Pokretanje ulaganja
200 000 ₽prihod
50 000 - 70 000 ₽Neto dobit
6 mjeseciPeriod otplate
Potražnja za airbrush-om, kao i drugim auto-uslugama, raste, uz stalni porast flote Rusa. Međutim, četkanje zraka kao posao ima jednu prednost - možete slikati ne samo automobile.
Trenutačno je četkanje zraka moderan smjer vožnje automobila i snima nove smjerove. Tako, na primjer, zračenje na gumama, prijenosnim računalima i mobilnim telefonima, skejtbordovima i u dizajnu interijera dobiva na popularnosti. Airbrushing se s pravom smatra jednim od načina koji obećava: nakon što je savladao tehniku pranja zraka ili unajmio kvalificiranog majstora, početnik poduzetnik može započeti vlastiti posao od nule i zaraditi novac već od prvih mjeseci.
Zašto vrijedi otvoriti aerografski studio
Prema prometnoj policiji, u proteklih 10 godina vozni park ruskih automobila povećao se za 65%, a godišnji porast broja automobila iznosi 1, 5 milijuna jedinica. S tim u vezi, postoji sve veća potreba za pružanjem različitih auto usluga.
Tržište automobila se razvija i nudi kupcima nove vrste usluga. U posljednje vrijeme automobilsko čišćenje zraka postaje sve popularnija - metoda nanošenja slika na površinu pomoću tekućih i praškastih boja. Rast potražnje za uslugama airbrush centara posljedica je činjenice da:
Airbrushing pruža osobnost automobila koja ga štiti od kradljivaca automobila. Čudno je, ali četkanje zraka prepoznato je kao vrlo učinkovito sredstvo protiv krađe.
svaki automobil koji je zračen zrakom postaje roba. Njegova prodajna cijena raste za 15%;
sposobnost naglašavanja dizajna automobila, ukrašavanja ili skrivanja nekih površinskih oštećenja;
površina otporna na habanje. Tehnologija izvođenja crteža uključuje primjenu posebnog zaštitnog laka koji sprječava pojavu mrlja i ogrebotina tijekom malih mehaničkih utjecaja.
Osim toga, velika potražnja za četkanjem zraka se proširila i na druga područja. Danas usluge airbrush koriste vlasnici raznih institucija (kafići, barovi, saloni ljepote itd.), Kao i vlasnici privatnih kuća. Aerografika krase ne samo automobile, već i računala, mobilne telefone, namještaj i zidove.
Kada planirate otvoriti svoj centar zračnih četkica, morate uzeti u obzir da će, prvo, to biti prikladnije učiniti u velikom gradu, a drugo, odmah biste trebali pronaći slikara s airbrushom s iskustvom i vlastitim stilom. Svi će potencijalni potrošači biti zainteresirani za usluge, usredotočeni na glavnog administratora. Stoga je odabir gospodara ne samo najvažniji, već i najozbiljniji zadatak. Odličan početak za posao u garaži - ako ste vrlo umjetnik airbrush. Zatim, ako posjedujete vještine i garažu, možete otvoriti tvrtku uz minimalna ulaganja.
Glavni prihod zračnog centra za umjetničko oblikovanje nastaje umjetničkim slikanjem automobila. Međutim, mnogi studiji pružaju dodatne usluge, na primjer: aerografija motocikala i kaciga, fasada kuća, interijeri, računala i prijenosna računala. U posljednje vrijeme zračenje automobilskih guma također postaje sve popularnije.
Uz dovoljan protok kupaca, moguće je obnoviti studio u roku od 4-5 mjeseci.
Ako želite otvoriti profitabilnu tvrtku s minimalnim ulaganjima, tada je centar za čišćenje zraka pogodan za opciju. Tablica prikazuje ključne prednosti i nedostatke centra za zračne četke, koje treba uzeti u obzir pri planiranju poslovanja.
