Vlastiti posao: pilana

* U proračunima se koriste prosječni podaci za Svijet

Često početnik poduzetnik, odlučivši uložiti raspoloživi kapital, skreće pozornost na najtraženija područja poslovanja u smislu potražnje. Takav zahtjev je određen subjektivno - reklamiranjem, objavama u tisku, recenzijama prijatelja. U različitim su vremenima ta područja bila: proizvodnja prozora od metala i plastike, prodavači prozora, putničke agencije, živo pivo itd. Na temelju ove subjektivne procjene stvara se poslovni plan poduzeća; imajući u svojoj osnovi pretjerano optimistične prognoze, ispostavilo se da nisu ostvarivi. Ali ovo je drugačija priča.

Odlučivši se zauzeti mjesto u tako žurnom segmentu, pridošlica riskira oštru konkurenciju, jer glasna slava i lijepo pakiranje koje ga obično prati privlače mnoge druge koji žele zaraditi novac. I ovdje vrijedi zapamtiti da bilo koji ledeni brijeg nema samo vrh - globalno i svijetlo, u pravilu se oglašavaju b2c poduzeća (čije je poslovanje usmjereno na krajnjeg kupca - pojedinca). Podvodni dio su poduzeća b2b-sfere koja opslužuju sam vrh ledenog brijega, osiguravajući njegov nesmetan rad. Takva poduzeća uključuju dobavljače opreme, komponenata, kao i usluge osposobljavanja osoblja, održavanja opreme. Posebno mjesto zauzimaju pružatelji tehnoloških usluga, poduzeća uskog profila koja izvode radove koji nadilaze narudžbeni tehnološki ciklus. Primjer takvog tehnološkog outsourcinga može biti piljenje iverice i primjena PVC rubova u proizvodnji namještaja.

S gledišta proizvodne tehnologije, kabinetni namještaj je prilično jednostavan. Izrađena je od ploča namještaja koji se razlikuju u materijalu (iverica, iverica, furnir, čvrsto drvo) i premazu. Ploče se pile do potrebnih dimenzija, u pravilu koje određuju konfiguraciju komada namještaja koji zahtijeva kupac. Zatim su mehanički povezani. S obzirom na raznolikost mogućih oblika namještaja, ploče za piljenje mogu biti i ravne i kovrčave. Za bočni zid ormara trebat će vam pravokutna ploča, a countertop kuhinjske jedinice najvjerojatnije će imati zaobljene kutove. Upravo zbog figuriranog reza koriste se visoko učinkovite CNC strojevi koji osiguravaju točnost i brzinu piljenja materijala. Trošak takvog stroja počinje od nekoliko stotina tisuća rubalja i završava u beskonačnosti.

Nakon što je ploči dao potreban oblik, njezini krajevi ostaju nezaštićeni. Uz činjenicu da ne izgleda estetski ugodno, može dovesti i do uništenja ploče zbog vlage, mehaničkog naprezanja; formaldehid opasan po zdravlje ljudi može se otpustiti s ploča iverica i iverice kroz nezaštićenu završnu površinu [1]. Za zaštitu prednjeg lica koristi se poseban rub namještaja - melamin, PVC ili ABS. Za njegovu primjenu koriste se i posebni rubni strojevi za popločavanje.

Rub melamina ima nisku cijenu i nisku čvrstoću i trajnost. Danas se koristi uglavnom u proizvodnji namještaja, koji ima izuzetno niske zahtjeve kvalitete - vrt, garaža, industrijski itd. U većini slučajeva koristi se PVC rub raznih debljina. Pričvršćen je na peć vrućim ljepilom za topljenje na visokoj temperaturi.

Stoga ćemo razmotriti mogućnost izrade pilane kao vlastitog posla. Za početnu procjenu investicijskog projekta u pravilu se koristi metoda troškova - to jest omjer troškova i profita, kao i izračun parametara kao što je razdoblje povrata projekta, prijelomna točka itd. Troškovi se dijele na investicijske i tekuće. Investicijski troškovi jednokratna su ulaganja u kupovinu nekretnina, opreme i ostale imovine. Tekući troškovi predstavljaju troškove poslovanja; oni se dijele na konstantne, neovisne o volumenu proizvodnje i varijabli.

