Mnoge se tvrtke bave proizvodnjom robe široke potrošnje. U ogromnim količinama ljudi kupuju mnoge stvari koje su iste i bez posebnosti. Ali ponekad na tržištu može postojati i jedan primjerak, za kojim se odvija pravi lov, a među onima koji ga žele nabaviti ima ljudi koji su taj proizvod spremni ponekad kupiti po astronomskim cijenama. Prodavač, kako bi dobio najvišu moguću cijenu za svoj predmet, organizira njegovu prodaju na temelju natječaja. On je stavlja na dražbu.
Organizacija aukcije može biti dobar način za zaradu, jer ćete u tom slučaju morati djelovati kao posrednik koji pruža mjesto za to i bavite se administrativnim poslovima. Osoba koja ima vrijednu stvar u rukama samo jednom u životu ne može osigurati uobičajenu ponudu, i on se obraća organizatoru aukcije.
Ponekad je potrebno pohraniti skupu kopiju kako bi se spriječila krađa, a neka se umjetnička djela ne mogu čuvati u kući vlasnika kada bude otkriven njegov identitet. Dakle, organizator aukcije - aukcionar - snosi veliku odgovornost, ali u slučaju izlaganja posebno skupe robe dobit će razmjernu naknadu za provođenje ponuda. Ideja da se samo vrlo rijetki predmeti (na primjer, umjetnička djela, osobni predmeti slavnih osoba, kolekcionarstvo i sl.) Čvrsto ukorijeni u masovnoj svijesti, ali u stvari, velika velika količina robe prodaje se na aukcijama. Štoviše, izvezena roba u mnogim zemljama predaje se kupcu koji ponudi najvišu cijenu.
Naravno, licitiranje u svim tim slučajevima značajno varira, a kada se veletrgovački proizvod stavlja na dražbu, licitiranje je vrlo brzo. Slika poznatog umjetnika, naravno, nije uvijek moguće prodati u jednoj minuti. Na ovaj ili onaj način, dražba je preporučljiva u slučajevima kada ima više kupaca nego što traži roba.
U ovoj se državi praktički nitko ne bavi aukcijama kao posao, ova obveza leži na državnim institucijama (a država je zainteresirana za provođenje takvih natječaja) ili aukcije provode neprofitne organizacije. Država postaje aukcionar i istodobno aukcionar, često kad je povukla nešto od pojedinaca ili pravnih osoba u skladu s zakonodavnim aktima, a sada svoju riznicu puni prodajom oduzetih stvari. Najjednostavniji primjer su predmeti oduzeti na carini.
Neprofitne organizacije provode aukcije, obično uz prijavu mnogih aukcionara; klasičan primjer - udruga komercijalnih institucija odlučila je održati interne ili dostupne svim zainteresiranim ponuditeljima na kojima je izložena roba njegovih članova. S tim u vezi, tržište ne osjeća potrebu za privatnim aukcijama, koje se redovito održavaju u skladu s njihovim pravilima i usmjerene su na određene ljude. Prosječan čovjek praktički ništa ne kupuje na aukcijama, iako se upravo na njima otkriva stvarna cijena robe.
Stoga možete stvoriti vlastitu aukcijsku kuću koja će biti fokusirana na obične ljude. Na njemu će biti moguće prodati bilo što, što je najvažnije, pronaći ljude koji su voljni prodavati svoju robu na konkurentnoj osnovi. Osvojivši sebi ime, možete naknadno računati na interes za pravne osobe iz vaše aukcijske kuće.
