Trgovina dječjom odjećom najbolja je ideja za posao, pogotovo ako nemate ili imate vrlo malo poduzetničkog iskustva. Glavne prednosti ovog poslovanja uključuju visoku profitabilnost i praktično „win-win“ proizvod. Dječja odjeća, koja može biti poprilično usporediva s odjećom za odrasle, u stalnoj je potražnji. Dječja garderoba ažurira se nekoliko puta brže od odrasle osobe, a dragi roditelji bit će posljednji koji će uštedjeti na svojoj djeci. Modni trendovi, iako su prisutni u ovom segmentu, ali ne igraju tako važnu ulogu kao u odjeći za odrasle. To znači da odjeća koja nije rasprodana prošle sezone ne gubi na važnosti.
Istraživanje tržišta
No prije otvaranja trgovine dječjom odjećom, kao i bilo koje druge tvrtke, potrebno je provesti preliminarne radove na planiranju, istraživanju tržišta i pronalaženju slobodne niše. Općenito, situacija na ruskom tržištu dječje odjeće ocjenjuje se kao povoljna. Samo u 2005. godini njegov je udio iznosio 12% ukupnog kapaciteta na tržištu odjeće, a 2014. godine udio kategorije dosegao je 20%. Uz to, maloprodaja za djecu smatra se najstabilnijom: čak i za vrijeme krize, njezin se promet povećao za više od 10%, dok su segmenti ženske i muške odjeće izgubili više od trećine troškova. Kako se stopa rađanja povećava, tako raste i udio kupaca dječje odjeće. Sada čine gotovo 10% ukupnog stanovništva naše zemlje.
Prema analitičarima, tržište raste ne samo intenzivno, nego i kvalitativno, što podrazumijeva porast udjela troškova za kupnju dječje odjeće i troškova prosječnog čeka. Ali postoje određene značajke koje inhibiraju rast ovog segmenta. Oni uključuju niže marže (u prosjeku niže cijene dječje odjeće u usporedbi s odraslima s usporedivim troškovima proizvodnje i logistike), visoki zahtjevi za korištene materijale i proizvodne tehnologije, kao i konkurencija maloprodajnih trgovina s tržištima odjeće. Mnogobrojna popularna mjesta za zajedničku kupnju uvelike zasjenjuju život malih poduzetnika, gdje članovi divljači kupuju robu u rasutom stanju izravno od dobavljača. Istovremeno, oni idu u „prave“ prodavaonice samo kako bi isprobali stvari, a zatim ih naručuju u zajedničkom ulaganju.
Na tržištu dječje odjeće najpopularnija je odjeća niske i srednje cjenovne kategorije. Udio premium i luksuzne odjeće iznosi ukupno 12%. Na tržištu ženske odjeće ova cjenovna kategorija iznosi 15%, ali kupovna moć potonjeg je mnogo veća. Donedavno se tržište luksuzne i premium dječje odjeće smatralo obećavajućim, jer je u velikim gradovima postojala tendencija izbora dječjih marki odjeće slične odraslima. Međutim, sada, s obzirom na nepovoljnu ekonomsku situaciju, ne treba birati ovaj smjer. Osim toga, prihod od prodaje skupe odjeće nije toliko velik kako se čini: troškovi promocije i proizvodnje (kao rezultat toga kupovine) odjeće su veći, a povrat ulaganja manji je nego u ostalim cjenovnim kategorijama.
No, u proračunskom segmentu dječje odjeće postoje određeni rizici. Povezani su, prije svega, s činjenicom da su troškovi izrade dječje odjeće, općenito, usporedivi s cijenama odrasle osobe, ali roditelji s jedne strane ne žele puno platiti za odjeću iz koje će dijete brzo odrasti, a s druge se oslanjaju na visoku kvalitetu, Kao rezultat toga, maloprodajna marža za dječju odjeću u segmentu proračunskih cijena je niska. Pojedinačne se trgovine teško natjecati s trgovačkim lancima, hiper- i supermarketima koji također prodaju dječju odjeću i tržišta odjeće. Stručnjaci savjetuju klađenje na preokret, jer samo ekonomija razmjera može nadoknaditi nisku maržu, ali za malu trgovinu odjećom, čak i ako se nalazi dobro, bit će gotovo nemoguće postići velike zaokrete.
