1 200 000 - 1 400 000 ₽
prihod:1 000 000 ₽
Neto dobit:250 000 ₽
profitabilnost:25%
Prodaja vrtne opreme i alata je relevantna jer veliki posto Rusa ima svoje parcele. No zbog povećanja broja mreža, cijena pogreške s odabirom lokacije i cjenovnom politikom raste.
Više od polovice svih stanovnika Ruske Federacije ima ljetnu rezidenciju, vrtnu parcelu ili živi u privatnim domaćinstvima. Rad na gradilištu prilično je naporan, a upotreba moderne vrtne opreme i alata uvelike će olakšati njegu. Ovaj posao je prilično jednostavan i ne zahtijeva velika početna ulaganja. Detaljno ćemo analizirati kako osigurati uspjeh i dobru profitabilnost za ovaj posao.
Vrtlarska oprema: koncept i grupiranje asortimana
Vrtna oprema potrebna je bilo kojoj osobi koja se bavi uzgojem povrća i voća ili brine o mjestu svoje kuće ili ljetne kuće. Rad na gradilištu prilično je težak i dugotrajan, pa upotreba posebne opreme i alata olakšava taj rad i omogućava vam najbolji prinos uzgajanih usjeva.
Uobičajeno, cijela velika obitelj opreme za vrtlarstvo može se podijeliti u tri glavne skupine: vrtlarska oprema, oprema za vrtlarstvo i vrtna oprema. Kao što naziv govori, vrtna oprema namijenjena je obradi vrta, vrtna oprema - za vrt. Vrtlarska oprema koristi se za brigu i o vrtu i o vrtu. To uključuje automobile, mini kultivatore, aeratore i još mnogo toga.
Između različitih vrsta vrtne opreme linija obično nije jasna. Stoga ćemo u budućnosti čitavim kompleksom vrtne opreme razumjeti svu opremu i alate koji se koriste za njegu zemljišta i biljaka koje na njemu rastu.
Najpopularnije vrste vrtlarske opreme su oprema i alati za njegu travnjaka ili košenja trave, njegu stabala, kao i alati za obradu tla.
Tko koristi vrtlarsku opremu: značajke na tržištu
Vrtlarsku opremu koriste ljudi koji žive u privatnim domaćinstvima ili imaju ljetne kućice, jer bez njih ne možete održavati svoje zemljište u dobrom stanju.
26% svih ruskih građana živi u privatnim domaćinstvima. To iznosi oko 38 milijuna ljudi. Oko 30% ruskih građana posjeduje zemlju ili vikendice, što je oko 42 milijuna više ljudi. Dakle, broj ljudi u Ruskoj Federaciji koji se na bilo koji način brinu o svom vrtu ili vrtu čini većinu stanovništva. Sve to tvori tržište vrtlarske opreme koja bi, čini se, trebala rasti svake godine.
Međutim, stvarni tržišni trendovi za vrtnu opremu i alate nisu toliko kruti. U 2015. ovo se tržište gotovo prepolovilo. To je zbog naglog pada nacionalne valute Ruske Federacije u odnosu na glavne svjetske valute. Ako se nakon krize 2008. godine oporavak potražnje u ovom segmentu dogodio u roku od dvije godine, onda se 2016. i 2017. taj rast ne promatra, on prema procjenama stručnjaka ne iznosi više od 10% godišnje.
Glavni razlozi za ovaj pad, kao i nedostatak održivih trendova za oporavak tržišta, leže na površini i razumljivi su. Ogromna većina vrtlarske opreme proizvodi se ili u inozemstvu ili je uvezena na gotovo uvoz, odnosno proizvodi se pomoću inozemne opreme ili uključuju strane komponente. Deprecijacija rublje, što uzrokuje nagli rast cijena vrtlarske opreme, i pad realnih prihoda stanovništva, zajedno određuju opći trend pada tržišta.
Privatni kupci vrtlarske opreme odustali su od kupovine, očekujući niže cijene i generišući odgođenu potražnju. Korporativni klijenti ovog tržišta, kao što su komunalije, leshozes, tvrtke za dizajn krajolika, također ne povećavaju svoj proračun za kupovinu opreme i alata.
Tržište vrtne opreme ima najveći potencijal u segmentima benzinskih kosilica, kosilica i sjekača, što je povezano s tradicijom u razvoju travnjaka i umjetničkim oblikovanjem grmlja i drveća.
