Pokretanje ulaganja
100 000 - 200 000 ₽Neto dobit
100-150%Označavanje robe
8-24 mjesecaPeriod otplate
Trgovina na malo ženskom odjećom posao je koji ne gubi na važnosti. Možete pronaći svoju nišu u njoj čak i uz visoku konkurenciju. Što trebate znati prilikom otvaranja trgovine ženskom odjećom?
Prodaja ženske odjeće posao je koji će uvijek biti relevantan. Čak iu uvjetima jake konkurencije, nova trgovina ima priliku pronaći svoju publiku zahvaljujući jedinstvenom asortimanu. Ženska odjeća najveći je segment u odjevni odjeljak, a čini oko 60% tržišta. Poduzetnici mnogo više vole žensku odjeću od muške i dječje odjeće. Trgovina ženskom odjećom gotovo nikada ne ostaje bez mušterija. Zašto?
Na ovo pitanje postoji vrlo ironičan, ali opsežan odgovor. Ako muškarci kupuju odjeću jer bi "trebali", žene imaju petnaest takvih razloga: "Htio sam", "nema se što staviti", "za posao", "za sezonu", "to bi trebalo biti prigoda", "Želim kao slavna osoba", „Ova stvar odgovara ...“, „svidjelo“ se, „to je trend“, „sada popust“, „preporučena trgovina“, „skupa i kvalitetna - trebate je ponijeti“, „ekskluzivno“, „san“, „dobra odjeća nema puno Jednom riječju, uvijek postoji potražnja za ženskom odjećom, jer za žene kupovina nije samo potreba, već uzbudljiv hobi, ceremonija, pa čak i način da se oslobodite napetosti i stresa.
Kako odabrati format i koncept trgovine ženskom odjećom
Glavna pogreška početnika koji žele otvoriti posao u maloprodaji odjeće misle potpuno izvan kontakta sa stvarnošću. U pravilu, svi žele otvoriti "tu istu trgovinu snova", a onda se odjednom ispostavi da su svoj san trebali samo oni. Kad jedinstveni koncept ostane ne cijenjen, a asortiman nove trgovine nije zatražen, neizbježno dolazi razumijevanje da se ne može bez "formatiranja". Čak se i najzgodnija ideja ruši ako ne uzme u obzir potrebe publike određene regije.
Nije uzalud posao formirao takav koncept kao "format". Trgovina može prodavati odjeću jedne marke ili više njih - u tom će slučaju biti mono-brand ili multi-brand. Ovisno o cjenovnoj politici, trgovina može raditi u segmentima "ekonomija", "srednja", "iznadprosječno", "visoka", "premija", "luksuz". Format trgovine ženskom odjećom svojevrsno je zrcalo ženskih potreba na određenim mjestima. Nije teško obratiti pažnju na činjenicu da butični brendovi gravitiraju velikim gradovima i središnjim ulicama, a zalihe i trgovine rabljene gravitacije idu prema manjim gradovima i skromnijim četvrtima. Pogledajmo ukratko najpopularnije formate.
Uobičajeni formati trgovina odjećom:
- Trgovina odjećom "Normal" (više marki). Češće od toga, "redovna trgovina odjećom" znači prodavaonice više marki. U takvim trgovinama može se predstaviti odjeća različitih cjenovnih segmenata, ali uglavnom usmjerena na srednju klasu kao najpopularniju. "Obična trgovina" može trgovati odjećom poznatih marki, kao i manje poznatim.
- Tvrtka (monobrand) trgovina. Ovo je trgovina jednog proizvođača, dio korporativne mreže. Cjenovna politika, dizajn prostora i svi poslovni procesi u njemu u potpunosti su regulirani mrežom.
- Trgovina dionicama. Trgovina odjećom koja prodaje ostatke kolekcija, prošlogodišnje predmete i višak proizvodnje raznih marki. Format je atraktivan s malim početnim ulaganjima, visokokvalitetnim asortimanom i stabilnom potražnjom. Poduzetnik ne treba kupovati skupu opremu i stvarati skup dizajn. Trgovina dionicama odjeće je izvrsna poslovna opcija u malim i srednjim gradovima. Odvodi se obično otvaraju u zasebnim sobama, kao i one iz rabljene.
- Butik. Format butika obično podrazumijeva malu trgovinu i trgovinu ekskluzivnim asortimanom: modernom i u pravilu skupocjenom odjećom. Butik može biti multi-brand ili single-brand, predstavljajući službeno prodajno mjesto jedne od poznatih modnih kuća. Format trgovina s replikama markirane odjeće također je danas popularan. Butik podrazumijeva visoku razinu usluge, ekskluzivni korporativni dizajn prostora. Profit se uglavnom temelji na visokoj marži. Budući da su butici usmjereni na publiku s visokim prihodima, otvaranje u velikim gradovima je najprikladnije. Ponekad se butici mogu nazivati izložbenim salonima, ali ova riječ u inozemstvu ima malo drugačije značenje: najčešće se ispod izložbenog prostora podrazumijeva mjesto s uzorcima proizvoda tvornica i poduzeća stvorenih za veletrgovce.
- Rabljeni. U stvari, rabljena je skladište rabljenih i prošlih sanitarnih kemijskih stvari. Kao iu slučaju zaliha, otvaranje će zahtijevati mala ulaganja, nema potrebe za ulaganjem u uređenje prostora i dizajn. Budući da su cijene rabljene robe mnogo niže, zarada trgovine ovisi o velikom prometu. Predmeti rabljeni mogu se djelomično ili u potpunosti prodati „po težini“.
