Početna ulaganja (mini-tržište)
200 000 - 300 000 ₽prihod
20-25%rentabilnost
od 6 mjeseciPeriod otplate
Trgovine za kućne ljubimce bile su i ostaju jedna od najpopularnijih ideja za mala poduzeća s kojima se mala trgovačka mjesta i dalje mogu suprotstaviti velikim trgovačkim lancima. Što je potrebno za otvaranje trgovine za kućne ljubimce?
Vlastita prodavaonica kućnih ljubimaca možda je jedna od najpopularnijih poslovnih ideja koja pada na pamet poduzetnicima koji se tek snalaze. Otvaranje male trgovine za kućne ljubimce zahtijeva relativno mala ulaganja, a sam posao čini se jednostavno organizirati i voditi u usporedbi s mnogim drugim vrstama malih poduzeća.Jedna od glavnih prednosti trgovina za kućne ljubimce u usporedbi s drugim vrstama maloprodaje smatra se otpornost na krize. Začudo, činjenica je: vlasnicima je lakše smanjiti troškove hrane nego prebaciti na jeftiniju hranu voljenom ljubimcu. Stoga trgovine za kućne ljubimce doživljavaju nestabilnu situaciju u ruskoj ekonomiji lakše nego druge vrste maloprodaje.
Kako se registrirati trgovina za kućne ljubimce
Najprikladniji pravni obrasci za otvaranje trgovine za kućne ljubimce su IE i LLC. Ne postoji konsenzus o tome koji je oblik preferiran. No, za pridošlice u poslu koji ne planiraju raditi na veliko i baviti se veleprodajnom prodajom, najbolja opcija je IP. Temeljna razlika između ove dvije mogućnosti je da se u slučaju dužničkih obveza sva poduzetnička osobna imovina može pozvati da ih ispuni. Vlasnik LLC isključivo je odgovoran za temeljni kapital pravne osobe, koji iznosi 10 tisuća rubalja (od kojih 50% mogu biti sredstva pokretača projekta, a druga polovica - sredstva privlačenog investitora).
Postupak otvaranja IP-a ne zahtijeva mnogo vremena i novca. Detaljne informacije o registraciji IP-a mogu se naći u ovom članku. Kao oblik oporezivanja preporučuje se odabir pojednostavljenog sustava (STS). Podnosi se i prijava za njezin prijenos (prema zadanom vam je dodijeljen opći sustav oporezivanja) zajedno s registracijom. Ako namjeravate obavljati samo trgovinu na malo, tada ćete tijekom registracije moći odabrati OKVED kod 18.08.2019. "Trgovina na malo kućnim ljubimcima i hranom za kućne ljubimce u specijaliziranim trgovinama za kućne ljubimce".
Kao dodatne šifre prema zadnjoj klasifikaciji (OKVED-2) za trgovinu za kućne ljubimce možete odabrati:
47.19 Ostala trgovina na malo u nespecijaliziranim prodavaonicama
47.73 Trgovina na malo lijekovima u specijaliziranim prodavaonicama (ljekarnama)
47.74 Trgovina na malo medicinskom i ortopedskom robom u specijaliziranim prodavaonicama
47.78 Ostala trgovina na malo u specijaliziranim prodavaonicama kućnih ljubimaca
47.89 Trgovina na malo nestalinskim trgovačkim objektima i na tržnicama s drugom robom
Trgovina na malo putem pošte ili informacijsko-komunikacijske mreže Internet
47.99 Ostala trgovina na malo izvan trgovina za kućne ljubimce, štandove ili tržnice
18.08.2019 Kurirske djelatnosti dostave raznim prijevoznim sredstvima
Za otvaranje trgovine za kućne ljubimce u odabranim prostorijama morat ćete dobiti dopuštenje SES-a i vatrogastva. Također imajte na umu da će vam za prodaju životinjskih lijekova, odnosno veterinarskih lijekova trebati licenca, kao i srednje ili više veterinarsko obrazovanje. Ista licenca koristi se prilikom otvaranja veterinarske ljekarne. U vezi s ovim zahtjevom, male trgovine za kućne ljubimce često su ograničene na prodaju hrane za životinje i drugih proizvoda za kućne ljubimce, čija trgovina ne zahtijeva licenciranje.
Imajte na umu da je linija ovdje prilično tanka. Na primjer, prodaja životinjskih šampona s antiparazitskim svojstvima, lijekova protiv buva ili glista u tabletama također će spadati u farmaceutske aktivnosti. Zbog toga iz asortimana ispada cijela kategorija novčane robe, mnogi poduzetnici još uvijek radije rješavaju pitanje licenci od samog početka. A zbog potrebe za dobivanjem dozvole, često se moraju registrirati kao LLC i tražiti (barem nominalno) stručnjaka s odgovarajućim obrazovanjem.