Također, segment benzinskih puhala i bacača snijega ima pozitivan potencijal, zbog činjenice da zimi ova tehnika olakšava život bilo kojem vlasniku kuće ili ljetnom stanovniku.
Također, zbog povećanja cijena centraliziranog vodoopskrbe, što uzrokuje porast troškova navodnjavanja u vikendicama i vrtovima, popularne su razne vrste pumpi za podizanje vode iz bunara i iz prirodnih rezervoara.
Tradicionalno, potražnja za vrtnim alatom i opremom pada sporije u regijama s visokim životnim standardom. Sve ove tendencije zajedno određuju konsolidaciju tržišta, to jest prevladavajuća prodaja kod velikih igrača, uglavnom velikih hipermarketa vrtnih i kućanskih dobara.
Ali istovremeno, format trgovine vrtnom opremom „u blizini kuće“ ima sve šanse za uspješno funkcioniranje. Prema našem mišljenju, prodaja u takvoj trgovini trebala bi se temeljiti na jeftinom alatu i jednostavnoj vrtlarskoj opremi ekonomskog segmenta.
Asortiman vrtne trgovine i alata
Navodimo glavni potrebni asortiman male trgovine koja prodaje vrtnu opremu i alate.
Nekoliko vrsta vrtnih crijeva za zalijevanje najčešćih promjera: inč, tri četvrtine i pol inča. Skup mlaznica i difuzora za njih.
Vrtne pile.
Vrtne škare i sekači.
Ograde, lopate, vilice, motike.
Kolica vrta dva ili tri imena raznih nosivosti.
Kante za zalijevanje, plastične i metalne kante.
Lančane pile.
Dva do tri imena trimera ili kosilica za njegu travnjaka.
Motorni kultivator ili hodnik iza.
Crpke za odvodnju i zalijevanje.
Visoke rezače i rezači četkicama.
Vrtna drobilica (shredder).
Vrtni usisavači raznih kapaciteta.
Prijenosni električni produžni kabeli.
Svaka vrsta opreme i alata treba biti predstavljena u 2-3 imena ili veličine. Također je potrebno proširiti prodajni asortiman nudeći svaku vrstu prodanog asortimana u različitim cjenovnim rangima. Ali, u svakom slučaju, prema našem mišljenju, trebali biste ponuditi opremu ili alate nižeg cjenovnog segmenta. Dva su razloga za to. Prvo, što je skuplja oprema i alati, to je teže da se vaša trgovina može natjecati s velikim lancima koji kupuju veliku rasuti robu. I što je skuplji proizvod, to je veća razlika između cijene koju nudi vaša trgovina i velikog supermarketa. Drugo, kupnja skupog alata ili opreme za prodaju zahtijeva veliki broj obrtnih sredstava uloženih u kupnju robe, drugim riječima, u skladište. Ti su fondovi, zapravo, isti troškovi ulaganja koje morate istovremeno izdvojiti.
Kad god je to moguće, sav alat treba biti opremljen potrošnim materijalom. To je, na primjer, kod prodaje motornih pila, asortiman bi trebao uključivati motorna ulja i benzin, trimere treba pratiti ribolovnim linijama.
Gdje pronaći vrtnu trgovinu opreme i alata
Za svaku trgovinu najvažniji faktor koji određuje njezin uspjeh je lokacija. Financijski rezultati poslovanja uglavnom ovise o tome koliko ste ispravno odabrali prodajno mjesto.
Vrtna oprema i inventar trebale bi se nalaziti u neposrednoj blizini kupca. Trenutno, s obzirom na pad potražnje za vrtlarskom opremom, jedini čimbenik konkurentnosti male trgovine u usporedbi s velikim hipermarketom je njezina lokacija "kod kuće".
Položaj prodavaonice ove specifičnosti i formata na području središnjih ulica s velikim prometom neće biti preporučljiv iz nekoliko razloga. Prvo, troškovi najma takvih prostora bit će prilično visoki. Drugo, kupcu će biti lakše nazvati veliki hipermarket u vrtu nego namjerno nazvati u vašoj trgovini, čak i ako se nalazi bliže.
Trgovina se može nalaziti kako u mjestima spavanja gradova, usredotočena na ljetne stanovnike koji će robu kupiti neposredno prije puta u ljetne kućice, tako i u neposrednoj blizini vrtnih udruga i vikendica.
