Nabava antikviteta - ovo je bio i ostao jedan od najpouzdanijih načina ulaganja, koji vam omogućuje da osigurate stabilnu dobit od 20-50% godišnje. Zato se prikupljanjem antikviteta bave ne samo vrlo bogati ljudi, kako se obično misli, već i predstavnici srednje klase.
Globalno tržište antikviteta podijeljeno je u nekoliko segmenata. Najveće i najperspektivnije od njih su slikarstvo i kiparstvo (preko 40%). Numizmatika i rabljene knjige su na drugom mjestu u pogledu prodaje (20%). Namještaj i razni predmeti interijera čine 17% ukupne prodaje. Nakit - 15%, a vintage automobili - 8%. Posao povezan s kupnjom i prodajom antikviteta, u smislu profitabilnosti, zauzima treće mjesto nakon trgovine dijamantima i naftom.
Gotovo je nemoguće točno odrediti obujam ovog tržišta s obzirom na to da se u takvom poslu povjerljivost najviše cijeni. Neki stručnjaci nazivaju brojke u rasponu od milijarde do 1, 5 milijardi dolara.
Posao vezan uz kupnju i prodaju antikviteta zahtijeva mnogo znanja i iskustva. Postotak lažiranja u našoj zemlji vrlo je visok. Udio lažiranja doseže 40-50%. Stoga, ako volite antikvitete, ali niste stručnjak za njegovo ocjenjivanje, morat ćete ili potražiti prave stručnjake na ovom polju ili se odreći ideje otvaranja vlastite antikvarnice.
Asortiman vaše trgovine je glavna stvar na kojoj počiva čitav posao. Najbolje od svega, ako sami možete procijeniti autentičnost i odrediti približnu cijenu antikviteta. Svaka pogreška može dovesti do velikih financijskih gubitaka. Naravno, možete zatražiti pomoć prodavača antikviteta koji stalno nadgleda potražnju određenih antikviteta, može provesti profesionalnu procjenu proizvoda i dati jamstvo autentičnosti. Međutim, specijalističke usluge su prilično skupe. Trošak jedne konzultacije može biti oko 15% ukupne vrijednosti ocijenjenog proizvoda.
Zaista vrijedne stvari na policama antikvarnica dobivaju se izravno od njihovih bivših vlasnika ili preko prodavača umjetnina. Maloprodajne marže obično su 300% kupoprodajne cijene. U nekim slučajevima trgovina može čak i prodati robu bez dodatnih troškova, na primjer, ako postoji prilika za redovnog kupca. Prodavnica antikviteta također može prihvatiti antikvitete uz naknadu, naplaćujući do 25% vrijednosti robe.
Dodatni izvori prihoda bit će usluge profesionalnog savjetovanja i ispitivanja. Ne biste trebali očekivati brze profite. Uložena sredstva mogu se vratiti čak i nakon nekoliko godina. Prema stručnjacima, sedam od deset antikviteta koje je antikvarijat kupio prodava se tek nakon jedne do dvije godine. No, vlasnici tvrtki utjehu u činjenici da se troškovi ove vrste proizvoda samo svake godine povećavaju.
Najveći profit antikvarnicama prodaje prodaja slika. Na drugom su mjestu stare knjige. Cijena rabljene knjige povećava se za 25-30% svake godine. Starinski novčići godišnje poskupljuju za 20%. A retro automobili donose i do 15-17% godišnje. U kategoriju antikviteta s niskim prihodima spadaju nakit i marke. Njihova se vrijednost svake godine povećava samo za 5-7%.
Prostor ispod antikviteta mora biti prilično prostran. Naravno, nema smisla uzeti nekoliko metara u trgovački centar. To bi trebala biti trgovina s zasebnim ulazom, na primjer, u prizemlju stambene zgrade. Odmah stavite u procjenu troškove popravaka. Prodavnica antikviteta nisu samo lijepe stvari na izložbenim prozorima, to je posebna atmosfera prošlih vremena.
Pri razvoju dizajna interijera preporučljivo je kontaktirati stručnjaka koji će uzeti u obzir sve vaše želje. Trošak najma malog područja (20-30 kvadratnih metara) u prizemlju stambene zgrade iznosit će od 20 tisuća rubalja i više, ovisno o regiji i lokaciji vaše trgovine (najbolje je središte grada). Pored toga, trebat će vam posebna oprema za trgovanje - zatvoreni regali i vitrine.
Sljedeće stavke s najvećim troškovima su osiguranje vaše robe i licenciranje aktivnosti, kao i plaće zaposlenika. Trebat će vam usluge knjigovođe (nema potrebe da ga zaposlite na puno radno vrijeme), jednog ili dva prodajna pomoćnika koji su upućeni u antikvitete. Ali, prije svega, trebate: procjenitelja, restauratora i voditelja nabave (dužnosti potonjeg, najvjerojatnije, u početku ćete morati sami obavljati sami).
Procjenitelj određuje pravu vrijednost robe, odbija lažne proizvode. Restaurator vrši predprodajnu pripremu robe, jer većina antikviteta koji će vam biti doveden na prodaju neće biti u najboljem stanju. Voditelj nabave traži robu na prodaju, stavlja oglase u novine, obilazi sela i sela u potrazi za antikvitetima. Ovo je možda najteži i najvažniji dio rada cijele trgovine.
Obavezno licenciranje, strogo izvještavanje i redovito uzimanje zaliha glavni su zahtjevi za vođenje antikviteta. Za promociju svoje antikvarnice, naravno, možete koristiti tradicionalne vrste oglašavanja - oglase u lokalnim specijaliziranim časopisima, natpis na pročelju koji privlači pažnju, vanjsku i televizijsku reklamu. Međutim, to nije dovoljno za uspješan rad (a velik dio gore navedenog potpuno je beskoristan).
Skupljanje antikviteta strast je za elitu. U poslu prodaje antikviteta posebno su važni dobra reputacija i osobne veze. Veliki kupci dolaze ne putem novinskih oglasa, već po preporukama prijatelja i / ili stručnjaka. Stoga, ako želite uspjeti u svom poslu, koristite ne samo standardno oglašavanje, već i sva sredstva za odnose s javnošću. Sudjelujte u tematskim događanjima, sudjelujte na aukcijama, komunicirajte sa stručnjacima i kolekcionarima.
Razmislite o stvaranju vlastite internetske trgovine. Trošak stvaranja takve trgovine iznosi od 50 tisuća rubalja (osim ako web stranicu ne možete sami napraviti), ali brzo ćete vratiti sve investicije. Obratite posebnu pozornost na kvalitetu slika proizvoda u vašoj internetskoj trgovini. Ne štedite na dobroj tehnici i / ili fotografu.
Dakle, za otvaranje vlastite antikvarnice trebat će vam: posebno obrazovanje, znanje i iskustvo u ovom području, puno strpljenja (jedinstveni proizvodi koštaju stotine puta više od masovno proizvedene robe, ali ih kupuju i rjeđe), početni kapital ne manje od 800 tisuća rubalja. Taj iznos uključuje registraciju pravne osobe, licenciranje, najam prostora i plaće zaposlenicima za prva dva mjeseca rada, minimalne troškove za reklamiranje i kupnju prve serije robe. Rok otplate antikvarijata je od jedne godine.
Sysoeva Lilia
(c) www.clogicsecure.com - portal poslovnim planovima i vodičima