poslovne ideje: Vaše poslovanje: kako otvoriti ljekarnu?

* U proračunima se koriste prosječni podaci za 2 000 000 ₽

Minimalni početni kapital

12 mjeseci

doigravanje

od 20 četvornih metara m.

Potreban prostor

od 15%

rentabilnost

Farmaceutski posao privlači pažnju mnogih poduzetnika. Njegove nesumnjive prednosti uključuju dobru profitabilnost (iako nije velika kao što se mnogima čini), stalnu potražnju za lijekovima i relativno male troškove za otvaranje najjednostavnijeg oblika farmaceutske djelatnosti. Međutim, bilo je i nekih minusa.

Najveće poteškoće povezane su s izvršavanjem različitih dozvola i provođenjem tog postupka od strane različitih tijela vlasti i inspekcija. Da biste započeli posao s ljekarnama ispočetka, trebat će vam puno novca, ali, kao što pokazuju iskustva drugih poduzetnika, kompetentnim pristupom brzo ćete otplatiti svoja ulaganja i dobit ćete stabilnu i visoku zaradu.

Što trebate otvoriti ljekarnu ispočetka

Prije svega, morate odlučiti o pravnom obliku koji ste odabrali za ljekarničko poslovanje. Za otvaranje ljekarne dovoljno je registrirati se kao individualni poduzetnik. Međutim, u ovom slučaju, prema čl. 52 Federalnog zakona br. 61 "O prometu lijekova" od 12. travnja 2010. godine, vaš ljekarnik sa trogodišnjim iskustvom mora biti u vašoj državi. Njegove kvalifikacije potvrđuju diplomom o visokom obrazovanju. Ako planirate sastaviti dokumente (licencu) za sebe, tada biste trebali imati takvo obrazovanje. Inače ćete morati zaposliti menadžera s diplomom farmaceuta.

Možete registrirati i tvrtku kao LLC, OJSC ili ZAO i potražiti ljekarnika ili farmaceuta s odgovarajućom edukacijom i iskustvom. Najbolja opcija je kada ljekarnik na svoje ime pripremi IP i dozvolu. Tako ćete izbjeći daljnje probleme ako npr. Vaš partner odluči napustiti tvrtku (a licenca izdana u njegovo ime također će nestati) ili se pokaže kao beskrupulozna osoba.

Osim zakonskog obrasca, morat ćete odrediti i vrstu ljekarne koju namjeravate otvoriti. Prema nalogu Ministarstva zdravstva i socijalnog razvoja „O odobrenju vrsta ljekarničkih organizacija“ od 15. rujna 2010., razlikuju se ljekarna, ljekarni kiosk i ljekarna (trgovina). Ljekarna sama po sebi može biti proizvodna ljekarna (to jest, ima pravo na proizvodnju lijekova), proizvodna ljekarna u kojoj se mogu proizvoditi aseptični lijekovi i ljekarna gotovih oblika doziranja. Ljekarne prve dvije vrste registrirane su u poreznoj službi s oznakom OKVED 18.08.2019. "Proizvodnja lijekova".

Prilikom registracije kioska ili punionice ljekarne koriste se sljedeći OKVED kodovi, ovisno o planiranom asortimanu: 52.3 „Trgovina na malo farmaceutskim i medicinskim proizvodima, kozmetičkim i parfimerijskim proizvodima“, 52.31 „Trgovina na malo farmaceutskim proizvodima“, 52.32 „Trgovina na malo medicinskom robom i ortopedijom proizvodi “, 52.33„ Trgovina na malo kozmetičkim i parfimerijskim proizvodima “.

Obična ljekarna, ljekarni kiosk i točka razlikuju se međusobno u osnovnim funkcijama i uslugama, kao i medicinskim i lijekovima koji su odobreni za prodaju, što se odražava na Industrijski standard.

Funkcije najatraktivnijeg oblika ljekarni za poduzetnike - ljekarna, uključuju:

prodaja lijekova na recept i bez recepta (s izuzetkom moćnih psihotropnih, opojnih i otrovnih lijekova);
prodaja pakiranih medicinskih proizvoda i sirovina;
primjena sredstava za osobnu higijenu i medicinskih proizvoda;
prodaja lijekova besplatno ili s popustom za određene društvene skupine;
pakiranje lijekova s naknadnom primjenom;
savjeti kupaca;
pomoć u izboru najsigurnije i najučinkovitije metode samo-lijeka (ako postoji u određenom slučaju);
pružanje pouzdanih informacija o prodanim lijekovima i kako ih koristiti;
pružanje potrebne prve pomoći stanovništvu.

U slučaju kioska iz ljekarne postoje određena ograničenja: na primjer, u njemu ne možete prodavati lijekove na recept. Međutim, uobičajena ljekarna predstavljena je redoslijedom većim od zahtjeva za ljekarnički kiosk ili točku, pa su ovi potonji privlačniji gospodarstvenicima koji upravo savladavaju segment ljekarne.