- Specijalizirana prodavaonica odjeće. To podrazumijeva specijalizaciju trgovine na određenoj vrsti odjeće i orijentaciju na specifičnu publiku. To mogu biti prodavaonice sportske odjeće, praznične nošnje, prodavaonice donjeg rublja, trgovine odjeće za trudnice, velike trgovine odjećom i tako dalje. U pravilu se u velikim gradovima otvaraju specijalizirane prodavaonice, u kojima se publika podvrgava segmentaciji. U malim gradovima, specijalizirane prodavaonice odjeće mogu biti nevažne: često potrebu za takvom odjećom pokrivaju obične trgovine, odjeli u velikim trgovinama i tržišta odjeće.
- Popust. Trgovina ekonomskog formata koja prodaje vrlo jeftine proizvode, obično izrađene u Kini i od nepoznatih proizvođača u drugim zemljama. Treba imati na umu da riječ "popust" može značiti ne samo prodavaonice ekonomije, već i prodavaonice iste marke odjeće. Istovremeno, cjenovni segment potonjeg neće nužno biti "ekonomičan" ili čak "prosječan".
Što je bolje: franšiza, gotov posao ili neovisan početak
Prvo na što treba razmisliti nakon odabira formata trgovine je koju strategiju za otvaranje tvrtke odabrati. Možete imati tri glavne mogućnosti: djelovati samostalno, kupiti gotovu tvrtku od vlasnika ili kupiti franšizu. Svaka od opcija ima i prednosti i nedostatke. Ovdje je odluka, kako kažu, vaša: naravno, glavni kriteriji su financijske mogućnosti, iskustvo na ovom polju i samopouzdanje. Moguće je da će vam odabrani format suziti mogućnosti. Na primjer, ako govorimo o kupnji franšize za trgovinu ženske odjeće, tada se ovdje mnogo češće nude opcije za trgovine jedne marke.
NEZAVISNI POČETAK | NABAVKA POSLOVNOG POSLOVANJA | NABAVKA FRANCHISE | |||
Stvarčice | kontra | Stvarčice | kontra | Stvarčice | kontra |
Samoopredjeljenje početnih ulaganja i troškova | Teškoće u odabiru sobe, stanodavci sumnjaju u pridošlice | Nedostatak pripreme: početak se svodi na dugotrajan uvodni razgovor s prodavateljem | Prodaja tvrtke može govoriti o neprofitabilnosti: trebate provjeriti protok kupaca i njegove izvore | Promovirana marka djeluje kao jamstvo prepoznatljivosti kupaca | Visoka početna investicija, uključujući paušalni iznos (ulaz) |
Mogućnost odabira najprikladnijeg formata, koncepta i cjenovnog segmenta trgovine | Nedostatak iskustva u odabiru dobavljača i u formiranju asortimana, nema osiguranja od pogrešaka analizom potražnje | Riješen je problem s nekretninama i opremom | Postoji veliki rizik od zamki o kojima kupac neće biti obaviješten tijekom prodaje, novčanih kazni i dugova, potrebe privlačenja procjenitelja. | Formiran asortiman, nema potrebe tražiti dobavljače, gotovu logistiku | Potreba da se mjesečno isplaćuju tantijeme i odbitci za oglašavanje |
Sloboda djelovanja u svemu: nedostatak uputa, prodajnih planova, potreba da se nekome prijavite, promatrajte korporativni identitet | Nema pomoći u procesima otvaranja, zapošljavanja i obuke osoblja, nabave opreme itd. | Dobro uspostavljen poslovni model: po asortimanu, dobavljačima, radu s osobljem, računovodstvu prodaje, radu sa skladištem, itd. | Prodavač nije u potpunosti zainteresiran za uspjeh kupca posla | Pomoć u fazi otvaranja: dizajnerski projekt, oprema, pomoć u odabiru prostora i pregovori s iznajmljivačima, obuka osoblja, CRM sustav itd. | Ograničenja u izboru dobavljača i u formiranju asortimana |
Sposobnost stvaranja vlastitog branda, rad pod vlastitim znakom ili markom | Potreba za neovisnom promocijom, kreiranjem strategije promocije, programa lojalnosti itd. | Trgovina ima gotovu korisničku bazu, prepoznavanje | Moguće poteškoće u poslovnom razvoju zbog negativnog ugleda trgovine | Gotovi reklamni materijali, pomoć u promociji, marketinška stranica, obuka korisnika franšize o učinkovitim metodama. | Potreba da se slijede upute tvrtke (obvezna kupovina određenih kolekcija, provedba plana, izvještavanje) |
Kako procijeniti stanje na lokalnom tržištu ženske odjeće
S bilo kojom od poslovnih opcija ne možete bez analize lokalnog tržišta. Što se može shvatiti kao analiza tržišta? Ne, analiza tržišta nije zamorna izračunavanja i neke statistike. Zamislite da je analiza tržišta svojevrsna istraga. Kao što privatni istražitelj mora pronaći što je moguće više dokaza kako bi identificirao počinitelja, tako morate prikupiti što više informacija kako biste uspješno otvorili trgovinu odjećom.
Najbolja metoda za analizu tržišta je tehnika "popisa pitanja". Napišite na list od 20, 30 ili čak 50 pitanja na koja želite odgovoriti prije otvaranja trgovine. Potom pokušajte odgovoriti na njih ne s podacima s Interneta, koji se dijele i često nisu povezani sa stvarnošću, već s praksom: posjetom trgovinama odjeće u vašem gradu, razgovorima sa zaposlenicima, proučavanjem i usporedbom cijena, uspoređivanjem asortimana, ciljane publike, propusnost i tako dalje. Obratite posebnu pozornost na one trgovine koje su najuspješnije ili, obrnuto, negativne slave. Morate točno razumjeti sastavnice njihove reputacije.