Međutim, to uopće ne znači da vrijedi potpuno odustati od ideje o otvaranju trgovine dječjom odjećom. Glavna stvar je ispravna procjena potražnje i proučavanje asortimana i cjenovne politike konkurenata. Ako možete zadovoljiti postojeću potražnju i pronaći dobavljača proizvoda s najboljom kombinacijom cijene i kvalitete, kao i pronaći dobro mjesto za otvaranje točke, tada će vaše poslovanje biti uspješno. Prilikom procjene uzmite u obzir broj trgovina dječjom odjećom u vašem gradu i broj ljudi koji u njemu žive. U prosjeku, obitelj troši oko 10-15 tisuća rubalja godišnje na odjeću po djetetu (naravno, u regijama i glavnom gradu ta će se brojka vrlo razlikovati od prosjeka).
Trgovina dječjom odjećom: registracija tvrtke i pretraživanje soba
Prvo se morate registrirati kao individualni poduzetnik. Otvaranje LLC preduzeća nema smisla ako planirate raditi isključivo s pojedincima. Porezno opterećenje za pojedine poduzetnike mnogo je manje, a tijek rada je manji (iako se još uvijek morate pozabaviti papirima). Registracija kao individualni poduzetnik jeftinija je od LLC, a za to vam treba manje vremena. Ako vaši planovi uključuju veleprodajnu prodaju u ostalim dječjim prodavaonicama odjeće, tada će u ovom slučaju biti preferiran oblik društva s ograničenom odgovornošću. Prilikom registracije navedite sljedeće OKVED kodove:
52.42 Trgovina na malo odjećom,
18.08.2019. Trgovina na malo muškom, ženskom i dječjom odjećom
18.08.2019. Trgovina na malo donjim rubljem
18.08.2019 Trgovina na malo sportskom odjećom
18.08.2019 Trgovina na malo nogavicama
18.08.2019. Trgovina na malo šeširima
18.08.2019 Trgovina na malo odjevnim dodacima (rukavice, kravate, šalovi, kaiševi, vešalice itd.).
Čak i u fazi registracije svih potrebnih papira, potražite prostor za trgovinu odjeće za svoju djecu. Pronalaženje prave opcije neće biti lako. Trebao bi biti smješten na prometnom mjestu, gdje će istovremeno biti najmanje natjecatelja. U idealnom slučaju, ovo je trgovački centar u velikom stambenom dijelu s velikim prometom. Iznajmljivanje će koštati puno, ali iskusni poduzetnici tvrde da je ova opcija uglavnom povoljnija od zasebne trgovine. Da biste smjestili svu robu u prodavaonicu dječje odjeće, velike površine nisu potrebne. Odjeća je predimenzioniran proizvod. Može se kompaktno postaviti na police, pokazujući neke od najljepših modela na manekenkama u vitrini. Kada iznajmite prostor u trgovačkom centru, ostvarujete nekoliko prednosti odjednom, uključujući mogućnost postavljanja vašeg oglašavanja na pročelje i u trgovački centar te ciljanu publiku (majke s djecom različite dobi). Međutim, ova opcija neće raditi ako u istom trgovačkom i zabavnom centru postoji jedna ili čak nekoliko lanaca dječje odjeće iste cjenovne kategorije koje će vam biti predstavljene. Ako se, na primjer, trgovina trgovačkih lanaca Detsky Mir nalazi u istom trgovačkom centru, tada možete iskoristiti priliku i kladiti se na skupu markiranu odjeću. Ali bolje je razmotriti druge mogućnosti za otvaranje točke.
Cijena najma u trgovačkom centru prilično je visoka. A uvjeti najma također nisu prikladni za sve početnike poduzetnike. Ako odlučite potražiti sobu u zasebnoj zgradi, dajte prednost ne središtu grada (gdje iznajmljivanje također nije jeftino), već velikom prostoru spavaće sobe. Blizina tržištu ili tržnog centra dodatni je plus. Preporučljivo je da se vaša trgovina nalazi ne u dubini između kuća, gdje je mogu naći samo stanovnici obližnjih kuća, već u blizini prometne ceste. Svijetli, upadljiv znak dodatni će način privući pažnju potencijalnih kupaca. Stručnjaci savjetuju početnike prilikom odabira sobe za zasebnu trgovinu da se usredotoče na takozvane "točke atrakcija" - najposjećenija mjesta u okolici. U našem slučaju, to uključuju vrtiće, škole, centre za razvoj djece, trgovine prehrambenim proizvodima itd. U praksi, ovaj savjet uopće ne može djelovati. Kupnja dječje odjeće obično nije neposredna. U pravilu, roditelji namjerno odlaze u dječju trgovinu, znajući što žele kupiti. Malo je vjerojatno da će vas netko na putu do trgovine za namirnice slučajno pokupiti i kupiti zimski kombinezon. Stoga se ne biste trebali vezati za takve točke.
