Moda na Istoku pojavila se u Rusiji - Rusi jedu suši i kineske rezance, rade jogu, opuštaju se u čajnim klubovima, odlaze u Tibet i Nepal. Potražnja, kao što znate, stvara opskrbu. I poduzetnici koji posluju s etničkom robom to aktivno koriste.
Dakle, danas suveniri u narodnom stilu nisu samo ugodne sitnice koje vole pokloniti, na primjer, u novogodišnjoj noći, već su i milijuni navoja tvrtki koje ih prodaju. Gotovo svaki veći grad danas ima trgovinu u kojoj možete kupiti tamjan, kineske lampione, indijska božanstva, drvene slonove s Tajlanda itd., Pa čak i izoternu literaturu, koja čini značajan udio u asortimanu egzotičnih trgovina.
Glavni proizvođači orijentalnih čuda su Kina, Indija i Nepal. Kupnja u Kini ne pravi probleme, ali što se Indije i Nepala tiče, ovdje će biti potrebna znatna vještina. Ako će Indijanci prevariti ili prevariti „bijelog čovjeka“ - može se reći, čast, oni mogu, na primjer, slati zanate s jeftinijeg ili osušenog stabla. Stoga sada sve tvrtke koje se bave prodajom etničke robe same ne odlaze u kupnju u inozemstvo. Imaju veleprodajne partnere od kojih je isplativije i jednostavnije kupiti nego voziti se osobno.
Marža u etničkim trgovinama prosječno iznosi 30-60%, ali često doseže 100%.
Egzotične trgovine ne bave se izravnim oglašavanjem: neprofitabilno i neefikasno. Njihove metode su PR i usmena riječ. Uz to, oslanjaju se na profesionalnost zaposlenika koji moraju temeljito razumjeti zamršenosti proizvoda. Ali pronalaženje takvih stručnjaka nije lako, oni se moraju naučiti o vrlo razlikama između budizma i judaizma itd.
Da biste zaradili od prodaje suvenira i drugih sitnica, trgovine moraju povećati zamah. Ezoterična trgovina trebala bi biti centar u kojem svi zainteresirani mogu dobiti informacije. A da bismo svima ugodili, potrebne su nam odgovarajuće površine od najmanje 150-200 četvornih metara. m, kažu stručnjaci.
Asortiman velikih trgovina uključuje više od 10.000 artikala. Ali slijedeći interese potrošača, on se neprestano mijenja. Dakle, trgovine su dodale odjeljak zdrave prehrane i narodne odjeće, koji je prije samo tri godine doveden malo. Sada se potražnja preusmjerila na tradicionalnu etničku robu: nakit, sitnice. Posebno su popularne knjige, suveniri i amuleti, koji donose sreću i novac, pomažu u uspjehu u poslu.
No, egzotika Latinske Amerike u Rusiji nekako se nije ukorijenila. Javnost još nije spremna kupiti panteon meksičkih bogova i razne marokanske stvari. Naši ljudi još uvijek ne znaju puno o kulturi Inka i Maja.
Općenito, iznenaditi raspoloženu publiku nije lak zadatak, a najiskusniji marketinški stručnjak neće moći predvidjeti da bi u skoroj budućnosti mogao biti u stalnoj potražnji.
Najuspješnije prodavaonice počele su se pozicionirati kao kulturni centri i obrastale su dodatnim uslugama: uslugama astrologa i vještica, organizacijom koncerata etno glazbe i sl.
Novi igrači će se možda udubiti na ovo tržište. Ali za to će im trebati jedinstveni koncept i 300 tisuća početnog kapitala. Ako se fokusirate na visoko profitabilnu publiku, razvijete zanimljiv pristup i ponudite kvalitetne stvari za poznavače, tada se možete prilično raspravljati s liderima na tržištu ", kažu stručnjaci.
Prema časopisu "Tajna tvrtke"
* Članak je stariji od 8 godina. Može sadržavati zastarjele podatke