od 200 000 ₽
prihod:50 000 - 60 000 ₽ (za 1 stroj)
Neto dobit:15 000 - 20 000 ₽ (za 1 stroj)
Period vraćanja:od 12 mjeseci
Posao na prodajnim automatima pasivan je prihod u kojem gubite troškove plaće osoblja i praktično ne plaćate najam. Smislimo kako pretvoriti san u stvarnost.
Prodajni stroj (automat sa prodajom) - posao izgrađen na radu automatskih automata, odnosno samostalnih uređaja koji se koriste za prodaju raznih roba. U početku su to bile grickalice i pića, u budućnosti su mnoge tvrtke dodale na popis prodane robe i druge robe, poput raznih elektroničkih naprava, punjača, pa čak i lutrijskih karata.
Općenito, postoji puno tipova i skupina automata. Oni se mogu podijeliti u dvije glavne skupine: uređaji koji trguju određenom robom (od pića i grickalica do prekrivača s mobitela i kontaktnih leća) i uređaji koji pružaju usluge (od plaćanja mobilne komunikacije do plaćanja parking mjesta). Gotovo je nemoguće nabrojati koje prodajne automate sada prodaje - to su stotine i tisuće proizvoda i usluga.
Koje su glavne prednosti prodajnog poduzeća? Prije svega, stvarne financijske prednosti automata zasnivaju se na uštedi uvjetno fiksnih troškova - to je uglavnom ušteda na plaćama i odbitcima od plaća uslužnog osoblja i uštedama na najam prostora. Drugo, postanite voditelj vlastitog posla i možete planirati svoje vrijeme i upravljati svojom zaradom. Treće, pomažete ljudima koji mogu primiti robu na mjestu gdje ih prije nije bilo.
Dakle, ako ste pokazali interes za prodajnu poslovnu ideju, prvo morate razumjeti njezine prednosti u usporedbi s ulaganjem u drugi posao. Jedan od argumenata za to je što u svijetu obujam trgovačkog poduzeća već premašuje 42 milijarde dolara i njegova stopa rasta je zaista visoka.
Važni su osobni ciljevi, jer će strategija ulaganja koju odaberete ovisiti o njima. Na primjer, osobni cilj može biti više slobodnog vremena. Tada vaša investicijska strategija ne može uključivati kupnju nekoliko desetaka automata i njihovo neovisno održavanje - jednostavno nemate dovoljno vremena za održavanje takvog broja uređaja. Ako vam je cilj osigurati financijsko blagostanje i ostvariti pasivan prihod, tada još uvijek trebate uključiti troškove osoblja u svoj poslovni model. I, naravno, morate uzeti u obzir iznos koji imate na raspolaganju za ulaganje.
Gdje instalirati automate
Sljedeća važna točka u izgradnji prodajnog poduzeća je odabir mjesta za ugradnju strojeva. Zapravo, ovo je jedna od ključnih točaka uspjeha poslovanja na automatima. Uzimajući u obzir mjesto za svaki uređaj, potrebno je uzeti u obzir ne samo sposobnost izvan zemlje, već i potrebu da se ova usluga dobije za kupce na ovom mjestu. Na primjer, automat za prodaju koji prodaje zalogaje, instaliran pored velikog prodavača prehrambenih proizvoda, uopće neće biti učinkovit. Kao i aparat koji prodaje, na primjer, kavu. Posjetitelji se udaljavaju od blagajni s rukama punim kupovina i fizički im je neugodno prilaziti vašem uređaju čak i uz šalicu čaja ili kave.
S druge strane, aparat za prodaju zdrave hrane i pića, na primjer, koji nudi svježe cijeđeni sok, bit će sasvim prikladan u blizini fitness centra, pogotovo ako fitnes centar nema vlastiti bar.
Dakle, lokacija, lokacija i lokacija opet! Zaustavimo se na čimbenicima koji će vam osigurati najbolje pokazatelje profitabilnosti. Prvo, glavna stvar. Posao s prodajom uspio je na mjestima s dobrim pješačkim prometom. Najjednostavniji primjeri su uredski centar, sveučilište ili škola.
Pretpostavimo da ste odabrali mjesto stroja. Sada morate uspostaviti kontakt s vlasnikom ove prostorije ili teritorija, a on mora postaviti prava pitanja. Evo primjera popisa onoga što trebate zatražiti:
Koliki je trenutno noćni i dnevni promet? Obratite pažnju na noćni promet, jer je u ovom trenutku potrošaču najteže primiti robu.
