Minimalni početni kapital
od 6-7 mjesecidoigravanje
10%Budžet za oglašavanje
8-15%rentabilnost
Trgovina donjim rubljem - ovo možda nije najoriginalnija poslovna ideja, ali malo je vjerojatno da će ikada izgubiti na važnosti. Sa stajališta trgovaca, donje rublje je idealan proizvod na kojem će lijepa polovica čovječanstva uštedjeti u najmanju ruku.
Donje rublje, kao i drugi toaletni proizvodi, obično se troši, izlazi iz mode, gubi na značaju ili samo gnjavi svog vlasnika, ovo je osnova za popularnost poslovne ideje trgovine donjim rubljem. Moderne ruske žene s razinom dohotka od srednje iznad gore preferiraju visokokvalitetne, lijepe i skupe modele. Dakle, potražnja za donjim rubljem samo se svake godine povećava, pa čak ni nepovoljna ekonomska situacija u našoj zemlji na njega nema tako izražen učinak.
Na tržištu donjeg rublja može se razlikovati nekoliko cjenovnih segmenata: donji, srednji, visoki, luksuzni rublje. U nižem cjenovnom segmentu uglavnom su zastupljeni proizvodi bez brenda kineske i korejske proizvodnje. Ono čini oko 95% svih proizvoda u nižem cjenovnom segmentu. Srednji segment uglavnom predstavljaju proizvodi proizvedeni u Kini po narudžbi ruskih i europskih tvrtki. Donje rublje u segmentu visokih cijena i luksuzno rublje proizvode uglavnom zapadne tvrtke (od kojih su većina talijanske), uključujući ograničene kolekcije.
Treba napomenuti da je kultura potrošnje u našoj zemlji još uvijek na vrlo niskoj razini. To se odnosi i na donje rublje. Više od polovice kupaca griješi s izborom veličine koja im je potrebna, ali istodobno su spremni potrošiti mnogo više novca na posteljinu nego što bi si objektivno mogli priuštiti. Osim toga, stereotip o opasnosti platna od tkanina s dodatkom sintetičkih vlakana još je uvijek čest.
Isplativa prodavaonica donjeg rublja
Ako samo razmišljate o poslovnoj ideji trgovine donjim rubljem, stručnjaci preporučuju da započnete s tržišnom studijom (ruskom i regionalnom), kao i asortimanom vaših izravnih konkurenata. S jedne strane, i u donjem rublju, kao i u odjeći, važno je pratiti trendove na ovom modnom području, redovito ažurirati liniju i uzimati u obzir potražnju kupaca. S druge strane, zbog određenih ruskih specifičnosti, daleko od toga da se svi svjetski trendovi „ukorijene“ među domaćim potrošačima. Stoga ne biste trebali riskirati i kupovati ekstravagantne modele na samom početku rada samo zato što nisu zastupljeni u drugim točkama. Moguće je da za to postoje određeni razlozi.
Iako se poslovna ideja trgovine donjim rubljem ocjenjuje kao obećavajuća, samo tržište je već gotovo promašeno. To je zbog povijesti njegovog nastanka i razvoja u našoj zemlji. U sovjetsko vrijeme, lijepo rublje smatralo se velikim nedostatkom. Nakon pada željezne zavjese, domaće tržište preplavilo je posteljina stranih izrađenih proizvoda, koju su ruske žene otkupile u ogromnim količinama i po bilo kojoj cijeni, bez obzira na kvalitetu.
Nije iznenađujuće da je tržište nakon više od dvadeset godina bilo na rubu zasićenja. Mnogi predstavnici najvećih proizvođača primjećuju značajno primjetno smanjenje količine njihovih proizvoda. Međutim, to se odnosi ne samo na rusko tržište, već i na cjelokupnu industriju. Ruski potrošači, za razliku od zapadnih potrošača, kupuju novu odjeću nakon rušenja stare, što se ne događa tako brzo. Također ima značajan utjecaj na prodaju.