Prednosti i nedostaci otvaranja zračnog centra
Prednosti | mane |
|---|---|
|
|
Kako započeti posao s airbrushhingom
Prvo morate napraviti malo marketinško istraživanje: saznati kvalitetu usluga potencijalnih konkurenata i što točno nude. Posljednjih godina na tržištu aerografije usluge slikanja automobila za prijenosna računala, mobilne telefone, sportske i kućanske aparate dodane su bojama, a bilo je i prijedloga i potražnje za ukrašavanjem zidova stanova i kafića zračnim čišćenjem. Raznovrsna ponuda Studio će dati atraktivnost, ali još uvijek će najveći dio narudžbi biti lakiranje automobila. Otvaranje takvog poduzeća najbolje je planirati na početku vrhunca sezone - tradicionalno se smatra posljednjim mjesecima jeseni i proljeća.
Prije nego što otvorite aerografski studio, morate procijeniti potražnju usluga i izglede vašeg poslovanja. Kao dio malog marketinškog istraživanja trebali biste također saznati imate li konkurente, koje usluge i po kojoj cijeni nude.
U sljedećoj fazi pripreme, morate odlučiti tko će izvoditi rad s bojom. Postoje dvije mogućnosti: samostalno savladati vještine i voditi posao ili zaposliti kvalificiranog stručnjaka. Prva opcija će uštedjeti na plaćama zaposlenika, kao i "pratiti posao": bolje razumjeti sitnice rada, biti više uključeni u njihov posao. Nedostaci su u tome što ne može svatko pružiti usluge airbrush - trebali biste imati određene vještine i kvalitete (počevši od umjetničkih vještina i završavajući s osjećajem ukusa). Također, izravno sudjelovanje poduzetnika u procesu proizvodnje znači da će manje pažnje posvetiti samom poslu kao aktivnosti. Druga opcija s ove točke gledišta izgleda poželjnije. Poteškoće se mogu pojaviti u potrazi za dobrim umjetnikom iz airbrush-a: prvo, nema mnogo takvih stručnjaka, i drugo, da biste privukli stručnjaka, trebate mu ponuditi pristojnu plaću.
Bez obzira koju opciju odabrali, trebali biste se upoznati s tehnologijom airbrush-a.
Airbrush tehnologija
Glavne vrste zračnog četkanja ovise o načinu crtanja slike: šablon zračnom četkom, lijepljenje površine gotovim uzorkom na vinilni film ili rad koji umjetnik obavlja ručno.
Uspjeh ove vrste poslovanja izravno ovisi o kvaliteti obavljenog posla. Klijent odmah vidi kvalitetu oslikavanja i slikanja, stoga je potrebno angažirati samo iskusne majstore te koristiti visokokvalitetne materijale i opremu.
Tehnologija obavljanja četkanja na automobilu uključuje sljedeće korake:
Određivanje sa kupcem stila crteža i njegovog položaja;
Dizajn skice crteža. Pomoću računalnog programa na sliku automobila primjenjuje se crtež kako bi se predočilo kako će to izgledati u stvarnosti;
Odobrenje skice od strane kupca i prijenos automobila na crtanje. Istovremeno, vrlo je važno sastaviti ugovor o uslugama koji će detaljno opisati osnovne radne uvjete, prava i obveze obje strane, kao i tehničko stanje automobila. Potpisani ugovor može vas zaštititi od različitih potraživanja kupca.
Priprema površine automobila za četkanje zraka. Potrebno je ukloniti moguće nedostatke: ogrebotine, čips, udubljenja.
Crtanje na površini.
Ako je slika konstantna, lakiraju i poliraju površinu automobila. Ako je slika privremena (životni vijek joj je od šest mjeseci do godine), lakiranje nije potrebno. Nakon toga, kupac može preuzeti svoj automobil.
