Vlastiti posao: mjesto zajedničke nabave

* U proračunima se koriste prosječni podaci za Svijet

Veleprodaja je jeftinija od maloprodaje - prirodno pravilo koje svi znaju. Tek sada je krajnji potrošač prisiljen preplaćivati ​​za robu koju dobiva ne izravno od proizvođača, već preko jednog ili čak nekoliko posrednika. U ovom je slučaju marža na proizvodu ponekad nekoliko puta veća od cijene. Naravno, ljudi žele uštedu, a donedavno se činilo da je postojanje trgovaca hitna potreba. Sve se promijenilo od ideje koja je kupcima omogućila kupnju robe u maloprodaji za osobnu upotrebu. To je sada vrlo lako učiniti putem interneta. Kroz zajedničko mjesto za nabavu.

Što su takvi portali? U osnovi, ovo je web mjesto na kojem možete veletrgovati gotovo bilo kojom vrstom proizvoda, a glavno je da ima dovoljno potrošača koji su istovremeno spremni naručiti. Tako se formira veleprodajna partija koja se dostavlja na određeno mjesto (obično su kupci koordinirani iz jednog grada), odakle ga pokupe potrošači. Svi uzimaju jedinicu proizvodnje i svi su zadovoljni - kupac je robu primio po veleprodajnim cijenama (dobro, gotovo na veliko), proizvođač je proizvode prodao. Prodavač na malo nije potreban. To je apsolutno. Na ovaj način možete kupiti sve što želite, glavna stvar je pronaći potreban broj ljudi koji su spremni kupiti cijelu seriju i, obično, pričekati još malo vremena dok nema dovoljno ljudi da formiraju puno tereta. Naravno, to nije tako prikladno kao odlazak u trgovinu i kupovinu jedinice robe ovdje i sada, ali ponekad su uštede doista impresivne. Zahvaljujući internetu brzo možete pronaći potrošače, čak i za relativno nepotpunu, a samim tim i rijetko prodanu robu. Općenito, to je vrlo povoljno, i što je najvažnije - profitabilno.

Neki vlasnici mjesta zajedničke nabave čak i vide u svom poslu budućnost trgovine, potpuno slobodnu od maloprodaje (ili barem male trgovine). Teško je reći kako će to utjecati na ekonomiju u cjelini, ovo je previše složen mehanizam, ali ako se navedene ideje zaista realiziraju, onda mali poduzetnici koji se bave trgovinom neće imati baš svijetlu budućnost. S druge strane, nitko se ne trudi sam otvoriti takvu stranicu, primajući proviziju od svake transakcije. A njih može biti puno, ako kompetentno pristupite organizaciji svog poslovanja.

Danas na tržištu postoje mnoge tvrtke koje se bave sličnim uslugama. Odnosno, pronalaženje stranice na kojoj su moguće zajedničke kupnje nije problem, ali to se odnosi samo na relativno velike gradove. S druge strane, mnoge web stranice nude skupne kupovine kupcima čak i ne iz određenog grada, već iz cijele regije. Tada kupci mogu sami doći u središnji grad svoje regije ili regije. Odnosno, stranica odmah pokriva potrošače iz mnogih naselja, a velike tvrtke imaju predstavništva u nekoliko regija odjednom. Odnosno, konkurencija može biti prilično ozbiljna.

Međutim, nije svaka tvrtka na svom web mjestu nudi puno proizvoda ili nudi veliki popis proizvođača. Stoga, proučavajući tržište, možete prepoznati nišu koja je relativno nezauzeta i iznijeti potpuno ranije nedostupne ponude. To može biti vrlo relevantno, dok trebate odrediti točno koji su potrošači spremni kupiti u ovom formatu. U osnovi je mjesto zajedničke nabave ograničeno na moguće vrste prodanih proizvoda, jer su to obično trajna roba (uređaji, odjeća, nakit), a malo je vjerojatno da možete prodati proizvode ili drugu jeftinu robu - samo zašto je to potrebno kada je roba potrebna što je brže moguće. Ovo se tržište tek razvija, u svakom slučaju morat će se natjecati s konkurentima, jer oni također nastoje povećati asortiman, stalno će se pojavljivati ​​novi igrači, no šanse da zauzmu svoje mjesto su prilično velike. Tek se odmah trebate pripremiti za ozbiljnu borbu za svog potrošača.