Ako namjeravate trgovati životinjama, trebat će vam i odgovarajuće veterinarske potvrde. Sve životinje predstavljene u trgovini za kućne ljubimce morat će proći pregled kod veterinara, nakon čega se izdaje potvrda koja potvrđuje odsutnost bolesti kod životinja.
Odabir formata i prostorije trgovine za kućne ljubimce
Pretraživanje prostora trebalo bi započeti i prije postupka registracije IP-a, jer se registracija vrši u roku od 3 dana, dok potražnja mjesta može potrajati više od mjesec dana. Prvo odlučite o obliku svoje trgovine. Ne postoji jasna klasifikacija takvih, ali uvjetno je moguće razlikovati nekoliko vrsta prodajnih mjesta.
kiosci i male trgovine za kućne ljubimce šalter-tipa s uskim asortimanom. Najčešći format trgovina za kućne ljubimce. Najčešće su to maloprodajna mjesta s minimalnom površinom (10-15 četvornih metara) na kojima se prodaju proizvodi za masovnu prodaju - hrana za mačke i pse, proizvodi za njegu kućnih ljubimaca i minimalni pribor.
trgovine za kućne ljubimce sa širokim spektrom proizvoda za kućne ljubimce - prodavaonice šalterskog tipa ili samoposluživanje veće površine (obično od 20 do 70 četvornih metara), gdje se ne mogu prodavati samo roba široke potrošnje, već i rijetka i skupa hrana za životinje, životinje, veterinarski pripravci itd.
visoko specijalizirane trgovine za kućne ljubimce - prodavaonice usredotočene na određenu vrstu životinja, na primjer, proizvodi za ljubitelje akvarijskih riba, vodozemaca i gmizavaca, trgovine rijetkim i skupim hranom i još mnogo toga. Trgovine za kućne ljubimce s uskim asortimanom postoje samo u najvećim gradovima zemlje, a u malim gradovima takvi su objekti neisplativi.
Proizvodi za kućne ljubimce većim dijelom zauzimaju malo prostora, pa ih možete položiti prilično širok raspon na površinu od 20-30 kvadrata. Visina najma ovisit će o regiji, lokaciji, području, uvjetima u sobi, prometu i mnogim drugim faktorima.
Prosječna vrijednost najma poslovnih prostora različitih veličina u Rusiji, rubalja *
| regija | 30 kvadrata. m. | 50 kvadrata. m. | 80 m2 m |
|---|---|---|---|
Moskva | 104 495 | 132 823 | 172684 |
Sankt Peterburg | 65.520 | 106 413 | 114 944 |
Ostatak Rusije | 28.686 | 44.424 | 57 620 |
Mjesto mora zadovoljiti nekoliko zahtjeva:
prikladan položaj;
blizina prometne ceste (po mogućnosti do veterinarske klinike);
visoki križ;
nedostatak natjecatelja u blizini.
Prije nego što počnete tražiti prostore, proučite gustoću konkurencije u vašem gradu koristeći usluge mrežnim kartama. U pravilu će to biti u centru grada najviše, ali novim mjestima za spavanje možda nedostaju trgovine za kućne ljubimce.
Pojedinim trgovinama za kućne ljubimce najteže je usporedo i natjecati se s trgovačkim lancima: cijene u njima bit će mnogo povoljnije i zavesti kupce. Ali umreženi su uglavnom koncentrirani u najvećim gradovima zemlje. Primjerice, u Moskvi, prema usluzi 2GIS na kraju ožujka 2019., postoji 975 trgovina za kućne ljubimce, a više od 68% njih su trgovačke lance - odnosno one koje imaju 2 ili više prodajnih mjesta. Štoviše, nešto manje od polovice tog broja (423 boda) spada u velike trgovačke mreže, koje broje 20 trgovina kućnim ljubimcima. Istovremeno, ako usporedimo tržište Moskve s tržištem Krasnodara (169 trgovina za kućne ljubimce), možemo primijetiti da udio internetskih trgovina za kućne ljubimce ne prelazi 38% (64 trgovine za kućne ljubimce). Štoviše, točno polovica ovog broja (32 prodavaonice) spada u dvije najveće mreže grada.