Dakle, slikanje automobila dug je i mukotrpan proces, od kojih svaka faza zahtijeva kvalitetne performanse. Postoji još jedna vrsta četkanja zraka - digitalna, koja smanjuje vrijeme navođenja. Digitalno četkanje zraka izvodi poseban robot, koji izračunava zakrivljenost površina, stvara trodimenzionalni model za "uklapanje" slike. U digitalnom načinu, odabir boja i sve preliminarne radnje. Nakon toga automobil se postavlja u kabinu za raspršivanje gdje robot nanosi sliku na površinu automobila.
Kako registrirati tvrtku za četkanje zraka
Početni korak otvaranja radionice airbrush je registracija tvrtke s vladinim agencijama. Airbrush Studio visoko je specijalizirano poduzeće s osobljem od 1-3 ljudi. U ovom je slučaju prijaviti tvrtku kao LLC nepraktično jer zahtijeva više izvješćivanja, puno računovodstvo. Registracija je poželjnija kao IP.
Dalje, trebate odabrati porezni sustav. Za SP u ovom slučaju preporučuje se odabir STS-a u obliku "prihoda minus troškovi", jer rad na zračnom četkanju zahtijeva značajne troškove za materijale.
Dakle, za vođenje poslovanja potrebno je registrirati pojedinog poduzetnika pojednostavljenim sustavom oporezivanja ("prihod umanjen za troškove" po stopi od 15%). Vrste aktivnosti prema OKVED-2: 96.09 Pružanje ostalih osobnih usluga koje nisu obuhvaćene u drugim skupinama. Morat ćete izraditi i dokumente poput dopuštenja SES-a, dozvole vatrogasne službe i države za plaćanje. naknada za registraciju IP-a u iznosu od 800 rubalja.
Odabir mjesta i prostora za aerografski studio
Za studio aerografije bit će potrebna soba od 25-30 četvornih metara. m. Može doći do uobičajene garaže ili bivšeg automobila. Glavni uvjet je dobra rasvjeta. Prostorija mora biti opremljena sredstvima za gašenje požara, priključena na vodovod, sanitarnu zaštitu i struju. Također biste trebali obratiti pažnju na čistoću radionice - u njoj ne bi trebalo biti prašine, jer njezine čestice, ako dođu na površinu automobila, mogu upropastiti sliku. S tim u vezi, poželjno je da je pod obložen pločicama ili betonom. Trebali biste osigurati i prikladno područje za primanje kupaca, gdje možete s njima razgovarati o skicama i nijansama narudžbe.
Iznajmljivanje takve garaže koštat će u prosjeku 17 tisuća rubalja.
Lokacija za tu vrstu posla zapravo nije bitna. Kupci unaprijed donose odluku o tome da kontaktiraju studio koji radi po dogovoru.
Nabava opreme za airbrush studio
Da bi se osigurala proizvodnja, treba nabaviti opremu. Moderna multifunkcionalna oprema ključ je kvalitetnog rada. Standardni popis opreme potrebne za opremanje airbrush studija uključuje:
Airbrush. Ovo je glavna oprema za airbrush studio, koju se ne može spremiti. Zračna četka djeluje kao pištolj za raspršivanje - jedina razlika je u uskom spektru prskanja boje. Cijena kineskih zračnih četkica kreće se od 500 do 3000 rubalja, ali takav se airbrush, po definiciji, neće moći nositi sa svojim zadacima i obavljati visokokvalitetno prskanje. Dobar airbrush koštat će 10-15 tisuća rubalja.
Postoje dvije vrste modela zračnih četkica: to su modeli s mlaznicom 0, 3 mm i 0, 5 mm. Zračna četka s mlaznicom od 0, 3 mm univerzalna je i omogućuje vam nanošenje velikih poteza i crtanje sitnih detalja. Airbrush s mlaznicom od 0, 5 mm većina umjetnika koristi za nanošenje pozadine i crtanje dijelova slika za koje nije potrebna visoka razlučivost. Omogućuje vam gradijent i posebno je koristan pri ukrašavanju slika u unutrašnjosti. Za početni rad morat ćete kupiti univerzalnu zračnu četku s mlaznicom 0, 3 mm. U budućnosti možete proširiti asortiman ili koristiti izmjenjive mlaznice. Na primjer, za dizajn manjih dijelova (crteži na kacigama, prijenosnim računalima) preporuča se koristiti mlaznicu od 0, 2 mm. Ali tada biste trebali odabrati one modele zračnih četkica koji imaju mogućnost zamjenjive mlaznice različitog promjera. Takve opcije su modeli njemačkih tvrtki Harder & Steenbeck i Grafo.
