Vlastiti posao čišćenja tepiha

* U proračunima se koriste prosječni podaci za svijet od 235 000 rubalja.

investicija

od 3 mjeseca

Period otplate

180-225 tisuća rubalja.

prihod

90-120 tisuća rubalja

Neto dobit

Usluge čišćenja danas su u trendu. Koliko možete zaraditi od usluga čišćenja tepiha i koji formati ovog poslovanja postoje? Analiziraćemo glavne točke vezano uz otvaranje kemijskog čišćenja tepiha.

Malo ljudi voli čistiti tepihe sami: zanimanje je prilično naporno, a nitko ne jamči dobar rezultat. Stoga su usluge čišćenja tepiha tražena djelatnost koja će uvijek pronaći svog klijenta. Najatraktivnije je to što takav posao možete započeti s minimalnim startnim kapitalom, postupno povećavajući korisničku bazu, kupujući profesionalnu opremu i proširujući spektar usluga.

Prednosti čišćenja poslovnog tepiha:

  • Minimalna investicija. Za početnu fazu možda će biti dovoljno i manje od 100 tisuća rubalja.

  • Brza otplata S pravim pristupom možete nadoknaditi ulaganja počevši od 2-3 mjeseca.

  • Mogućnost proširenja . Usluge se mogu pružati u različitim formatima (čišćenje na licu mjesta, prijevoz do radionice), u kombinaciji s povezanim uslugama (kemijsko čišćenje namještaja, čišćenje prozora, opće čišćenje).

  • Veliki broj kupaca. To mogu biti i privatni trgovci i pravne osobe.

  • Stabilnost zarade. Uz kvalitetne usluge, poduzetnik se ima mogućnost osloniti na redovne, odane kupce.

  • Nije potrebna potvrda. Da biste započeli, ne trebate licencu i nikakva posebna dopuštenja. Postupak pokretanja posla je standardni. Oblik vlasništva nad IP ili OOO. Šifra djelatnosti za OKVED 2 - 96.01 "Pranje i kemijsko čišćenje tekstila i krznenih proizvoda".

  • Brzi početak. Zapravo, možete početi s radom odmah nakon kupnje opreme, sredstava za čišćenje i objavljivanja najava.

Koji su poslovni formati za čišćenje tepiha?

Budući da se tepisi koriste gotovo svugdje, ciljna publika je ogromna. To mogu biti domaćice i vlasnici kućnih ljubimaca, restorani i hoteli, trgovački centri i ustanove, poslovni centri i poduzeća. Ako privatni klijenti naručuju čišćenje tepiha ne više od 2 puta godišnje (u proljeće i jesen), tada većina organizacija izdaje narudžbe za čišćenje otprilike jednom u 3 mjeseca. Naravno, različiti kupci imaju različite zahtjeve za kvalitetom i načinima čišćenja tepiha, što objašnjava prisutnost nekoliko poslovnih formata.

Glavni formati poslovanja za čišćenje tepiha:

  1. Čišćenje tepiha na licu mjesta. Rad se odvija u obliku na licu mjesta, na teritoriju klijenta, koristeći opremu malih dimenzija i nisku razinu buke. Za izvršenje jedne narudžbe potrebna su ne više od 2 sata, tako da se usluge mogu pružati u intervalima od 2, 5 sata (uzimajući u obzir lokaciju kupca). Dnevno se može ispuniti oko 4-5 narudžbi. Za kupce je ova opcija privlačna zbog svoje učinkovitosti, a kupci su često vlasnici tepih proizvoda koji se ne mogu prevoziti.

  2. Čišćenje tepiha u radionici. Ova se usluga pruža za cjelovitije i kvalitetnije čišćenje tepiha pomoću posebne opreme. U usporedbi s uslugama na licu mjesta, čišćenje tepiha u radionici ima veću produktivnost. Ako imate prostora, možete oprati nekoliko tepiha istovremeno, što znači da će profitabilnost poduzeća biti veća. Dnevno se može obrađivati ​​više od deset tepiha. Zaposlenici tvrtke obično također obavljaju uklanjanje i isporuku tepiha u radionicu i obrnuto.