Postoji i potpuno suprotno gledište o stupnju zasićenosti rublja na tržištu. Glavni argument u ovom slučaju je nesposobnost domaćih proizvođača da zadovolje postojeću potražnju. Ali čak i povećanje proizvodnje uopće ne jamči veliku prodaju. Zasad je ruskim proizvođačima posteljine teško konkurirati zapadnim tvrtkama. Da biste to učinili, trebate uložiti puno vremena i energije u obuku osoblja, razviti domaću proizvodnju materijala i obratiti pažnju ne samo na kvalitetu i dizajn, već i na edukaciju potrošača.
Na ruskom tržištu donjeg rublja može se primijetiti još jedan trend koji utječe na srednji cjenovni segment, gdje su predstavljeni proizvodi poznatih talijanskih tvornica. Marke prosječnog troška (u rasponu od 1000-1500 rubalja po setu) vrlo su popularne među našim sunarodnjacima, pa se broj prodajnih mjesta koja prodaju takvo rublje svake godine povećava. Problem je što se donje rublje istih marki prodaje i u štandovima na tržnicama i u specijaliziranim salonima. U uvjetima žestoke konkurencije obojica moraju stalno smanjivati cijene proizvoda.
Međutim, ne postoji jedinstvena cjenovna politika koja bi omogućila barem djelomičnu kontrolu gornjih i donjih cijena. Dakle, razlika u cijeni istog kompleta u istom gradu, ali u različitim trgovinama može doseći 500 rubalja. U Italiji se, kao rješenje ove situacije, uvodi ograničenje broja prodajnih mjesta u jednom okrugu. U našoj zemlji ova opcija neće "raditi".
Otvorite trgovinu donjeg rublja
Dakle, što trebate otvoriti trgovinu donjeg rublja? Prvo, odlučite o pravnom obliku i „specijalizaciji“ trgovine. U prvom slučaju postoje dvije glavne mogućnosti - registrirati se kao individualni poduzetnik ili kao društvo s ograničenom odgovornošću. Za malu trgovinu poželjnija je IP opcija.
Također možete odabrati opciju prodaje skupog donjeg rublja, donjeg rublja prosječne cjenovne kategorije ili jeftinog donjeg rublja, donjeg rublja nestandardnih veličina, korzetnog donjeg rublja, erotike itd. Stručnjaci preporučuju početnicima poduzetnicima davanje prednosti donjem rublju prosječne cjenovne kategorije s optimalnim omjerom cijene i kvalitete. Takvo donje rublje uvijek je potraženo. Da biste ga postavili, ne treba vam puno prostora u skladištu ili na prozoru (dok skupo posteljina zahtijeva postavljanje na posebne manekenke). Prodaje se s opipljivom maržom, koja je oko 100%. Doplata za skupo rublje bit će tri puta veća, ali troškovi će biti puno uočljiviji. Uz to, imajte na umu da će se visokokvalitetno i luksuzno donje rublje prodavati samo u velikim gradovima.
U sljedećem koraku odaberite format svog rada. Možete otvoriti, na primjer, internetsku trgovinu donjeg rublja. U ovom slučaju nisu potrebna velika ulaganja u najam prodajnog prostora ili plaće prodavačima. Međutim, ne možete bez početnog kapitala. Tu je i problem s izborom donjeg rublja: žene ga radije odabiru uživo, a ne fotografijom u internetskoj trgovini. Neke prodavaonice nude uslugu isprobavanja nekoliko posteljina u domu kupca. Ako joj nitko od njih ne odgovara, plaća samo utovar. Prilikom kupnje dostava postaje besplatna.
Trgovina donjim rubljem može biti u "tradicionalnoj" verziji. Najmanja ulaganja u ovom slučaju zahtijevat će maloprodajno mjesto smješteno na skučenom mjestu i na prometnoj ulici ili tržnici. Cijena najma malog "flastera" relativno je niska. Međutim, asortiman takve točke je jeftino donje rublje kineske izrade, tako da njegova dobit također neće biti velika.