Za početak se morate registrirati kao poslovni subjekt. Možete se oblikovati kao individualni poduzetnik, ali ako postoji potreba za registracijom pravne osobe, onda je najbolji oblik društvo s ograničenom odgovornošću. I individualni poduzetnik i pravna osoba u obliku LLC preduzeća imaju pristup pojednostavljenom sustavu oporezivanja, koji uključuje prenošenje u korist države ne više od 6% prihoda ili 15% operativne dobiti. Sama aktivnost je teško klasificirati, ali je najprikladnija (OKPD 2) 63.12 Sadržaj portala u informacijskoj i komunikacijskoj mreži Internet ili (OKPD 2) 63.11.O obrada podataka, njihovo postavljanje i srodne usluge. Budući da će web mjesto djelovati kao posrednik, ne zahtijeva posebne licence ili dozvole, tako da ne treba puno vremena i novca za registraciju.

Rad u ovom poslu može se uspostaviti u potpuno različitim formatima. Prvo morate odlučiti koja će uloga poduzetnika igrati u transakciji. Najjednostavnija opcija je pružiti samo informacijsku platformu za sklapanje poslova, a na taj način korisnici sami razumiju i pregovaraju s dobavljačima. Naravno, takav posao može biti vrlo obećavajući, jer će poslovni čovjek, bez da je zapravo išta poduzeo, jednostavno dobiti postotak transakcija. Međutim, u ovom slučaju broj prijava i uspješnih transakcija bit će beznačajan, jer nije svaki pojedinac sposoban pregovarati i baviti se dobavljačima, odnosno među skupinom ljudi koji žele naručiti istu vrstu proizvoda, organizatori moraju izaći na vidjelo koji će se pozabaviti relevantnim pitanjima. A možda se ne pojavljuju uvijek. Stoga je web mjesto u većini slučajeva samo mjesto narudžbi, ali poduzetnik mora pružiti cjelovitu uslugu, razvrstavajući dolazne prijave, pronađući proizvođače, uređujući robu i organizirajući isporuku, a neke tvrtke čak imaju i svoje skladište za izdavanje naručenih proizvoda, što eliminira potrebu potrošača da odluče o pitanju s mjestom isporuke i dostave robe.

Ako je odlučeno da ipak pružite naprednu uslugu svojim kupcima, morate se pobrinuti za najam skladišta i ureda, a po potrebi ove dvije strukturne jedinice mogu se nalaziti u različitim dijelovima grada. Međutim, glavni uvjet je praktičnost uklanjanja i posjeta. A ako skladište još uvijek može biti negdje na periferiji, onda je ured uvijek u središtu. Ako je trgovina malom robom, tada možete organizirati mjesto dostave, slanje van pošte, nešto jeftinije i povoljnije za kupce, a možete je zadržati u središnjem ili poslovnom kvartu grada. Veličina sobe izračunava se ovisno o količini ulazne i skladištene robe, ne smijemo zaboraviti da će čak i roba male veličine doći u rasutom stanju, tako da s malim sobama ne možete učiniti. Međutim, uz kompetentnu logistiku, možete unajmiti relativno malo skladište / otvoriti malo mjesto za preuzimanje, jer u tom slučaju roba neće dugo čekati kupca.

Što se tiče ureda, on u većini slučajeva djeluje kao predstavništvo, a opet bez njega uopće možete učiniti ako organizirate malu upravnu sobu u skladištu ili na mjestu preuzimanja. Trošak najma prostora uvelike ovisi o gradu posla i njegovom položaju. Također morate izdvojiti neka sredstva za unutarnju opremu vaših prostorija, ovdje će vam trebati namještaj i uredska oprema, možda ćete morati popraviti, za rad u skladištu možda će vam trebati odgovarajuća oprema. Ovaj oblik poslovanja je najcjelovitiji i najsloženiji, nije svaka tvrtka organizira tako složene usluge, a morate shvatiti da ponekad to zaista nije potrebno.

