Vlastiti posao: kako otvoriti kiosk

* U proračunima se koriste prosječni podaci za Svijet

U okruženju za mala poduzeća postoji mnogo područja koja su dostupna poduzetnicima, čak i sa vrlo skromnim početnim kapitalom. To uključuje otvaranje vlastitog kioska. Odnose se za takve prodajne prostore koje je lako smjestiti, a koje uvijek imaju svog potrošača, za robom za kojom uvijek postoji potražnja. Stoga ovu vrstu inicijative vrijedi razmotriti želite li započeti vlastiti posao s nečim malim. Vrijedno je napomenuti da samo kiosk neće donijeti mnogo zarade, obično poduzetnici imaju tendenciju da neprestano šire mrežu, otvaraju bilo koje druge ustanove pored kioska (na primjer, paviljoni, duhanski štandovi), ali samo pokušajte s jednim kiosk je moguć.

Dakako, konkurencija u takvom pothvatu je vrlo velika, gotovo u svakom gradu postoje kiosci koji prodaju novine. No, vrijedno je napomenuti da kiosci s novinama, poput istih duhanskih paviljona ili trgovina dućanima, trebaju biti posvuda, pa ako u radnom području nema konkurencije, možete početi glumiti. Na tržištima i u prepunim mjestima može postojati više takvih prodajnih mjesta, tako da u početku sve mogućnosti treba razmotriti odjednom. Također, kiosk može raditi u drugačijem formatu, može biti jednostavna šalterica na kojoj se prodaju samo dnevne novine i relativno velika trgovina u kojoj možete pronaći razne tiskane publikacije, na primjer, skupe časopise, pa čak i knjige, nastavna pomagala, udžbenici. To je možda malo drugačija vrsta poslovanja, ali često se kombiniraju jer na kraju možete postići puno bolje pokazatelje profitabilnosti. Posao u kiosku može biti relevantan čak i u malim gradovima, a ako na tržištu nema konkurencije, to znači da postoje sve šanse da počnete dobro zarađivati, samo ako nije udaljeno selo, naravno.

Da biste započeli, morate se registrirati kao poslovni subjekt, najlakše je registrirati se kao individualni poduzetnik, jer to ne zahtijeva puno vremena, truda i novca od poduzetnika, registracija uglavnom rijetko traje više od mjesec dana, mada to obično traje tjedan dana. Situacija je nešto složenija ako postoji potreba za registracijom pravne osobe, u ovom slučaju samo odobreni kapital mora iznositi najmanje 10 tisuća rubalja, plus morate izdvojiti sredstva za samu registraciju, a sam postupak se odgađa na duže razdoblje u odnosu na registraciju pojedinog poduzetnika. Među pravnim osobama preferirani oblik je društvo s ograničenom odgovornošću, jer takav pravni subjekt kao individualni poduzetnik ima pristup pojednostavljenom sustavu oporezivanja, koji ne iznosi više od 6% poreza na dohodak ili 15% operativne dobiti. Sama aktivnost spada u definiciju (OKPD 2) 47.62 Trgovina na malo novinama i papirnatom robom u specijaliziranim prodavaonicama.

