1 210 | 2000 | 2000 |
Prema rezultatima tablice zaključujemo da će investicijski projekt stvorene prodavaonice osigurati neto dobit od 2 milijuna rubalja za dvije godine. Početna ulaganja u popravke, kupnju komercijalne opreme, stvaranje inicijalne zalihe robe za prodaju, kao i drugi troškovi iznosit će oko 1-1, 5 milijuna rubalja. Tako će se početna investicija isplatiti u roku od 1, 5-2 godine.
Rizici trgovine replika
Razmislite koji su rizici najvjerojatniji prilikom otvaranja trgovine odjećom i kako ih prevladati. U našem je slučaju glavni rizik marketinški rizik - rizik smanjenja prihoda kao rezultat nedostatka planiranog obujma prodaje ili smanjenja prodajnih cijena u odnosu na planirani. Kako zarada trgovine određuje njezinu učinkovitost, marketinški rizici su ključni projektni rizici. Da bi se smanjio taj rizik, potrebno je u fazi planiranja asortimana trgovine pažljivo proučiti tržište i identificirati ključne čimbenike koji utječu na projekt, prognozu njihove pojave ili jačanja, načine neutraliziranja negativnog utjecaja tih čimbenika.
Razmotrite glavne čimbenike rizika stvorene trgovine i moguće načine prevladavanja istih:
Daljnja depresija rublja prema svjetskim valutama, što će dovesti do nižih realnih prihoda i viših cijena odjeće. Taj je rizik na prihvatljivoj razini, jer, prema mnogim ekonomistima, vjerojatnost daljnjeg ozbiljnog kolapsa rublje nije velika.
Promjena u preferencijama kupaca, što može dovesti do smanjenja prihoda. Da bi se prevladao taj rizik, država osigurava trgovca koji će odabrati najuspješnije kolekcije odjeće za prodaju.
Povećani troškovi trgovina zbog većih najamnina ili viših prodajnih cijena za dobavljače, što će dovesti do niže profitabilnosti. Taj se rizik prevladava sklapanjem dugoročnih ugovora s iznajmljivačima i dobavljačima.
Otvaranje izravnih konkurenata koji prodaju replike robnih marki u blizini otvorene prodavaonice, što može dovesti do smanjenja prodaje. Taj je rizik na niskoj razini, jer se zbog usporavanja tržišta u cjelini otvaranje novih trgovina provodi mnogo rjeđe nego prije.
Kao što slijedi iz gore navedenog, rizici projekta su na prihvatljivoj razini i mogu se brzo smanjiti tijekom rada trgovine. Rezimirajući, zaključujemo da stvaranje maloprodajne prodavaonice uopće nije nova ideja, ali je istovremeno vrlo učinkovito i pruža dobre pokazatelje profitabilnosti.
Anton Vodolazov, poslovni savjetnik, kandidat ekonomskih znanostiKontaktirajte autora:
(c) www.clogicsecure.com - portal poslovnim planovima i smjernicama za pokretanje malog poduzeća 18.08.2019