I to i druga mogućnost imaju polove i minuse. Kad se trgovina nalazi u stambenom dijelu, neki će se kupci u svakom slučaju odvući u hipermarket ili veliku trgovinu, koja će najvjerojatnije imati najviše 20-30 minuta autom. Ali propusnost na takvim područjima je mnogo veća. To jest, potrošač će moći kupiti vrtne proizvode "kod kuće" i u pogodno vrijeme za okupljanje u svojoj dacha ili parceli.
Turistička naselja ili vrtna udruženja u pravilu se nalaze dosta daleko od velikih hipermarketa, štoviše, često su potrebni alati ili oprema potrebni „odmah“, a kupcu nije zgodno da putuje daleko iza njega. To je veliki plus za prodaju. Međutim, gustoća naseljenosti koja živi u neposrednoj blizini SNT-a ili sela vrlo je mala. U ovom slučaju možete postaviti veliku maržu na proizvodu, ali ne možete računati na veliki protok kupaca.
Optimalna prodajna površina u pravilu nije veća od 100-150 m2. To je zbog činjenice da je punjenje velikog područja proizvodom prilično skupo. Manjak obrtnog kapitala stalni je problem prodavnice ovog formata. U pravilu će u vašoj robi biti izdvojeno najmanje milijun rubalja, što je dovoljno značajan iznos za malo poduzeće.
Preporučujemo otvaranje nove trgovine u iznajmljenoj zgradi. Posao koji razmatramo vrlo je konkurentan i mjesto, koje je već uslijedilo nakon otvaranja prodavaonice, može biti neuspješno. Stoga preporučujemo kupnju zgrade kao vlasništva nakon stvarnog pokretanja prodavaonice i pokretanja poslovnog modela.
Trošak najma sobe ovisi o njenom položaju i području i iznosi oko 40 tisuća rubalja mjesečno.
Imajte na umu da prisustvo velikog hipermarketa građevinskih materijala i opreme u blizini vaše trgovine zasigurno neće učiniti vaš posao donosnim.
Kako povećati profitabilnost trgovine vrtnom opremom
Kao što je već spomenuto, teško je da se mala trgovina može natjecati s velikim trgovačkim lancem. Ali postoji nekoliko načina za poboljšanje učinkovitosti takvog poslovanja.
Za početak, razmotrite mogućnost pružanja opreme za kratkoročni najam. Nisu svi kupci smatrali prikladnim kupiti, primjerice, motornu pilu ako trebaju posjeći jedno stablo. Mnogi radije unajmljuju pilu na jedan ili dva dana.
Prosječna cijena najma alata je oko 500 rubalja dnevno. Za iznajmljivanje možete osigurati motorne pile, trimere, kosilice, uređaje za zavarivanje polimernih cijevi, aparate za zavarivanje i druge jeftine alate i opremu.
Lako je izračunati da se takav najam za trgovinu isplati dovoljno brzo. Ako se oprema iznajmljuje dva puta tjedno, tada se motorna pila u vrijednosti od 7 tisuća rubalja isplati u roku od dva mjeseca. A njegov radni vijek, čak i uz ne najtočniju primjenu, bit će najmanje šest mjeseci - godinu dana. Zapravo, u prosjeku, prilikom iznajmljivanja opreme, ona se plaća 2-3 puta tijekom svog životnog vijeka.
Uz to, kupci će nabaviti potrošni materijal za unajmljenu opremu, što će također povećati učinkovitost trgovine vrtnom opremom u cjelini.
Pravna registracija trgovine vrtnom opremom
Za otvaranje trgovine vrtnom opremom najbolja opcija bila bi registracija kao individualni poduzetnik (IP). Prilično jednostavan i jeftin postupak registracije IP-a u kombinaciji s jasnim obrascima za izvješćivanje čini ovaj obrazac najatraktivnijim za malu trgovinu.
Kao porezni sustav, bolje je odabrati jedinstveni porez na pripisani dohodak (UTII). Jasan i jednostavan plan izračuna poreza i plaćanja poreza čini ovaj oblik oporezivanja najatraktivnijim.
Za regije, iznos poreza koji se plaća za trgovinu s prodajnom površinom od oko 100 m2 iznosit će oko 150 tisuća rubalja po kvartalu. Budući da se iznos UTII izračunava ovisno o regiji, iznos poreza možete sami odrediti pomoću kalkulatora na web stranici Federalne porezne službe Rusije.