U većini se slučajeva događa da nema smisla analizirati situaciju u cjelini, na razini čitavog grada, pogotovo ako je grad velik. Primljene informacije mogu samo zbuniti početnika. Najčešće, kada otvaraju nove trgovine, dolaze iz određenih mjesta, naime, dostupnih opcija za najam.
Kako odabrati sobu za trgovinu ženske odjeće
Mjesto može poduzeće učiniti uspješnim ili ga uništiti do temelja. Iskusni poduzetnici čak smatraju da je mjesto trgovine ponekad čak i važnije od samog asortimana. Početnici često zanemaruju pitanje pronalaženja sobe, želeći se brzo otvoriti i „tamo - kako to ide“. Slučajni je pristup u osnovi pogrešan.
Za maloprodajnu trgovinu odjećom možete unajmiti samostojeću zgradu, sobu u prizemlju stambene zgrade ili prostor u trgovačkom centru. Prva opcija za početnike nije uvijek dostupna i prihvatljiva: takvi su prostori rijetki, a veliko područje zahtijeva velike troškove za najam i komunalne usluge. Najčešće je izbor između iznajmljivanja sobe u prizemlju dnevne sobe ili najma prostora u trgovačkom centru.
Pronalaženje ponuda za najam u uličnim trgovinama prilično je jednostavno: da biste to učinili, otvorite bilo koju web lokaciju s klasificiranim oglasima, poput Avito.ru i Yandex.Real Estate, i idite na odjeljak o najmu komercijalnih nekretnina. Što se tiče najma u trgovačkim centrima, najbolje je saznati relevantne podatke iz samih trgovačkih centara, jer su uvjeti najamnine u njima različiti i o njima se razgovara osobno.
Na što treba paziti pri odabiru mjesta za trgovinu odjećom
- Razina prometa i pješačkog prometa. Ponuda za najam za malo novca i na udaljenosti od centra gotovo uvijek znači da prostorije neće moći donijeti zaradu. Kako se vaša trgovina ne fokusira samo na stanovnike obližnjih kuća, najbolje je razmotriti opcije u blizini stanica javnog prijevoza, stanica metroa, glavnih raskrsnica i mjesta za generiranje pješačkih i prometnih tokova.
Kako procijeniti prolaznost mjesta? Približne brojke možete dobiti izračunavanjem: za 10-15 minuta na ručku, ujutro i navečer izračunajte broj ljudi koji prolaze i automobile koji prolaze, a zatim izračunajte ukupni promet po danu. Ako želite ovo ozbiljnije shvatiti, pročitajte na internetu o metodologiji istraživanja geomarketinga. Provođenje takve mini studije pomoći će vam da otkrijete ne samo razinu prometa, već i da donesete zaključke o spolu, dobi i drugim parametrima pješaka.
Neophodno je razumjeti na kojem od mogućih mjesta za odjeću čuva se najviši stupanj ženskog prometa. Pogledajte koji se izvori generiraju i koji bi to mogli stvoriti u vrijeme otvaranja: sveučilišta, druge trgovine, kozmetički saloni, kafići, uredski centri i tako dalje. Ako analizirate promet u trgovačkom centru, tada se promet ne treba računati na glavnom ulazu, već na ulazu u sam odjel. Činjenica je da posjetitelji jednostavno ne dođu do nekih odsjeka trgovačkih centara. Također, nikada ne vjerujte brojevima koji se prodaju u svojim prezentacijama. Uvijek provjerite sve podatke osobno. Ne zaboravite izračunati postotak ljudi koji odlaze u slične odjeće i trgovine
- Sukladnost potencijala distrikta / trgovačkog centra s konceptom trgovine. Događa se da je protok pješaka na mjestu velik, ali trgovina odjeće ostaje bez nadzora. Zašto? Moguće je da koncept ove trgovine ne odgovara lokaciji. U ovom trenutku ljudi uopće ne razmišljaju o kupnji odjeće ili im asortiman ne odgovara njihovim željama i sredstvima. Stoga, prilikom analize lokacije, uvijek obratite pažnju na potencijalnu lokaciju. Sigurnost lokalnog stanovništva i fokus trgovačkog centra trebaju biti u skladu s konceptom trgovine.
- Prometna / pješačka dostupnost. Jednostavan, ali vrlo precizan pokazatelj: ako vam je potrebno da koristite više od dvije jednostavne fraze da biste objasnili gdje je vaša prodavaonica, onda ova opcija nije prikladna za vas. Za uličnu trgovinu pogodne su i glavne i sporedne ulice, ali budite sigurni da imate prvi red kuća s vidljivošću za promet. Zapamtite da su ulaz iz dvorišta, bočna vrata, drugi i treći kat, udaljeni odjel prepreke koje se ne mogu podcijeniti. Čak i u samom središtu grada i u najpoznatijem trgovačkom centru možete ostati bez kupaca. Ulična trgovina trebala bi imati parking i prikladan izlaz s ceste.