Ta niša praktički nije zauzeta, a stanovništvo jednostavno ne razmišlja o mogućnosti kupovine robe po cijeni koju će joj postaviti sam potrošač. Morate se odmah osloniti na činjenicu da ako planirate raditi s veleprodajnom prodajom, tada ćete morati imati na raspolaganju velike površine skladišnog prostora. Sama aukcijska kuća mora imati nekoliko dvorana za nadmetanje, a aukciju mora voditi iskusni davalac licence. Suština je da takav zaposlenik mora imati veliko iskustvo u licitiranju, samo osoba s ulice to ne smije raditi, a u ovom je trenutku posebno važno odabrati pravog zaposlenika. Napokon, i najmanja nepažnja može dovesti do žestokih sporova i odstupanja između postupka aukcije i njegovih pravila. Za ljude je to vrlo važan pokazatelj, a za takve pogreške možete platiti ugled.
Aukcija se može odvijati ne samo prema dobro poznatoj i široko rasprostranjenoj shemi postupnog podizanja ponude po načelu „tko će ponuditi najviše“. Postoji mnogo shema nadmetanja, ali sve se mogu svesti na dvije vrste: povećanje cijena i smanjenje cijena. U prvom slučaju stvarno se određuje početna cijena lota, nakon čega počinju same aukcije. Kupci ne znaju uvijek za ponude svojih rivala (tzv. Zatvorene aukcije), a onaj koji je spreman dati najviše novca ne pobjeđuje uvijek. Snižavanje cijena uključuje postavljanje maksimalne cijene od strane aukcionara, nakon čega se ona postupno smanjuje sve dok se ne pojavi netko spreman da je plati. Takve se aukcije obično održavaju u prodaji na veliko, a često se neobrađena roba prerađuje ili reciklira; činjenica je da se na taj način uglavnom prodaje pokvarljiva roba (najčešće cvijeće).
No, najteža faza na aukciji često postaje sam postupak nadmetanja, već priprema. Kao što je već napomenuto, aukcionar svoju robu predaje aukcionaru koji vrijedan predmet pohranjuje do prodaje (ako se to ne dogodi, skladištenje može biti odgođeno do sljedeće dražbe). Također, dražitelj je dužan organizirati aukciju u određeno vrijeme na određenom mjestu i u skladu s određenim pravilima. Prodavači često zahtijevaju od organizatora da privuče određeni broj ljudi, pa čak i privuče ljude određenog kontingenta (jer, na primjer, nezaposleni si ne mogu priuštiti da kupe originalnu sliku Levitana).
Radi pružanja svih uvjeta aukcionar prima svoj novac. To može biti fiksni iznos ili postotak transakcije (najčešća shema suradnje), pa čak i naplaćivanje potencijalnih kupaca koji su sudjelovali na aukciji. To se događa kada se prodaje posebno vrijedan predmet, a ljudi su spremni platiti čak i za pokušaj nabavke.
Važan dio aukcije je demonstracija prodane robe. Sve se skupine prije licitiranja daju na uvid; ako se radi o hrani ili piću, mogu se dobiti uzorci za degustaciju, a ako se stvari prodaju skupno, aukcijski prodavač može dati primjerke ili prodati po nominalnoj cijeni. Prije licitiranja osoba mora procijeniti predložene partije kako bi znala što kupuje. To je barem zbog činjenice da se zahtjevi prihvaćaju samo u slučaju skrivenih nedostataka. U vezi s gore navedenim, organizacija aukcije postaje vrlo dug i ponekad skup proces jer trebate pronaći potencijalne kupce i uvjeriti ih da daju ponudu. Broj zainteresiranih ljudi određuje uspjeh cijelog događaja, a aukcionari posebno cijene aukcionara koji na aukciji u svojoj aukcijskoj kući uvijek osigura pristojan kontingent i njegov dobar broj.