  3. Čišćenje tepiha na licu mjesta i u radionici. Kombiniranje prve dvije mogućnosti, ovisno o željama kupaca. Pored radnika, za radionicu će trebati i poseban mobilni tim.

  4. Čišćenje tepiha u autopraonicama. Često autopraonice zarađuju dodatni novac na čišćenju tepiha. Međutim, ne mogu se reći laskave riječi o kvaliteti pruženih usluga. Perilice automobila često nemaju profesionalnu opremu, a zbog kršenja tehnologije pranja proizvodi gube svoja potrošačka svojstva kao rezultat zamrzavanja, nepravilnog sušenja ili kao posljedica izlaganja vodi pod tlakom ili upotrebe proizvoda koji nisu namijenjeni tepihu. Istodobno, autopraonice neće dovesti korisnika u zabludu o kvaliteti usluga. Njihove usluge koriste oni kupci ove kvalitete, općenito, nema veze - ne palača ili proračun koristiti usluge specijaliziranih tvrtki. Algoritam rada je jednostavan: prošao sam tepih i očistio se po najnižoj cijeni.

Općenito, raspon cijena usluga čišćenja tepiha prilično je velik, jer konačni trošak ovisi o teksturi, veličini, duljini gomile i stupnju zagađenja tepiha. Na primjer, trošak čišćenja tepiha može biti 150 rubalja / m², a u slučaju ručno izrađenog vunenog tepiha može doseći 3000 rubalja / m². U prosjeku, suho čišćenje tepiha s hrpom manjim od 1 cm koštat će 250 rubalja. po četvornom metru, suho čišćenje tepiha s hrpom od 1-2 cm - na 300 rubalja., 2-3 cm - na 350 rubalja. Zajedno s uslugama pranja i kemijskog čišćenja mogu se dobiti i dodatne plaćene usluge. To može biti dezinfekcija, uklanjanje mirisa životinjskog urina i povraćanje, izbjeljivanje oboda i tako dalje.

Što je tehnologija čišćenja tepiha?

Ovisno o materijalu i stupnju onečišćenja, mogu se primijeniti različite tehnologije čišćenja tepiha koje omogućuju postizanje veće učinkovitosti u svakom slučaju.

Osnovne vrste čišćenja tepiha:

  1. Suho i mokro čišćenje tepiha. Suština mokrog čišćenja je obraditi površinu proizvoda podloškom za pranje tepiha i koristiti sredstva za uklanjanje mrlja. Tijekom kemijskog čišćenja, tepisi se premazuju granulama ili puderima, a osim toga koriste se čistači ili dezodoransi. Kemijsko čišćenje smatra se neučinkovitom metodom, jer je potpuno čišćenje prljavštine na ovaj način nemoguće. Postoji i intermedijarno čišćenje kada se koriste pripravci s minimalnom količinom vode, na primjer, pjenom ili posebnim šamponima koji čiste vlakna, rastvarajući prljavštinu. Zatim se površina tepiha obrađuje uređajem s jednim diskom s usisavačem.

  2. Čišćenje parom. Za čišćenje pare koristi se para umjesto kemikalija. Parni čistači mogu učinkovito ukloniti svježe mrlje, ali stare nisu u stanju ukloniti.

  3. Kemijsko čišćenje. Kemijsko čišćenje koristi se za dubinsko čišćenje tepiha, ako je potrebno ukloniti stare tvrdokorne mrlje. Kemijsko čišćenje se provodi u radionicama i uključuje nekoliko faza, na primjer, uklanjanje prašine, obrada obruba, pranje tepiha, što se može odvijati na posebnoj liniji za pranje (čišćenje se vrši automatskim četkama visokotlačnim čistačem), ispiranje vodom i sušenjem.

Cjelokupni ciklus čišćenja tepiha s prijevozom do radionice uključuje nekoliko koraka koji se mogu nadopuniti ovisno o materijalu tepiha i njihovom stupnju onečišćenja.

Postupak čišćenja tepiha u radionici:

  1. Primarna obrada. Uklanjanje pijeska i prašine, tresenje. Može se obaviti ručno pomoću profesionalnog usisavača s velikom snagom usisavanja i puhala za prašinu.

