Vaše poslovanje - marža na nakitu doseže 300%

Modni posao. Cipele, odjeća i pribor Proizvodnja i prodaja dodataka

U posljednje vrijeme moda za nakit je toliko visoka da njegov trošak ponekad prelazi cijenu nakita s dragim kamenjem.

Prema stručnjacima, posljednjih godina tržište nakita neprestano raste za 30-40% godišnje. Najbrže rastući segment pribora za kosu. Međutim, općenito tržište nakita još uvijek nije zasićeno, a prepreke za ulazak u industriju su malene.

Danas se tržište nakita procjenjuje na dvije milijarde dolara, a s obzirom na to da je još uvijek daleko od zasićenosti, ne čudi što mnogi analitičari smatraju da je nakit posao jedno od najperspektivnijih područja za pokretanje.

Trenutno na tržištu nakita postoje tri glavna cjenovna segmenta: jeftini proizvodi (cijena se kreće od 100–500 rubalja), prosječna cijena (500–1500 rubalja) i skupa (1500 rubalja i više). U fizičkom smislu, odnosno po broju prodanih proizvoda, naravno, najjeftiniji je vodeći. Ipak, proizvod srednje skupine cijena kontinuirano drži prvo mjesto u vrijednosti vrijednosti - 45% tržišta.

Segment jeftinog nakita na ruskom tržištu predstavljaju kineski, afganistanski, sirijski i, naravno, krivotvoreni turski proizvodi, čija vrijednost tradicionalno doseže 300%.

Međutim, mnogi proizvodi iz srednjeg cjenovnog ranga, koji koštaju 500 rubalja ili više, svi su proizvedeni u istoj Kini, iako nose natpis „Made in Italy“.

Srednja cjenovna skupina uključuje robu s maloprodajnom cijenom do 2.000 rubalja po proizvodu. Prodaje se u izložbenim odjeljcima i buticima velikih trgovačkih centara, putem robnih kuća, internetskih i specijaliziranih prodavaonica. Ovaj nakit u pravilu proizvode domaće, njemačke, francuske i talijanske tvrtke (Etalon-Jenavi, Selena, Iness M. Paris, Altes, Avenue), kao i pojedini kineski i korejski proizvođači.

Drage modne marke proizvode vlastiti nakit, koji se obično prodaje na istom mjestu gdje se nalazi odjeća i parfem tih marki. Cijena takvog proizvoda doseže 700 dolara, ali ovi su nakit prava umjetnička djela, a imena na njihovim etiketama impresionirat će svaku fashionisticu: Yves Saint Laurent, Christian Dior, Ted Lapidus, Christian Lacroix, Kenzo, Valentino.

Službeni uvoznici „prosječnog“ nakita uglavnom su istočnoeuropske zemlje (Poljska vodi (21%), slijede Švicarska, Kina, Njemačka - 19%, 15%, 11%, respektivno).

Vlastita proizvodnja nakita u Rusiji izuzetno je mala. Možda je u ovom poslu možda samo holding Etalon-Jenavi s prometom većim od 30 milijuna dolara, smješten u Sankt Peterburgu.

Trgovine novca i novca nose se najboljim formatom za trgovanje nakitom, gdje je roba izložena u javnoj domeni. Kako bi smanjili početna ulaganja u otvaranje, poduzetnici radije otvaraju takozvane prodavaonice u trgovinama - male odjele nakita u trgovinama.

Zahvaljujući ovom pristupu, uz istu cijenu možete otvoriti više prodavaonica i 5-6 malih kioska u različitim dijelovima grada, što značajno povećava promet i, kao rezultat, vlasnikovu zaradu.

Dugoročno, s brzom zasićenošću tržišta, prema riječima stručnjaka, trgovina srednjih trgovačkih lanaca koja implementira nakit i pribor postat će najučinkovitija.

Mnogi poduzetnici radije otvaraju ovaj posao franšize.

Tržište nakita je idealno polje za korištenje takvog komercijalnog alata kao što su franšize: minimalna ulaganja, zajamčeni prihod. Mnogi davatelji franšize prodaju partnersku robu s odgođenim plaćanjem, pa čak i dio kolekcija koje nisu rasprodate. Uz to, podrška oglašavanju pomaže u značajnoj uštedi na oglašavanju i privlačenju novih posjetitelja na temelju popularnosti brenda head.

Rusko tržište nudi više od dvije desetine različitih franšiza povezanih s prodajom nakita i dodataka (informacije o nekim od njih predstavljene su u odjeljku Katalog franšiza).

Međutim, nerealno je otvoriti veliki supermarket s nakitom. Velika trgovina specijalizirana samo za prodaju nakita ne može biti uspješna. Većinu svog prihoda prosto “pojedu” zakupom maloprodajnog prostora. Stoga veliki format trgovine nužno mora nadopuniti druge dodatke: šešire, šalove, kišobrane, rukavice, šalove. Gotovo sve poznate mreže idu tim putem.

Ovaj posao ima jedan, ali značajan rizik - varijabilnost mode i ukusa kupaca. Stanje zaliha za ovaj posao je 20% i to je potrebno pomiriti.

S druge strane, profitabilnost ovog posla prilično je velika. Tako za neke velike lance nakita dostiže 200 posto. Prosječna trgovinska marža za ruske mreže iznosi 150%, za zapadnu - 300% i više.

Marina Živulina

* Članak je stariji od 8 godina. Može sadržavati zastarjele podatke


Popularni Postovi