7 800 000 ₽
Područje trgovine:od 200 m²
Neto dobit:200 000 ₽
Razdoblje povrata (bez obrtnog kapitala):od 4 mjeseca
Trgovina kućanskim aparatima teško se može nazvati obećavajućim za male poduzetnike u Rusiji. Udio pojedinih trgovina u opadanju je, a udio umreženih raste. Isti trendovi se primjećuju u Europi.
Kućanski aparati nezaobilazni su životni vijek svake osobe. Uštedujući vrijeme i trud na domaćim uslugama, time povećavamo kvalitetu svog života. Mnogi proizvođači i brzi napredak na ovom području potiču kućanstva da stalno ažuriraju kućanske uređaje. Organizacija tvrtke koja prodaje kućanske aparate ne zahtijeva posebno znanje i iskustvo, već zahtijeva poduzetničko iskustvo. Ovaj posao, zbog velike konkurencije u ovom segmentu, posebno iz saveznih trgovačkih lanaca, zahtijeva ozbiljno znanje na polju upravljanja ljudima i odabira najboljeg asortimana proizvoda.
Što se odnosi na kućanske uređaje: koncept i grupiranje asortimana
Kućanski aparati nazivaju se električni ili mehanički strojevi koji obavljaju kućne funkcije, poput kuhanja, čišćenja ili pomaganja u pohrani ili obradi hrane. Ovo je najjednostavnija definicija. Razmotrimo detaljnije što se odnosi na kućanske uređaje.
Kućanski aparati, koji uključuju bilo koju opremu s popisa brojnih i raznih električnih, elektromehaničkih, mehaničkih ili plinskih uređaja, uglavnom su se u 20. stoljeću široko koristili za uštedu radne snage i smanjenje vremena potrebnog za uslugu kućanstva.
Na primjer, ti uređaji olakšavaju stvaranje kućanstava za jednu osobu; u dvije roditeljske obitelji omogućili su roditeljima da uđu na tržište rada i na drugi način oslobodili veliku količinu vremena i energije koju su domaćice ranije bavile kuhanjem i pranjem poda, čišćenjem kuće i općim kućanskim poslovima. Slijedom toga, daljnji rezultat bila je značajno smanjena zaposlenost kućanskih radnika. Tendencija korištenja automatskih i pogonjenih kućanskih aparata za olakšavanje osnovnog kućanskog rada, nakon što su stvoreni, ubrzo se proširila na dodatna područja poput osobne higijene i njege.
Najčešći kupljeni predmeti kućanskih aparata su mikrovalna pećnica, perilica rublja, električni čajnik, miješalica, usisavač. Veliki kućanski uređaji, kao što su na primjer štednjak ili hladnjak, kupuju se rjeđe zbog dugog životnog vijeka.
Tržište kućanskih aparata u Rusiji
Podaci o tržištu kućanskih uređaja u pravilu se daju zajedno s tržištem elektronike, budući da veliki trgovci na malo koji čvrsto zauzimaju ovo tržište obično trguju zajedno s ove dvije skupine robe - kućanskim aparatima i elektronikom, takozvanim tržištem BT i E.
Opseg tržišta kućanskih aparata i elektronike u Ruskoj Federaciji u 2017. godini pokazao je rast vrijednosti od 6% u jedinstvenom iznosu za 5% u usporedbi s prethodnom 2016. godinom, što GfK Rus ističe u svojoj studiji. Rast je uglavnom posljedica internetske prodaje koja je porasla za 13%, dok je prodaja izvan mreže preko tradicionalnih prodajnih mjesta porasla za samo 4%.
Proces konsolidacije se nastavlja na tržištu BT&E, što je tipično za tržište s pooštrenim konkurentskim okruženjem, to je općeniti trend karakterističan za Europu i Rusiju. Prema stručnjacima, 2017. godine u Njemačkoj je bilo šest velikih mreža za prodaju električne energije i energije, čineći najveći dio prometa, umjesto 28 mreža 2000. godine. U Velikoj Britaniji ostalo je samo pet glavnih mreža, umjesto 22 iz 1985. godine.
U 2017. godini udio velikih ruskih mreža u ukupnoj prodaji energije i električne energije povećan je na 47%, s 44% godinu dana ranije, dok se udio srednjih mreža smanjio na 21%, odnosno dva posto godinu ranije, a udio ostalih mreža smanjen na 32%.