Rasprostranjeno je mišljenje (ne samo među poduzetnicima, već čak i među službenicima) da ljekarnički kiosk ili punkt mogu otvoriti samo ljekarne ili medicinske ustanove. Odnosno, za njihovu registraciju potrebno je imati ili već funkcionalnu ljekarnu s punim pravom ili medicinsku i preventivnu ustanovu. Zapravo, to nije istina. Normativni akti koji su na snazi u vrijeme pisanja članka kojim se uređuje postupak obavljanja farmaceutskih djelatnosti ne ograničavaju mogućnost otvaranja ljekarne ili kioska bilo kojoj pravnoj osobi. Glavna stvar je da su ispunjeni uvjeti za izdavanje dozvole za farmaceutske djelatnosti.

Da biste otvorili ljekarnu, morate dobiti dozvolu za obavljanje farmaceutskih aktivnosti. Papirologija će trajati oko 45 dana. Ova se licenca, poput medicinske, izdaje na razdoblje od pet godina. Na kraju ovog razdoblja licencu će trebati obnoviti ili, ako se naprave bilo kakve promjene, obnoviti. Uz dobivanje licence morat ćete pronaći sobu koja ispunjava sve zahtjeve SES-a i Ministarstva za vanredne situacije, kupiti potrebnu opremu i zalihe, pronaći dobavljače proizvoda i zaposliti kvalificirane radnike.

Kako odabrati najbolju sobu za ljekarnu

Ljekarna treba biti smještena u posebnoj prostoriji, sobi ili zgradi s zasebnim ulazom i pristupnim cestama za utovar / istovar proizvoda. Pored toga, inženjerski sustavi (grijanje, gašenje požara, kanalizacija i vodoopskrba) moraju biti u zgradi u kojoj će se nalaziti ljekarna.

Ako se ljekarna nalazi na teritoriju medicinske ustanove, njena površina treba biti najmanje 20 četvornih metara. metara. Ako se točka otvori u nemedicinskoj zgradi, tada njena površina ne smije biti manja od 38 četvornih metara. metara. Prostor za ljekarne podijeljen je u nekoliko zona: prostor za recepciju proizvoda, trgovački prostor, skladišni prostor, radno mjesto ljekarnika, prostor za recepciju stanovništva. Potrebno je voditi računa o obveznoj trgovačkoj opremi i zalihama (ormari, stolovi, regali, police, ormari za odjeću i obuću osoblja, ormari, sefovi, hladnjaci za pohranu lijekova). Druga stavka troškova prilikom otvaranja ljekarne su radovi na popravljanju i uređenju prostora.

Naravno, vaši troškovi neće biti ograničeni na troškove najma. Minimalni trošak gotovog ljekarničkog poduzeća je od 600 tona, ovisno o regiji, obliku (ljekarna, kiosk, ljekarna), asortimanu, lokaciji i mnogim drugim čimbenicima. Za najam prostora u trajanju od tri mjeseca, popravak, kupnju komercijalne opreme, kupovinu robe, plaćanje rada radnog osoblja, trebat će puno sredstava - od 800 t. Vrijedno je pripremiti se za to da se investicija neće isplatiti onoliko brzo koliko se očekuje. Promet jednog malog prodajnog mjesta ljekarne iznosi oko 100 tona. mjesečno.

Prema nekim izvorima, privatna ljekarna donosi u jesensko-zimskom razdoblju oko 130-150 t. dobit, mrežne ljekarne, ta je brojka nešto veća - oko 200 tona Taj prosječni dohodak proizlazi iz činjenice da cijene mnogih (prije svega najpopularnijih) lijekova regulira država. Tako, na primjer, maksimalna marža za takozvane esencijalne lijekove iznosi 23-30%, ovisno o regiji (s izuzetkom naselja na krajnjem sjeveru), koju strogo kontrolira tarifna komisija. Iz tog razloga cijene u ruskim ljekarnama, bez obzira jesu li mrežne ljekarne ili neovisne, približno su iste. Međutim, to ne sprečava ljekarne da odaberu svoj format rada.

Najčešći model poslovanja s ljekarnama je diskontar. U ovom slučaju, trošak otvaranja ljekarne bit će oko 10-12 tona. po kvadratnom metru (isključujući najam i kupnju opreme). Redoviti ljekarnički format s širim asortimanom, velikim brojem savjetnika, visokom razinom usluge i, naravno, većim cijenama manje je uobičajen.