Posebno se ističe pitanje popravka i dizajna trgovina. Ako govorimo o ne-markiranoj trgovini s jeftinom dječjom odjećom, tada će dizajnerske poslastice biti potpuno beskorisne. Dovoljno je ako je vaša trgovina unutra čista i ugodna. Najam male sobe koštat će od 30 tisuća rubalja mjesečno (točan trošak ovisi o regiji, području i lokaciji točke). Minimalni popravak, ako je potrebno, zahtijevat će još 50 tisuća rubalja.
Ne zaboravite da vaša trgovina mora udovoljavati zahtjevima Rospotrebnadzor, Gospozhnadzor i Trgovinskog odjela koji su propisani regulatornim aktima, pravilima ili zakonima. Konkretno, Odjel za trgovinu nadgleda provedbu "Pravila trgovine određenim vrstama robe", posebno u pogledu opreme trgovine. Rospotrebnadzor zahtijeva provedbu Sanitarnih pravila koja se odražavaju na PLC-u - program laboratorijske kontrole koji se kreira na temelju SanPiN-a i GOST-a. Ovaj je program obvezan imati bilo koji trgovački subjekt. Vatrogasna inspekcija vodi se saveznim zakonom od 18.08.2019 br. 69-FZ "O požarnoj sigurnosti", izdajući dozvolu za otvaranje trgovine.
Trebat će vam i posebna trgovačka oprema i namještaj. Minimalni set opreme uključuje stalke, regale, ormare za cipele, ogledala, vješala, vitrine, blagajnu. Namještaj treba biti dizajniran za djecu različitih dobnih skupina (ovisno o rasponu koji će biti predstavljen u vašoj trgovini). Ako je dobni raspon mali (na primjer, prodajete odjeću samo za bebe ili predškolce), možete to učiniti s pet do šest manekenki. Ako je asortiman dovoljno širok, trebat će najmanje devet manekenki (tri za svaku dobnu skupinu: predškolci, osnovnoškolci, adolescenti). Ne zaboravite staviti ogledala u prostorije za ugradnju. Ako to područje i proračun dopuštaju, tada možete opremiti dječji kutak daskom ili stolom za crtanje. Neke trgovine imaju TV s crtićima. To će odvratiti pažnju djetetu dok mama bira stvari za njega.
Asortiman trgovine dječjom odjećom
Glavni prihod takvim trgovinama donosi prodaja odjeće (preko 80% ukupnog prihoda). Na drugom mjestu po isplativosti su donje rublje, pletiva i razni pribor. Međutim, to uopće ne znači da trebate ograničiti domet samo na ove položaje. Trebao bi biti raznolik i uključivati modele za svaku prigodu - od mogućnosti za sport i slobodno vrijeme do svečanih i svečanih. Ako nemate iskustva s dječjom odjećom, prošetajte trgovinama natjecatelja i pogledajte što uključuje njihov asortiman.
Bolje je započeti s malim količinama, jer će asortiman za sve glavne dobne skupine zahtijevati veliko područje i iskustvo u nabavi takve robe. Glasnoću možete ograničiti odabirom jedne ili više dobnih skupina s mogućnošću daljnjeg širenja raspona uzimajući u obzir potražnju kupaca. Najjednostavniji proizvod uključuje odjeću za bebe i vrtić. Stručnjaci savjetuju davanje prednosti proizvodima od prirodnih materijala atraktivnog dizajna i, što je još važnije, po povoljnim cijenama. Ali ovaj savjet nije univerzalan. Činjenica je da na samoj odjeći u ovoj dobnoj kategoriji nećete puno zaraditi. Ako odaberete ovu opciju, onda postoje dva načina.