Isplativija, ali istovremeno i skupa opcija - zasebna prodavaonica donjeg rublja srednje i visoke cjenovne kategorije u trgovačkom centru s velikim prometom. Minimalna površina takve trgovine trebala bi biti od 10 četvornih metara. metara. Preferirajte zatvoreni prostor gdje je moguće postaviti manekenke za odjeću, stalak i pulta, ogledala i blagajnu. Da li je potrebna neka opremljena prostorija u trgovini posteljinom ili ne, pitanje je otvoreno. Svakako, važno je da se kupac pobrine da komplet odjeće koju je odabrao savršeno sjedi, pogotovo jer kupljeno donje rublje prema zakonu nije podložno razmjeni i vraćanju.
Međutim, ako kupac nakon pokušaja odbije kupnju i robu ponovo vrati na šalter, to će biti grubo kršenje sanitarnih standarda. Netko se slaže s tijelima za provjeru, netko zove isprobane, ali nisu kupljene stvari „uzorke“ koji navodno neće više biti u prodaji. Što je u ovom slučaju najbolje učiniti, opremiti sobu za opremanje s mogućnošću mjerenja kompleta koji vam se sviđa ili ne, na vama je. Komercijalna oprema za trgovinu ukupne površine 10-15 četvornih metara. metara će koštati oko 50-60 tisuća rubalja. To uključuje kupnju visećih manekenki, regala, vješalica, ogledala ...
Razina profitabilnosti prodavaonica donjeg rublja
Razina profitabilnosti prodavaonice donjeg rublja izravno ovisi o njezinoj količini prodaje, a na potonju, pak, utječe raspon i mjesto prodajnog mjesta. Tradicionalno se njegov raspon od 90-100% sastoji od modela ženskog donjeg rublja. Neznatan njegov dio (ne više od 10%) može biti dodatni asortiman - muško ili dječje donje rublje. U oba slučaja postoje prednosti i nedostaci. S jedne strane, žene u pravilu kupuju donje rublje ne samo za sebe, već i za muževe i djecu. Muškarci, naravno, neće ići kupiti svoju posteljinu u trgovinu u kojoj prevladava ženski asortiman. S druge strane, u specijaliziranim prodavaonicama s muškim donjim rubljem lijepe polovice čovječanstva također kupuju. Drugo je pitanje da žene koje strastveno odabiru donjeg rublja za svoje najmilije mogu jednostavno zaboraviti na ostale članove svoje obitelji. Iz tih razloga, čak i ako preferirate miješani asortiman, udio muškog i dječjeg donjeg rublja ne smije biti jak.
No, čak i ako je asortiman prodavaonica donjeg rublja ograničen isključivo na ženske modele, nećete ga lako pokupiti ako nemate iskustva u ovom području. U srednjem cjenovnom segmentu najpopularnije su latvijske marke donjeg rublja Rosme, Lauma, Juria, Roksa, bjeloruska Milavitsa, poljski Atlantic i Key, talijanski Comet, Lormar i Papillon, korejska Rosa, Rycier, Lolita i Val, kao i neke marke njemačke, francuske i Ruska posteljina. Ali morate odabrati ne samo proizvođače, već i modele i raspon veličina. Najčešće veličine su 75-85 B-D. Ali u vašoj trgovini trebalo bi biti posteljina svih veličina, ali broj modela jedne veličine može varirati. Ako nemate iskustva s veleprodajnom kupovinom donjeg rublja, onda je bolje da u početku oblikujete asortiman po liniji modela, usredotočujući se na svoje izravne konkurente.
Ne zaboravite da većina kupaca uzima komplete donjeg rublja. Samo oko 20-30% kupuje sve predmete odvojeno. Najprikladnije je kupiti u veleprodajnim bazama svog grada. Tako će vam biti lakše ako je potrebno kupiti veličinu ili predmet koji nedostaje za kompletan set. Za kupnju početne pošiljke robe bit će potrebno najmanje 250-300 tisuća rubalja. Možete se mimoići s manje ulaganja, ali budite spremni na česta putovanja trgovcima na veliko. Najpopularniji su setovi od 350-400 do 1, 5-2 tisuća rubalja. Kupnja skuplje posteljine u velikim količinama nema smisla.