Koliki će biti troškovi najma trgovačkog prostora i povezivanja na električne mreže? A ako stavite jedan ili tri, ili pet strojeva?
Koliko je sigurna ta točka, postoje li kamere i hoće li se osigurati dodatna sigurnost?
Pokušajte pronaći vlasnike prodajnih tvrtki koje su već postavile svoje bodove na ovom mjestu ili slično. Vlasnici će, naravno, biti voljni uspostaviti kontakt s potencijalnim konkurentom, no ako uspijete, pozitivan odgovor o ovoj lokaciji već je jamstvo uspjeha za vaše poslovanje.
Što prodavati u automatu
Dalje, usredotočimo se na još jedan važan faktor - izbor proizvoda za trgovački aparat. Bilo koja lokacija razlikuje se od ostalih po demografiji kupca, obrascima prometa i jedinstvenim značajkama. I odabir pravog asortimana proizvoda koje prodaju prodajni strojevi od presudne je važnosti za uspjeh vašeg poslovanja.
Čimbenici koje treba uzeti u obzir pri formiranju asortimana automata:
Postavke okusa. Ako vaši proizvodi ne zadovoljavaju ukusne sklonosti prosječnog potrošača robe, tada se to neće prodati. Naravno, morate napraviti malo marketinško istraživanje koje će vam pomoći da saznate više o posjetiteljima ovog mjesta.
Povoljan za cijenu . Morate odabrati one proizvode koje možete prodavati jeftinije, štedeći pri uporabi automata, obično kod prodavatelja. Ali važan je izravan kontakt s proizvođačem. Odaberite one proizvode koje možete kupiti bez ili s minimalnim brojem posrednika.
Korisnost proizvoda . Da, u sadašnje vrijeme, kada većina kupaca prati njihovu figuru i zdravlje, to je vrlo važno. Zdravi način života sada je u trendu, a kupci imaju veću vjerojatnost da će kupiti proizvod za koji smatra da je zdrav.
Slava proizvoda . Budući da posao prodaje ne podrazumijeva prisustvo prodavatelja ili konzultanta, obratite pozornost na robne marke. Vrlo je vjerojatno da će kupac platiti za dobro poznati proizvod za koji je ikada čuo, ili čija je korisnost poznata.
Novosti . Ponekad potrošač želi isprobati nešto novo, neobično, a vi mu morate pružiti takvu priliku. Novi se proizvodi prodaju jeftinije od markiranih proizvoda, a potrošač ih, kako bi mogao uštedjeti, može kupiti. Stvorite konkurenciju unutar svakog uređaja, potrošači će cijeniti njihov izbor.
Obratite pažnju na moguće značajke lokacije svake jedinice. Bolnice ili škole mogu ograničiti popis prodanih proizvoda.
I, općeniti savjeti u vezi s asortimanom robe. Kupite u početku u malim količinama, iako vam to ne osigura najbolju cijenu. Nekoliko puta glatko promijenite asortiman trgovačkih aparata i vodite detaljnu evidenciju koji su proizvodi najpopularniji u određenom trenutku. Postepeno ćete moći odrediti optimalan asortiman za svaku točku kupnjom većih serija robe, ostvarivanjem velikih popusta, ali nemojte goniti popuste od samog početka.
Koje automate odabrati
Što se tiče vrsta automata, postoji mnogo njih. A trebate ih odabrati, ovisno o gore navedenim faktorima - lokaciji i sadržaju proizvoda. Međutim, kad odabirete opremu za trgovanje, obratite posebnu pozornost na broj načina plaćanja koji nudi svaki pojedini model automata. Naravno, optimalno je da odabrani model uređaja prihvaća ne samo gotovinu i bankovne kartice, već i druge načine plaćanja, na primjer, putem pametnog telefona. Ograničivši uređaj samo na gotovinu, izgubit ćete do polovice kupaca.
Jedna od metoda za smanjenje početnih ulaganja je kupnja prethodno korištenih uređaja. S jedne strane, uređaji mogu biti u prilično dobrom stanju, ali čak i kad dobiju dozvolu SES-a (sanitarno-epidemiološke stanice), zahtjevi za novim uređajima mogu se pokazati strožim. A održavanje novih uređaja u pravilu proizvođači provode prema jednostavnijoj shemi.
