Trenutno prodaja tepiha može biti prilično profitabilan smjer njihovog vlastitog poslovanja zbog činjenice da je potražnja za takvim proizvodima među stanovnicima stalna i relativno velika. Treba napomenuti da dućan tepiha može biti usmjeren prema potrošačima potpuno različitih razina, i stoga poduzetnik može odabrati optimalan format za rad, pa čak i zauzeti praznu nišu u svojoj regiji. Tepih je gusti tkani proizvod izrađen od raznih materijala, prije su se koristile samo prirodne tkanine i pređa, danas se na tržištu sve češće pojavljuju sintetički tepisi koji se izrađuju od zamjena za prirodne materijale. Moda za tepihe bila je osobito uobičajena u sovjetskim vremenima, ali danas je tepih s orijentalnim ukrasima gotovo uvijek znak lošeg ukusa njegovog vlasnika. U vezi s tim, stanovništvo je zainteresirano za kupnju proizvoda koji odgovaraju modernoj modi.
Tržište tepiha tepihom ne može se nazvati zasićenim, a danas čak ni u relativno velikim gradovima nema mnogo trgovina koje su specijalizirane za prodaju takvih proizvoda. U tom smislu, poduzetnik je možda čak i prvi igrač na tržištu, pogotovo kada je riječ o malom selu. Tepisi mogu pripadati različitim kategorijama, ali istodobno, apsolutno jeftina roba neće nikoga zanimati, mogu se prodavati na tržištima, a oni ljudi koji još uvijek vole sovjetsku egzotičnost postat će kupci. Potrošaču je potreban proizvod koji postaje unutarnji ukras koji se skladno uklapa u okoliš koji ima ne samo praktičnu, već i estetsku funkciju.
Za početak se morate registrirati kao poslovni subjekt. Najlakše je registrirati se kao individualni poduzetnik, jer ne zahtijeva velika ulaganja novca, potrebno je malo vremena i truda od poduzetnika. Ako postoji potreba za registracijom pravne osobe, tada je preferirani oblik društvo s ograničenom odgovornošću, jer će i u ovom slučaju, kao i u slučaju pojedinačnog poduzetništva, biti dostupan pojednostavljeni sustav oporezivanja. To uključuje prenošenje u korist države najviše 6 posto prihoda ili 15 posto operativne dobiti kao poreza. Sama aktivnost spada pod definiciju (OKPD 2) 47.53 Trgovina na malo sagovima, prostirkama, podnim i zidnim oblogama u specijaliziranim prodavaonicama. Da biste mogli raditi u svojoj trgovini, morate dobiti odobrenje od nekih vladinih agencija, a to su prvenstveno vatrogasna inspekcija i Rospotrebnadzor.
Važna točka u organizaciji vašeg poslovanja je traženje prostora za trgovinu. Optimalno je pronaći sobu u središnjim dijelovima grada u kojoj postoji dobar promet, jer u ovom slučaju možete računati na prilično velik protok posjetitelja, koji su slučajni prolaznici. Međutim, treba napomenuti da proizvodi od tepiha pripadaju onim vrstama robe koje potrošač ne stekne slučajno, već nakon dugog planiranja. Vrijedno je razmotriti mogućnost otvaranja trgovine na teritoriju trgovačkog kompleksa, tek tada možete razgovarati o maksimalnom mogućem protoku posjetitelja. Trgovina tepihom također može biti korisno otvoriti u gradu za spavanje; Dobra lokacija može se nazvati i blizinom dućana s namještajem.
Poduzetnik bi također trebao odlučiti ima li priliku kupiti nekretninu ili je treba unajmiti, cijena najma može biti prilično značajna, što će dovesti do kritičnog povećanja mjesečnih troškova. Međutim, u većini slučajeva poduzetnik ima mogućnost iznajmljivanja prostora, a njegov trošak ovisi o mnogim čimbenicima, koji uključuju i lokaciju u gradu i sam grad posla.