U 2017. godini tržište malih kućanskih aparata (MBT) ostalo je na razini pokazatelja iz 2016. u novčanom iznosu, a u jedinicama pokazalo je povećanje od 7, 5%. Rast potražnje za malim kućanskim aparatima uzrokovao je pad prosječne cijene za nekoliko kategorija asortimana za 5%, što je posljedica stabilizacije tečaja rublja.
Čini se da 2018. godina u BT&E segmentu pokazuje rast, koji je povezan s odloženom potražnjom i niskom osnovom 2017. godine, kao i povećanjem broja roba kupljenih na kredit.
Tako je posljednjih godina tržište kućanskih aparata stabilno i pokazuje neznatan rast. Istodobno, udio trgovačkih lanaca u prodaji kućanskih aparata prilično je mali i nastavlja opadati.
U kojim je segmentima isplativo koristiti trgovinu kućanskim aparatima?
Veliki mrežni uređaji očito dominiraju na tržištu kućanskih uređaja. Mala trgovina neće se moći natjecati s njima u cijeni ili asortimanu. Proširenje određenog broja roba koje se prodaju čak i na malu mrežu prodaje kućanskih aparata je vrlo skupo, jer će obrtni kapital u proizvodu iznositi desetine i stotine milijuna rubalja.
Jedina, po našem mišljenju, prilično isplativa niša u ovom segmentu su i dalje mala trgovina kućanskih aparata za jednu marku ili ekskluzivni uređaji premium segmenta, koji mreže u pravilu ne sadrže dovoljan izbor.
Cijena u premium segmentu kućanskih aparata je 4 ili više puta veća od kućanskih aparata sa sličnim karakteristikama potrošača, ali uobičajenog segmenta ekonomije. Odnosno, ova je tehnika dizajnirana za bogate ljude, s primanjima znatno iznad srednje klase.
Kada se trguje s monobrand robom, u pravilu se nudi jedna ili više asortiman linija jednog proizvođača. To su često kućanski aparati segmenta ekonomije.
Izbor prostora za trgovinu kućanskih aparata
Prije svega, kućanski aparati su glomazni, pa je potrebno malo prostora za njegov maloprodajni prostor. Ako želite predstaviti prilično širok asortiman proizvoda, trebat će vam najmanje 200 m2 površine.
Preporučljivo je da se trgovina nalazi u prizemlju središnje trgovačke ulice ili u središtu lokalnog stambenog naselja. Potrebna je besplatna soba za planiranje, ispred zgrade treba biti parking za najmanje 10 automobila. Za isporuku robe potreban je prikladan prijevoz za teretni prijevoz, po mogućnosti sa stražnje strane zgrade kako ne bi blokirali ulaz kupcima. Po pravilu bi površina skladišnih prostora trebala biti od 20% površine trgovačkog prostora.
Trgovinu kućanskih aparata moguće je smjestiti u trgovački centar, ali troškovi najma sobe takvog područja u prolazima trgovačkog centra bit će prilično visoki.
Za obavljanje djelatnosti trgovina potrebno je manje od 60 kW električne energije, dobar sustav ventilacije i klimatizacije.
Ako se usredotočite na prodaju malih kućanskih aparata, kao što su, na primjer, čajnici, miješalice, mikseri i druge vrste, površina trgovine može se smanjiti za 2-3 puta. U ovom slučaju možete razmotriti mogućnost iznajmljivanja sobe u trgovačkom centru.
Još jednom želimo skrenuti pozornost na činjenicu da je za naše poslovanje izbor niše za prodanu robu vrlo važan. Rad u segmentu ekonomije, kao što to čini većina trgovačkih lanaca, obično je neisplativ. Stoga, pri odabiru lokacije trgovine kućanskim aparatima, prije svega, obratite pažnju na nedostatak hipermarketa u lancu koji prodaju slične proizvode u neposrednoj blizini vašeg prodajnog mjesta.
Pročelje trgovine kućanskim aparatima treba ići do ulaza ili kolnika i biti prikladno za oglašavanje, što bi trebalo biti jasno vidljivo s raskrižja i javnog prijevoza.
Zahtjevi za osoblje trgovine kućanskim aparatima
Osoblje prodavaonice sastoji se od osoblja računovođa, administrativnog osoblja, osoblja čistača, pokretača, prodajnih pomoćnika i zaštitara. Broj osoblja u svakom području djelatnosti određuje se na temelju posebnih pokazatelja i veličine svake trgovine.