Koji airbrush odabrati? U utvrđivanju ovog pitanja pomoći će vam ocjena zračnih četkica, sastavljena na temelju povratnih informacija profesionalnih umjetnika airbrush-a:
Iwata
Tvrđi i steenbeck
Paasche
jazavac
majstor
Aztek
DEVILBIS
Richpen
Izbor je prilično širok, ali uz točno poznavanje zadataka i vlastitih sklonosti, nije tako teško odrediti najprikladniji model.
Kompresor. Ovaj je uređaj dizajniran za dovod zraka pod pištoljem za raspršivanje pod određenim pritiskom, tako da se boja ravnomjerno raspršuje po površini. Vrlo je važno odabrati pravi kompresor za zračnu četku, jer je to jedan od glavnih alata o kojem ovisi kvaliteta primijenjenog crteža. Da biste odabrali pravi kompresor, treba uzeti u obzir sljedeće parametre: razina performansi (mjereno brojem litara boje koju kompresor isporučuje u minuti); vrijednost maksimalnog tlaka; veličina i težina (pogodnost rada s njim ovisi o veličini kompresora); prisutnost uređaja i dijelova uključenih u osnovni set.
Preporučuje se kupnja kompresora niskog šuma s prijemnikom. Prijemnik je mali spremnik ispod kompresora u kojem se skuplja zrak i zatim dovodi u zračnu četku. Kad se prijemnik napuni, kompresor se automatski isključuje. Time se sprječava zagrijavanje kompresa, što, prvo, pozitivno utječe na njegovu trajnost, a drugo, uklanja vjerojatnost izobličenja uzorka uslijed zagrijavanja kompresora. Također biste trebali obratiti pažnju na snagu kompresora - mora odgovarati promjeru mlaznice. Trošak kompresora varira između 2-10 tisuća rubalja.
Regulator pritiska sa zupčanikom. Ako zračna četka nije opremljena regulatorom tlaka, mora se kupiti odvojeno. Ovaj alat omogućuje vam kontrolu tlaka pod kojim se nanosi boja. Trošak opreme je 700-2000 rubalja.
Ostali alati: crijeva za airbrush, držač zračne četke, respirator, pribor za čišćenje airbrush-a, odvlaživača zraka, posude za miješanje, četke, noževi, prostirke, valjci, šablone, rukavice, odmašivač.
Boje, razrjeđivači, lakovi.
Sav potrošni materijal koštat će 30-40 tisuća rubalja. Glavni troškovi u ovoj kategoriji su troškovi boje. Ne možete uštedjeti na njemu. Boje loše kvalitete ne mogu samo značajno pokvariti rezultat rada, već i jednostavno pokvariti zračni kist. Kvalitetne boje su skupe, ali rezultat se znatno razlikuje od slika stvorenih jeftinim bojama. Prilikom odabira auto cakline bolje je dati prednost pouzdanim robnim markama i proizvođačima, na primjer, Standox, PPG, Brulex. Dakle, nabava opreme za aerografski studio koštat će u prosjeku 50 tisuća rubalja.
Alat za prskanje u studiju za zapošljavanje
Za funkcioniranje ateljea za prskanje zraka bit će dovoljna 2 djelatnika: slikar s mlaznicom i majstor koji će obavljati sporedne funkcije: pripremiti površinu za bojanje i dovršiti lakiranje, nadzirat će ispravnost i čistoću opreme. Ubuduće možete zaposliti drugog umjetnika kako biste povećali količinu posla.