Trgovina tepihom može zauzimati drugačije područje, ali treba biti orijentirana na prostorije s prodajnim prostorom od najmanje 50 četvornih metara. Visina stropova također bi trebala biti značajna, jer će ogromni prostori, svi zidovi, biti zauzeti tepihom, koji će se pokazati kupcima. Usput, za smještaj prilično širokog asortimana robe, koja istovremeno pripada različitim kategorijama, 50 četvornih metara bit će malo, to je zapravo minimum za vrlo malu trgovinu, mnoge takve poslovnice zauzimaju 200-300 četvornih metara. Također je vrlo važno da je soba dovoljno osvijetljena, da odgovarajuća rasvjeta doprinosi izboru, a kupci bi proizvod trebali vidjeti u svom sjaju.
Važna točka je uređenje prostorija, jer, kao što je gore navedeno, trgovina treba biti dobro osvijetljena. Bez obzira koliko je trgovina smještena, morat ćete se pobrinuti za kupnju posebne rasvjetne opreme i opreme za demonstriranje proizvoda. Tepih se gotovo sigurno neće prodati ako nije u potpunosti položen u trgovini, tepisi su obješeni na zidove i posebne stalke, a samo tepisi mogu se postavljati vodoravno. Cijena jednog tražilice je najmanje 2 tisuće rubalja, ali za ispravnu demonstraciju robe bit će im potreban dovoljno velik iznos. Stoga morate položiti iznos ne samo za kupnju takve opreme, već i za njezinu instalaciju i puštanje u pogon, kao i za cijelu mrežu. Kupuju se i odgovarajući namještaj i uređaji, po potrebi se vrši popravak prostora.
Trgovina tepihom može se uspješno održavati ako pratite modu. U današnje vrijeme sve više ljudi kupuje tepihe ne spontano, jednostavno zato što su se željeli predstaviti kao mongolski nomad i objesiti nešto jadno za skupljanje prašine i kukaca na zidu, već zbog postojećeg dizajnerskog plana svojih prostorija. U ovom slučaju tepih se točno uklapa u unutrašnjost i doista služi kao njegov ukras, a ne svijetla točka s najluđim crtežima. Postoji ogroman broj stilova, pa bi bilo dobro da ih poduzetnik (ili njegovi zaposlenici) razumiju i znaju što je trenutno u modi - to će omogućiti formiranje asortimana koji će biti zanimljiv većini kupaca. Ako trenutno imate samo lijepe, ali ne "modne" tepihe, možete izgubiti značajan dio posjetitelja, a učinkovitiji konkurenti mogu pobijediti. Međutim, u ovom se području moda ne mijenja tako često, tako da za iste proizvode možete trgovati mjesecima.
I sada je najvažnije da da biste zadovoljili potražnju apsolutno svih potrošača, morate biti u mogućnosti trgovati jeftinim tepihom od sintetike (uključujući one koji imaju ukus u pogledu izgleda), robom srednje klase, te opskrbljivati luksuznim proizvodima, pa čak i izrađivati tepihe naručiti. Izrada tepiha u industrijskim razmjerima svakako ne vrijedi razmatrati, ali uvijek se cijeni ručni rad. Poduzetnik ne mora sam raditi tkanje tepiha niti unajmiti ljude koji posjeduju ovu umjetnost. Dovoljno je pronaći obrtnika koji može izrađivati tepihe ili malu izradu tepiha po mjeri. Ovo je veoma zahtjevan proces, a ručno izrađeni tepih ponekad je nepristojno skup, međutim, posebno u velikim gradovima, potražnja za takvim proizvodima može biti vrlo velika. Ako radite s majstorima, možete privući vrlo značajan postotak potencijalnih potrošača.
