Vaše poslovanje: kako otvoriti trgovinu hardvera

Popravak i građevinarstvo Trgovina građevinskim i ukrasnim materijalima Trgovina na malo

Ako planirate otvoriti vlastiti maloprodajni objekt s građevinskim i završnim materijalima, ali nemate potrebna sredstva za kupnju velikog broja skupe robe, tada biste trebali obratiti pažnju na posao povezan s prodajom hardvera. Hardver (ukratko za frazu "metalni proizvodi") uobičajeni je naziv za širok raspon različitih metalnih proizvoda. To uključuje sve metalne proizvode koji se zauzvrat mogu podijeliti na industrijske i opće namjene. Posljednja skupina uključuje proizvode koji se koriste u svakodnevnom životu (noževi, pile, škare, vilice, lopate). I prva grupa uključuje razne vijke, matice, podloške, vijke, zakovice, štake koji se koriste u željezničkoj gradnji, vijke, metalnu žicu itd. Nas u prvom redu zanima građevinski okovi: vijci, vijci, vijci, matice, vijci, podloške, vijcima, čavlima, mozgalicama, sidrima, kablovima, elektrodama za zavarivanje itd.

Na prvi pogled prodavaonica hardvera ne djeluje tako profitabilno kao maloprodajna mreža sa širim asortimanom. To uvjerenje pojavilo se tijekom nedavne ekonomske krize, kada se više od polovice visoko specijaliziranih prodajnih mjesta jednostavno zatvorilo. Djelomično je to posljedica nepovoljne situacije na tržištu (značajno smanjenje tempa i volumena izgradnje, zamrznuti objekti, smanjenje prihoda kućanstava). No ipak, glavni razlozi za neuspjeh jesu pogreške samih vlasnika bodova, koji ili nisu dovoljno ozbiljno shvatili posao ili nisu fleksibilno odgovorili na promjenjive okolnosti. Kako ne ponoviti svoje pogreške i stvoriti uspješnu trgovinu? Prije svega, morate odlučiti o formatu rada.

Hardver može biti predstavljen u zasebnom odjeljku u trgovini hardvera. Osim toga, možete otvoriti specijaliziranu trgovinu u kojoj će se uglavnom prodavati zatvarači (iako je njihov asortiman još uvijek poželjno malo razvrstati). Razmislite o drugoj mogućnosti organizacije vlastitog posla, jer to zahtijeva manje troškove. Prije početka rada stručnjaci savjetuju da napravite poslovni plan. To je korisno čak i ako nećete tražiti investitore ili uzimati kredite od banke. Prije svega, potreban vam je poslovni plan kako biste mogli izračunati troškove najma ili kupnje prostora, opreme, plaće zaposlenika, procijeniti troškove povezane s kupnjom robe te uz promociju i razvoj vašeg poslovanja.

Lokacija vaše trgovine je presudna. Stručnjaci savjetuju otvaranje na građevinskom ili komunalnom tržištu. Također može biti građevna baza ili samo mjesto s velikim prometom u blizini velikih građevinskih (nespecijaliziranih) trgovina. Ponekad se takve točke otvaraju u spavaćim područjima na površini od 20-25 četvornih metara. metara u tržnom centru ili blizu njega. Ova opcija nije najbolja, međutim, ako nema alternative, odaberite barem područje s velikim brojem novih zgrada i pripremite se za promjenu lokacije vašeg mjesta kada su sve kuće na ovom području izgrađene i stanovi popravljeni.