Sljedeća faza je pretraga prostora za vaš rad. Kupovina kioska ili paviljona nije uvijek za to, iako je to ekonomski najisplativiji izbor. No, novine i svi srodni proizvodi mogu se prodati čak i u maloj trgovini. Kiosk vam omogućuje i upotrebu mobilne sobe, koja se po potrebi može premjestiti na novo mjesto. U isto vrijeme, kiosk je vrlo mala soba koja je prikladna za postavljanje, što je jeftino i istovremeno prikladno u radu. Najjednostavnija opcija je kiosk od nekoliko četvornih metara, u kojem ima mjesta za samo jednu osobu i stavljanje male količine prodanih proizvoda, takvi se mogu kupiti za iznos koji ne prelazi 100 tisuća rubalja. Također možete unajmiti kiosk, a ponude za iznajmljivanje kioska možete pronaći već na dobrom mjestu, stoga nije potrebna dodatna koordinacija s komunalnim službama pri uspostavljanju vašeg prodajnog mjesta. Postoje i velike mobilne trgovine - paviljoni u kojima već postoji maloprodajni prostor, odnosno ljudi imaju priliku ući u sobu i upoznati se s ponuđenim proizvodima. Ali u ovom slučaju preporučljivo je trgovati ne samo dnevnim tiskanim tiskom, već i nekim skupljim tiskanim publikacijama - velikim sjajnim časopisima, udžbenicima i jeftinim popularnim knjigama, kao i mnogim uredskim potrepštinama (prednost kodiranja omogućava trgovinu tim proizvodima). Konačno, možete unajmiti sobu u običnoj zgradi, cijena najma ovisi o mnogim čimbenicima, uključujući grad rada i položaj u njemu. Možete pronaći malo mjesto u trgovačkom centru, dok će poduzetnik biti pošteđen potrebe za održavanjem svojih prostorija - donijeti struju, grijanje i sigurnost.

U svakom slučaju, oblik rada ovisi o raspoloživim sredstvima i uz dovoljno kapitala ima smisla razmišljati o kupnji prostora, kioska ili paviljona u objektu. Trošak jednog kvadratnog metra paviljona u prosjeku je 15 tisuća rubalja, soba može koštati nekoliko stotina tisuća ili čak više od milijun. Iznajmljivanje kioska ili paviljona rijetko prelazi 10 tisuća rubalja (prosječna cijena oznaka je 5 tisuća), najam sobe od 10 četvornih metara koštat će oko 15-20 tisuća rubalja, u malim gradovima - red veličine jeftiniji, u megacitetima - redom skuplji. Posebno se spominje moguća birokratska birokracija u slučaju kupnje ili čak iznajmljivanja kioska, ako se njegov vlasnik nije dogovorio o lokaciji s općinskim vlastima ili ako poduzetnik treba preseliti kiosk na, po njegovom mišljenju, povoljnije mjesto. Morat ćete posjetiti upravu da biste dobili dozvolu za instaliranje kioska, jer je u većini slučajeva preporučljivo instalirati kioske na državnom teritoriju; postoje mjesta na tržištima koja pripadaju privatnim osobama, a zatim morate pregovarati s neposrednim vlasnicima. Javne službe također mogu dodijeliti mjesto besplatno, ali ovdje morate biti spremni na činjenicu da mogu postojati zahtjevi za prijenos kioska u vezi s bilo kojim okolnostima.

Opremanje kioska za rad je prilično jednostavno, obično oni odmah pružaju autonomno grijanje i struju, mada ponekad morate voditi brigu o ovom pitanju. Trgovina će koštati malo više u aranžmanu, jer morate kupiti police, vitrine, namještaj i uređaje. Također je vrijedno razmisliti o vanjskom dizajnu vašeg kioska, ovo je neophodno kako biste privukli kupce, također možete staviti znakove u tom području, ali u većini slučajeva kiosk funkcionira na isti način kao i obična trgovina prehrambenim proizvodima, tj. Ima kupce među ljudima koji samo prođu strane. Međutim, ulaganje u izgled prodajnog mjesta imat će određenu svotu. Općenito, ti se troškovi ne mogu nazvati velikim; u nekim slučajevima dobavljači proizvoda mogu ponuditi neke vrste reklamnih ili informativnih plakata koji mogu povećati njihov izgled.

Posebno je važno mjesto kioska. O tome ovisi uspjeh cijelog pothvata. Najbolje mjesto je na tržištima na kojima je uvijek puno ljudi, odličan promet i dovoljno potencijalnih kupaca. Ako stavite kiosk na ulaz ili izlaz, gotovo odmah se možete osigurati odličnom prodajom. Kao što je već napomenuto, da biste se smjestili na tržištu, morate pronaći vlasnike ovog tržišta i s njima se složiti, ali gotovo sigurno postoje konkurenti na najboljim mjestima, pa je vjerojatnost da ćete pronaći svoje „mjesto na suncu“ izuzetno mala. Nije preporučljivo locirati kiosk u neposrednoj blizini postojećeg konkurenta, određeni postotak kupaca neće brinuti, ali stalni kupci - stanovnici obližnjih kuća - češće će se kupovati na konkurentnom prodajnom mjestu.