Osim područja, važno je mjesto vašeg kućnog ljubimca. Može se otvoriti u zasebnoj zgradi (u prizemlju, u podrumu) ili u trgovačkom i zabavnom centru (SEC). Potonja opcija bila bi idealna da nije riječ o visokim troškovima najma, kao i povećanim rizicima pojave konkurenata iz mreže, s kojima je teško konkurirati cijenama. Ali trgovina kućnih ljubimaca u zasebnoj zgradi ima jednu prednost u odnosu na mjesto u trgovačkom centru: vlasnici kućnih ljubimaca mogu ući u nju sa svojim kućnim ljubimcima. Ovo je važno ako namjeravate prodati odjeću za pse, što zahtijeva prethodno opremanje prije kupnje.
Kada odabirete mjesto za trgovinu, proučite promet po zemlji (promet se izračunava radnim danom ujutro, popodne i navečer, kao i vikendom u različito vrijeme). Također uzima u obzir prisutnost izravnih i neizravnih konkurenata, njihov raspon i cjenovnu politiku. Ako su svi uvjeti zadovoljavajući, zaključuje se najam. Glavna stvar koju biste trebali otkriti nakon što nađete željene prostorije je zašto se prethodni stanari nisu iskorijenili na starom mjestu. Dobra mjesta obično nisu prazna.
Kako pravilno formulirati asortiman trgovina za kućne ljubimce
Prikladna lokacija nesumnjivo je plus za vašu trgovinu za kućne ljubimce, ali nije jedini uvjet za njezin uspjeh. Ljudi bi trebali pronaći ne samo vašu trgovinu, već i robu koja im je potrebna u njoj. Stoga pažljivo razmislite o asortimanu proizvoda koji će biti predstavljeni u vašoj trgovini. Bez obzira na njihov format, grupe proizvoda obično ostaju nepromijenjene. Riječ je o hranidbi i raznim namirnicama, proizvodima za njegu životinja (šamponi, četke, škarama za nokte itd.), Priborima i lijekovima. Pored toga, velika je potražnja za odjeću i namještaj za kućne ljubimce (uglavnom kuće za mačke, kandže i kreveti za pse).
Ono što će točno biti uključeno u određenu kategoriju proizvoda, koje zaštitne znakove odabrati i na koju cjenovnu kategoriju se fokusirati, ovisi o području u kojem se nalazi vaša prodajna mreža. U ovom slučaju, preferencije stanovnika regije i raznolikost vrsta životinja od presudnog su značaja. Gotovo je nemoguće unaprijed predvidjeti koji će feedovi ići, a koji nisu, kao i analizirati koliko ljubitelja ptica, riba ili glodavaca živi u vašem području.
Djelomično se približna slika može dobiti pažljivim proučavanjem asortimana drugih sličnih trgovina za kućne ljubimce koji se nalaze u blizini, ali to ne uspijeva uvijek. Prema riječima samih poduzetnika, na primjer, velike pasmine pasa mogu prevladavati u jednom kvartu grada, a male pasmine u drugom (međutim, odnos se ovdje može uspostaviti. Na primjer, prebrojavanjem broja privatnih kuća u dvorištima kojih se veliki psi čuvaju radi zaštite, i stambene zgrade, čiji stanovnici obično imaju male životinje), stanovnici jednog okruga radije drže ptice, a stanovnici drugog preferiraju glodavce ...
Općenito govoreći, na prvom mjestu su po popularnosti domaće životinje, mačke i psi među Rusima, a u Rusiji ih ima oko 30 i 20 milijuna. Međutim, konkurencija je u ovom segmentu vrlo velika. Glodari i ptice su mnogo rjeđe. Hrana i oprema za držanje vodozemaca, insekata, gmizavaca i riba također mogu biti uključeni u asortiman, ali ti položaji ne samo da ne bi trebali prevladati, već će zauzimati i značajan udio u asortimanu. Oni mogu postati konkurentna prednost ako vam se rijetki ljubitelj takvih kućnih ljubimaca pojavi u potrazi za onim što nije mogao pronaći u drugim trgovinama za kućne ljubimce u vašem području.
Oprema za kućne ljubimce u velikoj potražnji:
hrana za pse;
mačja hrana;
mačka leglo;
lijekovi protiv insekata i krpelja (uključujući ovratnike);
šamponi za životinje;
"kosti" i druge dobrote, igračke;
municija za pse;
nošenje mačaka, kaveza itd.
Stoga je optimalni omjer između hrane i dodataka u asortimanu prodajnog mjesta 50% do 50% ili čak 60% do 40%. Što se tiče hrane, opet, postavke mogu varirati, tako da na samom početku rada ne pokušavajte uštedjeti na kupnji robe kupnjom odmah hrane u velikim paketima. Bolje je pokušati pokriti veći asortiman, iako u malim količinama (to se ne odnosi samo na pakiranje, već i na broj pozicija). Pretpostavimo da u prvim tjednima češće morate putovati u veleprodajnu bazu ili kontaktirati dobavljače, ali nećete akumulirati nelikvidnu imovinu, što će kasnije biti teško raspolagati. Također možete konzultirati o izboru proizvoda za kućne ljubimce od dobavljača, saznajući popis robe koja se kod njih najviše kupuje.