- Natjecatelji u blizini. Natjecatelji u blizini nisu uvijek loši. A u nekim je slučajevima čak i dobro. Natjecatelji generiraju ukupan promet zainteresiran za kupnju odjeće. Kada pregovarate o najmu u trgovačkom centru, možda ćete se suočiti sa situacijom kada će od vas tražiti da odaberete sobu isključivo u odjeći za odjeću. Glavno je da natjecateljski asortiman odjeće ne odgovara vašoj i nije više u prednosti u cijeni / kvaliteti.
- Područje prostorije. Površina prostorije odabrana je prema potrebama. Potrebno je točno shvatiti koliko prostora treba odvojiti za trgovinski pod i skladište, kako bi se ne samo mogla smjestiti sva roba, nego i ostaviti prostora za ugradnju prostora. U pravilu, trgovine odjećom su prilično prostrane sobe. Ako ne govorimo o butiku, tada bi područje prodavaonice odjeće po mogućnosti trebalo biti oko 70-80 četvornih metara. metara i više. Najvažnije je zapamtiti da veličina područja ne utječe proporcionalno na razinu dobiti. Velika površina je veća zakupnina. Također treba imati na umu da ako je površina 30-40 četvornih metara. metara je dovoljno za jednog prodavača, a zatim na površini od 90-100 četvornih metara. metara će trebati dva, i 150 četvornih metara. metara - tri do četiri osobe.
- Cijena najma. Cijena najma ovisi o mnogim čimbenicima, od lokacije do karaktera posjednika. U trgovačkim centrima visina stanarine ovisi i o samom nesmotrenom trgovačkom centru. Obično je najam u trgovačkim centrima mnogo veći nego u uličnoj maloprodaji, ali potencijal u trgovačkom centru je veći. Razlika u najamnini između trgovačkog centra i ulične trgovine uravnotežuje se ulaganjem u oglašavanje. Da bi se postigao isti protok ciljanog prometa, ulična trgovina mora mnogo ulagati u promociju.
Prosječna cijena najma poslovnih prostora u različitim gradovima Rusije, tisuću rubalja *
| grad | 30-40 četvornih metara m. | 50-60 sq. m. | 70-80 sq. m. | 90-100 sq. m. | 120-150 sq. m. | 170-250 sq. m. |
|---|---|---|---|---|---|---|
Moskva (12500 tisuća ljudi) | 114 | 168 | 275 | 310 | 354 | 580 |
Sankt Peterburg (5358 tisuća ljudi) | 47 | 76 | 117 | 135 | 167 | 326 |
Rostov na Donu (1125 tisuća ljudi) | 37 | 54 | 69 | 91 | 115 | 158 |
Ryazan (539 tisuća ljudi) | 26 | 43 | 48 | 71 | 76 | 97 |
Syktyvkar (245 tisuća ljudi) | 32 | 41 | 50 | 59 | 82 | 90 |
Maikop (142 tisuće ljudi) | 15 | 21 | 42 | 55 | 73 | 90 |
prema web stranici Avito.ru dana 18.08.2019
- Značajke zakupljenih prostora. Uvijek je potrebno saznati od stanodavca zašto se iznajmljuju prostorije i zbog čega se prethodna trgovina iselila. U pravilu, ako se ne radi o novim zgradama, prostori za iznajmljivanje najčešće su problematični. Taj problem morate pokušati saznati i razumjeti stupanj njegove kritičnosti za vaše poslovanje. A razlog može biti, na primjer, u prisustvu tirana vlasnika, u neizravnim plaćanjima koja nisu uključena u najam (sigurnost, internet, komunalije), skrivenim nedostacima prostora itd.
- Ugovor o zakupu. Uvijek zapamtite da se vaši verbalni ugovori s iznajmljivačima izravnavaju odmah nakon potpisivanja zakupa. Ugovor mora biti zaključen na dugo razdoblje. Ako posjednik ponudi samo kratkoročni ugovor - ovo je prilika da razmislite o svojim skrivenim namjerama. Moguće je da postoje neki problemi s dokumentacijom ili se smatra privremenom opcijom dok čekate drugog stanara. Ugovorom se utvrđuje iznos najma (obvezan s PDV-om), po mogućnosti postotak rasta najamnine je ograničen. Također je potrebno osigurati da prijenos vlasništva nad prostorom ne promijeni uvjete najma - kako vam se novi vlasnik ne bi iznenada pojavio i ne počeo „preuzimati prava“. Da biste utvrdili sve zamke u ugovoru, najbolje je zaposliti nadležnog odvjetnika.
Da biste odabrali najbolju opciju iz nekoliko točaka, najbolje je usporediti dva glavna pokazatelja: iznos najma i propusnost. Radi jasnoće, napišite ih u tablicu kako biste olakšali odabir. Ako su sve ostale jednake, izbor treba dati tom mjestu s većim prometom, a ne s manje troškova najma. Ako su pokazatelji dviju ili više točaka jednaki, prvo trebate ukloniti one koji imaju problema koji ometaju normalno poslovanje.
Kako pronaći i odabrati dobavljače ženske odjeće
Dobavljači ženske odjeće su proizvođači robe ili trgovci. Na početku poslovanja, mudrije je kontaktirati posrednike koji omogućuju naručivanje odjeće u malim serijama.
Gdje potražiti dobavljače ženske odjeće:
U mrežnim katalozima, bazama podataka veletrgovaca. Primjer su web stranice Qoovee.com, postavshhiki.ru, v-opte.ru, yopt.org i slični resursi koji se pojavljuju na upitu "kupujte žensku odjeću skupno". Vrijedno je zapamtiti da najpovoljnije ponude neće uvijek biti u prvim redovima rezultata pretraživanja.