Sada morate uzeti u obzir masovnu robu. Jeftini proizvodi, kako to pokazuju istraživanja tržišta dovoljno često, ne prodaju se jednako dobro kao ni proizvodi srednje klase. Bilo kako bilo, danas se tepih još uvijek smatra ugodnim viškom, a ne nuždom, nekada je bio jeftina opcija zvučne izolacije od susjeda (premda, pošteno rečeno, treba reći da su ružni tepisi koji se mogu vidjeti u mnogim stanovima, gdje drugdje duh Sovjetskog Saveza ostao je, u to su vrijeme bili jako, jako skupi i bili su samo simbol prosperiteta i luksuza), danas je to upravo predmet, dio interijera, koji pruža udobnost i atmosferu. Jeftini tepisi, ali koji izgledaju estetski privlačno, mogu pronaći svog potrošača, štoviše, takva se roba može kupiti u velikim količinama - što je najvažnije, dobra reklama i dobra lokacija. Međutim, najbolje je usredotočiti se na robu srednje klase, odnosno to će biti tepisi ne od sintetičkih zamjena, već od prirodnih relativno jeftinih materijala. Vuna, svila i akril smatraju se skupim, bogati ljudi kupuju tepihe od ovih materijala, a upravo oni su najčešće zainteresirani za izradu jedinstvenog proizvoda. Ostali materijali, uglavnom sintetika, dostupni su običnim ljudima, pa bi stoga njihov asortiman trebao biti u trgovini, osim ako, naravno, djeluje u formatu isključivo elitne prodavaonice tepiha.
Da bi uvijek bilo potrebno potrebnih proizvoda u izobilju, potrebno je sklopiti ugovore o dobavi robe s više proizvođača. Ako poduzetnik nađe tvrtku koja mu može opskrbiti veliki asortiman razne robe, tada se možete ograničiti na suradnju samo s njom, ali to su obično posrednici i preprodavci, što znači da ne biste trebali očekivati minimalnu cijenu. U Rusiji se u pravilu proizvodi samo jeftina roba, pravi se tepisi izrađuju u Aziji, a iako se za tursku i kinesku proizvodnju smatra da proizvode niskokvalitetne proizvode, u tim zemljama se mogu kupiti zaista dobri i kvalitetni proizvodi. To je zbog činjenice da tradicija tkanja tepiha u tim zemljama (kao i neke druge azijske) ima dugu povijest, a tamo se kupuju pravi ručno izrađeni tepisi. Međutim, u većini slučajeva to je još uvijek egzotika. Bolje je kontaktirati tvrtke koje u masovnim količinama proizvode moderan proizvod koji upravo odgovara modi, a koji je izrađen u modernom stilu. Nekoliko proizvođača moći će prodavaonici pružiti vrlo širok asortiman, a trgovina bi trebala imati ne samo tepihe, već i prostirke (to su također tepih staze) i neke druge tepihe. Usput, da biste prodali premaz, morate kupiti odgovarajuću opremu za rezanje i podupiranje. Kupnja prve serije proizvoda gotovo je sigurno najozbiljnija stavka rashoda.
Ako se trgovina fokusira na ljude s niskim primanjima, tada za 100-200 tisuća rubalja možete kupiti dovoljno robe za dobro predstavljanje, ako uzmete u obzir ljude srednje klase, cijena početne kupnje povećava se na minimalno milijun rubalja. Ako govorimo o vrhunskim proizvodima, tada morate izdvojiti nekoliko milijuna (a ponekad čak i nekoliko desetaka milijuna) za kupnju proizvoda. Nije iznenađujuće da je cijena nekih tepiha usporediva s troškovima dobrog automobila. S obzirom da se elitna prodavaonica otvara u elitnom kvartu grada i opremljena je u skladu s tim, iznos početnih ulaganja ponekad u ovom slučaju iznosi milijune dolara. Svatko tko ima ograničena sredstva može otvoriti vrlo malu trgovinu ili čak prodati tepihe na tržištu, ali u tom je slučaju bolje isprobati se u nekoj drugoj stvari ili se obratiti za pomoć kreditnim organizacijama ili investitorima. Također treba napomenuti da je marža za tepišne proizvode obično prilično visoka i prosječno 30-40%, za jeftine tepihe, koji, posebno u slučaju masovne kupnje, idu na nepristojno niske cijene, marža može biti i veća za veću razinu, dodali su elitni proizvodi trošak je nizak u postocima, ali pristojan u apsolutnom iznosu. Ponekad prodaja samo jednog elitnog tepiha čini cjelokupni profit trgovine u jednom mjesecu.