Ali najvažnija stvar u ovom poslu je, naravno, sama stranica. Ovdje poduzetnik ima tri mogućnosti za početak. Prvi i najlakši je rad iz franšize. Što je to, koje su prednosti i nedostaci ovog formata rada, mislim, ne treba objašnjavati. Imajte na umu da je glavni nedostatak ograničena sposobnost, podržana ozbiljnim odbitcima. Druga je mogućnost naručiti razvoj i daljnje održavanje organizacije treće strane. To poduzetniku daje slobodu u njegovu radu, spašava ga od sadržaja njegovog osoblja programera, općenito - radi s vanjskim suradnikom, ali jako, jako puno ovisi o vanjskom suradniku. Treća opcija je možda najteža, ali ujedno i najperspektivnija - samostalno razvijanje web mjesta. Ovdje će se tražiti zaposlenici, morat će isplaćivati ​​plaće kao stalno zaposleni, sve probleme i poteškoće u održavanju stranice snosi sam poduzetnik, međutim, takav format rada omogućuje u budućnosti da se počne prodavati njegov posao za web mjesto ili ponuditi ugovor o franšizi. Svatko za sebe određuje što je poželjnije i što je korisnije. Svaka opcija ima svoje prednosti i nedostatke, a svaka konkretna situacija ima svoje karakteristike.

Trenutno već postoji nekoliko tvrtki koje nude franšizne ugovore za djelovanje unutar jednog poduzeća. To će omogućiti poduzetniku da što brže uđe na tržište i stekne iskustvo drugih ljudi u svom poslu. Mnoge su takve tvrtke zainteresirane za širenje svojih tržišta, pa nude suradnju početnicima u ostalim gradovima u kojima nemaju predstavništva. Naravno, ne puštaju ih na svoj teritorij. Ako morate raditi izvan franšize, morate razumjeti da podržavanje takve stranice nije samo stvaranje stranice kataloga. Ovdje vam je potrebna web stranica s velikom funkcionalnošću i mogućnostima, a ovdje trebate ne samo održavati stranicu, već je i stalno razvijati. K tome, treba dodati kritičku optimizaciju, premda njezina važnost varira ovisno o broju izravnih konkurenata u regiji. Ovisno o tome, mijenja se i složenost optimizacije, što znači njezin trošak i vrijeme potrebno za poboljšanje web mjesta. Ne zaboravite da internetski portal treba imati podršku za sve moguće (ili maksimalno moguće) platne sustave. Gotovinsko plaćanje u ovom je smjeru vrlo važno, bez njega možete izgubiti ogroman broj kupaca. Sama stranica treba izgledati povoljno sa svojim konkurentima, ergonomija, ispravan raspored elemenata, dobar dizajn i marketinški pristup dizajnu.

Za sve to trebate privući odgovarajuće stručnjake. Odnosno, radi se o čitavom osoblju profesionalaca koji imaju veliko iskustvo i znanje. Za izradu stranice potrebno vam je nekoliko programera, dok im dizajneri i trgovci pomažu. Potonji su angažirani ne samo i ne toliko na web mjestu koliko u promociji usluga tvrtke na tržištu. Izrada web mjesta kataloga prilično je kompliciran zadatak, i to ne samo s tehničkog stajališta, već i s aspekta dizajna. Amaterima ovdje nema mjesta, međutim, mnogi maturanti za zajedničku nabavu stvorili su doslovno "na koljenima" nedavne maturante odgovarajućih škola. Tek u fazi formiranja takvog tržišta, sada su gotovo svi igrači poboljšali svoje stranice.