Kod postojećih natjecatelja. Dobavljače omiljene odjeće od konkurenata možete pronaći ispitivanjem ambalaže proizvoda koja sadrži podatke o proizvođaču i trgovcu, jamstvene dokumente, potvrde kvalitete i još mnogo toga.
Na industrijskim događajima. Izvrsna opcija za susret s dobavljačima i saznanje kvalitete robe - posjet sajmovima, izložbama, konferencijama itd.
U tiskanim katalozima. To su tradicionalni imenici, katalozi i časopisi.
Lokalni proizvođači odjeće .
Danas nije teško pronaći dobavljače odjeće, puno je teže napraviti izbor među cijelom raznolikošću. Najbolje je slijediti nekoliko osnovnih pravila za početnike.
Osnovna pravila za rad s dobavljačima:
Nije ograničeno na jednog partnera. Kod jednog dobavljača uvijek postoji rizik od negativnih posljedica nakon neočekivanog poskupljenja, promjene asortimana ili bankrota.
Obratite pozornost na ključne podatke. Prilikom odabira dobavljača, osim cijene i kvalitete njegovih proizvoda, treba obratiti pozornost na: minimalnu veleprodajnu seriju (ponekad od 3-10 komada ili od određenog iznosa), način i oblik plaćanja (dobavljači mogu raditi na unaprijed plaćeni način ili dati robu na prodaju besplatno), mogućnost kašnjenja plaćanje, mjesto skladišta, uvjeti za povrat robe, stopa odgovora osoblja na zahtjev, dostupnost potvrda i dokumenata za robu.
Izbjegavajte suradnju sa stranim dobavljačima na početku rada. Oslanjanje na strane dobavljače bez iskustva može biti nepovoljno - za početak je lakše analizirati domaću opskrbu.
Istražite što više ponuda i recenzija. Pogledajte crne popise dobavljača odjeće, recenzije na forumima i društvenim mrežama.
Ne pravite velike narudžbe. Bolje je u startu dati prednost malim zabavama koje će vam omogućiti da procijenite kvalitetu i ne padnete na prevare.
Kako stvoriti asortiman trgovine ženskom odjećom
Asortiman je praktično utjelovljenje odabranog formata i segmenta trgovine. Prskanje po odjeći "za sve" ne vrijedi. Vaš će niša i ciljna publika postat će odlučujući faktor o kojem će ovisiti hoće li se odjeća za mlade, večernja haljina ili poslovna odijela, gornja ili donja odjeća pokazati na vješalicama. Vrsta odjeće, kao i format trgovine, odabire se na temelju studije ponude i potražnje. Trebate ići u kupovinu i saznati kakvu odjeću možete pronaći na policama, i što je najvažnije - kakvu odjeću kupci nose na blagajni. Unatoč obilju čimbenika koji utječu na odabir asortimana, postoji nekoliko općih preporuka koje će vam pomoći da izbjegnete pogreške.
Preporuke za odabir asortimana trgovina ženskom odjećom:
Klasika je uvijek u modi. Bez obzira što iznenađuje modu, uvijek imajte na umu da većina kupaca preferira klasični stil i osnovne boje. Ovo je ležerna univerzalna odjeća za dom i ured, koja sljedeće godine neće zastarjeti. Trend opcije bi trebale samo nadopunjavati, ali ne prevladavati.
Princip kombinacije u svemu. Asortiman se formira na temelju kombinacije vrsta odjeće. Zadaća trgovine je potpuno opremiti kupce. Na primjer, prodaja traperica trebala bi biti nadopunjena majicama, duksevima, vrhovima i ležernim majicama.
Fokusiranje na standarde je win-win. Statistika kaže da se najveća ponuda u rasponu veličina nudi za žene veličine 42-50. Veličine 50+ čine manje od 2% u trgovinama. Veće veličine treba svesti na minimum. Prekomjerna briga za potrebe svih kupaca često rezultira "vješalicama" velike odjeće.
Haljine kao trend. Jedan od trendova posljednjih godina u prodaji ženske odjeće je porast udjela haljina, što se objašnjava željom žene da ekonomski stvori cjelovitu sliku pogodnu za odlazak na posao i za svakodnevni život. Porast udjela prodaje haljina tradicionalno se primjećuje prije praznika.
Ženstvenost, a ne uniseks. Prošlo je dugo razdoblje unisex mode: asortiman trgovina odjećom opet je fokusiran na ženstvenost.
Asortiman dodataka. Da biste povećali prosjek računa, asortiman dućana s odjećom mora se nužno dopuniti dodacima: naočalama, nakitom, remenima, šalovima, torbama.
Stalno ažurirane kolekcije. Asortiman ženske odjeće trebao bi biti "živi organizam." Uz ažuriranje kolekcija 2-3 puta godišnje, potrebno je stalno provoditi sezonske promocije, popuste na ustajalu robu. Sezona popusta obično je organizirana u nekoliko faza: 20%, 30%, 50% do točke prijeloma.
Koje marže nose žene
U trgovini na malo odjećom, kao i u svim vrstama poslovanja, postoje dvije glavne strategije za ostvarivanje profita. Ako je pretjerano, tada se dohodak dobiva ili iz „prometa“ ili iz „zavoja“. To jest, ako napravite nisku maržu, računate na tok kupaca, ako je velika marža - onda na minimum kupaca koji će vam odmah platiti troškove najma i plaća.