Među populacijom takva usluga kao što je individualni odabir tepiha također može biti tražena. U ovom slučaju, poduzetnik bi trebao biti u mogućnosti ne samo ponuditi robu koja je tada dostupna, već i onu koju može brzo dovesti po pojedinačnoj narudžbi. To se odnosi na trgovine srednjih i viših razreda. U nekim slučajevima klijent želi potpuno usklađivanje tepiha s razvijenim dizajnerskim projektom, a ponekad je čak preporučljivo dizajnirati projekt na licu mjesta s potrošačem. Stoga vrijedi razmotriti mogućnost suradnje s dizajnerskim studijima, kada trgovina pošalje klijenta dizajnerima, a dizajneri odlaze u trgovinu iza tepiha, što je obavezan atribut interijera. Na taj način možete prodati svoj proizvod, a na kraju će svi biti zadovoljni - klijent, vlasnik trgovine i partnerski studio za dizajn.
Od dodatnih usluga, valja napomenuti mogućnost čišćenja tepiha, na temelju trgovine možete organizirati mali salon za čišćenje tepiha. Naravno, postoje specijalizirana poduzeća koja se time bave, ali ponekad je klijentu lakše kontaktirati gdje je kupio tepih i gdje znaju bolje s njim. Zaposlenici trgovine, zauzvrat, moraju poštivati pravila o održavanju tepiha, a neki od njih su u trgovini već duže vrijeme. Neki materijali ne podnose dobro sunčevu svjetlost, neki drugi - visoku vlažnost, a sve to morate uzeti u obzir pri planiranju i uređenju trgovine.
Također morate razmisliti o prodaji svojih proizvoda na mreži. U ovom će slučaju biti posebno prikladno prodavati robu koja se rijetko kupuje. Kupac, ako je zainteresiran za takav proizvod, može mu naručiti narudžbu i nakon nekoliko dana podići ga izravno iz trgovine. Istodobno, ne mora sam ići u trgovinu, može čak i platiti kupnju bez napuštanja svog doma. Internetska trgovina može dobro potaknuti rast prodaje, a ulaganje u nju gotovo je uvijek vrlo isplativo. To posebno vrijedi u slučajevima kada konkurenti već imaju vlastite internetske trgovine i potrošačima nude ovu mogućnost. Nadalje, vrijedno je razmisliti o provođenju vaše reklamne kampanje, davanju informacija o sebi u lokalnim medijima, objavljivanju podataka o trgovini na odgovarajućim portalima na Internetu. Općenito, valja napomenuti da je najbolja reklama „usmena riječ“, ako u gradu nema konkurencije, tada biste trebali osigurati da trgovina ima dobru reputaciju među stanovništvom, jer će u suprotnom prvi pridošlica pokupiti značajan dio kupaca. Prodaja i popusti također imaju dobar utjecaj na prodaju, posebno u razdoblju sezonskog pada razine prodaje koja se u ovom poslu primjećuje s početkom vrućine. Logično je da se tepisi kupuju uglavnom u jesen, zimi, ljeti su takvi proizvodi u mnogo manjoj potražnji.
Dakle, vaša trgovina tepiha može raditi u potpuno različitim formatima, usredotočiti se na različite kontingente potrošača, a također ponuditi i određeni popis dodatnih usluga. Mnogi potrošači ovih proizvoda cijene visoku razinu usluge, zbog čega za zapošljavanje u vašoj poslovnici morate samo zaposliti stručne savjetnike. Općenito, ovaj posao može biti vrlo profitabilan, ali poduzetnik će se za to morati puno potruditi, jer se rad s tepisima odlikuje njegovom specifičnošću.
Matthias Laudanum
(c) www.clogicsecure.com - portal za poslovne planove i vodiče
2019/08/18