Izboru osoblja treba pristupiti odgovorno, jer je posao majstora taj koji određuje ugled i ugled tvrtke. Majstor treba imati iskustvo, portfelj i vještine rukovanja posebnom opremom. Umjetničko obrazovanje i iskustvo u radu s grafičkim urednicima također su dobrodošli. Plaća umjetnika airbrushom ovisi o količini izvršenih narudžbi, ali u prosjeku iznosi oko 30 tisuća rubalja mjesečno.
Ne postoje posebni zahtjevi za pomoćnog slikara zračne četke. Dužnosti pomoćnika uključuju čišćenje sobe, pripremu površina za slikanje i drugu pomoć majstoru u radu. Plaća takvog zaposlenika je oko 17 tisuća rubalja.
Za postavljanje svih poslovnih procesa možda će vam trebati upravitelj. Njegove odgovornosti uključivat će održavanje dokumentacije, rad s klijentima, pronalaženje novih narudžbi, marketing i slično. Osnovni zahtjevi: dostupnost visokog specijaliziranog obrazovanja, radno iskustvo, razumijevanje specifičnosti ove aktivnosti. Plaća je od 20 tisuća rubalja. Mjesečni troškovi rada bit će 60-80 tisuća rubalja.
Ako namjeravate uštedjeti na troškovima, možete samostalno obavljati funkcije jednog od postova.
Izvrsna opcija ako je sam poduzetnik umjetnik. To će uvelike olakšati početak. Vrlo često se prilikom otvaranja ovog posla postavlja pitanje gdje naučiti četkanje zraka? Danas postoje mnogi tečajevi za airbrush. Postoje čak i online tečajevi i video tutorijali. Mnogi studiji airbrush također pružaju usluge obuke za ovu vještinu. Slični tečajevi, pa čak i škole airbrush-a, postoje u gotovo svakom većem gradu. Trošak obuke je u prosjeku 10 000 rubalja. Кроме того, художник должен уметь работать не только на бумаге, но и в графических редакторах Coral Draw и Photoshop, чтобы создавать эскизы изображений.
Приобретение расходных материалов для студии аэрографии
Основные расходные материалы в аэрографии — это краски и разбавители. Важно, чтобы студия всегда была обеспечена необходимым количеством материалов. В аэрографии применяются различные виды красок: на водной основе, нитрокраски, художественные краски.
Краски на водной основе безвредны, быстро сохнут и легко наносятся. Наиболее популярные марки — eXmix и Air Master. Стоимость составляет около 200 рублей за 50 мл.
Преимущество нитрокрасок в том, что они моментально высыхают. Это позволяет делать четкий рисунок. Но они токсичны и требуют специального растворителя. Марки — Fox, Air Master. Стоимость составляет около 100 рублей за 50 мл.
Художественные краски разводить не нужно, для их нанесения используются кисти и аэрографы. Преимущества: большое количество оттенков, не меняют цвет при высыхании. Основной недостаток – они густые, и для аэрографа их разбавляют. Acryl Art и eXmix самые популярные марки. Стоимость — 100 рублей за 50 мл.
Краски рекомендуется для начала покупать комплектами с широкой цветовой гаммой. В процессе работы будут определены самые популярные цвета, которые следует закупать в дальнейшем. Расход краски на один рисунок посчитать сложно. Рисунок может быть большим или маленьким, состоять из множества элементов, иметь много цветов и т.д. В среднем, аэрографисты расходуют на рисунок на капоте средней сложности краску стоимостью около 3-4 тысяч рублей.
Как продвигать услуги аэрографии
На рынке автомобильного рестайлинга наблюдается достаточно высокий уровень конкуренции. Поэтому необходимо уделить особое внимание рекламе центра аэрографии. Основу маркетингового плана составляет тщательная проработка уровня сервиса и рекламной кампании.