Možete se kladiti na skupe poklon proizvode (u osnovi, to su setovi odjeće za pražnjenje, odjeća za fotošopove, luksuzne omotnice i posteljina za novorođenčad). Ovu odjeću u pravilu ne kupuju sami roditelji, već rodbina i prijatelji, kao dar novopečenim mamama i tatama. U ovom slučaju, razmatranja praktičnosti i jeftinosti ne djeluju. Ova je opcija prikladna ako u trgovačkom centru u kojem otvorite trgovinu postoje i druga prodajna mjesta za dječju odjeću po povoljnim cijenama. Preferirajući luksuzne i premium kategorije, radit ćete u vlastitoj niši bez ulaska u konkurenciju s ostalim trgovinama. Ako se po vašem mišljenju takav butik pokaže neisplativim (na primjer, za mali grad to nije najbolja opcija), možete otvoriti trgovinu odjeće za novorođenčad i djecu do tri do četiri godine po povoljnim cijenama. Ali u ovom slučaju morat ćete proširiti asortiman dodavanjem, osim odjeće, raznih dodataka (na primjer, bočica za hranjenje, bradavica itd.), Igračaka, dječjih posteljina i pelena, glazbenih knjiga itd. Za takvu trgovinu bolje je potražiti sobu u zasebno smještena zgrada. U trgovačkom centru najvjerojatnije nećete naći dovoljan broj ciljne publike.
Sljedeća dobna skupina na koju se možete kladiti su djeca koja pohađaju vrtić. Odjeća za njih trebala bi biti udobna, praktična i atraktivna u dizajnu. Najviše su potraženi modeli srednje cjenovne kategorije, izrađeni od prirodnih i istodobno otpornih na habanje. Posebnu pozornost treba posvetiti grupi posteljine i pletiva. Pod proizvođačima razmislite o ruskim brandovima koji kod nas razvijaju dizajn, a sami modeli šivani su u Kini. Njihove proizvode odlikuju pristupačne cijene i dobra kvaliteta.
Odjeća za osnovce i srednjoškolce prilično je komplicirana kategorija. Ne preporučuje se da je kontaktirate ako nemate puno iskustva s takvim proizvodom. Činjenica je da i dijete počinje sudjelovati u odabiru takve odjeće. Štoviše, u pravilu ga vode razmatranja "mode", ali ova se moda razvija potpuno spontano (na primjer, ono što je postao jedan od njegovih kolega u klasi). Međutim, u asortimanu ove ciljne skupine dominira školska odora i razne varijacije na ovu temu (hlače, prsluci, majice, sarafane, haljine, suknje, bluze i jakne). Cjenovna kategorija u ovom je slučaju praktički neograničena: potražit će se i povoljni i skupi predmeti. Međutim, specijalizacija vaše trgovine odredit će njezinu lokaciju i načine promocije, tako da o tome morate odlučiti unaprijed, čak i prije nego što potražite područje za iznajmljivanje.
Ako se oslanjate na raznolikost asortimana i namjeravate prodavati odjeću za različite dobi, preporučljivo je izvršiti podjelu prema susjedstvu skupina (na primjer, odjeća za bebe i vrtiće, odjeća za djecu predškolske i osnovnoškolske dobi).
Što se tiče dobavljača, proizvodi ruskih, kineskih, poljskih i turskih proizvođača dobro su se pokazali. Sve više poduzetnici preferiraju domaće marke, prvenstveno zbog nižih cijena, što je i razumljivo, jer ruski proizvođači ne troše dodatna sredstva na carinjenje i isporuku. Tradicionalno se vjeruje da je kvaliteta proizvoda ruskih tvornica bolja od one kineske ili turske, jer razvijaju vlastite tehničke uvjete, vođeni sovjetskim standardima. Nažalost, to još uvijek nije uvijek točno, stoga prije kupnje proizvoda novog proizvođača uzmite malu seriju „za testiranje“. Ali izbjegavanje nepoznatih marki također nije vrijedno. U posljednje vrijeme pojavio se veliki broj malih šivaćih poduzeća koja proizvode šivaju u malim izvedbama, ali s originalnim dizajnom, visokom kvalitetom i niskim cijenama. Neki od njih imaju svoju specijalizaciju (na primjer, neki proizvode isključivo omotnice za bebe od dizajnerskih tkanina, dok drugi proizvode elegantne haljine i kostime za predškolce). Možda nije prikladno raditi s više proizvođača odjednom nego s jednim dobavljačem. Ali na taj način dobivate dodatnu konkurentsku prednost - jedinstveni asortiman. Budite spremni na stalnu potragu za novim modelima, jer su konkurenti također u pripravnosti.