Ima smisla otvoriti takvu ljekarnu u određenim dijelovima velikih gradova u kojima je razina dohotka stanovništva iznad prosjeka. U ovom će slučaju početni trošak biti 20-30 tona po kvadratnom metru (također ne uključuju troškove najma i komercijalnu opremu). O obliku trgovanja također treba unaprijed odlučiti. Najčešći je oblik zatvoren kada se roba prodaje iza šanka. U tom slučaju možete to učiniti s manjom površinom (oko 50 četvornih metara) i uštedjeti na dodatnoj polici. Stručnjaci vjeruju da je optimalni omjer između trgovine i ukupne površine ljekarne 80, odnosno 20%.

Značajke kupnje robe za ljekarne i njihovo računovodstvo

Velika pozornost treba posvetiti asortimanu vaše ljekarne. Mora sadržavati najpopularnije lijekove, uključujući i domaće (jeftiniji su od zapadnih paketa, pa su među kupcima velika potražnja). Pored konvencionalnih lijekova, u vašoj ljekarni trebaju se naći i takozvani parafarmaceutski proizvodi (proizvodi dodatnog ljekarničkog asortimana) - aditivi za hranu, dijeta i hrana za bebe, proizvodi za njegu kože i kose, proizvodi za osobnu higijenu, biljni pripravci itd.

U bilo kojoj regiji ima relativno malo distributera lijekova. Iz očitih razloga, najzanimljivije su im ne samo novootvorene neovisne ljekarne s malim prometom, već ljekarne (uglavnom umrežene) s mjesečnim prihodom od 500 t. Stoga, da biste stekli dobre uvjete za kupnju robe (odgođeno plaćanje, popusti), od samog početka morate izgraditi dobre odnose s dobavljačima. Istodobno, morate stalno raditi na proširenju asortimana i uvođenju dodatnih usluga za svoje kupce. Za kupnju prve serije robe bit će potrebno najmanje 450-500 tona

Zahtjevi za ljekarničko osoblje

Voditelj ljekarne, koji je registriran kao pravna osoba, mora imati najmanje tri godine visoku farmaceutsku izobrazbu (diplomu farmaceuta), specijalističku potvrdu i iskustvo u ovom polju. Ako se namjeravate registrirati kao samostalni poduzetnik, tada za organiziranje ljekarničke djelatnosti morate imati i diplomu ljekarnika i trogodišnje radno iskustvo ili ljekarnika i petogodišnje radno iskustvo (ili potražite osobu koja ispunjava ove uvjete za mjesto voditelja ljekarne).

Radnici koji su uključeni u uzimanje, izdavanje, skladištenje, proizvodnju i odlaganje lijekova također moraju imati odgovarajuću naobrazbu (ljekarnici imaju srednju farmaceutsku djelatnost, a farmaceuti višu medicinsku naobrazbu) i prolaze usavršavanje svakih pet godina. Očito neće biti tako lako pronaći takve zaposlenike, a njihove će plaće biti znatno veće od običnih trgovaca koji rade s drugim skupinama proizvoda. Stoga budite spremni na činjenicu da će oko 35% vaših troškova biti povezano s isplatom plaća zaposlenima. Minimalno ljekarničko osoblje uključuje upravitelja, jednog ili više ljekarnika (ljekarnika), računovođu, medicinsku sestru (čistačicu).

Nekoliko savjeta za otvaranje ljekarne

Prilikom sastavljanja poslovnog plana, pripazite na sezonski faktor. Većina prodaje pada u razdoblju akutnih respiratornih virusnih infekcija, akutnih respiratornih infekcija i gripe - od listopada do ožujka-travnja, ovisno o regiji i vremenskim uvjetima. Ljeti će prodaja biti znatno manja (prosječno 20-25%). Stručnjaci preporučuju otvaranje ljekarne do kolovoza-rujna, kako ne bi zapali u 'mrtvu' ljetnu sezonu.

Ako otvorite neovisnu ljekarnu ili jednu ljekarnu (kiosk), odmah snosite troškove oglašavanja i promocije - kartice s popustom, kartice vjernosti, promocije u ljekarni, natpisi u blizini vaše ljekarne, znakovi, znakovi itd. Marketinški proračun za pokretanje jedne male ljekarne bit će od 35 t.

Minimalni početni kapital za otvaranje ljekarne je 1-1, 5 milijuna rubalja (početni troškovi i troškovi za prva tri mjeseca nove ljekarne). Rok za povrat ljekarne je od jedne godine (ljekarna se isplaćuje brže od kioska zbog šireg raspona i dodatnih usluga). U ovom se slučaju prvih šest mjeseci vašeg rada smatraju kritičnim. Tijekom tog razdoblja vaša bi ljekarna trebala postići stabilnu zaradu. U prostorijama za spavanje velikih gradova u pravilu je isplativije otvoriti ne jednu veliku ljekarnu, već barem dva ljekarnička punkta, čak i s manjim asortimanom (u nedostatku velike konkurencije na ovom području).

Nabavite ažurne izračune za poslovni plan

Sysoeva Lilia