U Rusiji postoje deseci dobavljača opreme za prodaju. Ako je potrebno, možete izravno kupiti uređaje stranih proizvođača, no u tom slučaju je potrebno pažljivo provjeriti dostupnost svih potrebnih certifikata za opremu i dostupnost operativne tehničke podrške, kako za jamstvo, tako i za dostupnost rezervnih dijelova.
Trošak automata varira od 55 tisuća rubalja do uređaja čija je cijena veća od 5 milijuna rubalja. Neki proizvođači nude zajam, rate ili unajmljuju uređaj s mjesečnim plaćanjem. Uz to, gotovo svi proizvođači nude popuste na kupnju nekoliko uređaja.
Također, govoreći o financijskoj strani problema, treba napomenuti da profitabilnost prodajnog poduzeća počinje, prema mišljenju stručnjaka i sudionika u pravilu, s 10 strojeva. Ovaj posao je izgrađen na učinku skaliranja, a mali broj uređaja zbog uvjetno stalnih troškova za njihovo održavanje neće dopustiti značajniji prihod.
Najučinkovitija područja prodajnog mjesta su aparat za kavu i uređaji za prodaju grickalica. Primjer poslovnog plana prodaje trgovine kavom s dva stroja možete pronaći ovdje. Da biste razumjeli profitabilnost ovog posla i ne gradili nepotrebne iluzije, izdvojit ćemo okvirni izračun. Za kupnju, preuzimanje, pokretanje i robnu marku jednog dobrog aparata za kavu, potrebno vam je oko 200-250 tisuća rubalja. Međutim, prema iskustvu prodavača, prihod od jednog uređaja mjesečno ne prelazi 50-60 tisuća rubalja, a neto dobit može biti u regiji od 15-20 tisuća rubalja. A to je u najboljem slučaju. Na taj način možete računati na manje ili više ozbiljne prihode u ovom poslu ako imate barem 10 uređaja. Još bolje - 20-25 automobila.
U praksi, naravno, sve ovisi i o odabiru vrste robe za svako mjesto. Općenito, postoji nekoliko desetaka vrsta automata i svaki je prilično učinkovit. Postoje čak i uređaji koji prodaju zlatne poluge. Naravno, isporučen u običnom supermarketu, takav uređaj vjerojatno neće dati barem jednu prodaju, ali u Frankfurtu, Abu Dabiju, Madridu i Bergamu takav je uređaj vjerojatno koristan. Ako vas zanimaju neobični tipovi prodaje i tražite nestandardne ideje, preporučujemo vam da se upoznate s ovim izborom.
Kako doći do trgovačkog poduzeća
Zatim se usredotočimo na pravne aspekte otvaranja novog trgovačkog poduzeća. Svaka tvrtka mora biti registrirana. Nadalje, trgovačko društvo je javno poduzeće i uređaji za trgovanje su u cjelini. Da, i zaključiti ugovor s pružateljima usluga - Internet, sigurnost ili električna energija bit će teško bez registracije.
Štoviše, nema ništa komplicirano u otvaranju tvrtke za prodaju. U pravilu su to obični IP ili LLC. Što je bolje otvoriti - IP ili LLC za trgovačko poduzeće, vi odlučujete. Ovdje nema nikakvih posebnih značajki, možete se voditi uobičajenim pravilima koja morate uzeti u obzir pri odabiru pravnog oblika.
Ovisno o regionalnom zakonodavstvu, u regijama se mogu utvrditi pravila koja određuju primanje posebnih dozvola za trgovinu pomoću automata iz vatrogasne postrojbe i SES-a. Međutim, dobivanje takvih dozvola nije svugdje potrebno i ne predstavlja probleme, jer prodajne aktivnosti ne podliježu obveznom certificiranju i licenciranju.
Ali obratite pažnju da roba koju prodaje automat mora imati sve potrebne certifikate, ne zaboravite razjasniti tu činjenicu prilikom kupovine robe. A osoblje koje servisira svaki uređaj trebalo bi imati na raspolaganju medicinske knjižice.