Определить целевую аудиторию достаточно сложно. В настоящее время нет четко выраженной категории автовладельцев, которые наносят аэрографию на свои машины. Клиентами студии могут стать как владельцы дорогих автомобилей премиум-класса, так и водители бюджетных отечественных машин. Кроме того, есть другие услуги (аэрография мотоциклов, ноутбуков, интерьера и т.д) – это расширяет круг потенциальных потребителей. Если же говорить именно о целевой аудитории авто-аэрографии, то ее составляют владельцы легковых машин, преимущественно мужчины в возрасте от 20 до 45 лет.
Автовладелец, который решает, кому доверить аэрографию своей машины, чаще всего делает выбор на основе примера работ. Соответственно, необходимо оформить портфолио своей студии, чтобы показать качество своей работы. Также рекламу может сделать так называемое «сарафанное радио».
Как продвигать студию аэрографии:
интернет. Услуги по аэрографии лучше всего продвигаются через интернет. Желательно иметь свой сайт: во-первых, этот инструмент позволяет продвигать услуги через Интернет, а во-вторых, упрощает процесс взаимодействия с потенциальными клиентами. На сайте должны указываться перечень оказываемых услуг и прайс-лист на них, портфолио работ студии, контакты, карта проезда, информация об акциях и специальных предложениях. Для сайта аэрографии понадобится всего пара веб-страниц и простейший интерфейс. Стоимость такого сайта составить около 25 000 рублей. Чтобы сэкономить на этом виде рекламы, можно завести аккаунты в социальных сетях, где будут выкладываться примеры работ, контактная информация и т.д.
наружная реклама. Эффективной рекламой для автоуслуг является наружная реклама. Располагать ее рекомендуется вблизи светофоров, дорожных знаков, заправок, автомагазинов, автомоек, шиномонтажных мастерских и т.д. Izrada i postavljanje jednog znaka pored prometnih znakova košta u prosjeku 15.000 rubalja.
печатная реклама. Печатный рекламный материал должен быть ярким, содержать примеры работ и контактную информацию. Данный инструмент рациональнее применять на первоначальной стадии работы центра аэрографии.
формирование лояльности клиентов. Чтобы привлечь новых клиентов и стимулировать появление постоянных, необходимо предусмотреть привлекательную программу лояльности. Например, это может быть выдача дисконтных карт, в том числе и накопительных.
реклама в СМИ. Можно разместить объявление в газете или заказать рекламу на радио. Классика радиорекламы — это 30-секундный ролик, рекламный текст состоит из 60-75 слов без учета предлогов. Стоимость радиорекламы зависит и от выбранного радио, и от времени трансляции ролика, его длительности и количества его повторов. В среднем, стоимость 1 минуты рекламного ролика составляет около 4000 тысяч в период 7:00 до 22:00. Примерный бюджет рекламного продвижения через СМИ составляет 15000-20000 рублей.
В среднем, на продвижение проекта придется потратить не менее 30 000 рублей. Основную часть рекламных мероприятий рекомендуется планировать на первые месяцы открытия студии аэрографии. Однако, как показывает опыт, наиболее эффективной рекламой подобных услуг является идеально выполненная работа. Квалифицированные сотрудники, качественная работа и продуманная ценовая политика позволят привлечь и удержать клиентов.
Активная маркетинговая стратегия позволяет ускорить процесс окупаемости средств, вложенных в открытие студии аэрографии. Чтобы проект окупился, в месяц необходимо обслуживать хотя бы двух крупных клиентов.
Сколько стоят услуги аэрографии
Стоимость аэрографии может быть разной и складывается из множества факторов:
сложность рисунка;
количество деталей для художественного оформления;
состояние лакокрасочного покрытия;
количество расходных материалов, затраченных на работу.
В таблице представлены ориентировочные цены на различные виды услуг.