U ovom slučaju, investicijski trošak trebao bi uključivati ​​troškove voznog parka opreme, troškove opreme za radionice, registraciju poduzeća, kao i formiranje fonda obrtnog kapitala tvrtke do povratka ulaganja. Kasnije ćemo izračunati potrebni iznos obrtnog kapitala; za registraciju poduzeća bit će potrebno otprilike 1.000 rubalja za samostalnog poduzetnika do samo 15.000 rubalja za registraciju LLC-a uz pomoć odvjetnika, dok će 10.000 rubalja biti potrošeno za formiranje temeljnog kapitala organizacije. Oprema radionice uključuje kupnju namještaja i opreme kako bi se osigurali ugodni radni uvjeti - organizacija mjesta za jelo i opuštanje, računalna oprema za prijem i obradu narudžbi itd. To, ovisno o broju zaposlenika, području radionice i nizu drugih parametara, oduzet će ne više od 100 000 rubalja. Ne postoje posebni zahtjevi za nadzor ove vrste nadzora od strane nadzornih tijela, osim što bi trebalo očekivati ​​pojačanu pažnju vatrogasnog nadzora u vezi s povećanom požarnom opasnošću proizvodnje. Bit će potrebno ovjerenje radnika, za koje također treba platiti; Međutim, cijene usluga pojedinih organizacija relativno su niske - prosječno oko 3.000 rubalja po poslu [7].

Kao i za bilo koju drugu proizvodnju, za obradu drveta za namještaj tržište danas nudi ogroman asortiman opreme u najširem cjenovnom rangu. Treba razumjeti da pri organiziranju proizvodnje uskog profila treba odabrati pouzdanu opremu visokih performansi. U početnoj fazi trebamo:

- poluautomatski stroj za rezanje formata s kutovima rezanja od 45 i 90 stupnjeva za brzu obradu jednostavnih praznina; trošak - od 200 000 rubalja;

- CNC stroj za rezanje oblik kovrčavih rezova; trošak varira ovisno o proizvođaču i tehničkim parametrima, ali minimalni iznos koji se izračunava je 1, 5 milijuna rubalja;

- oprema za usisavanje / usisavanje prašine - dizajnirana za uklanjanje zraka s suspendiranom piljevinom i čipsom i za čišćenje; stroj prikladan za našu proizvodnju koštat će ne manje od 50 000 rubalja;

- rubni stroj za lijepljenje - za nanošenje rubova na kraj ploče; trošak - od 400 000 rubalja;

- pomoćna oprema, ručni alat, osobna zaštitna oprema - 500 000 rubalja [2, 3, 4].

Ukupni troškovi opreme bit će od 2, 65 milijuna rubalja. Ako nema dovoljno sredstava, najčešća opcija za nabavku opreme je leasing, koji vam omogućava da "rastežete" plaćanje troškova strojeva nekoliko godina uz minimalnu kamatnu stopu.

Od posebnih zahtjeva za prostorije radionice može se nazvati: praktičnost pristupnih cesta i mogućnost istovara i skladištenja gredica i proizvoda velike veličine, podovi bez prašine, prisutnost trofaznog napajanja, poštivanje standarda požarne sigurnosti. Potrebna površina je od 100 četvornih metara. Uz prosječne tržišne cijene najma nekretnina danas, mjesečni najam takvih prostorija koštat će 40-50 tisuća rubalja plus račune za komunalije. Glavna stavka ovdje će biti električna energija.

Tablica za osoblje pretpostavlja prisustvo rukovatelja poluautomatskih strojeva, upravljača CNC strojevima, skladištara, računovođe, inženjera i rukovoditelja službe za korisnike. U prvoj fazi projekta, maksimalno moguća kombinacija funkcionalnosti bit će logična. Na primjer, stroj sa CNC alatnim strojem može dobro raditi na uobičajenom stroju, a funkcije skladištara može obavljati vlasnik ili materijalno odgovoran računovođa. Vlasnik tvrtke također može služiti kao voditelj korisničkih usluga i inženjer. Funkcija prvog je predstaviti usluge radionica lokalnim proizvođačima namještaja i održavati odnose s njima, kao i primati narudžbe. Unatoč činjenici da se piljenje obično izvodi prema crtežima kupca, prisutnost tehničkog stručnjaka u proizvodnji je još uvijek potrebna. Crteži se mogu raditi s greškama ili zadatak nije odgovarati mogućnostima opreme itd. Uz to, usluge inženjera mogu se ponuditi kao dodatna usluga. Potrebno znanje obično se stječe obukom koju provode proizvođači i distributeri opreme, sirovina i zaliha.

Uz maksimalnu kombinaciju dužnosti i aktivno sudjelovanje vlasnika, fond plaća može se iznositi u iznosu od 150 tisuća rubalja mjesečno. Ubuduće, kada se razvije baza kupaca, osoblje se može proširiti do organizacije vlastite isporuke. Velika prednost takvog poslovanja je nedostatak potrebe za stalnim pretraživanjem kupaca i aktivnim radom s njima. Nakon prve faze razvoja korisničke baze, narudžbe će se formirati automatski, na štetu postojećih kupaca. Dakle, nema potrebe za stvaranjem odjela prodaje, ureda ili izložbenog prostora, kao ni potrebe za opsežnim marketinškim kampanjama.