Budite oprezni pri korištenju UTII kalkulatora predstavljenih na različitim web mjestima na Internetu za računanje na mreži. Postoje slučajevi kad izračun pomoću njih daje netočne podatke.
Imajte na umu da se iznos UTII izračunava ovisno o površini prodajnog prostora trgovine. Stoga, ako pri njegovom otvaranju obrtna sredstva nisu dovoljna za kupnju dovoljne količine robe, moguće je predvidjeti raspored trgovine, tako da je dio prostorije rezerviran za skladišne i pomoćne prostorije, koji se ne uzimaju u obzir pri izračunavanju poreza, a dio - za trgovački pod. Kada povratite posao i dućan počne zarađivati, dio dobiti možete usmjeriti na širenje asortimana robe i postupno povećavanje površine trgovačkog prostora po potrebi.
Prilikom otvaranja trgovine vrtnom opremom morate se pridržavati zahtjeva SES-a, Rospotrebnadzora i vatrogasne inspekcije. Popis potrebnih dokumenata koji mogu biti potrebni za otvaranje trgovine najbolje je pronaći u regionalnim odjelima ovih službi na mjestu registracije trgovine, jer se zahtjevi mogu razlikovati za svaku regiju.
Na pročelju zgrade u kojoj će se nalaziti vaša trgovina morate postaviti znak. Da biste to učinili, morate lokalnoj upravi dostaviti paket dokumenata koji će koordinirati tekst i sadržaj znaka. Ovaj postupak je reguliran saveznim zakonom "O oglašavanju" od 18.08.2019 N 38-FZ. Za koordinaciju znaka, pored paketa dokumenata, morat ćete osigurati i njegov izgled, tako da o tome trebate voditi računa unaprijed.
Trebat ćete kupiti i koristiti blagajnu za poslovanje. To će koštati oko 15 tisuća rubalja, zajedno s potrebnim softverskim paketom. imate pravo na naknadu vrijednosti blagajne umanjenjem UTII (jedinstvenog imputiranog poreza na dohodak) za ovaj iznos, ali ne više od 18 tisuća rubalja. Uvjet za takav odbitak je poštivanje rokova za registraciju internetske blagajne kod poreznog ureda. Porezna razdoblja za koja se može primiti odbitak su 2018. i 2019. godine. Za pojedinačne poduzetnike na UTII koji se bave trgovinom na malo uz uključivanje zaposlenika potrebno je registrirati blagajnu od 1. veljače 2017. do 1. srpnja 2018. godine. Ako organizacija kasnije registrira blagajnu, odbitak neće uspjeti. Prije primjene ovog odbitka, savjetujte se s poreznom uredom o njegovoj zakonitosti.
Preporučljivo je kupiti dodatni softver za računovodstvo i skladište. Naravno, vlasnik male trgovine čitav asortiman poznaje kao uspomenu, ali kako se ponuda širi, postaje sve teže i teže. Preporučujemo upotrebu takvog softvera (softvera) od trenutka kad se formira asortiman trgovine. Trošak takvog softvera je različit, ali postoje i besplatne opcije.
Oporezivanje UTII ne podrazumijeva održavanje složenog računovodstva. Stoga za knjigovodstvo i porezno izvješćivanje možete privući ili neko treće računovodstveno poduzeće koje je outsourcing, ili ih sami čuvati. Za ovu tvrtku, u slučaju neovisnog računovodstva, preporučujemo isprobavanje mrežnih usluga za knjigovodstvo i izvještavanje.
Glavni kod koji se koristi u OKVED-u je 18.08.2019. "Trgovina na malo vrtnom opremom i alatom u specijaliziranim prodavaonicama."
Troškovi i dobit trgovine vrtnom opremom
Razmislite o troškovima stvaranja tvrtke koja prodaje vrtnu opremu i alate. Izdvojit ćemo dvije najznačajnije skupine troškova: ulaganja (početni troškovi) i operativni (tekući) troškovi.
Investicijski troškovi uključuju, prije svega, troškove nabavke komercijalne opreme i namještaja, preuređenja prostora, troškove otvaranja poduzeća i troškove početne kupnje robe.
Trošak kupnje komercijalne opreme iznosit će otprilike 150 tisuća rubalja, jer složena i skupa oprema nije potrebna.