Neizgovoreni minimalni prag za odjeću smatra se stopostotnim nadoknadom. Ali može biti i veći - 120%, 150%, 200%, pa čak i 300%. Visoke marže obično se postavljaju u trgovačkim centrima ili kada se trgovina pohvali originalnim proizvodima koji nisu na policama natjecatelja. Na asortimanu koji se može naći u drugim trgovinama marža je barem ne veća, ali poželjno je niža. Procesu formiranja markiranja najbolje se pristupa kreativno jer čak i dvije slične stvari iz iste kolekcije mogu izgledati potpuno drugačije, što znači da bi trebale koštati drugačije. Ne zaboravite na moguće popuste. Kako bi kasnije bilo lakše ostvariti popuste na nelikvidnu imovinu, bolje je unaprijed predvidjeti maržu na razini nadoknade.
Koja je oprema potrebna za trgovinu ženske odjeće
Za otvaranje trgovine odjećom nije potrebna skupa oprema: temelj će biti stalci i vješalice, koji mogu biti zidni, zidni ili otočni. Trebat će vam i pogoni, garderobe, manekenke, ogledala, oprema blagajne (blagajna, terminal za bezgotovinsko plaćanje), računalo. Ne zaboravite na protuprovalne sustave koji sprečavaju krađu robe. Za opskrbu svega što vam treba s malom prodavaonicom ženske odjeće, koja djeluje u srednjem i niskom cjenovnom segmentu, bit će potrebno oko 250-300 tisuća rubalja. Dobijte ideju o troškovima opreme za trgovinu odjećom površine oko 60-80 četvornih metara. metara, možete iz tablice u nastavku.
Popis opreme za trgovinu ženske odjeće s površinom od 60-80 četvornih metara. metara.
broj | ime | Cijena, rub. | Količina, trljati. | Trošak, trljanje. |
|---|---|---|---|---|
1 | Vješalica stalak | 2000 | 15 | 30000 |
2 | Gospodarske ploče, nosači | 3000 | 12 | 36.000 |
3 | Spavaća soba | 9000 | 2 | 18000 |
6 | Blagajna | 14000 | 1 | 14000 |
7 | računalo | 35000 | 1 | 35000 |
8 | Blagajna | 20000 | 1 | 20000 |
9 | lutka | 500 | 6 | 3000 |
10 | Parni konfektor | 7000 | 1 | 7000 |
11 | Bezplatni terminal za plaćanje | 25000 | 1 | 25000 |
12 | Ogledalo | 2500 | 2 | 5000 |
13 | Sustav protiv krađe | 45000 | 1 | 45000 |
14 | Vješanje / police za odlaganje | 30000 | 1 | 30000 |
15 | Ostali troškovi | 10000 | 1 | 10000 |
ukupno: | 278500 | |||
Ne biste trebali štedjeti na takvoj potrošnji kao što je rasvjeta. U trgovinama odjeće, dobra rasvjeta može povećati prodaju za 30%. To mogu biti rotacijske svjetiljke, ugradbene ploče, privjesne svjetiljke i tako dalje. Rasvjetni sustavi trebali bi biti osmišljeni u fazi projektiranja. Ako otvorite trgovinu u butičnom formatu, dobra opcija bi bila kupnja nekoliko sofa za kupce.
Glavna greška mnogih poduzetnika je pretjerana pažnja na pitanje opreme. Želja za nabavkom novog i lijepog je razumljiva, ali za trgovinu odjećom to nije uvijek preporučljivo. Oprema je samo točka na kojoj trebate uštedjeti: u procesu razvoja trgovine uvijek možete kupiti novu. Mnogo je mudrije uložiti više u asortiman i promociju.
Kako organizirati prostor trgovine ženskom odjećom
Trgovine odjeće imaju provjerena načela za organiziranje prostora i izlaganje robe (trgovanje robe), kojih se valja pridržavati.Podjela na zone i skupove. Trgovinski podij treba podijeliti u nekoliko zona za različite skupine robe. Odjeća treba biti predstavljena u setovima: prema vrsti, sezoni, kolekciji, marki, boji i tako dalje.
Usmjeravanje potrošačkih navika. Većina kupaca na ulazu u trgovinu intuitivno se okreće na desnu stranu, tako da bi prvi trgovački prostor trebao biti s ove strane. Novčana zona se najčešće nalazi lijevo od ulaza, u blizini se postavlja dodatna oprema na koju kupac može obratiti pažnju i izvršiti impulzivnu kupnju.
Pogodnost ugradnje. Prostorije za opremanje instalirane su na kraju hodnika ili u bočnim zonama. Ne bi trebali zauzimati maloprodajni prostor i trebaju imati prikladan pristup.
Jedinstvo unutrašnjosti i formata. Kada je u pitanju otvaranje butika, glavni naglasak je na unutrašnjosti: skupi popravci, oprema, rasvjeta. U sobi bi trebalo biti mjesta: nije potrebno puno komercijalne opreme u buticima.
Podcrtavanje rasvjete . Najmodernije i najskuplje stvari postavljaju se na istaknuta mjesta i ističu se osvjetljenjem.
Pogodnost kupaca je u prvom planu. U velikim trgovinama odjeće potrebno je osigurati raspored opreme koji će pristup robi učiniti zgodnim, a kupac može uvidjeti veliki broj robe. Odjeća na vješalicama kukičana je od kupca, tako da je prikladno ukloniti iz šanka.
Prezentativna vrsta proizvoda. Odjeća treba imati prezentirani izgled - biti zaglađena, zategnuta itd.
Jedinstvo slike. Učinkovito je izračunavanje stvaranjem jedne slike, kada jedna stvar nadopunjuje drugu. Da biste stvorili takvu sliku, možete koristiti manekenke.