Прайс центра аэрографии
Вид услуги | Стоимость, руб. |
|---|---|
Аэрография одной детали автомобиля: - крыло, дверь - капот | от 17 000 от 25 000 |
Художественное оформление крышки запасного колеса | от 15 000 |
Художественное оформление мотоциклетного шлема | от 12 000 |
Аэрография на мотоцикле: - полностью - на баке | от 70 000 от 40 000 |
Аэрография на мобильном телефоне | от 4 000 |
Аэрография на компьютере/ноутбуки | от 6 000 |
Роспись на стенах (расходы на материалы не входят в стоимость) | 4 000-8 000 |
В перспективе можно расширить перечень оказываемых услуг и заниматься различными видами аэрографии.
Сколько можно заработать на аэрографии?
На объем получаемой прибыли влияют такие факторы, как:
количество клиентов;
возможность одновременного обслуживания нескольких машин;
обеспеченность жителей города, в котором работает студия;
профессионализм мастеров и качество выполненных работ;
наличие конкурентов.
Время выполнения 1 заказа составляет от 5 до 12 рабочих дней – в зависимости от сложности работы. В этом случае 1 мастер сможет выполнять в месяц до 6 заказов. Примерная выручка организации при этом составит 80-150 тыс. руб.
Сколько стоит открыть центр аэрографии
Для открытия бизнеса необходимо рассчитать объем стартовых вложений. Для этого нужно определиться с затратами на приобретение оборудования, продвижение студии и формирование оборотных средств на покрытие убытков начальных периодов.
Проект требует привлечения денежных средств в размере 160 000 руб. Основная часть требуемых вложений приходится на приобретение оборудования – 31%, доля расходов на рекламу – 19%, на закупку расходных материалов – 19%, на оборотные средства – 18%, а на остальные расходы – 13%.
Početna ulaganja
Stavka rashoda | Količina, trljati. |
|---|---|
Аренда за 1 месяц работы | 20000 |
Set opreme | 50000 |
Pokretanje reklamne kampanje | 30000 |
Registracija poduzeća | 5000 |
Расходные материалы | 30000 |
drugo | 15000 |
ukupno: | 150000 |
Кроме первоначальных вложений следует планировать ежемесячные расходы, которые делятся на переменные и постоянные.
Переменные затраты включают расходы на приобретение расходного материала (красок и растворителей). Для упрощения финансовых расчетов величину переменных расходов можно рассчитать, исходя из средней стоимости услуг мастерской и фиксированной торговой наценки 400%, которая включает оплату за работу аэрографиста. Исходя из этого, для выполнения рисунка стоимостью 20 000 рублей необходимо затратить материалов на 4 000 рублей.
Постоянные расходы включают арендную плату, рекламу, амортизационные отчисления, фонд оплаты труда, налоговые отчисления и прочие расходы. Общая сумма постоянных ежемесячных расходов будет составлять около 100 тыс. рублей. Срок окупаемости проекта при первоначальных инвестициях в 150 000 рублей составляет 6 месяцев. Чистая ежемесячная прибыль проекта при выходе на плановые объемы продаж составит 50-70 тыс. рублей. Годовой объем чистой прибыли за первый год работы составит около 600 000 рублей. Рентабельность продаж в первый год работы может достигнуть 25%.
Какие сложности есть у бизнеса на аэрографии
Для того, чтобы оценить риски бизнеса, необходимо провести анализ внешних и внутренних факторов. Vanjski faktori uključuju prijetnje povezane s ekonomskom situacijom u zemlji i tržištima. К внутренним – эффективность управления предприятием.
К внешним факторам относятся:
высокая конкуренция на рынке, открытие новых точек в относительной близости, демпинг прямых конкурентов. Появление новых студий аэрографии приведет к перераспределению клиентской базы и прибыли. Нередко крупные автосервисы оказывают услуги аэрографии, что негативно сказывается на клиентской базе небольших мастерских. Снижение этого риска возможно при создании собственной клиентской базы, разработке уникального торгового предложения, грамотной ценовой политике и стимулировании лояльности потребителя.