Najvjerojatnije, imat ćete konkurenciju (i, po mogućnosti, u velikom broju), međutim, u malim gradovima s populacijom ne većom od 500 000 ljudi vrlo je teško pronaći trgovinu sa širokim rasponom zatvarača. Općenito, izbor na maloprodajnim mjestima na građevinskim tržištima je vrlo ograničen. U najboljem slučaju postoje različiti tipovi i vijci koji se najčešće koriste. Međutim, kada je riječ o pouzdanijim zatvaračima (na primjer, koji se koriste prilikom skupljanja namještaja, postavljanja polica i opreme), otkrivanje postaje vrlo problematično. Ispitajte raspon konkurenata, procijenite kompetencije njihovih prodavača. Naravno, za to sami morate biti dobro upućeni u ono što namjeravate prodati. Stoga trebate započeti s proučavanjem samog proizvoda, koji ćete prodati. 200-300 radnih mjesta za maloprodaju bit će premalo.

Pri prvoj kupnji bolje je usredotočiti se na najmanje 450-500 predmeta. Na ovom popisu mogu se nalaziti sljedeće stavke: vijci za suhozid, krovni vijci i samorezni vijci s prešnom podloškom; oprema za opremanje, vijci za zatezanje, klinovi za sidrenje i sidreni vijci s maticama; građevinski nokti s pakiranjem od 5 kg (veličine: 4.0x120, 4.0x100, 3.5x90, 3.0x80, 3.0x70); škriljevci i završni nokti; vijci i matice prema GOST 7798-70 i GOST 5915-70 (do 27 promjera); Vijci pocinčani DIN 933 (i cinkove matice za njih); vijci klase čvrstoće 8, 8; mreža: mreža 45 i 50 (crna i pocinčana); žica za pletenje (termički obrađena) 1, 2 mm; abrazivi za metal (veličine: 150, 180, 230); jednostavni električni alati (montažni pištolji PC-84 i odvijači); ugradbene patrone D4; čavli za pričvršćivanje pištolja (4, 5x50, 4, 5x60, 3, 7x30); s glavom u utoru (6x80, 6x40), spajalicama, elektrodama, univerzalnim vijcima u žutom cinku. Osim toga, vrijedi kupiti bušilice za metal i beton, postavljanje opreme (lanci, stezaljke, karabine) i minimalni set alata (zakovice, odvijači). Uz stvarne učvršćivače, možete prodavati i potrošni materijal (bušilice, svrdla, bušilice, pile itd.). U asortiman možete uključiti i neke proizvode za kućanstvo, ali ne smijete žuriti sa kompliciranim i skupim električnim alatom, u protivnom će se vaše brige i troškovi znatno povećati (popravci garancija, pronalaženje pouzdanih dobavljača, mjesto za postavljanje takvog proizvoda velike veličine itd.).

U budućnosti se asortiman može postupno proširiti na 900-1000 artikala. Glavna poteškoća je da vi i vaši prodavači, ako ih ima, trebate dobro znati specifičnosti vašeg proizvoda: znati za što se koristi svaki proizvod, gdje i kako. Osim toga, malo je vjerojatno da ćete, bez iskustva u ovom polju, moći nabaviti potrebnu količinu najpopularnijih proizvoda iz prvog pokušaja. Nakon toga, može se ispostaviti da nećete moći pronaći najpopularnije položaje, a mjesto u skladištu i u trgovini zauzet će nepotrebna roba. Stoga je tako važno pažljivo proučiti potražnju materijala za pričvršćivanje, asortimana konkurenata (obratite pažnju ne samo na proizvod u cjelini, već čak i na njegov položaj u trgovini - obično su najpopularnije pozicije postavljene unaprijed), uspostaviti računovodstveni sustav i, što je najvažnije, planirati zalihe. Najviše se prodaje od vijaka za suhozid (buhe, crni), samoreznih vijaka s potisnom podloškom, mozga s udarnim vijkom za brzu ugradnju, stolarskih čavala, univerzalnih vijaka, mozgova s ​​kukama.