Kako odabrati osoblje trgovine ženskom odjećom
Danas praktički nema prodavaonica odjeće koje vikendom ne rade, pa imajte na umu da 1-2 prodavača nije dovoljno za vas - potrebni su vam radnici u smjeni. Naravno, možete se osobno baviti prodajom, ali preporučljivo je da vlasnik trgovine svoje vrijeme posveti strateškim pitanjima razvoja i promocije poslovanja. Ne postoje ozbiljni zahtjevi za konzultante. Oni bi trebali dobro poznavati asortiman, pristojno i temeljito komunicirati s kupcima, te biti strpljivi u interakciji s njima.
Najčešća shema nagrađivanja savjetnika je mala plaća od 10-15 tisuća rubalja. + postotak prodaje. Ova shema omogućuje vam motiviranje prodavača i sprječava ih da ne rade u praznom hodu. Trebat će vam i usluge knjigovođe i dame za čišćenje. Ako govorimo o otvaranju prodavaonice odjeće u prosječnom ruskom gradu, tada će biti potrebno oko 120-150 tisuća rubalja za plaću rada 4 prodavača, čistačice i računovođe. mjesečno.
Kako registrirati trgovinu ženske odjeće
Za otvaranje trgovine ženskom odjećom morat ćete odabrati oblik poslovanja i registrirati se kod porezne uprave. Najčešće biraju između IP-a i LLC-a, preferirajući prvo. IP je minimalan skup dokumenata i izvještaja, manja odgovornost prema državi, jednostavnost računovodstva i mogućnost upravljanja računom. Troškovi izdavanja IP-a i otvaranja tekućeg računa ne prelaze 2-3 tisuće rubalja, a registracija traje 3 dana. Trebat ćete odabrati OKVED kôd, koji će odrediti vrstu vašeg zanimanja. Za trgovinu ženske odjeće, odjeljak 47.71, Trgovina na malo odjećom u specijaliziranim prodavaonicama, prikladna je. Ovo je odjeljak koji sadrži osam kodova koje možete odabrati ovisno o asortimanu svoje trgovine. U pravilu se u praksi odabire što više kodova. Ako se u budućnosti planirate baviti bilo kojim dodatnim aktivnostima, bolje je odmah zabilježiti željeni kod. Iznos označenih OKVED kodova ne utječe na iznos poreza.
Većina poduzetnika početnika savjetuje se primijeniti pojednostavljeni sustav oporezivanja u kojem je predmet oporezivanja „prihod umanjen za rashode (STS 15%) ili prihod (STS 6%). Može se koristiti i jedinstveni porez na pripisani dohodak (UTII). Potonje nije vezano za prihod prihoda prodavaonice, a izračunava se na temelju fizičkih pokazatelja, tj. Prema maloprodajnom prostoru, broju zaposlenih itd.
Otvaranje trgovine odjećom zahtijevat će zaključivanje SES-a i vatrogasne službe. U sobi bi trebao biti požarni alarm, plan evakuacije i aparati za gašenje požara. Najvjerojatnije, posjednik već ima dozvole za ove usluge za trgovačke aktivnosti, pa poduzetnik mora dobiti dozvolu za svoju vrstu djelatnosti. Također je potrebno registrirati blagajnu i u trgovinu staviti kutak za potrošače.
Kako reklamirati trgovine ženskom odjećom
Lavovski dio problema s promocijom trgovine ženskom odjećom može se riješiti mjesto. Ako otvorite mjesto u šoping centru, ulaganje u oglašavanje možda nije potrebno: dovoljno je dizajniran izlog i natpisna ploča. Za uličnu trgovinu to možda nije dovoljno: može zahtijevati stupove, promocije s distribucijom letaka i letaka i druge načine privlačenja pozornosti.
Podaci o trgovini moraju biti prisutni u elektroničkim kartografskim vodičima poput "2GIS". Također bi bilo lijepo stvoriti web stranicu s katalogom roba i grupa na popularnim društvenim mrežama .. Ako ste odlučni otvoriti offline trgovinu, nemojte žuriti s izradom internetske trgovine odmah. Zabrinutosti oko stvaranja i promocije internetske trgovine često ne samo da ne mogu ispuniti očekivanja, već vas i odvratiti od važnijih zadataka. U početku će biti puno bolje usredotočiti se na izvanmrežnu prodaju i održavanje društvenih mreža koje možete sami promovirati. Posebno obratite pažnju na razvoj vašeg Instagram računa. Popularnost ove društvene mreže raste, a za nekoliko godina Instagram je postao jedno od najperspektivnijih mjesta za male tvrtke na kojem djevojke i žene čine većinu publike. Pažljivo pratite trendove na području modnih prodavaonica, nove načine interakcije s kupcima, ideje na polju trgovačke prodaje (ovdje je mali izbor neobičnih poslovnih ideja za trgovine odjećom).
Ne zaboravite da oglašavanje treba biti usmjereno ne samo na privlačenje novih kupaca, već i na održavanje vjernosti starih. Najčešće se za to razvija sustav popusta koji koristi diskontne ili akumulativne kartice. Dobar način bio bi jednokratni popust pri kupnji odjeće za određeni iznos.