Kao i drugdje, poslovanje bez registracije kod poreznog tijela je nemoguće (ili bolje, možda, ali nije zakonito). Stoga je potrebno registrirati oblik poslovnog subjekta. Pojednostavljeni porezni sustav dostupan je individualnim poduzetnicima i društvima s ograničenom odgovornošću. Kôd aktivnosti može se razlikovati ovisno o tome s kojim se ponudama bavite. Dakle, vrijedno je istaknuti auto-aukcije (koje prodaju automobile i motocikle) - (OKPD 2) 45 Usluge trgovine na veliko i malo i usluge popravka motornih vozila i motocikala. U svim ostalim slučajevima potrebni su kodovi iz odjeljaka (OKPD 2) 47 Maloprodajne usluge, osim trgovine na malo motornim vozilima i motociklima i (OKPD 2) 46 Veleprodajne usluge, osim trgovine na veliko motornim vozilima i motociklima (posebno obratite pozornost na (OKPD 2) 46.1 Usluge trgovine na veliko uz naplatu ili na ugovoru. To su sve uobičajena šifriranja, a za svaku se vrstu proizvoda oni mijenjaju. Ako se planira organizirati aukcijska kuća na kojoj će se održavati sve vrste natječaja, potrebno je navesti puno šifri. Ali u svakom slučaju, s pravnog stajališta, aukcijsko trgovanje je sve veleprodajna ili maloprodajna prodaja.
Kao što je vidljivo iz gore navedenog, punopravna aukcijska kuća veoma je teška, teška i teška okupacija. Stoga su danas tako rasprostranjene takozvane internetske aukcije.
Internetska aukcija
U ovom slučaju će kod aktivnosti gotovo uvijek biti (OKPD 2) 47.91 Maloprodajne usluge putem pošte ili putem interneta.
Takva aktivnost ne podrazumijeva održavanje vlastitih prostorija i skladišta, niti iznajmljivanje davalaca licence, a sve što je potrebno je vlastiti internetski resurs. Danas već postoji velik broj tvrtki koje nude slične usluge, ali upravo su strani predstavnici najpoznatiji. Njihov je rad s ruskim potrošačima težak zbog orijentacije na korisnike koji govore engleski jezik, korištenjem stranih platnih sustava, suradnje s lokalnim prijevoznim tvrtkama i općenite orijentacije na zemlje zapadne civilizacije, u koje Rusija ne pripada. Rus koji želi kupiti nešto na stranom aukcijskom sučelju, naići će na brojne probleme zbog kojih se ne usuđuje koristiti uslugu. Ali istovremeno, mnogi internetski portali koji rade u aukcijskom formatu nude partnerstva tvrtkama u drugim zemljama. Ispada da je dovoljno da poduzetnik djeluje kao posrednik između strane aukcije i lokalnog potrošača, rješavajući sva formalna i organizacijska pitanja za potonju.
Izgleda ovako. Zaključuje se ugovor s aukcijom stranog partnerstva. Izrađuje se lokalno web mjesto koje je u potpunosti orijentirano na Rusiju, ima odgovarajuće sučelje (naravno, na ruskom), podržava uobičajene načine plaćanja i nudi zgodnu dostavu. Poduzetnik samostalno promovira web mjesto u tražilicama, vodi reklamnu kampanju i privlači kupce. Ali istodobno, on nema apsolutno ništa i ne može izravno ići na aukcionare. U svom radu koristi aukcijski katalog podružnice. Prevedeno samo na ruski jezik.
U pravilu, poduzetnici zarađuju na štetu malog postotka, koji se dodaje konačnom trošku robe (to jest iznosu lota koji je za kupca postao dobitak, iznosu prijevoznih i carinskih troškova ili bilo kojem drugom potrebnom). Lokalni poduzetnik samostalno organizira dostavu. Rezultat je shema u kojoj su svi sretni: aukcionar prodaje robu većem broju ljudi, strana kompanija prima svoj postotak i povećava promet sredstava, ruski kupac robu prima po još povoljnijoj cijeni, čak uzimajući u obzir i proviziju lokalnom posredniku, a posrednik zarađuje ovo komisija.
Korisnik iz Rusije može pobijediti samo ako će se samostalno baviti pitanjima dostave i carinjenjem te će sudjelovati na aukciji na engleskoj verziji web mjesta (ili čak ne na engleskom, već na primjer latinoameričkom). Također možete pomoći ruskim prodavačima da prodaju svoju robu u inozemstvu (suveniri iz Rusije posebno su dobri na stranim aukcijama - u boji).