Ako ne razumijete takve proizvode i u poslu prodaje hardvera, slijedite nekoliko pravila. Prije svega, ako nemate iskustva u prodaji, najbolje je potražiti savjet "iskusnih" poduzetnika. Ako na ovom području nema poznanstva, tada možete proučiti spektar konkurenata (malo je vjerojatno da ćete znati broj artikala proizvoda u njihovom skladištu, ali barem ćete razumjeti što treba tražiti). Ali imajte na umu da se obično pocinčani pričvršćivači postavljaju na prozore, što izgleda najatraktivnije i ima visoku marginu, ali to ne znači da je to najveća potražnja. Najnepovoljnija opcija je zatražiti od dobavljača zatvarača da odabere asortiman za prvu kupnju za iznos koji ste odredili. Ova je opcija najmanje dobra, jer će najvjerojatnije vaš dobavljač, vidjevši da ne razumijete, pokušati prodati svu svoju nelikvidnu imovinu. Ni u kojem slučaju ne ulažite sav novac u prvu kupnju. Hardver - specifičan proizvod. Velika je vjerojatnost da će većina pojedinačnih pozicija biti stečena naredbom. Stoga biste trebali imati obrtna sredstva (u idealnom slučaju barem u iznosu od 30-35% iznosa utrošenog na prvu kupnju), na kojem će biti moguće podmititi potrebne pričvršćivače. Pažljivo odaberite dobavljača, čak i ako vam se čini da svi nude isto. Odaberite ključne proizvode i usporedite cijene svih dobavljača pričvršćivača u vašem gradu. Također uzmite u obzir predložene radne uvjete, ograničenja minimalnog iznosa kupnje, popuste na određene količine, oblike plaćanja itd.

Svakako odlučite o svojoj ciljanoj publici. Zapravo, ovo je ujedno i jedna od najvažnijih točaka koja određuje asortiman, lokaciju prodajnog mjesta, načine promocije i cijene. Hardver u pravilu kupuju završne brigade, proizvođači namještaja, male i srednje tvrtke koje izvode popravne radove. Prema gruboj procjeni, ova grupa kupaca osigurava do 35% prometa u trgovini. Prije kupnje prve serije robe (to se može učiniti i u fazi izrade poslovnog plana) pronađite sve potencijalne male veletrgovce zatvarača (mali proizvođači namještaja i prozora, građevinske posade, tvrtke koje prodaju raznu opremu itd.) I ponudite im kupite od vas robu s malom maržom (do 30% otkupne cijene). To će osigurati do trećine prometa tokom prvih mjeseci rada. Ali ova opcija također ima nedostatke. S takvom maržom i, što je najvažnije, redovitim kupcima, možete se osigurati na samom početku rada, ali naknadno, pod povoljnim spletom okolnosti, ipak ćete morati povećati prodajne cijene, uključujući i veleprodajne. I ovdje vaši nedavni partneri mogu lako odbiti nastavak suradnje, a vi, u skladu s tim, gubite profit i vrijeme koje morate potrošiti tražeći nove kupce.

Unaprijed razmislite o svojoj cjenovnoj politici. Vrijedno je postaviti cijene niže od konkurencije za najpopularnije artikle. Ubuduće, kada vaša tvrtka stekne ugled i formira vlastitu korisničku bazu, dodavanje se može učiniti većim, nadoknađujući to velikim izborom i visokom razinom usluge. Prema riječima poduzetnika, maloprodajna marža na nekim zatvaračima može doseći i 300% kako bi se osigurao visoki promet. S druge strane, damping također nije najbolji način da se istaknete od konkurencije, pogotovo ako je jedini. Da, i većina potencijalnih kupaca radije kupuje hardver na istom mjestu kao i građevinski materijal, tako da je maloprodajni pravac od najvećeg interesa za prodavaonice hardvera. U ovom slučaju Internet možete koristiti za privlačenje kupaca. Dodajte svoju tvrtku u različite specijalizirane internetske imenike i zajedno s kontaktima naručite jednostavno web mjesto posjetnice.

Sysoeva Lilia

(c) www.clogicsecure.com - portal za poslovne planove i vodiče


Popularni Postovi