Treba se detaljnije posvetiti zahtjevima koji vrijede za prodajne savjetnike, jer, kao što pokazuje praksa, obujam prodavaonice ovisi o kvaliteti njihovog rada.
Treba primijetiti rastuće negativne trendove, koji se pojačavaju kod prodajnih savjetnika, osobito u velikim mrežama. Prodavači su opterećeni bilo kojim poslom, od prihvata i utovara robe, do čišćenja prostora i obavljanja novčanih transakcija. Prema našem mišljenju, sve to odvraća prodavatelja-savjetnika od ispunjavanja njegovih glavnih funkcija - savjetovanja i prodaje robe. Takvo opterećenje smanjuje motivaciju prodavača i, sukladno tome, prodaju.
Značajna razlika u troškovima kućanskih aparata različitih proizvođača može se vrlo značajno razlikovati i zahtijeva kvalitetno savjetovanje klijenta o značajkama i prednostima svakog proizvoda.
Glavne odgovornosti prodavača-konzultanta:
savjetovanje kupaca o tehničkim pitanjima vezanim za prodaju kućanskih aparata;
izvadak svih potrebnih dokumenata za robu, uključujući garancijske potvrde;
pomoć klijentu u pakiranju kućanskih aparata za prijevoz;
prihvaćanje nove robe i njihovo postavljanje na štandove i police za trgovački pod;
sudjelovanje u popisu preostale robe.
Osim toga, prodavač-savjetnik u trgovini kućanskih aparata trebao bi imati niz osobnih kompetencija, poput društvenosti, otpornosti na stres, dobre memorije i drugih.
Prosječna plaća prodajnog pomoćnika u Moskvi iznosi oko 40-50 tisuća rubalja, u velikim gradovima oko 20 tisuća rubalja. Ako plaćate malo više od prosječnih tržišnih pokazatelja i osiguravate dobre radne uvjete, možete odabrati najbolje od onih koji rade u ovom području.
Važna je i ispravna materijalna motivacija prodajnih savjetnika. Stručnjaci za ovo područje smatraju da bi plaće trebalo podijeliti u tri dijela. Prvi dio je stalna plaća, ona čini oko 40% svih zarada. Drugi dio, koji se izračunava na temelju postotka osobne prodaje, čini isti postotak. Preostalih 20% izračunava se na temelju ukupne prodaje trgovine. U ovom slučaju potičemo osobnu prodaju i motiviramo zaposlenika da pomogne kolegama da postignu maksimalan rezultat. Za malu trgovinu trebat će vam 2-4 prodajna pomoćnika.
Profitabilnost trgovine kućanskih aparata u cjelini uglavnom će ovisiti o pravilnom odabiru profesionalnih prodajnih savjetnika i kompetentnoj definiciji njihovih odgovornosti.
Financijska uspješnost trgovine kućanskim aparatima
Financijska ulaganja u trgovinu kućanskih aparata prilično su velika. Prije svega, to je obrtna sredstva koja se moraju uložiti u robu koja se prodaje u prometu. Konkretni iznos takvih ulaganja ovisi o asortimanu koji se nudi u trgovini i cjenovnoj kategoriji robe. Ali u prosjeku je za taj segment oko 35 tisuća rubalja po kvadratnom metru površine trgovačkog prostora.
To jest, za površinu od 200 m2 potrebno je uložiti oko 7 milijuna rubalja u obrtna sredstva. To je značajan iznos, stoga se izboru asortimana mora pristupiti posebno pažljivo kako bi se izbjeglo skladištenje nelikvidne robe.
Prihod trgovine na takvom području iznosi oko 36 milijuna rubalja godišnje ili 3 milijuna rubalja mjesečno. Prosječna marža je različita i ovisi o cjenovnom segmentu proizvoda. U pravilu je od 20 do 40%.
Razmislite o trenutnim troškovima otvaranja trgovine kućanskim aparatima, mjesečno:
Troškovi zaposlenika bit će oko 350 tisuća rubalja.
Odbici za socijalne potrebe iznosit će oko 100 tisuća rubalja.
Troškovi za tekuće održavanje zgrade i račune za komunalne usluge iznosit će oko 50 tisuća rubalja.