Domaći proizvođači imaju još dvije prednosti: dostupnost svih potrebnih dokumenata (njihova je roba ovjerena izravno u tvornicama, tako da ne morate ništa ovjeriti sami, kao kod rada sa stranim tvrtkama), kao i pogodniji uvjeti narudžbe. Kada radite izravno s tvornicom, možete se dogovoriti o izdanju ne cijelog raspona veličina, već selektivno, a također ćete dobiti mogućnost dogovora o puštanju pojedinih dimenzijskih mreža. U tom ćete procesu primijetiti da su neke veličine više potražene, a neke leže na policama. С иностранными компаниями вряд ли получится договориться о заказе товара неполными размерными рядами.
Найти отечественных производителей детской одежды можно через интернет. После того как вы подтвердите, что являетесь предпринимателем (для этого обычно предоставляется копия учредительных документов), вы получите доступ к каталогам с оптовыми ценами и сможете заключить договор на поставку товара. Товар отгружается по предоплате и доставляется, как правило, транспортной компанией, если поставщик находится в другом городе.
Работа с иностранными производителями требует опыта в организации доставки и растаможки груза из-за рубежа. Вы можете переложить все заботы на посредников, но себестоимость продукции в этом случае заметно возрастет. Учитывайте, что вам нужно будет договариваться с продавцом о минимальной сумме заказа, о документах, которые он может предоставить вместе с товаром, о сроках и условиях поставок. Все это требует наличия времени и знания иностранного языка (хотя бы английского). Если же вы планируете работать с дорогим товаром, то придется выезжать к продавцу, чтобы проверить качество продукции. Обменять брак у российского производителя труда не составит, а вот иностранные поставщики на встречу не пойдут, либо стоимость доставки бракованной вещи окажется слишком высокой (а отправлять придется за свой счет). Поэтому вопрос с бракованной одеждой вам придется решать самостоятельно (как правило, на нее устанавливается внушительная скидка, и продается она по цене даже ниже своей себестоимости).
Средняя наценка на детскую одежду составляет 125 %. Торговая наценка на дешевую продукцию может достигать и 200 %, а на дорогую редко превышает 80-100 %.
Сажем пару слов про подбор продавцов для работы в вашем магазине. При небольшой площади на один магазин, расположенный в торговом центре и работающий по его расписанию (семь дней в неделю с 10 до 22 часов) потребуется минимум два продавца. Главное требование к персоналу – отличное знание ассортимента и размерной сетки. Важно, чтобы они знали, какой размер (в детской одежде он определяется обычно по росту) какому возрасту соответствует. Помимо продавцов, вам потребуется также и бухгалтер. Хотя бухучет у ИП значительно проще, чем у ООО (если вы работаете на упрощенной системе налогообложения), но без опыта и соответствующих знаний на первых порах на ведение бухгалтерского и налогового учета будет уходить слишком много времени. Не забывайте, что вы должны делать взносы на обязательное пенсионное страхование, в зависимости от заработной платы ваших работников, и уплачивать налог на доход физического лица.
Расходы и доходы магазина детской одежды
Для открытия маленького магазина детской одежды с узкой специализацией (например, по возрасту) потребуется от 500 тысяч рублей. Для магазина с универсальным ассортиментом необходимо от 2 миллионов рублей. К единовременным затратам относится покупка оборудования и мебели (до 100 тысяч рублей). К ежемесячным – аренда помещения (30-50 тысяч рублей), заработная плата персоналу (от 30 тысяч рублей), отчисления на пенсионное страхование, налоги, прочие затраты. Прибыль небольшого магазина составляет от 80 тысяч рублей в месяц. Окупаемость такого бизнеса оценивается экспертами в 12-18 месяцев.
Sysoeva Liliya (c) www.clogicsecure.com - portal za poslovne planove i vodiče za male tvrtke2019/08/18