  2. Ručna obrada složenih spotova. Dijagnoza složenih mjesta i njihovo uklanjanje ručno.

  3. Vašington Tepih je natopljen iz crijeva ili iz aparata visokog pritiska. Čišćenje rotora mekom četkom i profesionalnim šamponom za tepihe, ispiranje. Postoje i strojevi za pranje tepiha koji većinu funkcija obavljaju automatski.

  4. Spin. Tepih je uvijen i stavljen u centrifugu kako bi se tepisi previjali.

  5. Sušenje. Tepih se otvara, premješta u sušilicu i visi na vješalicama.

  6. Dorada i pakiranje. Podizanje hrpe, parfema, pakiranja u plastični rukav.

Kako započeti posao čišćenja tepiha. Kapacitet tržišta

Prije nego što započnete bilo kakvu akciju, najbolje je sudjelovati u prikupljanju praktičnih informacija i analizi lokalnog tržišta. Za početak, trebali biste proučiti lokalno tržište i otkriti njegov kapacitet, kakve se usluge već nude, po kojoj cijeni, na kojoj se opremi čisti, tko su kupci tih organizacija i jesu li takve usluge uopšte potražene.

Kao prvi korak, morate izračunati broj potencijalnih kupaca. Da bismo proveli grubi izračun tržišta među običnim stanovnicima (ne uzimamo u obzir poslovni segment), potrebno je uzeti ukupno stanovništvo grada. Pretpostavimo da je to milijun ljudi. Grubo govoreći, ako se prosječna obitelj sastoji od četiri osobe, tada imate na raspolaganju 250 tisuća zasebnih kuća i stanova ili vaših potencijalnih kupaca. Ako pretpostavimo da svaka kuća ili stan ima barem jedan tepih, onda se tržišni potencijal može procijeniti na 250 tisuća tepiha. Kao što pokazuje praksa poduzetnika koji se bave ovom vrstom poslovanja, prosječna površina tepiha iznosi 6 četvornih metara. metara (2 do 3 metra). Drugim riječima, bruto tržišni potencijal u četvornim metrima za grad s milijun stanovnika je 250.000 * 6 = 1.500.000 četvornih metara.

Dalje, razmotrimo potencijal tržišta tepiha za kemijsko čišćenje. Da biste to učinili, otvorite tražilicu i pogledajte cijene usluga hemijskog čišćenja za 1 kvadratni metar u vašem gradu. Ako pretpostavimo da je prosječna cijena po četvornom metru kemijskog čišćenja tepiha 250 rubalja, tada će cjenovni potencijal na tržištu biti 1.500.000 * 250 = 375.000.000 rubalja. Uzimajući u obzir da se usluga naručuje otprilike 1, 5 puta godišnje, godišnji potencijal na tržištu bit će 562, 5 milijuna rubalja, mjesečni potencijal - 46, 875 milijuna rubalja. Ova brojka pokazuje koliko sve tvrtke za čišćenje tepiha koje posluju u gradu koji ima milijun dolara teoretski mogu zaraditi sve zajedno. Naglašavamo da je to samo teoretski i točno na uslugama za stanovništvo.

Tada biste trebali procijeniti gustoću konkurencije za čišćenje tepiha u gradu. Na primjer, ako u Sankt Peterburgu (s populacijom od oko 1 milijun ljudi) postoji 128 tvrtki koje pružaju usluge čišćenja tepiha, onda ako sav mogući prihod podijelite jednakom između svih, onda svaka tvrtka može teoretski zaraditi u prosjeku 1.959.937 rubalja po mjesec. A na primjer, u Jekaterinburgu s 62 boda i 1.455.904 stanovnika, takav potencijal jedne tvrtke iznosit će 1.100.733 rubalja mjesečno. Ova jednostavna matematika govori nam da je, ceteris paribus, tržište Sankt Peterburga gotovo dvostruko obećavajuće za razvoj poslovanja s čišćenjem tepiha od tržišta u Jekaterinburgu.