Da biste prepoznali sklonosti svojih kupaca, ne zaboravite pitati posjetitelje vaših trgovina koje vrste kućnih ljubimaca imaju, koji feed vole. Ponudite im usluge za kupnju velikih paketa hrane za narudžbu, što će im biti isplativije od kupnje hrane po težini ili u malim paketima. Imajte na umu da velike pakirane hrane obično kupuju vlasnici odraslih pasa i štenaca velike pasmine. Ali ljubitelji mačaka i vlasnici malih pasa radije uzimaju hranu u malim paketima, jer, po njihovom mišljenju, ona brzo nestaje u velikim vrećama. Unutar trgovine za kućne ljubimce pridržavajte se principa razdvajanja robe, vitrine za mačke i pse treba izdavati odvojeno.
Ako se vaša trgovina za kućne ljubimce nalazi u centru grada, u trgovačkom i zabavnom centru (posjetitelji koji su obično više solventni) ili u blizini kozmetičkog salona za životinje (u velikim gradovima postoje i takvi specijalizirani objekti), u asortiman možete uključiti i mali broj proizvoda premium segment - stilska odjeća za male pse pasmine Chihuahua, igrački terijer, špica, neobične torbe itd. No, ipak je bolje ove kategorije dovesti u red, pozivajući kupce da odaberu svoje zanimljive stvari po katalozima.
Što se tiče dobavljača, bolje je ne fokusirati se na proizvode jedne tvrtke, već kupiti proizvode u različitim tvrtkama, birajući gdje su jeftinije cijene i širi asortiman. Vlasnik trgovine trebao bi sam otići u pregovore s dobavljačima kako bi procijenio robu i dogovorio najbolje uvjete.
Osoblje kućnih ljubimaca: zahtjevi i visina plaće
Trgovina, koja prodaje isključivo hranu i pribor, nema potrebe za osobljem. Međutim, ako se trguju veterinarskim lijekovima, tada morate imati kvalificiranog stručnjaka iz područja veterinarskih lijekova s višom ili srednjom veterinarskom spremom i najmanje 3 godine iskustva u državi. U svakom slučaju, iskustvo prodaje i rada s ljudima također je vrlo poželjno.
Savjetnik za prodaju kućnih ljubimaca trebao bi znati gotovo sve o životinjama kako bi kupcu pomogao u izboru hrane, lijekova, vitamina i lijekova protiv buha. Budući da je većina vlasnika kućnih ljubimaca amateri, prodavač-savjetnik trebao bi biti u mogućnosti pravovremeno savjetovati kupce robe koju njihovi kućni ljubimci trebaju, na što bivši često zaboravljaju, na primjer, lijekovi protiv buha - sredstva protiv bora. Češće nego ne, odgovornosti prodajnih savjetnika u malim trgovinama za kućne ljubimce prilično su široke: uključene su u postavljanje robe, rad s blagajnicom, savjetovanje kupaca i održavanje reda.
Plaće zaposlenih u trgovini za kućne ljubimce obično se formiraju prema shemi „dio plaće plus posto od prodaje“. U prosjeku, u Rusiji, sudeći po oglasima na web stranici hh.ru, poslodavci nude zaposlenicima trgovina za kućne ljubimce plaću od 27 tisuća rubalja.
U Moskvi i Sankt Peterburgu plaće mogu biti i 2-2, 5 puta veće. Broj zaposlenika i njihov raspored određuju se ovisno o veličini trgovine za kućne ljubimce i načinu rada. Za malu trgovinu za kućne ljubimce dovoljna su čak dva prodavača. Troškovi plaće mogu se smanjiti ako vlasnik trgovine postane šalter. Osim plaća prodavača, potrebno je uzeti u obzir i troškove računovođe, kojeg je najbolje angažirati za outsourcing. Za dućan velikog formata vrijedno je razmotriti podjelu odgovornosti i zaposliti administratora, prodajne pomoćnike, dame za čišćenje itd.
Franšize za kućne ljubimce: prednosti i nedostaci
Otvaranje franšizne prodavaonice može biti koristan korak ne samo za poduzetnike koji u startu, već i za one koji žele uštedjeti na kupnji. Jedna od ključnih prednosti kupovine franšize za trgovine za kućne ljubimce je mogućnost primanja popusta i povlastica za umrežavanja. Zbog činjenice da mreža kupuje veliku količinu proizvoda za kućne ljubimce, ima znatan popust od dobavljača. Mreže kućnih ljubimaca često distributeri otvaraju.