Kozmetički popravak koštat će oko 200 tisuća rubalja. Troškovi otvaranja tvrtke, uključujući kupnju blagajne, potrebnog softvera i znakova bit će oko 50 tisuća rubalja. Početna kupnja robe koštat će ne manje od 800 tisuća - milijun rubalja. Ukupni iznos početnog ulaganja bit će oko 1, 2 - 1, 4 milijuna rubalja. Ponovo pojašnjavamo, prema našem mišljenju to je minimalni iznos početnog ulaganja u proizvod, ovisno o asortimanu, ukupan iznos može biti puno veći. Od toga će neto troškovi ulaganja biti 400 tisuća rubalja.
Operativni troškovi, u smislu fiksnih troškova, uključuju:
Troškovi rada . Da bi se osigurao ugodan način rada osoblja, potrebno je zaposliti dva prodavača. Njihova plaća iznosit će 50 tisuća rubalja mjesečno.
Odbici za socijalne potrebe . Za ovaj će odbitak plaća biti oko 18 tisuća rubalja.
Troškovi za tekuće održavanje zgrade i račune za komunalne usluge iznosit će oko 15 tisuća rubalja.
Najam sobe koštat će oko 40 tisuća rubalja mjesečno.
UTII uplata. To će biti oko 50 tisuća rubalja mjesečno, ovisno o regiji. Ovaj iznos možete smanjiti za iznos odbitaka za socijalne potrebe, ali ne veći od 50%. Dakle, stvarni iznos plaćenog poreza iznosit će 25 tisuća rubalja.
Ostali troškovi za koje ćemo izdvojiti oko 10 tisuća rubalja mjesečno.
Ukupni tekući troškovi za rad trgovine vrtnom opremom bit će oko 158 tisuća rubalja mjesečno. Imajući ove podatke, otprilike možemo izračunati razinu točaka vrtne opreme. Uzmimo prosječnu maržu trgovine 30% od kupovne cijene. S tim parametrima, točka postizanja prihoda je 527 tisuća rubalja. Odnosno, to je taj iznos koji trebate prodati mjesečno, tako da ovaj posao prikazuje nultu zaradu. Dakle, s obujmom prodaje u trgovini od milijun rubalja, ovo će poslovanje osigurati neto dobit od 250 tisuća rubalja mjesečno. Prema tome, rok povrata prodavaonice bit će manji od dva mjeseca.
Metode za smanjenje troškova trgovine vrtnom opremom
Za voditelja takvog posla potrebno je razumjeti osnovne metode smanjenja troškova kako bi maksimizirao dobit, jer ušteden novac je zarađeni novac.
Glavni načini za smanjenje troškova:
Automatizacija osnovnih poslovnih procesa . Jedan od načina za smanjenje troškova je automatizacija poslovnih procesa. Glavni smjer smanjenja iznosa investicija u obrtna sredstva bit će optimizacija zaliha u skladištima, što se može obaviti pomoću posebnog softvera.
Ušteda energije . Koristite tehnologije za uštedu energije, poput štednih žarulja. Obavezno stavite brojila na vodu i toplinu.
Izbor najboljih dobavljača . Najbolji dobavljač, to nije samo onaj koji nudi najbolju cijenu, već također može ponuditi odgođeno plaćanje za isporučenu robu. U prvim fazama stalno ćete imati nedostatak obrtnog kapitala, a dostupnost kašnjenja značajno će povećati prihode i dobit trgovine.
Outsourcing dio procesa . Outsourcing je često jeftiniji od održavanja pojedinog stručnjaka u državi. U osnovi, za prodavaonicu opreme za vrtlarenje outsourcing može prevesti računovodstvo, usluge čišćenja, sigurnosne usluge i manje popravke u prostorijama trgovine.
Da sumiram
Otvaranje maloprodajne trgovine s vrtnom opremom i alatom isplativo je i isplati se vrlo brzo. Jedan od najvažnijih čimbenika radne učinkovitosti je odabir pravog mjesta. Samo tržište je prilično konkurentno, ovo je poslovanje posebno osjetljivo na odabir ispravne cjenovne politike i raspona proizvoda koji se nude.
Anton Vodolazov, poslovni savjetnik, kandidat ekonomskih znanostiKontaktirajte autora:
(c) www.clogicsecure.com - portal poslovnim planovima i smjernicama za pokretanje malog poduzeća 18.08.2019