Broj organizacija koje pružaju usluge čišćenja tepiha u 20 najvećih gradova Rusije

grad

Broj bodova

Broj bodova na svakih 100 tisuća ljudi

Moskva

480

3.87

Sankt Peterburg

128

2.42

Novosibirsk

130

8.1

Ekaterinburg

62

4.25

Nižnji Novgorod

65

5.15

Kazan

16

1.29

Čeljabinsk

80

6.67

Omsk

44

3.73

krilati plod

25

2.13

Rostov na Donu

32

2.84

Ufa

55

4.92

Krasnojarsk

73

6.74

trajna

21

2

Voronjež

22

2.11

Volgograd

20

1.96

Krasnodar

24

2.66

Saratov

31

3.66

Tyumen

72

9.37

Tolyatti

58

8.19

Iževsk

11

1.7

* prema 2GIS od 18.08.2019

Naravno, svi su ti proračuni prikladni za brzu, površnu procjenu tržišnog potencijala. U stvarnosti, ravnoteža snaga je različita: razina korištenja usluga kemijskog čišćenja među stanovništvom daleko je od teorijske, a distribucija tržišta između igrača izuzetno je neujednačena. Za neke tvrtke usluga čišćenja tepiha može se nabrojati samo u cjeniku među ostalim uslugama i ne donosi nikakvu zaradu, dok za druge može biti glavni izvor prihoda.

Nešto stvarnije, ali opet samo približne brojke mogu se dobiti prebrojavanjem broja zahtjeva na Internetu pomoću usluge Yandex.Wordstat. Na primjer, za Jekaterinburg, broj pojavljivanja za upite "čišćenje tepiha" i slične upite je 13.500 puta. Ako zamišljate da je svaki od zahtjeva sigurno imao cilj predati narudžbu, kao i činjenica da oko 40% upita za pretraživanje dolazi od Googlea, plus neki su kupci redoviti i izravno narudžbe, tada će u najboljem slučaju grad moći računati za 26 tisuća narudžbi. A to znači da nova tvrtka u teoriji može računati na prihod u iznosu ne od 1, 1 milijuna rubalja, već 629 tisuća rubalja.

Koja je oprema potrebna za čišćenje tepiha?

Izbor opreme za čišćenje tepiha ovisi o veličini planiranog posla. U početnoj fazi možete doći s minimalnim setom za terenske radove, a kako se baza kupaca širi, možete postupno uvesti opremu za čišćenje tepiha. Samostalno profesionalno čišćenje tepiha i namještaja zahtijevat će kupnju strojeva za čišćenje tepiha, rotacijskog stroja s jednim diskom, usisavača za kemijsko čišćenje, kemikalija za kućanstvo i malih uređaja za čišćenje. Parni čistač, sušilice za tepihe, ručni strojevi za čišćenje tapeciranog namještaja i ostalo mogu se kupiti s takvim kitom.

Skup opreme za čišćenje namještaja i tepiha uz kućne posjete

brojVRSTA OPREME OPIS

TROŠKOVI, RUB.

1

Stroj za tepihe (usisavač tepiha, usisavač za pranje rublja)

Ručni stroj dizajniran za vlažno čišćenje tepiha i tekstilnih obloga, kao i poda i malih površina. Kapacitet spremnika - 30/30 l Produktivnost - 80 kvadratnih metara / h, snaga crpke 80W

117000

2

Rotacijski stroj s jednim diskom

Stroj za mehaničko čišćenje svih vrsta tepiha bilo koje duljine gomile. Ovisno o stupnju onečišćenja tepiha i tehnologiji, koriste se četke za tepihe ili jastučići.

73000

3

Suho usisavač

Suhi usisivač s kompletom motora i mlaznica velike snage

20000

4

Set dodataka za čišćenje

Četke, kante, raspršivači, mlaznice, valjci itd.

5200

5

Sredstva za čišćenje

Sredstva za čišćenje, sredstva za uklanjanje mrlja, pjene, proizvodi za suzbijanje neugodnih mirisa, uklanjanje žvakaćih guma, briga o kožnim proizvodima itd.