Ne smijemo zaboraviti zapošljavanje stručnjaka koji se bave drugim područjima poduzeća - zaposlenici skladištara, ljudi na administrativnim i organizacijskim mjestima; sve isti odjel marketinga i, s cjelovitim radom s isporukom robe, logistikom. Evo još jednom: teoretski, mjesto mogu razviti dvije osobe i podržati ih, dok se sve ostale funkcije prenose u vanjsku ili uopće ne pružaju. U tvrtki koja pruža cijeli niz usluga i srodnih usluga osoblje će biti poprilično veliko. Da, bolje je angažirati sve poslovne procese koji nisu povezani s profitom organizacije, zašto voditi računovođe sa punim radnim vremenom kada se sav posao može obaviti na daljinu za manje novca, a zaštitu i sigurnost skladišta bolje je povjeriti profesionalcima iz njihove oblasti - privatnoj zaštitarskoj tvrtki.

Još jedna važna točka u organiziranju vašeg poslovanja je potraga za dobavljačima. Načelno, mjesto zajedničke nabave može raditi samo s onim tvrtkama koje su pristale na suradnju, odnosno još uvijek možete pronaći proizvođača, okupiti se i kupiti hrpu proizvoda od njega, ali to podrazumijeva i organizirani postupak u kojem vam treba posrednik ako privatni pojedinci se ne udružuju u organizaciju ili barem ne pronalaze individualnog poduzetnika koji bi zaključio transakciju. Osim toga, proizvođač mora ponuditi dovoljno povoljne uvjete, tako da općenito razmatra mogućnost rada prema takvoj shemi. A sve to pada na ramena posrednika - odnosno, poduzeća za zajedničku nabavu. Zato su potrebni i pregovarači, iako poduzetnik isprva može pronaći i pregovarati s proizvođačima.

Usput, mnogi surađuju ne samo izravno s proizvođačem, već i s velikim dobavljačima na veliko, jer to može biti još isplativije ili samo prikladnije. Kao rezultat toga, dobavljač mora pristati na takve prodajne cijene koje će biti zanimljive njemu, posredniku i, naravno, krajnjem potrošaču. Isto tako, prosperitet tvrtke ovisit će o broju dobavljača, točnije, čak i o rasponu ponuđenih proizvoda, ali ako imate previše pozicija u katalogu može biti štetno, robu trebate rangirati. Usput, nedavno su se pojavila web mjesta na kojima veletrgovci nude svoje proizvode, a vi ih morate posjetiti kako biste saznali o ponudama na tržištu općenito. Također možete obratiti pažnju na one koji trguju robom oduzetom na carini, obično su u ovom slučaju uštede vrlo velike.

Naravno, što je bolja usluga koju posrednik nudi, veća je marža na pošiljci koju je prisiljen uspostaviti. Sva njegova zarada iznosi upravo postotak troškova pošiljke robe, koja je u početku uključena u trošak krajnjeg potrošača. Zbog toga kupci ne mogu kupiti robu po veleprodajnim cijenama - cijena će i dalje biti malo viša, iako je ista marža ravnomjerno raspoređena na trošak svake jedinice robe i nije značajna za jednog potrošača. Rijedak proizvod ima maržu od 20%, iako postoje slučajevi kada posrednik pokušava postaviti maržu od nekoliko stotina posto, ali to je moguće samo ako kupite jeftin proizvod koji se rijetko kupuje putem zajedničkih mjesta nabave. Bez obzira na to, morat ćete raditi sa svakom pozicijom, određujući njezine optimalne troškove i potrebe. U nekim se slučajevima može naići na činjenicu da posrednik čak i kupuje popularni proizvod u vlastitom skladištu za vlastita sredstva, ali u većini slučajeva to jednostavno izvlači novac iz prometa, a rizici se povećavaju. Općenito, može se reći da je ova vrsta poslovanja vrlo profitabilna i perspektivna, samo joj trebate pristupiti sa svom odgovornošću i fokusom, što znači da morate biti fleksibilni i sposobni se prilagoditi, ne samo krajnjim potrošačima, već i dobavljačima proizvoda.

Matthias Laudanum

(c) www.clogicsecure.com - portal za poslovne planove i vodiče

2019/08/18


Popularni Postovi