Možda je danas ovo najbolji način zaraditi novac na aukcijama. Naravno, možete pokušati zauzeti svoje mjesto na tržištu stvarajući vlastitu aukciju i promovirajući je, ako ne na svjetskom webu, onda bar u Rusiji. Ovdje će sve biti isto kao u posredovanju, samo će aukcionari morati privući samostalno i stvoriti vlastiti katalog. Nije tako teško ući u vrhovna mjesta za aukcije, jer prilikom kupovine putem interneta, za koje gotovo da i nema jamstva, ljudi radije koriste provjerene usluge. Vrijedi to učiniti ako je koncept jasno razrađen i postoji velika količina novca u koju se može uložiti. Inače je čitav poduhvat osuđen na propast.
Dakle, morate napraviti vlastitu web stranicu. U tom pitanju može vam pomoći svaki iskusni studio koji stvara stranice, što danas nije puno, ali puno. Sama stranica košta puno novca, tako da samo mjesto posjetnice košta najmanje 5 tisuća rubalja, a to je bez kupovine imena domene i prostora poslužitelja. Najskuplji oblik izrade web mjesta je internetski katalog, a upravo takav oblik trebao bi imati portal za aukciju.
Izrada web mjesta je samo pola bitke, potrebno ju je optimizirati i “odviti”, jer će u suprotnom biti posjećenost minimalna. Čak i u slučaju partnerskog rada, strana tvrtka neće podržati ugovor s organizacijom koja pruža malu publiku. Kao što praksa pokazuje, mjesto bi trebalo biti na prvoj stranici upita za pretraživanje, sve u nastavku nitko ne posjećuje. S tim u vezi, u početku morate potražiti studio koji ne samo da će stvoriti stranicu, već će se i baviti njenom promocijom. Povlači se nekoliko mjeseci i često mora biti trajna. Tek kada će slava biti zarađena, možete ostaviti stalnu podršku u glavnim upitima, jer će ljudi početi odlaziti na web mjesto, već usmjeravajući njegovu adresu u adresnu traku. Kao rezultat, stvaranje i optimizacija mogu koštati 100 tisuća rubalja.
Ali u isto vrijeme će se pojaviti i ostali troškovi u slučaju da se dogodi narudžba. Organizator aukcije snosi sve rizike za isporuku robe potrošaču i preuzima odgovornost za kvalitetu i pravovremeno izvršavanje njihovih dužnosti. Ponekad je potrebno samostalno kupiti robu, prevoziti ih od strane strane prijevozničke tvrtke, a već u Rusiji dogovoriti isporuku kupcu. Plaćanje unaprijed nije uvijek moguće i postoji rizik od gubitka vlastitih sredstava. U tom procesu morate stalno poboljšavati svoj rad i prepoznavati mogućnosti konsolidacije tereta. Također je vrlo dobro pronaći međunarodnu tvrtku koja će, ako ne osigura isporuku od vrata do vrata, barem organizirati prijevoz bez nepotrebnih posrednika. No, suradnja s jednom tvrtkom vjerojatno neće uspjeti, jer netko treba brzo, iako skupo, a netko jeftin, čak i ako je rok isporuke dug.
Da biste povećali profit, možete se uključiti u izravno posredovanje između stranog prodavača i ruskog kupca (ili obrnuto). Odnosno, takva shema ne uključuje nikakvo licitiranje - samo posao, zbog čega posrednik dobiva mali postotak.
Drugi način zarade može biti banalna preprodaja - čak i ako samostalno sudjelujete na aukcijama u inozemstvu, možete nabaviti robu povoljno prodati ovdje, malo skuplje. Kombinacijom svih ovih vrsta aktivnosti možete računati na uspješno i jeftino (iako u početku pomalo rizično, dok nema dokazanih partnera).
Matthias Laudanum (c) www.clogicsecure.com - Portal za poslovne planove i vodiče za male tvrtke2019/08/18