Najam sobe ovisit će o lokaciji trgovine. Uz prilično dobro mjesto, to će koštati oko 100-150 tisuća rubalja.
Plaćanje UTII (jedinstveni porez na pripisani dohodak) iznosit će oko 100 tisuća rubalja, ovisno o regiji. Ovaj iznos možete smanjiti za iznos odbitaka za socijalne potrebe, ali ne veći od 50%. Dakle, stvarni iznos plaćenog poreza iznosit će oko 50 tisuća rubalja.
Ostali troškovi za koje ćemo mjesečno izdvojiti oko 30 tisuća rubalja.
Ukupni tekući troškovi za održavanje trgovine kućanskim aparatima bit će oko 700 tisuća rubalja mjesečno.
Izračunavamo iznos potrebnog ulaganja za otvaranje trgovine kućanskim aparatima formata koji razmatramo.
Investicijski troškovi uključuju troškove kupnje trgovine trgovačke opreme i namještaja, preuređivanje prostora i troškove otvaranja poduzeća. Troškovi za kupnju komercijalne opreme iznosit će otprilike 300 tisuća rubalja, jer će u osnovi oprema biti police za odlaganje, kao i blagajne i oprema za snimanje robe. Kozmetički popravak koštat će oko 350 tisuća rubalja. Trošak otvaranja tvrtke iznosit će oko 20 tisuća rubalja.
Ukupni troškovi ulaganja bez troškova za kupnju robe iznosit će 670 tisuća rubalja. Uzimajući u obzir kupnju robe, ukupni iznos potrebnih ulaganja bit će približno 7, 8 milijuna rubalja.
Prosječna mjesečna dobit trgovine kućanskim aparatima s površinom od oko 200 m2, prema našim procjenama, bit će oko 200 tisuća rubalja mjesečno ili 2, 4 milijuna rubalja godišnje. Uz izračunate podatke koje smo naveli, razdoblje povrata glavnih investicija koje ne uključuju početna ulaganja u kupnju robe iznosit će oko 4 mjeseca.
Pravni dizajn trgovine kućanskim aparatima
Otvaranje trgovine kućanskih aparata, prema našem mišljenju, najbolja opcija bila bi registracija kao individualni poduzetnik (IP). Kao porezni sustav preporučujemo odabir jedinstvenog poreza na pripisani dohodak (UTII). Jasan i jednostavan plan izračuna poreza i plaćanja poreza čini ovaj oblik oporezivanja najatraktivnijim.
Iznos UTII za plaćanje, za trgovinu s prodajnom površinom od oko 200 m2, iznosit će oko 300 tisuća rubalja po kvartalu, odstupanja su moguća ovisno o regiji u kojoj se trgovina nalazi. Iznos poreza možete sami odrediti pomoću kalkulatora na web stranici Federalne porezne službe Rusije.
Prilikom otvaranja trgovine kućanskim aparatima potrebno je udovoljavati zahtjevima SES-a (sanitarno-epidemiološka stanica), Rospotrebnadzor i vatrogasne inspekcije. Preporučujemo da se upoznate s popisom dokumenata koji mogu biti potrebni za otvaranje trgovine u regionalnim odjelima ovih organizacija na mjestu registracije trgovine kućanskim aparatima, zbog činjenice da se zahtjevi mogu malo razlikovati za svaku regiju.
Glavni kod koji se koristi za OKVED je 47.54 „Trgovina na malo električnim aparatima za kućanstvo u specijaliziranim prodavaonicama“.
Ne zaboravite da će u skladu sa saveznim zakonom "O oglašavanju" od 18.08.2019. N 38-FZ biti potrebno koordinirati natpise i reklamne materijale koje ćete postaviti na pročelje zgrade.
Da sumiram. Posao koji prodaje kućanske potrepštine prilično je isplativ, ali zahtijeva velika početna ulaganja u obrtna sredstva. To podiže prag za ulazak u ovaj posao, ali time smanjuje broj konkurenata u ovom segmentu. Najveći rizici u ovom poslu proizlaze iz konkurencije velikim federalnim mrežama.
Anton Vodolazov, poslovni savjetnik, kandidat ekonomskih znanostiKontaktirajte autora:
(c) www.clogicsecure.com - portal poslovnim planovima i smjernicama za pokretanje malog poduzeća 18.08.2019