Obično tvrtke nude približno isti paket franšize. Osim ekskluzivnih uvjeta dostave, ona uključuje i pomoć pri odabiru sobe i formiranju asortimana, pravila za raspoređivanje robe, reklamni materijal i program obuke osoblja. Zahvaljujući franšizi, izdavanje dokumenata za prodaju veterinarskih proizvoda i životinja mnogo se brže i lakše rješava, jer neke papire već drži matična tvrtka. Često se davatelji franšize imaju priliku povezati s gotovom internetskom trgovinom.
Budući da suradnja s velikom tvrtkom obično uključuje veliko paušalno plaćanje, nisu svi spremni ići na kupnju franšize. Nemojte davati pretjeranu važnost brendiranju tvrtke. Najprikladnija kupovina franšize bit će samo ako su mreže kućnih ljubimaca u vašem gradu, a sama mreža popularna je među stanovništvom. Inače, marka iz drugog grada lokalnom kupcu neće ništa značiti.
Izračunavamo prihode i rashode trgovine za kućne ljubimce
Kakvo ćete ulaganje u trgovinu za kućne ljubimce trebati uložiti?
Da biste otvorili mali pult za kućne ljubimce površine 10 četvornih metara. metara u regiji, trebat će 400-500 tisuća rubalja. На открытие в формате мини-маркета будет необходимо примерно 700 тыс. рублей. Если говорить об открытии зоомагазина площадью 50 кв. метров в среднем потребуется от 1, 5 миллионов рублей, а крупного магазина площадью от 100 квадратов - не менее 2, 5 миллионов рублей.
Стартовые расходы помимо закупки товаров для зоомагазина включают в себя ремонт (оформление зоомагазинов большой роли не играет, поэтому вложения в эту статью не велики), стеллажи, витрины, кассовое оборудование и ПО. Стеллажи подбираются в зависимости от видов и габаритов представленной у вас продукции. Имейте в виду, что корма в больших фасовках занимают немало места. Их в целях экономии места обычно располагают на полу. На стеллажи выставляются корма в небольших пакетах, а на витрину – различные мелкие позиции (игрушки для животных, лекарственные препараты, лакомства, аксессуары и т. д.). Также в сумму стартовых затрат желательно включить аренду за 2 месяца.
На покупку торгового оборудования для помещения зоомагазина площадью около 50 кв. метров потребуется около 100-150 тысяч рублей. Стеклянные витрины можно делать под заказ. Один стеклянный короб обойдется в 10-15 тысяч рублей, но в любом случае это будет выгоднее установки противокражного оборудования, которое стоит минимум 70-80 тысяч рублей плюс материалы для маркировки каждой товарной позиции.
Ежедневная выручка маленьких зоомагазинов на практике редко превышает 10-15 тысяч рублей, в то время как зоомагазины большей площади могут продавать на 30-80 тысяч рублей в день. Средняя наценка на реализуемую продукцию составляет 50% (в зависимости от товарной категории она может колебаться в пределах 35-65%). На наиболее ходовые позиции (популярные корма и наполнители для туалета) наценка, как правило, меньше (15-25%), а на менее востребованные она порой может доходить до 200%. Оптимальный товарный запас определяется по величине товарных остатков в размере двухмесячной выручки по закупочным ценам.
Нетрудно посчитать, что магазин, например, площадью 30 квадратов, работающий с двумя сотрудниками и бухгалтером на аутсорсинге, не будет уходить в минус, если выручка будет превышать хотя бы 150 тыс. рублей в месяц. Ключевыми затратами основного периода станут зарплаты сотрудникам (около 90 тыс. рублей учитывая отчисления) и арендная плата (около 30 тыс. рублей). Окупаться зоомагазины независимо от форматов начинают не ранее, чем через полгода работы. Рентабельность бизнеса на торговле товарами для животных обычно находится на уровне 20-25%.
Как утверждают владельцы зоомагазинов, на большую прибыль с одной точки надеяться не стоит. Определившись с ассортиментом, отработав технологию продаж, получив максимально льготные условия от поставщиков, предприниматели, как правило, открывают следующий аналогичный магазин в другом районе города. Хорошую прибыль будут приносить минимум три-пять торговых точек, расположенные по городу.
Интересная подборка бизнес идей по теме: 20 бизнес идей для любителей животных Михаил Семынин(c) www.clogicsecure.com - portal poslovnim planovima i smjernicama za pokretanje malog poduzeća 18.08.2019