Za normalno neprekidno funkcioniranje opreme bit će potrebno njihovo redovito održavanje i zamjena opreme. Jedan od glavnih potrošnih materijala za takvu proizvodnju bit će ljepilo za topljenje. Prema proizvođaču, njegova prosječna potrošnja iznosi 1 kg na 160 linearnih metara ruba širine 25 mm [5]. Brzina ručnog stroja za povijanje u prosjeku je 20 linearnih metara u minuti. Tako će se pri maksimalnom proizvodnom opterećenju za osmosatnu smjenu zalijepiti 9600 linearnih metara ruba. Potrošnja ljepila bit će 60 kg u smjeni. Po cijeni od 250 do 350 rubalja po kilogramu, dnevna proizvodnja može proizvesti ljepilo u vrijednosti od 18.000 rubalja, ili 396.000 rubalja mjesečno. Trošak ljepila za topljenje uključen je u trošak rada, međutim, fond obrtnog kapitala mora osigurati potreban iznos za održavanje stalne opskrbe. U izračunu pretpostavljamo da će prije dosega roka otplate polovina tog iznosa biti pokrivena prihodima iz prethodnih razdoblja. Na raspolaganju bi trebali biti i rezervne pile, glodalice i ostali dodaci.

Zbrajajući razmatrane troškove, dobivamo mjesečne troškove (najamnina i plaće) u iznosu od 200 000 rubalja. Ovome dodajemo komunalne račune, održavanje opreme, troškove prodaje - samo 50-60 tisuća mjesečno.

Prije izračunavanja roka povrata projekta potrebno je utvrditi planirani prihod i dobit poduzeća. Danas tržište nudi sljedeće cijene usluga radionice za piljenje i obradu ivica:

- crtanje ruba PVC-a 2, 0 mm (22-25 mm) - 70 rubalja / lm .;

- crtanje ruba PVC akrila 3D - 200 rubalja / m;

- rezanje iverice (22-32 mm) - 230 rubalja / m²;

- rezanje, složen dio - 250 rubalja / kom .;

- rez, složen dio - 750 rubalja / kom [6].

Cijene u proizvodnji ove vrste su relativno jednostavne. Budući da se posao obavlja s kupčevim materijalom, prilikom formiranja troškova usluge uzimaju se u obzir fiksni i promjenjivi troškovi - najamnina i plaće, kao i amortizacija opreme. Oznaka troškova dodaje se planiranoj dobiti poduzeća. Marža se postavlja na temelju uvjeta određenog tržišta, raspona i kvalitete ponuđenih usluga, kao i na planu provedbe. Prosječna marža u industriji je oko 15-20%.

Povrat otplate pilane uvelike će ovisiti o strukturi tržišta namještaja u regiji - konkurentnom okruženju, cjenovnoj politici, prevladavajućem cjenovnom segmentu itd. Mnogo će ovisiti o stručnjaku za korisničku službu - njegov aktivni rad u napetom načinu rada već u prvim mjesecima rada značajno će pokriti trenutne troškove tvrtke od prihoda. Općenito, točke probijanja treba očekivati ​​za 8-10 mjeseci. Na temelju toga možete izračunati potrebna ulaganja za formiranje obrtnog fonda. U izračunu pretpostavljamo sigurnost obrtnog kapitala s tekućim prihodima na razini od 50%. Dakle, potrebno nam je 2, 5-3, 0 milijuna rubalja.

Ukupni iznos troškova ulaganja bit će najmanje 5, 5 milijuna rubalja. To znači poprilično visok ulazni prag. Međutim, s obzirom na relativnu tehnološku jednostavnost organizacije proizvodnje, nepostojanje potrebe za održavanjem marketinške i prodajne usluge, kao i perspektive razvoja, izgleda da je investicijska učinkovitost očita.

Što se tiče neto dobiti, teoretski, samo jedan rubni stroj s polaganoj ivici s velikim opterećenjem može osigurati prihod od milijun rubalja mjesečno, što će dati 150-200 tisuća rubalja neto dobiti. Naravno, to su utopijske figure. U praksi, u prvoj fazi samo takav proizvodni kompleks može osigurati takve prihode. Međutim, ubuduće, kad formira čvrstu bazu klijenata i izgradi reputaciju pouzdanog partnera - naime, partnerstva grade najjače odnose u b2b sferi - vlasnik će moći primati više od 300 tisuća rubalja neto dobiti mjesečno.

Denis Mirošničenko

(c) www.clogicsecure.com - portal za poslovne planove i vodiče

2019/08/18

Popularni Postovi