Koliko košta otvaranje trgovine odjećom
Kao u matematičkom problemu, odgovor na pitanje koliko je novca potrebno za otvaranje prodavaonice ovisi o početnim uvjetima: gradu i okrugu, formatu trgovine, području, ulaganjima u popravak i dizajn te kupnji asortimana. Sve te troškove morate sami preuzeti. Pod pretpostavkom da otvorite trgovinu odjećom u gradu poput Ryazana (više od 500 tisuća ljudi), na površini od oko 60-80 četvornih metara. metara (najam 43 tisuće rubalja mjesečno), napunite ga odjećom za 700 tisuća i zalihajte sredstava za tri mjeseca za plaćanje stanarine i plaće, tada će biti potrebno oko 1, 6 milijuna rubalja za početak. S neto dobiti od oko 100-150 tisuća rubalja. ove investicije će se isplatiti za 10-16 mjeseci.
Troškovi otvaranja trgovine odjećom
Stavka troškova | Količina, trljati. |
|---|---|
Nekretnine | |
popravci | 100000 |
firma | 20000 |
oprema | |
oprema | 278500 |
Nematerijalna imovina | |
Dizajn i oglašavanje (letci) | 30000 |
Robno punjenje | 700000 |
3 mjeseca najma | 129000 |
Obrtna imovina | |
Obrtna imovina | 360000 |
ukupno: | 1617500 |
Naravno, ove brojke su približne. Možete započeti posao s velikim i manjim iznosima, pogotovo kada je riječ o malim maloprodajnim mjestima, čija površina može biti čak 30 četvornih metara. metara. U oglasima za prodaju gotovog posla uvijek možete pronaći najživije brojeve. Mnogi od njih nude kupnju gotovog posla za iznose od 400-500 tisuća rubalja. Ovo se može nazvati minimalnim pragom za ulazak u posao.
Popis za otvaranje trgovine ženskom odjećom
Da biste otvorili trgovinu ženske odjeće, morate poduzeti nekoliko koraka:
Provedite analizu tržišta, identificirajte oblik niše i trgovine
Odredite oblik pokretanja posla (franšiza, neovisni početak, kupnja gotovog posla)
Potražite opcije najma
Odaberite dobavljače odjeće
Napravite financijski plan. Odredite maržu i željenu razinu prodaje.
Najam sobe, izvršavanje popravaka i uređenja
Da biste kupili prvu seriju robe, trgovački rad
Razmislite o strategiji oglašavanja
Otvori trgovinu
Glavna poteškoća je što se mnoge faze odvijaju paralelno jedna s drugom, pa obratite veliku pozornost na fazu pripreme i prikupljanja informacija.
Ključni pokazatelji poslovanja za trgovinu ženskom odjećom:
minimalni prag za ulazak u posao (trgovina s površinom od 30 četvornih metara) je 400 tisuća rubalja.
ulaganja u otvaranje trgovine 60-80 četvornih metara. - 1.500-1.700 tisuća rubalja.
dobit (trgovina srednje veličine) - 100-200 tisuća rubalja / mjesečno.
prosječna nadoknada odjeće je 100-150%.
otplata - 8-24 mjeseca
Činjenica je da u početku ne postoji definitivan odgovor na to pitanje, jer je formuliran pogrešno. Zašto nije u redu? Prije svega, jer svaki posao (čak i najmanji) može donijeti i profit i gubitak. Zašto tako Točno zato što u bilo kojem poslu postoji prihodna strana i postoji rashodna strana, a ako je strana prihoda veća od rashoda, to je dobro! Može se konstatirati da je posao profitabilan. Hoće li im se isplatiti baviti se već pitanje malo drugačijeg plana. Kome! Profitabilnost od 1, 5-2, 0% pri višemilijunskom prometu nekome je sasvim draga.
Morate jasno razumjeti da je poslovna uspješnost razlika između prihoda od prodaje i neto dobiti (drugim riječima, to je profitabilnost prodaje). Međutim, to ne razumiju svi. Stoga, prije nego što nešto napravite, potrebno je izračunati BREAKDOWN TOČKU! Bez toga, pokušaji da se "otvori" nešto je prepuno daljnjih uspješnijih pokušaja povezanih s "zatvaranjem"!
Ne znam hoću li nekome otkriti tajnu, ali prije nego što pokušam zauzeti određeno područje poslovanja, posebno za početnike, bilo bi lijepo raditi u njemu na najobičnijim pozicijama. Ovo može netko pokvariti, ali ne treba odbaciti narodnu mudrost koja glasi: "Ne poznavajući ford, ne zaviri u vodu!"
Istina, ovaj se savjet često zanemaruje, a rezultati takvog „otvaranja / razvoja poslovanja“ nisu uvijek uspješni, već upravo suprotno. Zašto tako Upravo zato što je za razumijevanje određenog posla, tržišta, potrošača potrebno određeno vrijeme. Doista, razumijevanje toga izvjesno je jamstvo da će odluke menadžmenta biti točne i istinite.
Stoga nije toliko važno koja trgovina i u kojem obliku ćete otvoriti, važno je da prihodi premaše troškove. Na samom početku vašeg "poslovnog puta" preporučljivo je napraviti predviđanje ... predvidjeti prihode i rashode vašeg predloženog posla, izračunati tačku probijanja, staviti na predviđeni obujam prodaje, projiciranu maržu, troškove i tek onda donositi odluke. Trebamo razumijevanje poslovanja u cjelini, počevši od poslovnih procesa i završavajući sa "PODVODNIM KAMENIMA". Nemati poslovnog iskustva raditi ovo je ponekad problematično. Umjesto toga, možete nešto učiniti, ali hoće li rezultat biti točan? Mihail Semninin
(c) www.clogicsecure.com - portal poslovnim planovima i smjernicama za pokretanje malog poduzeća 18.08.2019