20000

ukupno:

235200

Čišćenje u radionici uključuje upotrebu opreme koja može značajno poboljšati kvalitetu čišćenja i povećati produktivnost. Skup opreme za radionicu koštat će od 500 tisuća rubalja. Za vrlo minimalan rad potreban vam je barem stroj za izbacivanje prašine, centrifuga za prešanje i rotacijski stroj. Takav kit koštat će od 370 tisuća rubalja. Kad odaberete set opreme i kemije, najbolje je konzultirati iskusne gospodarstvenike, jer postoji rizik od pada u oglašavački mamac brojnih dobavljača opreme i značajnog preplaćivanja „za marku“ ili za opremu kojoj se ne možete oduzeti.

Koja je soba potrebna za radionicu čišćenja tepiha

Površina prostora za otvaranje radionice za kemijsko čišćenje tepiha ovisit će o planiranoj produktivnosti, naime, koliko se tepiha planira preskočiti na dan, kao i broju smjena poduzeća. Najvažnije je područje zone sušenja tepiha - o njemu ovisi maksimalna propusnost radionice.

Zoniranje radionice za kemijsko čišćenje tepiha:

  1. Recepcija s prljavim tepihom - 10 četvornih metara. metara.

  2. Prostor za kemijsko čišćenje prljavih tepiha - 25 četvornih metara. metara.

  3. Prostor za čišćenje vlažnih tepiha - 25 četvornih metara. metara.

  4. Površina prešanja tepiha - 10 četvornih metara metara.

  5. Područje sušenja tepiha - 30-40 četvornih metara. metara.

  6. Površina pakiranja i dostave tepiha - 25 četvornih metara. metara.

Dakle, za otvaranje radionice čišćenja tepiha trebat će vam najmanje 125-135 četvornih metara. metara. Nažalost, jednostavna garaža nije dovoljna. Najam takvih prostorija mjesečno u Rusiji iznosi oko 35-40 tisuća rubalja. Najviše cijene u Moskvi i Sankt Peterburgu - prosječno oko 60 tisuća rubalja. Soba treba imati dobar sustav odvodnje i dobar pritisak vode koja se dovodi u sustav.

Prosječna najamnina za industrijske prostore iznosi 100-200 četvornih metara. metara *

kvadratura

100-150 sq. m

150-200 kvadratnih. m

Moskva i Sankt Peterburg

59.651

91 438

Ruski prosjek

34 042

44.996

* Prema web stranici Avito dana 18.08.2019

Što su zaposlenici potrebni za radionicu čišćenja tepiha

Izbor osoblja ovisit će i o odabranom formatu. Ako govorimo samo o terenskim uslugama, u principu će biti dovoljan jedan zaposlenik s automobilom ili mobilni tim od dvije osobe koji rade za 20-40% svake narudžbe. Same brigade mogu biti bilo kojeg broja, ovisno o potražnji.

Za rad u radionici bit će dovoljno 5-7 ljudi koji se mogu nositi sa svim fazama rada. Potrebno je zaposliti operatera koji će raditi s kupcima i upućivati ​​pozive poduzećima i potencijalnim kupcima. Trebat će vam i najmanje jedan vozač sa strojem koji može obaviti ogradu i dostaviti tepihe.

Za cjelovitu uslugu čišćenja tepiha, čovjek ne može bez menadžera u čijoj ulozi poduzetnik može sam djelovati. Od njega se traži da organizira tijek rada, prati osoblje, traži nove kupce i promovira. Naravno, pored organizacijskih sposobnosti, potrebna su mu znanja iz područja održavanja opreme i kemije, ili specijalista s takvim znanjem. Trebat će vam i računovođa kojeg možete angažirati za davanje u najam.

Kako promovirati uslugu čišćenja tepiha

Izbor metoda za promociju usluga čišćenja tepiha ovisit će o ciljnoj publici. Если вы собираетесь работать на частных клиентов, лучшими средствами будет расклейка объявлений в подъездах, распространение листовок и флаеров по почтовым ящикам жилых домов, размещение объявлений в интернете, а также создание продающего сайта и настроенной на него рекламой с “Яндекс.Директ” и Google AdWords.

Какая информация должна быть на сайте х имчистки ковров :

  • Видео, в котором наглядно показано, как именно происходит чистка и прочая убедительная информация, которая подтверждает эффективность работы.