Razmotrite pitanja povezana s oporezivanjem prodajnih poduzeća. Za ovu vrstu poslovanja ne postoje posebni režimi. Možete koristiti UTII (jedinstveni porez na pripisani dohodak je sustav oporezivanja u obliku jedinstvenog poreza na imputirani dohodak koji je predviđen za određene vrste aktivnosti), patent, STS (pojednostavljeni porezni sustav, ovo je jedan od poreznih režima, koji podrazumijeva poseban postupak plaćanja poreza i usmjerena uglavnom na mala poduzeća) 6% ili 15%, opći sustav oporezivanja.
Najprikladnija opcija mora se izračunati za svaki slučaj, ovisno o broju uređaja, prometu i prisutnosti ili broju zaposlenika. Uz to, potrebno je uzeti u obzir i posebnosti regionalnog zakonodavstva. Najbolja opcija bi bila da se obratite poreznoj upravi u mjestu registracije tvrtke i potražite savjet na licu mjesta. U pravilu, najčešće korištena opcija za prodaju je 6%.
Za računovodstvene usluge za trgovačko društvo u početnoj fazi preporučljivo je privući specijalizirano računovodstveno poduzeće za outsourcing. Cijene takvih usluga ovise o regiji u kojoj se poslovanje obavlja, prometu tvrtke i broju zaposlenih. U pravilu, troškovi takvih usluga nisu veliki u ukupnim troškovima prodajnog poduzeća.
Ne zaboravite da na svakom uređaju mora biti navedeno ime vlasnika tvrtke i kontakt podaci za komunikaciju s njim. Do 2017. godine nije postojao poseban OKVED kod (sve ruski klasifikator vrsta gospodarskih aktivnosti) za trgovačko poduzeće. Međutim, od 2017. potrebno je koristiti OKVED dana 18.08.2019. (Aktivnosti za provedbu trgovine putem automatskih strojeva). U principu, za svoju tvrtku možete odabrati nekoliko OKVED kodova, ovisno o vrstama aktivnosti koje tvrtka provodi. Ali glavni bi trebao biti samo jedan.
Usluga i oglašavanje prodajnih strojeva
Dakle, odlučili smo se za lokaciju, odabrali proizvod i vrstu potrebne opreme, registrirali tvrtku i dobili sva potrebna odobrenja. Ali to nije sve. Sada morate unaprijed razmisliti kako klijentima pružiti najbolju uslugu, eliminirajući lom ili ne isporuku robe. Prije svega, vodite računa o pravodobnom održavanju uređaja. S dobavljačem automata možete sklopiti ugovor o usluzi, sami zaposliti stručnjaka ili sve učiniti sami. U svakom slučaju, odmah rezervirajte ovaj dio troškova. Posavjetujte se s proizvođačem uređaja koji će vam pomoći da pravilno održavate uređaj.
Za jedan dan jedna osoba može opsluživati od pet do deset strojeva (ovisno o svom položaju) i upravljati zajedničkim parkom od 30-50 strojeva. Dodatno ulaganje je kupnja i održavanje automobila. U velikim gradovima u žurbu i po lošem vremenu malo je vjerojatno da ćete do svog odredišta doći pješice ili javnim prijevozom (posebno s velikim novčanim iznosima).
Da biste privukli pažnju na svoje uređaje, trebate koristiti jednostavne i učinkovite marketinške kampanje. Dajemo primjere nekih od njih.
Da biste se potencijalni kupci upoznali s asortimanom vašeg uređaja, ponudite malu količinu besplatnih uzoraka za testiranje koje možete distribuirati izravno u blizini uređaja. Da biste ponudili uzorke, naravno, odaberite ciljanu publiku za koju je vaš uređaj dizajniran.
Koristite svijetle naljepnice i natpise kako biste posjetiteljima vidjeli da je stigao zanimljiv novi proizvod ili je smanjena cijena dijela asortimana. Ili pokušajte tako jednostavnu metodu privlačenja pozornosti. Pričvrstite na jednu robu straga, 100 ili 500 rubalja. Objavite odgovarajuću najavu i neka bude neka vrsta lutrije, koja će sigurno privući pozornost potrošačkih igara.