Donje rublje za trgovinu mogu izravno kupiti proizvođači. Cijene će u ovom slučaju biti niže, ali izbor modela nije velik, jer veletrgovci imaju širok izbor donjeg rublja od nekoliko marki odjednom. Uz to, minimalna pošiljka robe od proizvođača će biti veća nego kod veletrgovaca. Neće sve male trgovine "povući" takve radne uvjete.
S druge strane, posteljina je optimalan proizvod koji ne zauzima puno prostora za prijevoz i skladištenje. Ovdje nema gotovo nelikvidne imovine: modni trendovi imaju malo utjecaja na potražnju donjeg rublja (posebno kod nas). Prodaja donjeg rublja gotovo je neovisna o sezoni: potražnja za njim je stabilno velika. No ipak, najbolje je zaštititi se što je više moguće i otvoriti nekoliko malih punktova po gradu odjednom. U tom slučaju smanjujete vjerojatnost da ćete u nepovoljnoj sezoni prijeći “nulu”. Međutim, nije stvar samo u sezonalnosti. Na prodaju donjeg rublja utječe ne samo ekonomska situacija ili moda, već i… mjesto trgovine. Iskusni poduzetnici napominju da će isti proizvod možda biti različito tražen u različitim područjima istog grada. Stoga otvaranje dvije ili tri točke odjednom omogućuje vam "prilagodbu" tih razlika.
Sadrži trgovinu donjeg rublja za zapošljavanje
Posebnu pozornost prilikom otvaranja trgovine donjeg rublja treba posvetiti odabiru osoblja koje će raditi u vašoj trgovini. Iz očitih razloga prednost se daje djevojčicama. Međutim, potencijalni radnici postavljaju se dodatni zahtjevi - sposobnost da se očima određuje veličina koja odgovara kupcu, odaberu pravi model (koji se razlikuje anatomsko), uključujući za određeni slučaj (za haljinu određenog modela, za romantičnu večernju ili svakodnevnu odjeću). Ako se trgovina nalazi u trgovačkom centru, trebat će vam najmanje dva prodavača koji će raditi svaki dan sedam dana u tjednu.
Poseban smjer za vlastiti posao jest veleprodaja posteljine. Za razliku od maloprodaje u ovom slučaju, jednostavno se ne trebate osloniti na donje rublje marki koje su popularne u našoj zemlji. Malo je vjerojatno da se možete natjecati s postojećim tvrtkama. Pokušajte pronaći novog proizvođača ili proizvođača čiji proizvodi još nisu toliko popularni na ruskom tržištu. Uz optimalnu kombinaciju cijene i kvalitete, neće nedostajati kupaca. No početno ulaganje u trgovinu donjeg rublja bit će mnogo veće nego u maloprodaji. Za kupnju pošiljke robe za veleprodajnu prodaju trebat će 1, 5-2 milijuna rubalja, ne računajući troškove iznajmljivanja skladišnog prostora i reklamne kampanje.
Najučinkovitije sredstvo privlačenja kupaca je vanjsko oglašavanje, oglašavanje na radiju, u tiskanim medijima itd. Proračun oglašavanja obično iznosi oko 10% ukupnog prometa.
Minimalni početni kapital za organizaciju vlastite trgovine posteljinom je oko 400 tisuća rubalja. To uključuje najam prostora, kupnju komercijalne opreme i prvu seriju robe, kao i početne troškove oglašavanja. Rok otplate takvog posla je 6-7 mjeseci.
Sysoeva Lilia(c) www.clogicsecure.com - portal poslovnim planovima i smjernicama za pokretanje malog poduzeća 18.08.2019