  • Портфолио. Доверие обязательно повысит галерея выполненных вами работ различной сложности.

  • Калькулятор расчета стоимости. Поскольку на итоговую цену влияет множество параметров, для удобства клиентов дайте ему возможность самому посчитать итоговую стоимость заказа. Для этого пользователю нужно будет указать материал ковра, квадратуру, степень загрязнения и длину ворса.

  • Отзывы. Обязательно должны быть отзывы о вашей работе с фотографиями клиентов или отзывы в формате видео.

В качестве дополнительной рекламы может служить размещение рекламы на рабочем автомобиле, участие в специализированных выставках по строительству, дизайну и клинингу либо реклама в СМИ. Последняя более приемлема на бартерной основе, так как стоимость размещения на радио или ТВ довольно велика для начинающих предпринимателей.

Имейте в виду, что бизнес химчистки ковров обладает сезонностью. Периодом повышенного спроса является теплое время года - с марта по август спрос растет, с сентября по февраль (за исключением декабря, когда наблюдается) - падает. Размещение рекламы эффективнее всего подстраивать под праздники.

Для работы с организациями целесообразно иметь в штате специалиста по продажам или специалиста колл-центра, который сможет совершать сотни звонков в день по готовому скрипту разговоров и предлагать услуги.

Стоит не забывать и о поддержании лояльности старых клиентов. Чтобы их не упускать, целесообразно ввести скидочную систему или предоставлять бесплатную химчистку, например, при заказе услуги в 5 раз.

Сколько можно заработать на чистке ковров

Если речь идет об услугах с выездом, то в день одна мобильная бригада может выполнять 4-5 заказов, зарабатывая порядка 6-7, 5 тыс. рублей в день, примерно 4 тыс. из которых оставляет себе предприниматель. То есть месячная выручка при таких вариантах составит около 180-225 тыс. рублей, с учетом оплаты труда и закупки сырья прибыль составит - 90-120 тыс. рублей.

У бизнеса в формате цеха благодаря большей пропускной способности цифры могут быть другие. К примеру, при ежедневной чистке 10 ковров площадью 20 кв. метров (250 руб. за кв. метр.), выручка составит 1, 5 млн. рублей. Чистая прибыль составит порядка 900 тыс. руб.

Подводные камни в бизнесе на чистке ковров

Как вы можете догадаться, в бизнесе химчистки ковров не все так безоблачно, как может показаться. Несмотря на то, что клининговые услуги сегодня в тренде, во многих уголках России можно столкнуться с низким спросом на услуги, потому что население просто у ним не привыкло. Чтобы лучше понять специфику этого дела, представьте, что все ковры в городе делятся на три основных вида.

  1. Коммерческие ковры. Это ковры, которые используются в организациях и компаниях. Чаще всего это так называемые грязеуловители, которые располагаются на входах. Особенность таких ковров заключается в том, что сделаны они специально для автоматической чистки. Их легко можно отмыть самыми дешевыми шампунями и обыкновенной мойкой высокого давления. Плюс таких ковров для бизнеса - быстрый процесс обслуживания и постоянные клиенты. Минус - большую часть рынка уже давно застолбили за собой крупные клининговые компании.

  2. Домашние дешевые ковры. В услугах химчистки не нуждаются. Хозяевам проще от них избавиться и сделать новый интерьер, отвезти на дачу, либо максимум - почистить снегом или на автомойке.

  3. Домашние дорогие ковры. Требуют наличия дорогого оборудования, знаний специфики очистки. Минусы работы с дорогими домашними коврами - высокие риски в случае порчи, большие затраты в основной капитал. Плюсы - цену на очистку можно установить гораздо выше обычной.

Нетрудно сделать вывод, бизнес химчистки ковров - это далеко не “золотая жила”. Для новых фирм выход на рынок не означает гарантированного потока клиентов, а, скорее, довольно тяжелую борьбу за аудиторию и постепенный набор лояльной клиентской базы за счет качественного оказания услуг химчистки ковров. Поэтому многие предприниматели стараются переходить на несколько видов клининговых услуг, включая чистку мебели, окон, генеральную уборку, послестроительную уборку и так далее.

2019/08/18

Popularni Postovi