повышение стоимости аренды, которое повлечет увеличение постоянных расходов и может сказаться на финансовом состоянии. Moguće je smanjiti vjerojatnost rizika prilikom zaključivanja dugoročnog ugovora o najmu i odabira nepoštenog najmodavca. Исключить этот риск можно, если приобрести помещение в собственность.
снижение покупательской способности. Аэрография – достаточно специфический вид услуг. В случае снижения доходов или неблагоприятной экономической ситуации велика вероятность, что большинство откажется от услуг студии. Поэтому этот риск, влекущий сокращение платежеспособного спроса, имеет высокую вероятность. Им очень сложно управлять и практически невозможно избежать. Нивелировать влияние риска возможно при проведении акций и снижении стоимости услуг.
повышение стоимости расходных материалов. Это приведет к увеличению стоимости услуг а в противном случае – к снижению чистой прибыли. Снизить данный риск можно, если осуществлять закупку расходных материалов у определенного продавца, который может предоставить скидки постоянным покупателям.
К внутренним рискам относятся:
технологические риски, в число которых входит неправильно выбранное оборудование, поломки, что может привести к остановке бизнес-процессов. Снизить этот риск возможно при регулярном контроле исправности оборудования, грамотном выборе оборудования.
низкий уровень выполненных работ. В аэрографии основным залогом постоянного потока клиентов является профессионализм художника. При отсутствии достойных работ ни реклама, ни сниженные цены не спасут бизнес от серьезных финансовых потерь и снижения деловой репутации. Чтобы избежать этого, необходимо проходить дополнительное обучение, повышать курсы повышения квалификации.
невыполнение планируемого объема продаж. Снизить этот риск возможно при эффективной рекламной кампании, предполагающей проведение различных акций и бонусов;
pad ugleda institucije u krugu ciljne publike u slučaju pogrešaka u upravljanju ili smanjenja kvalitete usluga. Rizik je moguće ublažiti stalnim nadgledanjem kvalitete usluga, dobivanjem povratnih informacija od kupaca i poduzimanjem korektivnih mjera.
Najozbiljniji rizici u ovom poslu su rizik konkurencije od konkurencije i smanjenje kupovne moći. Stoga je potrebno obratiti posebnu pozornost na formiranje konkurentskih prednosti, posebno - cjenovne politike, kao i na stvaranje fleksibilnog sustava rada s klijentima. Da bi se smanjio utjecaj rizika smanjene kupovne moći, preporučuje se raznolikost poslovanja i pružanje različitih usluga kako bi se osigurao stalan protok narudžbi.
U zaključku
Airbrush Studio je obećavajući i profitabilan posao. Da bismo to dokazali u praksi, potrebno je osigurati glavni faktor uspjeha - kvalitetu usluge. To će vam omogućiti privući kupce i uspostaviti pristojnu naknadu za usluge - od čega se sastoji prihod tvrtke. Dakle, napravili ste marketinško istraživanje, pronašli profesionalnog umjetnika airbrush-a, reklamirali svoje usluge. Ali nakon otvaranja otkrijete da kupci ne dolaze k vama. Što učiniti Prvo, analizirati sve prethodne faze rada i identificirati pogreške napravljene u cilju ispravljanja nedostataka.
Drugo, od rastućeg poslovanja ne treba previše očekivati. Budite spremni na činjenicu da će u početku zarada biti mala. Za povećanje zarade i održavanje poslovanja morat ćete uložiti značajne napore. Stoga, kada planirate troškove, založite određeni iznos koji će pokriti troškove u prvim mjesecima rada. Treće, imajte na umu da čak i najtačniji proračuni i priprema ne mogu vam jamčiti uspjeh. Bilo koji posao povezan je s rizikom, pa je rizike lakše spriječiti nego eliminirati njihove posljedice.
Evgenija Yurkina(c) www.clogicsecure.com - portal poslovnim planovima i smjernicama za pokretanje malog poduzeća 18.08.2019