Vaše poslovanje: kako postati prodavač plastičnih prozora

* U proračunima se koriste prosječni podaci za Svijet

Nažalost, trenutnu situaciju na tržištu metalno-plastičnih prozora (a s njima i vrata, fasade itd.) Možemo opisati samo jednim, ne baš (vodenim) ispravnim izrazom o cirkusu koji je napustio i preostaloj trupi. U ovoj situaciji cirkus treba shvatiti kao stanje u industriji kada uloženi napori odgovara dobivenom profitu.

Mala digresija u povijest. Prvi metalno-plastični prozori u Rusiji pojavili su se sredinom 90-ih, a brzi rast tržišta pao je sredinom 2000-ih. S vremenom je profitabilnost poslovanja opadala. Ako je 1997. godine oprema opreme za proizvodnju prozorske i vratne konstrukcije dopremljena iz Turske za nekoliko mjeseci, tada je povrat troškova - uz pravi pristup - u 2005. godini bio prosječno 2-3 godine. A ako se u to vrijeme tržište tek počelo aktivno zasićivati, tada je do 2015. zasićenost vjerojatno dosegla svoj maksimum. Oko 80% privatnog stambenog fonda ostakljeno je, stari drveni prozori zamijenjeni su novim metalno-plastičnim; najaktivniji potrošač, umjesto pojedinačnih popravaka, bila je novogradnja. I sve to na pozadini činjenice da samo lijeni nisu radili na polju metaloplastike: 2007. godine, tijekom tri ljetna mjeseca, samo u Rostovskoj regiji otvoreno je najmanje 30 novih proizvoda metalno-plastičnih konstrukcija. Drugo je pitanje koliko su brzo morali smanjiti svoje aktivnosti. Jedinice su trajale više od godinu dana. I poanta ovdje uopće nije kriza koja je pogodila. Uobičajeno je uvjerenje da prozori mogu zaraditi veliki i brzi novac. No, nažalost ili srećom, zlatno vrijeme proizvođača plastičnih prozora zauvijek je prošlo. S obzirom na izuzetno oštru konkurenciju u industriji, uobičajeno bacanje nije bilo dovoljno; Oni koji žele zaraditi na ukupnoj nepismenosti stanovništva su ograničili proizvodnju u tri do četiri mjeseca. Oni rijetki koji su se pokušali pošteno proizvoditi i po pravilima su ostali malo više na površini - troškovi su se pokazali preveliki, a profit nizak.

Dakle, proizvodnja je postala neisplativa. No, u kriznoj godini 2008. tržište je i dalje, iako polako, ali raste. A do 2009. (u Moskvi malo ranije) tržište gotovih prodavača prozora počelo se razvijati u bučnoj boji.

Diler je poduzeće koje ne proizvodi proizvode, ali ima sposobnost da ga uspješno prodaje. Drugim riječima, krajem 2000-ih dogodila se potpuno logična diverzifikacija poslovanja - proizvodnja i prodaja metalno-plastičnih konstrukcija podijeljene su. Zašto je to logično? Samo zato što je nemoguće pokriti sve istovremeno. Nitko od proizvođača automobila, na primjer, nema vlastitu mrežu autobusa.

Dakle, u ovom slučaju, trgovac je organizacija ili poduzetnik, koji djeluje kao posrednik između potrošača i proizvođača. Ovisno o uvjetima ugovora proizvođača i distributera, proizvođač također može izvoditi instalacijske radove. Dakle, trgovac snosi apsolutno minimalne troškove, distancirajući se od bilo kakvih tehničkih problema.

Na tome je, zapravo, podjela rada. Proizvodno poduzeće, koje ima sposobnost preživljavanja samo na štetu solidnog obima proizvodnje, nakuplja narudžbe nekoliko (ponekad govorimo o desecima) dilera. Trgovac, koji ima jedno ili više prodajnih mjesta i nema velikih troškova, može preživjeti s relativno malim volumenom prodaje.

Često trgovački posao postaje obiteljska stvar kada supružnik prima narudžbe u uredu, supružnik obavlja tehnički dio posla i tako dalje. U ovom slučaju posao postaje mnogo profitabilniji. Neki poduzetnici rade sigurno čak i bez prodajnog ureda. Polazeći od stakla prijatelja i rodbine, oni dobivaju svoje preporuke i ugled, a samim tim i sve veći krug kupaca.

U našem slučaju razmotrit ćemo prosječnu verziju takvog poduzeća - s uredom i vlastitim instalacijskim timom.

Krenimo s potrebnim početnim ulaganjima. Za prijevoz gotovih konstrukcija potreban nam je automobil - prikladan je brod GAZelle, kojeg samostalno opremimo takozvanom „piramidom“ - okomitim zastorom za prevozene prozore. Danas se rabljeni automobil može kupiti za 350 000 rubalja. "Piramida" - ne više od 10 000 rubalja. Skup alata za instalatere - bušač, nekoliko staklenih priključaka, odvijač i druge muške radosti - to je oko 70 000 rubalja. Opremite ured namještajem, telefonom i računalom - 30.000 rubalja.