Kiosk se može postaviti u gotovo bilo kojem dijelu grada, na malim tržnicama, stajalištima i sličnim masovnim mjestima u takvim kvartima za spavanje, koja su stalno dobra. U središnjim predjelima, čak možete staviti kiosk odmah na stanicu ili čak blizu ceste, uvijek će biti dovoljno kupaca. Ali stavljati ga u sredinu stambenog naselja ne isplati se - kupci će biti samo stanovnici susjednih kuća koji ugodno idu dolje po svježe novine, a svi ostali neće ići u unutrašnjost. Još uvijek vrlo dobra mjesta na željezničkim stanicama i kolodvorima ljudi koji kreću na put često kupuju ne samo najnovije novine, već i jednostavne meke knjige koje nisu opterećene dubokim smislom, tako da će roba biti rasprodana dovoljno brzo. Možete razmišljati i o otvaranju kioska u blizini škole ili čak sveučilišta, ali samo u ovom slučaju predmeti za papir postaju roba kategorije A. Međutim, u ovom je slučaju povoljnije otvoriti prodavaonicu uredskog pribora s mogućnošću tiskanja, ako nitko drugi nije otvorio sličan prodajni salon - bit će to profitabilniji red.

U kiosku se ne prodaje samo svježa preša. Novine obično rijetko čekaju svog kupca nekoliko dana (ako govorimo, naravno, o dnevnim publikacijama), ljudi su zainteresirani za današnje novine. Stoga se trebate osloniti na činjenicu da će određeni postotak takve robe na kraju poslati u otpad. Neki kiosci za stare brodove ostvaruju velike popuste, ali to je relevantno samo za skuplje tiskane medije - sjajne časopise, na primjer, koji se izdaju jednom mjesečno i mogu se čuvati u kiosku gotovo pola godine, posljednjih pet mjeseci - po povoljnoj cijeni. Dugo vremena mogu ležati sve vrste novina iz odjeljka „vicevi“, „križaljke“ i drugih „križaljki“, koje se obično uzimaju bez gledanja na datum izlaska. Jeftine knjige iz kategorije "Smrtonosno ubojstvo" rasprodat će se relativno dugo i obično su potražene na željezničkim stanicama, malo ljudi kupuje takve proizvode u gradu, a poznavatelji takvih materijala za čitanje odlaze u knjižare koje se ne ustručavaju staviti tu malu literaturu na svoje police. Među uredskim potrepštinama, jeftine olovke i olovke, ravnila i gumice su najbolji izbor, a opet idite u specijalizirane prodavaonice radi specifičnijih proizvoda.

Općenito, u svim kioscima asortiman će biti isti, ali ovisno o lokaciji, prioritet za ovaj ili onaj proizvod može se mijenjati, jer će se negdje češće kupovati knjige i kemijske olovke, a ne same novine. Radeći nekoliko mjeseci, poduzetnik će savršeno dobro znati što kupiti i u kojim količinama. ABC analiza u pomoć.

Dopisnice i knjige mogu se kupiti od odgovarajućih veletrgovaca, u bilo kojem većem gradu postoje organizacije koje isporučuju takve proizvode. Da biste počeli prodavati novine, morate otkriti postoji li predstavništvo u gradu. Svaka velika izdavačka kuća ima svoje urede u velikim gradovima, pa se zbog suradnje vrijedi obratiti tamo. Situacija je nešto drugačija s lokalnim tiskom, koji se može kupiti odmah u tiskari, a s izdavačem se morate dogovarati i o prodaji, ali sami će proizvodi morati dobiti od mjesta na kojem tiskaju novine. Ne tako popularne novine i časopise (koji uključuju sve vrste sudokua sa vicevima) obično prodaju određeni trgovci na veliko koji istovremeno rade s velikim brojem takvih izdavača; često možete pronaći tvrtku koja je predstavnik više izdavača odjednom. To ne znači da su novine u rasutom stanju, pogotovo jeftine, mnogo isplativije od maloprodaje, ali ovdje je odlučeno o količini prodaje.