Drugi važan način da pokažete svoju pažnju kupcima, što oni stvarno cijene, je pružanje jednostavnih povratnih informacija. Postavite QR kôd (QR - Brzi odgovor - Brzi odgovor - dvodimenzionalni barkod (bar kod) koji pruža informacije za brzo prepoznavanje pomoću kamere na vašem mobilnom telefonu) na svoj uređaj, a zahvalni korisnici definitivno će vam reći što bi željeli vidjeti u rasponu automata i kako poboljšati svoje poslovanje. Zadovoljan kupac je vaša direktna dobit. Pazite na kupca.
Rizici prodajnog poduzeća
Razmotrite neke rizike koji nastaju prilikom pokretanja trgovačkog poduzeća.
Oštećenja na strojevima . Najčešći rizik je vjerojatnost namjernog oštećenja uređaja od strane kupca. Prodajni strojevi u pravilu su prilično dobro zaštićeni od slučajnih oštećenja, ali šteta nastala radnjama bijesnog kupca može biti vrlo neugodna. Dijelom se ovaj rizik može umanjiti stvaranjem učinkovitih obrazaca za povratne informacije koji će brzo pomoći korisniku bez prisiljavanja na oštećenje uređaja. Druga točka minimiziranja ove vrste rizika je položaj uređaja u zaštićenom prostoru i pribavljanje jamstava od vlasnika prostora ili teritorija za sigurnost uređaja.
Nanošenje štete kupcu . Drugi rizik je nenamjerno nanošenje štete kupcu, na primjer, otrovanje kupca proizvodima iz automata. U ovom je slučaju sustav praćenja rokova važenja robe i dostupnost punog paketa svih potvrda dobavljača robe vrlo važan. U ovom slučaju, čak i ako se pojave takvi problemi, uvijek možete zatražiti od dobavljača naknadu štete koja je nastala.
Asortiman koji nije tražen. Pa, konačno, jedan od najvećih rizika u ovom poslu je pogrešan izbor asortimana robe za ovu lokaciju, na kojoj se nalazi automat. Taj rizik je minimiziran vašom operativnom kontrolom nad profitabilnošću i prometom svake točke.
Koje su mogućnosti pokretanja poduzeća na prodaju
Sada kada već točno razumijemo kako je strukturirano trgovačko poduzeće, moramo odabrati određenu strategiju za pokretanje posla. Tri glavne se mogu pripisati njima:
Osnivate tvrtku samostalno, prolazite sve faze opreme, proizvoda, lokacije i registracije koju smo naveli.
Kupite postojeću tvrtku za prodaju.
Kupujete franšizu kako biste stvorili tvrtku za prodaju.
Svaka od opcija ima svoje prednosti i nedostatke. Najlakša opcija je kupnja postojećeg prodajnog poduzeća. Obratite pozornost na dvije glavne točke ako koristite ovu opciju. Prva točka su sigurnost i jamstvo na opremu. Druga točka je prisutnost potvrđenih novčanih tokova iz postojećeg poslovanja. Ako je prvi trenutak lako provjeriti pozivom tehničkog stručnjaka, tada je prisutnost potvrđenog novčanog toka teže provjeriti. To je zbog činjenice da će prethodni vlasnik u pravilu precijeniti novčani tok, tvrdeći da bi dio toka mogao postati "crn" kako bi smanjio porezno opterećenje. Međutim, trebali biste biti vrlo skeptični prema takvim izjavama, a ako potvrđeni novčani tok ne zadovoljava vaše potrebe, bolje je razmotriti drugu opciju za pokretanje posla. I, naravno, ne zaboravite provjeriti dostupnost i zakonitost svakog od sporazuma, posebno za postavljanje uređaja, jer je za automate na novom mjestu to zapravo novi posao.
Razdoblje povrata prodajnog poduzeća započinje u pravilu od dvije godine. Nemojte posebno vjerovati gotovim poslovnim planovima prodajnih tvrtki, posebno dobavljačima ove opreme. U pravilu pretjeruju u financijskim rezultatima projekta.
Da sumiramo sve gore navedeno, možemo izvući glavni zaključak. Prodajni strojevi nisu zlatne planine, ovo je posao koji zahtijeva značajna ulaganja i dobro promišljen stav, samo u ovom slučaju postaje isplativ i učinkovit.
Anton Vodolazov, poslovni savjetnik, kandidat ekonomskih znanostiKontaktirajte autora:
(c) www.clogicsecure.com - portal poslovnim planovima i smjernicama za pokretanje malog poduzeća 18.08.2019