Trebat će vam i obrtna sredstva, kao u našoj prosječnoj verziji pretpostavljamo da trgovac mora platiti 100% troškova proizvoda proizvođaču do konačnog obračuna sa svojim klijentom. Količina obrtnih sredstava ovisit će o planiranim mjesečnim prihodima, što ćemo izračunati u nastavku. Ulaganja u oglašavanje u početnoj fazi, s obzirom na visoku razinu konkurencije u industriji, trebala bi biti značajna: poželjno je imati barem najjednostavniju web stranicu (20 000 rubalja) i masivnu reklamnu kampanju u specijaliziranom tisku neposredno do velike sezone. U svakom gradu postoje oglašivački tjednici koje su odavno izabrali radnici prozora; nema potrebe tražiti nove načine - oni koji žele naručiti prozor prvo će otvoriti ovu publikaciju. Jednokratni izlazak u 1/8 pojasa, ovisno o gradu, ići će od 10 do 25 tisuća; za grad s prosječnim milijunom plus uzimamo iznos od 15 tisuća po izdanju ili 60 tisuća rubalja mjesečno.

U mjesečnim troškovima potrebno je uzeti u obzir troškove najma prodajnog prostora - 25.000 rubalja, komunalne račune i komunikacije, gorivo i maziva - 20.000 rubalja. Oglašavanje - u narednim mjesecima preporučljivo je koristiti manji modul - 30.000 rubalja.

Osoblje organizacije i platni spisak trebaju izgledati ovako:

broj

Naziv posla

Broj ljudi

Stopi, trljaj.

Ukupno RUB

1

Voditelj prodaje

2 (smjena)

25000

50000

2

mounter

2

30000

60000

3

zamerschik

1

30000

30000

4

računovođa

1

20000

20000

ukupno:

160000

Često sam poduzetnik preuzima funkciju mjerača ili voditelja prodaje, ali to nećemo uzeti u obzir u našim proračunima. Na tržištu rada danas postoji dovoljno instalatera s radnim iskustvom, ali ako ih iznenada ne možete pronaći, proizvođači specijaliziranih sustava, dodataka, pa čak i sami proizvođači prozora, redovno provode besplatnu obuku tehnologije.

Zbrajajući primljene brojke, mjesečni troškovi iznosit će 235.000 rubalja.

Unatoč činjenici da često potrošači trošak prozora dovode do cijene četvornog metra, to je kategorički netočno. Trošak po četvornom metru može se značajno razlikovati ovisno o konfiguraciji strukture koja se koristi pribor, staklo itd. Stoga je mjerna jedinica koja točnije odražava količinu prodaje tvrtke koja se bavi proizvodnjom prozora je takozvana uvjetna jedinica prozora - dvoetažni prozor sa slijepim i nagibnim dijelovima, dimenzija 1, 4x1, 4 m (rjeđe - 1, 5x1, 5 m). Upravo ova vrsta prozora čini najmanje 50% svih prozračnih zidova u sovjetskim kućama.

Prosječna tržišna vrijednost takvog prozora je od 8.500 do 12.500 rubalja. ovisno o dodacima. Za praktičnost izračuna uzimamo vrijednost jednaku 10 000 rubalja za dizajn. U prva dva ili tri mjeseca možemo razgovarati o prodaji 30-50 konvencionalnih prozorskih jedinica mjesečno, što će iznositi 300-500 tisuća rubalja prihoda (što će biti jednako obrtnom kapitalu). Nakon otprilike godinu dana rada, jedna utičnica može donijeti 1, 2-1, 5 milijuna rubalja prihoda mjesečno. Uz standardni popust prodavača od maloprodajne cijene od 20-25%, to će značiti 240-300 tisuća nakon pokrivanja izravnih troškova ili od 80.000 rubalja neto dobiti. Rok za povrat projekta je 12 mjeseci.

Svakako je prikladnije odabrati individualnog poduzetnika kao pravni oblik i, radeći na osnovu ugovora o opskrbi, pojednostavljeni sustav oporezivanja.

Od specifičnih nijansi industrije. Prema ustaljenoj tradiciji, početne cijene građevina napunjene su kako bi klijentu pružio "individualni popust". Prilikom odabira dobavljača treba obratiti pažnju na cijeli niz njegovih karakteristika (u usporedbi s konkurentima): cijene proizvoda i ponuđeni distributeri popusti, korištene komponente, popis ponuđenih usluga, vrijeme isporuke, trajanje boravka na tržištu, dostupnost jamstva ako se nađe tijekom instalacije ili nakon braka, dostupnost obuke za prodavače i instalatere. Tržište prozora nije mjesto za neobuzdane kreativce u oglašavanju; najučinkovitije i dokazano sredstvo komunikacije s klijentom su jedna ili dvije reklamne publikacije, koje sakupljaju do 80% cjelokupnog prozorskog oglašavanja. Ugradnja prema GOST-u pretpostavlja prisutnost ne samo trake za brtvljenje između prozora i profila postolja i ugradnje pomoću sidara, a ne samo “pjene”, već i prisutnost trake za zaštitu od pare sa strane prostorije i hidroizolacijske trake sa strane ulice. Možete povećati dobit proširivanjem raspona dizajna njihovog aluminija; međutim, radi se o specifičnom proizvodu s vlastitim ciljnim tržištem.

Ukratko, možemo razgovarati o sljedećem. Unatoč optimističnim podacima, potrebno je zapamtiti zasićenost tržišta, veliku ponudu i pad potražnje. Jedini tržišni segment koji još uvijek drži pozicije - nova (ili objektna) gradnja - zapravo je zatvoren za neproizvođače zbog strogih zahtjeva za cijenama. Ipak, dugoročni brzi razvoj industrije u našoj zemlji omogućava nam da usvojimo pozitivno iskustvo naših prethodnika i uzmemo u obzir njihove pogreške kako bismo stvorili uistinu učinkovito i profitabilno poduzeće.

Denis Mirošničenko

(c) www.clogicsecure.com - portal za poslovne planove i vodiče

2019/08/18

Popularni Postovi