Također treba napomenuti da jedan kiosk može biti samo početak poduzetničkog puta, ali ni na koji način neće postati izvor pristojnog prihoda. Može se dogoditi situacija da jedan kiosk donosi 5-10 tisuća rubalja neto dobiti mjesečno (ili čak i manje), što, naravno, prisiljava poduzetnika da otvori nekoliko sličnih prodajnih mjesta istovremeno. Razvijene mreže imaju nekoliko desetaka kioska, kao i nekoliko većih trgovina, obično poduzetnici očekuju da će odmah otvoriti 10-15 kioska, iako u početku mogu zahtijevati previše ozbiljna ulaganja. Međutim, što je više štandova, to je manje rizika da uopće izgorite jer nakon analize rada svih štandova možete shvatiti gdje ih je najprofitabilnije smjestiti, što prodati i u kojem formatu raditi. A nakon preseljenja neprofitabilnih štandova na novo mjesto i učvrstiti poziciju uspješnih.

Vrlo velika stavka troškova (u odnosu na ostale) bit će isplata plaća zaposlenima. Po kiosku su potrebne najmanje 2 osobe, iako neki poduzetnici uspostavljaju petodnevni radni tjedan s osmosatnim radnim danom i na taj način mogu priuštiti samo jednog prodavača. U ovom slučaju jedan outlet funkcionira, obično od utorka do subote. Ako je raspored rada, primjerice, svakodnevan, tada su u smjeni potrebni zaposlenici. Sam poduzetnik može raditi u jednoj od smjena, ali u slučaju otvaranja velike mreže, u svakom slučaju, trebat će puno ljudi. Nadalje, sve poslovne procese koji nisu povezani sa ostvarivanjem profita od organizacije treba prenijeti na druge strane.

Smatra se da je trenutno otvaranje kioska uzaludno, a donekle je to istina, jer su glavni potrošači pomalo konzervativni slojevi stanovništva. Danas je puno lakše izvući najnovije informacije s Interneta, plameni novinari obično plaćaju godišnju pretplatu, što ih košta za redom jeftinije. Novine se zapravo kupuju u znatno manjem obimu nego čak i prije nekoliko godina, ali upravo su oni odbili saznati najnovije vijesti. Mnogima su novine već poznati dio života, koje neće odbiti. Možda će se u budućnosti zaista noviteti nadmudriti, ali da biste znali sigurno trebate provesti cjelovito marketinško istraživanje. Međutim, dugo vremena ovaj posao možda neće uspjeti, ali ipak preživjeti bez ozbiljnih kriza. Za to postoji potrošač. Više se generacija može promijeniti prije nego što sve novine prestanu objavljivati ​​tiskane materijale i otići u potpunosti na Internet. Štoviše, neke vrste proizvoda ne mogu postojati u naravi, to se odnosi na različite skupove za prikupljanje modela, kolekcionarske publikacije s prilozima i slično. Također, ne treba zaboraviti i na ostale proizvode koji se prodaju u kioscima, jer ih se sigurno ne može uvijek naći na Internetu.

Otvaranje vlastitih kioska samo je početak dugog puta. Da biste dobro zaradili, trebate održati znatan broj prodajnih mjesta. Kiosk može postati razvoj svog postojećeg poslovanja u srodnim područjima, može postati referentna točka za nešto veće, ali takav posao nema preveliki rizik (jer su ulaganja obično mala). Press je uvijek potreban, a ako odaberete pravo mjesto za svoj smještaj, onda možete doći do uspjeha. Istodobno, ovdje su mnogi izgledi, a mali kiosk s vremenom se može obratiti knjižari ili prodavaonici uredskog materijala.

Matthias Laudanum

(c) www.clogicsecure.com - portal za poslovne planove i vodiče

2019/08/18


Popularni Postovi